1、需求价格弹性理论及其实际意义对于企业而言毛利润最大化是其最终目标。而总利润 TR=P*Q，这里的价格和需求量并不是互相独立的，两者之间存在着密切的联系。理清两者的联系，通过调整，在销售量与单位利润之间达到巧妙的平衡使总利润达到最大化，是企业决策的关键。而需求价格弹性理论正好能解决这一问题，从这方面看，弄清这一理论并将其运用于实际之中对每个参与社会中的经济行为的人来说是非常必要的。接下来，我将仔细分析需求价格弹性理论及其在实际中的应用。一 需求价格弹性理论由需求曲线可知，一般情况下，当一种商品的价格发生变化时，这种商品的需求量会发生变化。但是，商品需求量的变化与价格变化的关系究竟是怎样呢？譬如，
2、当一种商品的价格下降百分之一时，这种商品的需求量究竟分别会上升多少呢？需求价格弹性理论就是专门为解决这一类问题而设立的。需求的价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化百分之一时所引起的该商品需求量变化的百分比。其公式为：一般情况下，需 求 的 价 格 弹 性 实 际 上 是 负 数 ； 也 就 是 说 ， 由 于 需 求 规 律 的 作 用 ， 价 格和 需 求 量 是 呈 相 反 方 向 变 化 的 ， 价 格 下 跌 ， 需 求 量 增 加 ； 价 格 上 升 ， 需 求 量 减 少 。 因此 ， 需 求 量
3、和 价 格 的 相 对 变 化 量 符 号 相 反 ， 所 以 需 求 价 格 弹 性 系 数 总 是 负 数 。 由 于 他的 符 号 始 终 不 变 ， 为 了 简 单 起 见 ， 习 惯 上 将 需 求 看 做 为 一 个 正 数 ， 因 为 我 们 知 道 它 是 个负 数 。需求的价格弹性分为价格弧弹性和点弹性，两者的本质相同。它们的区别仅在于：前者表示价格变动量较大时的需求曲线上两点之间的弹性，而后者表示价格变动量无穷小时的需求曲线上某一点的弹性。 需求价格弹性的种类：（1） 弧弹性(a)弧弹性的含义及公式：需求价格弹性的弧弹性表示某商品需求曲线上两点之间的需求量的变动对于价格的变
4、动的反应程度。简单地说，它表示需求曲线上两点之间的弹性。以表示需求的价格弹性系数，则需求的价格弧弹性公式为：=（Q/Q)/(P/P)此公式为从一点到另一点的弧弹性公式，当所求的弧弹性为曲线的弧弹性时，其公式为：(b) 弧 弹 性 的 类 型当 ed 1 时，我们称之为富有弹性，需求量对价格变动的反应很敏感。当 ed OI，所以需求弹性点弹性是富有弹性的；在 E 点，由于 KB 1 的富有弹性的商品，降低价格会增加厂商的销售收入；相反，提高价格会减少厂商的销售收入，即厂商的销售收入与商品的价格成反方向变动。这是因为对于富有弹性的商品，厂商降价引起需求量的增加率大于价格的下降率。这意味着价格下降所
5、造成的销售收入的减少量小于需求量的增加所带来的销售收入的增加量。所以降价最终带来的销售收入 PQ 值是增加的。相反，在厂商提价时，最终带来的销售收入PQ 值是减少的。对于这点，可以从下图中看出实例：电影票定价策略。电影消费是一种高层次的精神消费，是人们在基本生存需求得到满足后才开展的一项消费活动，因此和人们的基本生活消费相比，它受到诸如可支配收入、消费偏好、休闲时间是否充裕等因素的影响，具有较强的可替代性，需求富有弹性。中国社会调查事务所一项有关电影票价的调查显示：有 47.5%的公众认为票价过高，超出了自己的日常消费能力；有 34.3%的公众认为票价较高，只能偶尔消费；有 35%的公众认为票
