1、中山大学营销总监高级研修班招生简章Sun Yat-sen UniversityCMO Advanced Seminar Admissions Guide运筹帷幄的战略思维 笃行致远的管理才能卓然不群的领导魅力 洞察商机的远见卓识主办单位：中山大学新华学院 中山大学是一所有着优良办学传统，包括人文科学、社会科学、自然科学、技术科学、医学、药学和管理科学等学科的综合性大学，系孙中山先生于 1924 年亲手创立，并亲笔题写校训：博学、审问、慎思、明辨 、笃行。素有“华南第一学府”的美誉。作为国内首屈一指的名牌大学，中山大学在各个学科上均颇有建树，是我国首批博士，硕士学位授予学校和建立首批博士后科研流
2、动站大学之一，也是中国最重要的科学研究基地之一。 项目介绍 ABOUT US 中山大学简介 INTRODUCTION OF SUN YAT-SEN UNIVERSITY“中山大学营销总监高级研修班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班，自创办以来，一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎，为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是华南地区办学时间最长、办学规模最大、学员满意度最高的营销管理课程。中山大学营销总监高级研修班课程是 EMBA 体系营销方向的专业延伸学习,培养营销战略精英；开拓营销创新思维；整合营销实战方略；探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；拓展广阔人脉资源;实现企业
3、赢利目标。序号 课程名称 学习内容开学典礼开学典礼 拓展训练1.认识了解中山大学校史。2.班会解读学习手册。3.拓展破冰，班级熔炼。营销新思维1.企业经营的原则。2.盈利模式与企业竞争。3.营销与资源整合。消费者行为学与营销策略1.深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。2.掌握如何将策略对应于行动。3.为自己的产品寻找定位的方式。竞争性营销策略1.传统营销的缺陷和问题。2.基于以需求为细分定位的营销策略和方法。3.基于客户关系管理的营销策略和方法。战略营销营销哲学与营销文化1.营销哲学。2.营销文化建设。3.企业管理伦理。15 大销售管理问题解决之道1.为学员解决 15 大销售管理中常见的棘手
4、问题。2.向管理要效益。顶尖营销人才甄选1.销售人才甄选技巧。2.高效销售团队的构建技术。3.销售人才的保留与激励。高绩效销售团队的管理与管理技能提升1.帮助学员提高个人管理技能。2.以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能影响销售团队。 3.诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。教练技术的应用1.帮助管理者快速了解人性，集聚人脉资源，增强团队凝聚力。2.融合了 NLP 教练技术、萨提亚专业知识、经营管理实践理论以及企业教练技术的精髓，帮助当事人以最佳状态去达成目标。渠道建设与经销商管理1.渠道规划、设计策略。2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。3.渠道业绩评估、冲突管理与控制。大客户
5、顾问式营销1.学会如何找对人、说对话。2.掌握销售心理学和人性三个规律。3.工具分享：制作营销工具六把快刀。谈判博弈1.设计有效的销售谈判流程。2.销售谈判如何搜集信息。实战营销专业回款技巧1.增强相关人员的专业收款知识。2.理顺内部及外部收款流程。3.提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧。 课程体系 PROGRAMME STRUCTURE客户关系管理1.提升客户的满意度与忠诚度。2.挖掘客户深度需求与价值呈现。3.信用管理维系客户关系。互联网环境下的切割营销与品牌两极法则1.切割营销 塑造鲜明的产品魅力。2.大切割 大切割掀起大波澜。3.品牌两极法则 要么“第一”要么“唯一”。微利时代的低成
