1、蒙特梭利课程顾问营销技能培训（一）,二十六种促销策略,1、产品折价让利,要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：适用于快速消费品，不适合长期持续的教育行业；损失利润，恶性竞价，商业气氛太显著，自降品牌及行业形象。,2、赠品销售,要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱；买课程，送教具/书籍/玩具分析：城门失火，殃及池鱼,3、现金返还,要点：购买成交，返还现金实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险刺激引导再消费，商业气氛适中,4、凭卡优惠,要点：凭会员卡、凭票券、凭联名卡优惠实例：凭规定卡品或其它信物，优惠一定幅度分析：发
2、放控制，有效期限，优惠程度，实际价值,5、积分购买,要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒；积分兑换课时、教具。分析：最适合快速消费品,6、联合促销,要点：异业联合直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼、酒店和旅行社互惠联合促销早教中心、婴幼用品、儿童摄影、婴幼保健、游乐场所等联合分析：互相优惠，目标对象统一等次、定位、企业文化及思路要保持一致，避免受到不利的连累,7、免费试用或低价试用,要点：提供试用产品实例：化妆品试用装；食品、保健品试用装体验课程分析：尝试接收，消费体验，直观感受快速消费品、消耗品适合免费；低价值试用可剔除不良顾客资源，保证销售人员的有效精力付出，
3、节约公司资源,8、抽奖销售,要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运，交行带你看世博蒙特梭利迪斯尼之旅分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题,9、有奖参与,要点：设置活动，参与有奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：针对购机未购机顾客都可起到产品宣传、形象宣传、收集潜在客户信息、促销的作用,10、游戏参与,要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情培养与顾客之间的感情，增进交流了解,11、竞技活动,要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：调动消费者参与热情具有竞技的激烈性，现场促
4、销气氛更浓,12、公关赞助,要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力,13、现场展示,要点：在重要场所展示新奇特产品实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜，人流集中场所分析：体现产品特征，成本费用较高,14、顾客会员俱乐部,要点：为已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠,15、人员推介,要点：聘用专门促销推介人员实例：促销员，临促，派单员等分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通,16、经销商政策激励,要点：给经销商、异业联
5、合商户更多的政策激励或者包装政策实例：返点，返利，实物奖励分析：提高经销商及联合商户积极性，活用政策手段,17、捆绑销售,要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例：手机和号码捆绑销售课程和教具相互捆绑销售分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但相对的是较大的价格折让开展多途径的利益来源，扩展经营项目,18、限量特供,要点：特定时段的特价或者无偿销售实例：1元手机限时限量特供，每店每天限5台特价限量分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果,19、提升后期服务举措,要点：提供更多的服务和更高的服务承诺，通过宣传后期服务促进前期销售实例：终生包修，异地联保，手机清洗；OVI地图免费升级
6、不定期升级课程、增值服务赠送分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责,20、老顾客回访,要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务实例：回访，信访，节日生日问候分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客,21、社会热点炒作,要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例：中兴助你看奥运分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事,22、产品概念炒作,要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，超长待机百年教育理念，全球一脉传承分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少
7、，而且需要密集推广,23、独特卖点炒作,要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化实例：手机防火墙，不结霜冰箱，幼儿MBA，右脑开发分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户,24、顾客消费引导,要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯，跟着客户需求走，永远比不上引导客户跟你走。实例：彩铃手机，彩信手机，无辐射手机，3D电视，互联网电视课程对宝宝某一新方面能力的开发培养，先教育家长，告诉家长宝宝需要学什么。分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养,25、免费指导测评,要点：提供顾客消费信息咨询实例：咨询服务热线，测评分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助,26、其它创新促销策略,要点：全新的或者改进的有效促销方式实例：文化促销，情感促销等分析：新奇特促销手段，更好的促销效果,