6、价一般，能够承受。当票价达到 80 元时，只有 4.8%的观众选择看电影；当票价为 30 元时，观众人数达 15.4%，基本接近各地区引进大片的上座率；在 3010 元之间，观众人数上升到 62.7%；而当票价下降到元时，观众人数接近百分之百。由此可见，电影票价是影响电影需求的最重要因素，考虑到电影票供给的特殊性，经营者可选择在适当时间、适当范围内降低票价，扩大票房收入，以谋取更大的利润，这也就是我们常说的“薄利多销” 。 对于 1 的商品， ，降低价格会使厂商的销售收入减少；相反，提高价格会使厂商的销售收入增加，即销售收入与商品的价格成同方向变动。原因在于：对于缺乏弹性的商品，厂商降价引起需
7、求量的增加率小于价格的下降率。这意味着价格降价下降所造成的销售收入的减少量大于需求量的增加所带来的销售收入的增加量。所以降价最终带来的销售收入 PQ 是减少的。相反，在厂商提价时，最终带来的销售收入 PQ 是增加的。如下图所示：实例：、 “丰收悖论” 。从古至今，农民无不盼望着好收成，然而在市场经济条件下，越是好年景里，粮食增产了，农民收入反而减少，这是经济学中一个著名的悖论，即“丰收悖论”，也叫“谷贱伤农” 或“ 丰产不丰收 ”。这种现象我们可以从粮食的需求价格弹性进行分析，粮食是一种生活必需品，满足人们的生命需求，当粮价上涨时，人们每天仍然要吃三顿饭，当粮价下跌时，人们每天也只吃得下三顿饭
8、，所以粮食是种缺乏价格弹性的商品。在丰产的年份，市场上粮食的供给量增加了，由需求供给共同决定商品价格可知当商品的需求量不变而供给量增加时商品价格下降，这就意味着，在粮食丰产的年头粮价会下跌。而粮食作为一种缺乏价格弹性的商品，它的需求量变动百分比往往小于价格变动百分比，即粮价下跌幅度大于需求增加幅度，必然导致农民收入减少。针对这种现象，各国政府都采取最低限价政策，粮食价格不由市场决定由政府制定，供过于求的那部分通常由政府收购，建立库存或出口，以此来保障农民的收入。 对于 =1 的商品，降低价格或提高价格对厂商的销售收入都没有影响。这是因 =1 时， 厂商变动价格所引起的需求量的变动率和价格的变动
9、率是相等的。这样一来，由价格变动所引起的销售收入的增加量或减少量刚好等于由需求量变动所带来的销售收入的减少量或增加量，所以，无论厂商降价还是提价，销售收入 PQ 值是固定不变的。此种情况实际中出现较少，此处不做赘述。 对于 =0 的商品，这种商品在实际中出现的频率较低，但仍然存在，这种商品一般是具有战略意义的垄断商品，如食盐，石油等。这种商品的需求量一般不随价格的变化而有明显的变化。该种商品的定价的权力掌握在国家的手里，是调控国民经济的关键所在。另外，如一些不可再生性资源如土地的供给，以及那些无法复制的珍品的供给价格弹性也等于零。对于这种产品，要尽量做到精细化使用，节约成本。 对于 = 的商品
10、，这种情况在实际中也较少出现。只是在劳动力严重过剩地区劳动力供给曲线具有完全弹性（无穷大弹性）的特点。（3） 需求价格弹性理论对政府机构制定政策的作用：需求函数的收入弹性高的企业，在国民经济上升期间有良好的发展机会，所以，对国民经济活动的预测在它们制订计划时发挥重要的作用。而需求函数的收入弹性低的企业，对国民经济活动水平的反应就没那么灵敏了。这也有好处，因为后一类企业基本上不怕萧条，但它们由于不能充分分享经济成长的利益，可能进入别的部门去寻找较好的发展机会。总结：通过以上的理论探讨与社会实例分析，我们可以清楚地看到需求价格弹性理论的合理性与可实践性，以及在企业决策以及政府决策中这一理论所起到的重要作用。相信随着社会的发展以及企业家经验的不断积累，我们会看的越来越多的理论应用于实际的商业案例，经济学理论也在一次又一次的实践与总结中更加的成熟与进步。