6、本公关营销1.微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性。2.突破营销难题与瓶颈的策略。3.运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧。营销管理沙盘模拟实战1.收集信息和测量市场需求。2.模拟市场运营，把失败留在课堂，把成功带回企业。传统企业升级电商与互联网创新发展1.提高线下线上业绩，降低线上线下营销成本。2.数字化营销方法。3.利用互联网完善产品规划、定价和线下选址等决策。电子商务与网络营销-新常态下的互联网思维1.互联网交易心理。2.免费网络推广。3.创新网络+ 营销的组合。微赢天下，微力无边1.微博营销。2.微信营销。3.微视频营销。O2O 全渠道和移动布局 1.O2O 销售
7、模式系统分析及关键节点。2.O2O 成功案例剖析。3.利用移动互联网工具和技术帮助传统企业线下线上融合。新锐营销.市场竞争日益激烈，新兴营销模式层出不穷。中山大学营销总监高级研修班将与时俱进。结业典礼期末总结，校方表彰及颁发证书 校方总结、表彰大会（以上课题部分为选排课程，各班课程以实际安排为准。）企业家成功论坛（每年 8 次以上的论坛，除了班级安排的论坛，其他论坛学员根据报名先后获得参与机会。课题仅供参考，以实际排课课题为准）序号 课程类别 课程名称1 金融经济类中国宏观经济金融趋势和政策分析世界时局与中国经济资本的游戏等2 国学人文类国学里的大智慧儒家文化经典精神与领导者心智提升大唐兴衰中
8、国式领导智慧哲学与人生等3 生活智慧类家庭亲密关系塑造女性心理健康与调适健康的自我管理 向运动要健康 黄帝内经和身心健康等4 综合管理类移动互联时代商业模式创新成为一个企业家需要经历的五大难关企业家人生的顶层设计民营企业股权激励之道等5 财务管理类年度预算管理以创建企业成本竞争优势为目的总经理成本管理策略如何做一个优秀的财务总监等6 人力资源类转型升级中的人才战略基于企业战略的年度培训规划与预算编制如何做一个优秀的人力资源总监等7 营销策略类低成本营销战略微利时代的营销创新商务谈判全攻略 现代职业人的必备谈判技能 切割营销与品牌两极法则等王瀚骏中国消费者研究、品牌建设专家，2006、2008
9、、2011 年度中国十大营销专家，知名风险投资及基金管理人，易达明（中国）企业咨询有限公司创始合伙人。曾就职于美国百事可乐/百事食品（亚洲）公司，担任市场总监职务。-孟昭春实战营销专家、大客户销售专家。拥有管理实践 22 年，曾在两个月内做成七个百万大单，人称“孟百万”。荣获中国营销案例金奖。 部分师资介绍 FACULTY PROFILE 增值服务 VALUE-ADDED SERVICE 每班配备至少一名固定带班老师负责全程教学服务及班级建设；课后完成随堂作业，巩固、加深学习效果；课堂外多种多样的学习形式：学习研讨、午间论坛、企业诊断等，放大学习效果；每班组建班委，组织多种多样的学习交流活动，
10、促进同学间的友谊和资源共享；自动成为华商 MBA 同学会会员; 可参加同学会的各项活动，享有更广阔人脉资源；多种形式的企业考察互访：国内外商业考察、知名学员企业考察、班级同学企业互访等；终身免费复训，为学员提供持续学习的机会；-李力刚：著名实战谈判专家，中国猎课网创始人。美国大使馆三次特邀实战谈判专家。搜狐营销顾问，阿里巴巴战略合作讲师。连续三年荣获搜狐年度最佳人气讲师。-程广见：营销管理实战派讲师，十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。连续七年荣获影响力教育集团年度金牌讲师称号。-龙 平：中国营销招聘第一人 (百度、雅虎 3 年排名结果)，中国猎头研究中心高级
11、研究员，中央电视台 栏目专家，联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官。-关苏哲：精准价值营销体系创立者、中欧校友电子商务协会理事、今日资本项目投资顾问。曾任 LVMH 路易威登迪奥公司市场部副经理、1 号店营销总监。商变主要作者。-杨连合：筑人教育总经理，淘宝大学千人讲师总教官，互联网研究院资深研究员，曾任新浪、搜狐、阿里等互联网企业培训总监。-路长全：营销战略与品牌运营专家，“切割营销”及“品牌两极法则”创始人，中国营销巨匠，众多成功企业幕后导师。每年有数万企业家和管理者聆听他的智慧。曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。-刘启明：非对称战略理论的创立和践行者。北京凯诺斯管
