1、0销售人员薪资绩效基本法1一、 目的 .3二、 适用范围 .3三、 薪资的设计原则 .3四、 薪资结构与说明 .3( 一 ) 薪 资 结 构 .3( 二 ) 薪 酬 的 说 明 .3五、 业务人员职位资格说明 .4( 一 ) 销 售 资 格 .4( 二 ) 月 薪 标 准 ( 基 本 薪 资 ) .4六、 其他薪资统一口径 .4( 一 ) 销 售 提 成 .5( 二 ) 费 用 津 贴 .52( 三 ) 福 利 补 贴 .5( 四 ) 激 励 奖 .5七、 绩效工资的考核 .6( 一 ) 责 任 额 指 标 考 核 .6( 二 ) 货 款 回 收 率 考 核 .6( 三 ) 销 售 提 成 考
2、 核 .6( 四 ) 其 他 考 核 .6八、 员工级别审定 .7( 一 ) 晋 升 .7( 二 ) 降 级 .7( 三 ) 员 工 辞 职 与 辞 退 .8九、 附则: .834一、 目的为 积 极 开 拓 市 场 , 提 高 公 司 营 销 管 理 水 平 , 规范我公司员工的薪资福利管理,使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性,充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则,特 制 定 颁 布 本 薪 资 制 度二、 适用范围适用于渠道销售人员三、 薪资的设计原则对内公平性:体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级,体现收入差距。对外竟争性:公司的薪酬标准要有吸引力,根
3、据公司所处阶段付薪能力,市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性:薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益,在公司经营及内部结构的变化情况下,该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性:提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感5四、 薪资结构与说明( 一 ) 薪 资 结 构基 本 薪 资 +销 售 提 成 +激 励 奖 +费 用 津 贴 +福 利 补 贴 +年 终 奖 励( 二 ) 薪 酬 的 说 明1. 基本月薪:是为了给销售人员带来一定的稳定感,避免人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队,基本薪资按月发放2. 销售提成(即佣金):是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体
4、现,按照分摊销售额汇总,每月发放一次(错开基本薪资发放日)3. 激励奖:指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式, (即核定相关指标)次月*日发放(错开基本薪资及绩效发放日) 。4. 费用津贴:使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作(包括:差旅费、业务接待费、交通费及通信费等) 。5. 福利补贴:是用于提供安全感和工作满足感,如有薪休假、组织活动、外出旅游等 6. 年终奖励:根据当年度销售并回款总额,由总经办及销售部长商定发放五、 业务人员职位资格说明( 一 ) 销 售 资 格1. 新进业务员:指公司新招聘见习销售员(试用期 1-3 个月) 。2. 正式销售员:新进业务人员试用期满(1
5、-3 个月) ,能力经认可者,或有经验的新进人员经测试合格者,划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级,6初级销售员:月平均销售利润*元资深销售员:月平均销售利润*元精英销售员:月平均销售利润*元区销售总监:月平均销售利润*元( 二 ) 月 薪 标 准 ( 基 本 薪 资 )1. 见习销售员:*元/月2. 初级销售员:*元/月3. 资深销售员:*元/月4. 精英销售员:*元/月5. 区销售总监:*元/月六、 其他薪资统一口径( 1) 销 售 提 成低价产品: 产品毛利润 -(原料价格+ 税点+公司运行操作费用) =净利润 业务人员提成比例:净利润*=销售人员实际提成高价产品:产品毛利润 -(原
6、料价格 +税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例:净利润*=销售人员实际提成代理产品:产品毛利润 -(代理产品价格 +税点+公司运行操作费用)=净利润 7业务人员提成比例:净利润*=销售人员实际提成( 二 ) 费 用 津 贴按照销售额的百分比计算1. 通讯补贴:按照合同签订的*%2. 差旅补贴:按照合同签订的*%3. 客户维护费:按照合同签订额的*%(需持发票等单据平账,总金额不足,按照实际金额发放,总金额超出,按照封顶金额发放)( 三 ) 福 利 补 贴各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴( 四 ) 激 励 奖1. 对新客户的开拓,有突出贡献的,一次性奖励*元不等2. 年度应收
7、货款回收率达到 100%者,一次性奖励*元3. 每月月销售冠军的,奖励*元;季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予*元奖励;年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予*元奖励4. 各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖七、 绩效工资的考核 ( 一 ) 责 任 额 指 标 考 核 81. 完成利润要求的 120%即可拿所在级别*基本工资2. 完成利润要求的 100%即可拿所在级别*基本工资3. 完成利润要求的 80%即可拿所在级别*基本工资4. 完成利润要求的 60%即可拿所在级别*基本工资5. 完成利润要求的 60%以下拿所在级别*基本工资( 二 ) 货
8、 款 回 收 率 考 核 2 当年度应收货款回收率未达到 80%以上,扣罚提成的*%3 当年度应收货款回收率未达到 60%以上,扣罚提成的*%( 三 ) 销 售 提 成 考 核 1 销售提成,严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提,剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现2 当年度出现应收货款没有流水滚动,停发销售提成,直至货款全部回笼( 四 ) 其 他 考 核 1 客户丢失:公司确认的目标客户因销售人员主观原因,年度内提出不再与公司发生业务往来 , 每丢失一个客户: 一般客户丢失,扣基本底薪的*%,重点客户丢失,扣基本底薪的*%2 发生呆死帐 :应收款因客户拒付等原因,部分收回或无法收回形成坏帐
9、,给公司造成经济损失(1) 呆死帐金额*万元以下,扣提成的*% 9(2) 呆死帐金额*万元以下,扣提成的*% (3) 呆死帐金额*万元以上,扣提成的*%3 违反销售政策 :出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象 (1) 出现协议外让利未经申请:承担所有的经济损失(2) 出现未经申请的退货:由本人自行承担该机器款项 4违反财务制度:出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象(1) 出现未经批准的各种费用,全部由本人承担(2) 费用支出超额部分,全部由本人承担 八、 员工级别审定销 售 人 员 的 定 级 , 由 销 售 部 审 核 后 , 符 合 基 本 法 晋 级 资 格 后 , 向 总
10、经 办 递 交申 请 , 最 终 由 总 经 办 认 定 等 级( 一 ) 晋 升销 售 人 员 级 别 晋 升 的 调 整 按 季 度 进 行 (在 年 终 奖 的 计 算 时 , 按 升 级 后 的 任 务 标准 执 行 )( 1) 业 绩 完 成 相 应 上 一 级 别 当 前 季 度 的 任 务 额 ;( 2) 后 两 季 度 的 商 机 明 显 能 够 满 足 上 一 级 别 任 务 的 要 求 ;( 3) 符 合 上 一 级 别 所 要 求 的 能 力 素 质 要 求 ;( 4) 在 当 前 季 度 完 成 额 下 一 级 别 平 均 在 80%以 上 ( 另 : 晋 升 级 别 按 照 完 成 额 对 应