1、1 / 162012 年房地产经纪人考试经纪实务内部试题及答案1新开发的商品发卖，是房地产（ ）市场行为。A一级B二级C三级D投资2商品房、准商品房、公有衡宇租售生意市场的分类是按（ ）划分的。A房地产采办者目的B房地产生意形式C房地产的用途和品级D房地产生意形式3房地产三级市场的供给方是（ ）。A政府B房地产开发商C业主D投资者4房地产的项目定位是要在产物市场和方针客户中确定其分歧凡响的（ ）。A产物地位B客户地位C形象地位D价值地位5进行形象定位一般采用的是（ ）体例。A市场细分体例B项目 SOWT 剖析体例C建筑筹谋体例D没有固定的体例6为开展房地产市场营销，房地产掮客人一般在房地产（
2、）阶段就瞥绶介入相关勾当。A项目取得与地块研究B产物设计与规划C项目筹谋与营销D项目施工与监理7房地产掮客人在三级市场上首要从事房地产让渡。（ ）和其他房地产居间营业。2 / 16A项目让渡B土地让渡C房地产租赁D房地产典质8房地产市场发芽拜访的一般内容搜罗市场供给发芽拜访、需求发芽拜访、价钱发芽拜访和（ ）发芽拜访。A竞争B区域C总体D客户9分歧营销阶段的房地产市场发芽拜访，搜罗房地产项目定位阶段、推广阶段、发卖阶段市场发芽拜访，以及房地产（ ）发芽拜访。A一级市场B二级市场C三级市场D投资市场10房地产发卖阶段市场发芽拜访的要点搜罗市场推广发芽拜访和测评、成效客户问卷发芽拜访、（ ）。A价
3、钱发芽拜访B发卖可贵发芽拜访C竞争状况D报盘区域和成效区域发芽拜访1C 2D 3B 4B 5C 6B 7D8B 9A 10C11项目定位阶段常用的发芽拜访体例有：实地发芽拜访法和（ ）。A谈判会B座谈会C二手资料发芽拜访D成效客户问卷发芽拜访12样本数在（ ）个以内的为定性发芽拜访，跨越的则为定量发芽拜访。A10B20C30D4013挖掘卖点一般要经由（ ）个阶段。A2B3C4D53 / 1614一般是经由过程形象定位来寻找房地产项目发卖的（ ）。A物业主题B市场主题C广告主题D推广主题15WO 对策是指（ ）对策。A最小最小B最小最大C最大最小D最大最大16建筑筹谋体例的特征搜罗物质性、（
4、）和综合性。A个体性B普遍性C多样性D针对性17某栋商品室第的价目表中，每套住房的单价各不不异，原因可能是（ ）分歧。A质量B楼层C造价D朝向E付款体例18城市市区降价上涨时，一般房地产市场对二手房的需求会（ ）。A增大B缩小C不变D不能确定19开发商实施中价策略的目的是要（ ）。A提高市场B提高营销利润C不变市场份额D博得市场竞争20价钱期待策略常可作为（ ）物业定价策略来采用。A商业B栖身C工业D办公4 / 1621卖点必需是能够获得（ ）认同的特点。A竞争对手B开发商自身C掮客人D方针客户22采用（ ）法编制推广预算，因轻忽推广对发卖量的影响，轻易导致推广撑持超量或广告撑持不足。A量力而
5、行法院B发卖百分比法C追随法D方针使命法23在发卖过程的尾盘期市场推广应以（ ）为重点。A物来主题B市场主题C广告主题D简单宣传24价钱期待策略常可作为（ ）物业定价策略来采用。A商业B栖身C工业D办公25一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（ ）。A越高B越低C不变D不能确定26按照各市场斗劲楼盘物业类型、所处区们、市场发卖期等身分对本项目的相关影响水平确定各市场斗劲楼盘的（ ）。A均价B折扣率C权重D身分比重27一般来说对房地产项目各方面作较周全的声名，可以理解为一本简单的产物仿单的房地产发卖宣传资料凡是称为（ ）。A形象楼书B功能楼书C置业锦囊D宣传单张5 / 1628预
6、热期的推广策略主发是整个项目的（ ）。A形象推广B广告推广C勾当推广D品质推广29送装修期物业打点费，供给固定车位等优惠法子尤其合用于（ ）促销情形。A高档室第B通俗室第C工业物业D写字楼项目30大大都房地产掮客人经由过程广告与前言收集信息时凡是选择（ ）渠道。A广播电视媒体B杂志刊物C报纸广告D路牌广告21B 22C 23B 24B 25B 26A 27C 28A 29A 30C31房地产掮客人经营衡宇出租居间营业，应与房地产出租人成立（ ）的营业关系。A持久B短期C不按期D分期32按照各市场斗劲楼盘物业类型、所处区位、市场发卖期等身分对本项目的相关影响水平确定各市场斗劲楼盘的（ ）。A均价
7、工业B折扣率C权重D身分比重33方针成本是为实现定价方针谋求久远和整体益处而测定的一种（ ）。A现实成本B变换成本C固定成本D影子成本34房地产掮客人与承租人洽谈确定衡宇租用后，签定租赁委宛书，预付（ ）。A房钱6 / 16B保证金C佣金D手续费35消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要履历（ ）个阶段。A6B7C8D936衡宇承租人累计拖欠房租费（ ）个月以上的，衡宇出租人有权终止合同，收回衡宇。A3B6C9D1237在中小城市，因为广告费有不太高，尽管效不美观不是最高效，但也常被选为发布房地产生意信息渠道的是（ ）。A报纸广告B电视广告C网上广告D路牌广告38当置颐魅者选中了自己