12、理咨询有限公司董事长。曾任全球著名咨询公司美国盖洛普咨询有限公司(The Gallup Organization) 中国区副总裁，首席咨询顾问。领导并完成过 100 个以上的跨国或国内企业管理咨询和市场营销项目。-陈艺新：中山大学高教院客座教授；MCF 国际 Meta-Coaching 协会认证大成教练；ACMC 国际认证团队教练；NLP 国际认证授权导师；NLP 国际高级执行师；萨提亚国际认证治疗师。-翟新兵：中国实战派管理专家，曾为中石化、中石油、国家电网、中国移动、中国邮政等数百家著名企业做管理顾问和企业诊断。-陈震：中小企业销售辅导顾问师，职业培训师。铁军销售系统创建人。清华大学、浙江
13、大学、上海交大特聘讲师，分众传媒集团公司唯一常聘销售谈判教练。-裴章先：实战派高级培训师，沙盘培训专家，中国沙盘模拟实战教学研究院副院长，北京嘉得迪瑞企业管理顾问公司高级合伙人。 报名须知 APPLICATION &REQUIREMENTS 招生对象企业董事长、总经理、营销总经理、营销总监、营销经理等中高层管理者。-报名条件企业中层以上管理人员；三年以上管理工作经验；大专以上学历（以上三项满足两项即可）。-学习时间在职学习一年，每月授课 2-4 天，周六日上课，每天学时为 6 小时。-授课方式以案例教学为核心，课堂实战模拟，让学员带着问题来，带着答案走。-上课地点中山大学新华学院（广州市天河区
14、龙洞华美路）-学习证书按教学计划完成全部课程，可获得“中山大学新华学院营销总监 MBA 课程高级研修班”结业证书。-报名流程提交报名表及个人资料 入学资格审核 发放录取通知书交纳学费（学员须提交身份证复印件、名片 2 张、背书姓名的 2 寸彩照 4 张、公司文字简介、学历证明）-主办单位：中山大学新华学院 博学审问慎思明辨笃行报读班级：总裁班 营销总监班 在职经理班 财务总监班 人力资源总监班报名须知：一、报名程序：提交报名表 审核后发放入学通知书 交学费并提供交费证明 提交个人资料（身份证复印件、学历证明、背书姓名的大一寸彩照 4 张、个人名片 1 张、公司文字简介） 领教材二、学籍管理：学
15、籍档案正式确立后不能退学、不能换人、不退费；三、交费方式：汇款、支票、现金、刷卡（交费后由中山大学开出的学费发票必须有学员个人姓名，并与学籍档案的名字一致。如需开公司名称，请填写学费发票内容确认单。发票一经开出不能修改。）四、请新学员仔细阅读背面的新生入学备忘录。个人信息常用姓名 性别 出生年月日 阴历籍贯 学历 身份证号及证件姓名职业信息工作年限 从 年到 年 现任职务工作单位 所在行业管理层人数 公司人数 年销售额联系方式电话 手机 QQ号码传真 电子邮件微博微信 邮寄地址便于以何种方式联系电话 手机短信 邮件 QQ(微信) 便于何时联系（请在线上注明时间段 上午 下午 晚上 其他信息获知
16、本课程渠道 朋友推荐 （推荐人） 网络 活动 宣传手册 其他 为您开具的发票抬头 招生咨询老师（我已阅读并理解以上报名表信息，并承诺所填写的资料是完整、正确及真实的。）签名 日期 “新生入学备忘录”：（1）报读研修班，学费进入校方账号之后，不能退学退费；（2）成功报读之后，如因怀孕、工作调动等原因需要调整入读时间或调整班级，请务必于缴费后三个月内提出书面申请，缴纳相关费用或补交差额办理； 超期申请不予受理，按原班作补课安排；（3）复训及结业典礼之后参加补课的，无需缴纳上课费用，但餐费需要自理。如需校方协助安排，则按实际情况缴纳餐费，具体标准参照各项目现场负责老师的指引；（4）班级外出活动、结业晚会、结业旅行均不属于校方教学大纲的内容，故由此引发的相关费用与安全责任校方不予承担；如外出活动、结业晚会、旅行安排需要班主任老师协助参与，则该老师参与的相关费用由组织班级承担。特此说明，请新学员仔细阅读！
