销售提成管理规定.doc

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资源描述

1、 销售提成管理规定为激励销售人员的工作士气,提高销售业绩,本着多劳多得的原则,更好的贯彻合作、共享的管理思路,结合公司的实际情况,特制订本规定。一、总则1、适用范围:本规定适合专职、非专职销售人员。2、管理思路:销售业务员一定要有合作、共享的敬业精神。3、销售数量:其业绩以财务部帐务为准,提成工资发放均依货款全部回笼后计发。4、呆帐:销售货物发出后超过 90 天货款无法收回属呆帐,死帐:销售货物发出后超过 365 天货款无法收回属死帐,对于呆帐销售业务人员应负全责,依本规定给予处罚。5、本规定的制订、修改、废止的权限属公司总经理。二、销售提成及办法:6.专职销售人员:a. 专职销售人员实行全包

2、干制。(业务提成含工资. 差旅费. 通讯费. 招待费等等)b. 含税价销售,按税后利润的 30%提成。(税后利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-税-利息-汇费-邮寄费-损耗)含税价计税办法=(销售价-进货价)X18.7%+(销售价 X0.11%)+所得税.工会基金不税价计税办法=销售价+10%c. 不含税价销售,按利润的 40%提成。(不含税利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-利息-汇费-邮寄费-损耗)7. 非专职销售人员(公司除专职销售人员以外人员属非专职销售人员)a. 非专职销售人员实行全包干。(业务提成含差旅费. 通讯费. 招待费等等)b. 含税价销售,按税后利润的 20%提成。

3、(税后利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-税-利息-汇费-邮寄费-损耗)含税价计税办法=(销售价-进货价)X18.7%+(销售价 X0.11%)+所得税.工会基金不税价计税办法=销售价+10%c. 不含税价销售,按利润的 30%提成。(不含税利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-利息-汇费-邮寄费-损耗)三. 奖罚办法:8. 在销售活动中,收到对方预付款分别奖励如下:a. 收全额预付款,成本核算不计利息,提成比例提高 5%。b. 收 90%预付款,成本核算不计利息,提成比例提高 4%。c. 收 80%预付款,成本核算不计利息,提成比例提高 3%。d. 收 70%预付款,成本核算不计利息,

4、提成比例提高 2%。e. 收 60%预付款,成本核算不计利息,提成比例提高 1%。f. 收 50%预付款,成本核算不计利息,提成比例提高 0.5%。t. 收 40%预付款,成本核算不计利息。h. 收 40%以下预付款,回款天数增加 30 天。9. 在销售活动中,开发新的业务项目获利后,给开发人在本年度内所开发项目的提成比例提高 10%。其他人按原办法执行。10、西安、咸阳地区以外地区的销售,提成比例提高 3%。11. 销售回款天数 30 天,超过 30 天未收货款按以下条款处罚:a. 全额货款超过 30 天未收,提成比例降低 5%,超过 60 天,提成比例降低10%,超过 90 天,提成比例降

5、低 15%,以此类推。b.80 %货款超过 30 天未收,提成比例降低 4%,超过 60 天,提成比例降低 8%,超过 90 天,提成比例降低 12%,以此类推。c. 60%货款超过 30 天未收,提成比例降低 3%,超过 60 天,提成比例降低 6%,超过 90 天,提成比例降低 9%,以此类推。d. 40%货款超过 30 天未收,提成比例降低 2%,超过 60 天,提成比例降低 4%,超过 90 天,提成比例降低 6%,以此类推。e. 20%货款超过 30 天未收,提成比例降低 1%,超过 60 天,提成比例降低 4%,超过 90 天,提成比例降低 6%,以此类推。f. .20%以下货款超

6、过 30 天未收,按月承担 1%的月息。j. 提成款不够扣,直接从其它提成中扣。12.虚报、多报费用,属于贪污行为,发现后按虚报、多报的三倍进行处罚。.13.少报、漏报销售收入,属于贪污行为,发现后按少报、漏报的三倍进行处罚,情节严重者交司法部门处理。14.收到货款应及时入帐,三日未入帐视为挪用公款,按日息千分之三处罚,情节严重者交司法部门处理。三、客户的维护和识别15. 客户关系是企业赖以生存的重要资源,是公司产生利率的靠山,没有稳定的客户支撑,公司就没有持续发展的可能。稳定的客户资源已成为我们所有工作中的重中之重。16、在明确了客户的所在之后,就应对于客户的基本信息加以收集并在公司备案,分

7、析其对产品的可能需求点,以此为基础准备一套个性化的产品和公司相关资料体系;此后,我们要重点考虑接触的方式,实现与客户的接触;实现接触之后,则要从满足客户实际需求出发,获取客户的信任。17、正在发生业务或己备案还未发生业务的客户属于当事业务员,其他人不得以任何手段去占有。18、业务员只有了解客户,了解他们的根本需求,真正重视客户,结合客户的消费生命周期综合分析,而且要敢于创新,这样才能够把客户留住,否則,会失去用户。所以为了公司利益,客户关系不实行终身制,对己发生业务或己备案还未发生业务的客户,在其客户正常生产情况下,三个月未和我公司发生业务往来,第四月开始,其它业务员可与此客户进行联系,若发生业务关系,此客户归该业务员。四. 风险抵押为了更好的贯彻合作、共享风险共担的管理思路,结合公司的实际情况,从每年度一月份起每月提取个人销售提成的 10%作为风险抵押,年终若无呆帐,次年一月份全部返回,若有呆帐继续提取直至次年年底。若呆帐变成死帐,从抵押金中支付。

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