8、喜欢的单元，需交纳必然数目的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式生意生意前签定（ ）来保障置颐魅者和开发商双方的佥权力。A生意合同B认购合同C置业合同D代办代庖合同39首要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的处所被称为（ ）。A售楼处B看楼通道C置业合同D代办代庖合同40美国市场营销学教授 RobertArin 在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为（ ）个阶段。A6B7C8D97 / 1631C 32C 33A 34B 35B 36D 37A 38C 39B 40C41接管委宛人委宛，应签定委宛合同，委宛合同敢称为（ ）。A掮客合同B居间合同C代办代庖合同D让渡合同42如不美观掮客
9、人与生意其一一方为代办代庖关系，在生意洽谈中，应站在（ ）立场上洽谈价钱。A中心B委宛方C对方D视具体情形而定43因为房地产的不成移动 性，使其不像其他商品那样轻易出手，轻易收回资金，这反映了房地产投资的（ ）风险。A流动性风险B采办力转变的风险C经营性风险D自然风险44房地产的产权状况反映了房地产的（ ）品质。A有形品质B无形品质C价值品质D权益品质45房地产掮客人核实产权的最直接体例是到（ ）合适。A房地产产权挂号部门B规划打点部门C房地产开发商D业主46从产权性质类别上看，下列房地产在生意时所受限制最小的是（ ）。A商品房B经急梢拿房C福利商品房D集资房47房地产居间营业过程的第一个轨范
10、就是（ ）。A接待客户B联系客户C体味客户D介绍客户8 / 1648在房地产掮客行为的流程中，关头的一个环节是（ ）。A接管委宛B生意洽谈C签约成效D售后服49在“衡宇理财”居间营业中，银行与开发商或掮客公司经由过程（ ）而获取收益。A利息差B房钱C房钱参见D佣金50凡存入“衡宇理财”的衡宇初度出租后，每半年除去总共（ ）天的招租工作和衡宇交接期，其余时刻无论衡宇出租与否，业主均可如期收到合同商定的房钱。A20B23C30D3551按房地产生意形式划分，可划分为（ ）市场。A房地产让渡B房地产典质C衡宇租赁D房地产投资E房地产自用52按房地产采办者目的划分，可划分为（ ）市场。A栖身物业B商业
11、物业C工业物业D自用物业E投资物业53二手房的生意生意属于（ ）类型。A栖身物业市场B房地产让渡C房地产一级市场D房地产二级市场E房地产三级市场54房地产市场营销是针对房地产这种非凡商品所进行的（ ）等到一毓策略以及响应休取的各项市场法子的行为。A市场打点9 / 16B市场研C项目的市场定位D项目定价E项目节制55项目筹谋与发卖阶段的工作内容搜罗（ ）。A项目发卖B项目研究C项目市场推广D项目定价E项目规划设计56三级市场发芽拜访常用的体例搜罗（ ）。A谈判会B座谈会C实地发芽拜访法D二手资料发芽拜访E成效客户问卷发芽拜访57（ ）等是房地产项目定位阶段发芽拜访的部门要点。A交通状况发芽拜访B
12、客户需乞降接触媒体习惯发芽拜访C发卖可贵发芽拜访D商务和商圈发芽拜访E项目地块现状发芽拜访58房地产发卖推广打算搜罗（ ）等方面的响应打算。A推广费用B人员配备C组织模式D阶段划分E价目表59影响营销组织模式的身分搜罗（ ）等。A企业规模B市场C房地产种类D房地产广告E房地产价60在强销期阶段的推广主若是以（ ）等形式为主。A形象推广B广告推广C勾当推广10 / 16D品质推广E品牌推广51ADE 52AB 53AC 54ABCD 55BD 56ABCE 57ADE 58AB 59ABD 60CD61接管委宛人委宛，应签定委宛合同，委宛合同敢称为（ ）。A掮客合同B居间合同C代办代庖合同D让渡合同62如不美观掮客人与生意其一一方为代办代庖关系，在生意洽谈中，应站在（ ）立场上洽谈价钱。A中心B委宛方C对方D视具体情形而定63因为房地产的不成移动 性，使其不像其他商品那样轻易出手，轻易收回资金，这反映了房地产投资的（ ）风险。A流动性风险B采办力转变的风险C经营性风险D自然风险64房地产的产权状况反映了房地产的（ ）品质。A有形品质B无形品质C价值品质D权益品质65房地产掮客人核实产权的最直接体例是到（ ）合适。A房地产产权挂号部门B规划打点部门C房地产开发商D业主66从产权性质类别上看，下列房地产在生意时所受限制最小的是（ ）。A商品房B经急梢拿房C福利商品房D集资房
