1、保利海德公馆二期车位推售方案（一） 、二期车位销售目的1、交付前车位销售，满足业主需求；2、实现车位回款；3、创造与成交客户交流机会，降低交付集中聚集风险。（二） 、二期车位基本情况1、车位情况摸排：此次二期车位共计 490 个，存在产权区分。 （有产权 300 个、无产权 190 个）车位类别 标准车位 微型车位 无障碍车位 总车位数量（个） 473 9 8 490面积() 12.72 9.6 15.00（待确认）2、客户需求摸排：在推售前进行客户摸排，并根据摸排状况划出本次推出车位范围与数量，保证后期销售客户车位需求与目前业主需求之间的平衡。二期（11-15# 楼）共计 877 户，目前已
2、销售 663 户.1、供需关系：目前项目二部期车位共计 490 个，住宅与车位套数比为 1:0.8。车位资源较少。2、截止到 9 月 24 日中午统计数据调研 320 组客户，需求客户 122 组，需求率38%。（三） 、价格方案目前项目二期车位根据市场普遍情况,参考一期车库价格进行销售基准均价的拟定，在项目的车位的类型与尺寸、停车便利度、入户便捷性、资源调节、产权等详细情况确定的情况下，结合车位成本，再行调整出每个车位的详细价格。1、市场调研详情：周边项目、竞争项目及相关立体车库车位销售情况：项目 车位类型 车位比 车位数 售价 备注恒大帝景 地下车位 22 万 /个 有产权富翔天地 地下车
3、位 16 万 /个 有产权但已售完；地上出租车位 1.5 元/时绿城百合花园 地下车位 1： 1 12 万 /个 有产权,无产权锦绣泉城 地下车位 13 万 /个 无产权泉印兰亭 地上车位 租金 3.5 万/个 整租 20 年；车位不够；中海奥龙官邸 地下车位12-13 万/个（无产权）14-15 万（产权） 地下产权车位万达公馆 地下车位 13-15 万/个到 20 万的不等 产权车位保利大名湖 地下车位 产权 14 万，无产权12 万 地下产权车位海尔绿城 地下车位 1:1.2一期约2300个12 万只售不租，业主认为较为便宜，去化速度良好，产权车位可贷款（加到房款中） ，9 成以上客户购
4、房同时购买车位。 （产权车位）发祥巷 立体车位 8 万, 上下层价格一致 只售不租（使用权，使用年限与房子的使用年限相同）重汽翡翠清河 地下车位 8-9 万/个 有产权鲁能领秀城 地下车位 1:0.6 10 万 /个 仅中央花园有产权阳光 100 地下车位 13 万 /个 产权车位彼岸新都 地下车位 10 万 /个凯旋新城 地下车位 拟售价立体车位 7-9万 租 300 元/月；未售银丰山庄 地下车位 1:1.5 15 万 /个 只售不租（产权车位）名士豪庭 地下车位 1:0.6 13-14 万/个 产权车位上层 7-9 万天泰太阳树 立体车位 1:1.2下层 10-12 万 立体车位无产权，
5、平面产权车位 18 万/ 个下层 10.5 万 诚基中心 立体车位 上层 9 万只售不租，车位供需比失衡，供严重小于求；（使用权，使用年限 40 年） ，租金 350 元/ 月；3、有产权车位：项目一期车位根据市场比较法，利用加权值和市调情况进行加权，得出基准均价 14.5 万元/ 个，综合考虑二期车位的供求关系、成本要素、业主心里价格区间承受能力以及本项目整体定位等，建议二期产权车位与一期持平；4、无产权车位：参考市场情况，地下车位 40 年产权计算：300 元/月*12 月*40年=144000 元/ 个，其次考虑到二期购买力相对较弱，建议无产权车位与产权车位价格下调 20000 元/ 个
6、。因此，建议此次二期有产权车位销售均价与一期车位均价不变。即：产权车位均价 14.5 万/个，无产权车位相应下调，建议均价 12.5 万/个。（四） 、推售策略1、根据目前二期销售的实际情况，须为未售房源预留资源度较好的部分车位，以免后期因车位问题影响其销售，根据楼座与车位分布，结合未售房源分布，按照 20%预留计算，此次预留车位 100 个。开盘车位 390 个。20个10个20个23个417个6个15#14#11#13#12#（主要集中在 13#、15#楼其中有无产权车位 40 个，有产权车位 60 个。 ）（五） 、开盘方案保利海德公馆车位认购方案一、 营销思路借助车位和营销活动，增强老
7、业主的对项目的认同感，借力 13 号楼景观王座热销信息及老带新活动内容进行公布，以最大限度的利用客带客资源，完成房源销售。二、面临问题 现在业主还未交房入住，很难感受到车位的便利性及稀缺性，需要我们制造紧张感。 车位存在产权区分，提前告知客户，以免发生纠纷，销控板通过颜色进行区分。三、 营销策略1、推售策略：制造紧张稀缺感 明确告知客户本项目车位只售不租。 只限签约客户 每位签约业主仅限购买 1 个车位 集中发售，限定时间，统一选车位，制造紧张气氛。 推出部分车位，新售预留车位房源不展示、不公开、不集中推售，销控板上亦不显示。2、促销策略：制造优惠假象 当天认购车位的客户，老带新可享受保利感恩
8、回馈 2000 元大礼，从总房款中扣除，仅限当天。 价格策略:整个地下车位分价格区间，凸现价格引导。四、 认购信息 客户摸牌：9 月 23 日-24 日 公示时间：9 月 27 日 认购时间： 9 月 28 日 认购方式：认购金 50000 元 因为产权区分按照楼座区分明显，14#、15#楼均为无产权车位。因此建议车位由客户自主选择，提前告知客户车位情况。五、 营销节点安排客户意向调研车位认购方案确定，置业顾问车位识图培训与说辞确定，物料下单物料到场集中签到选车位六、车位认购流程1、 8:00-8:30 签到事先打印好认购客户名单，进行确认后签到，领取号牌。客户到场，核对其资料（身份证）后，进
9、入休息区等待。2、 8:30 车位选取启动仪式主持人开场白：1、 本次车位选取规则2、 当日认购成功优惠情况1) 当天认购车位的客户，老带新可享受保利感恩回馈 5000 元大礼（含抵车位款券） ，从总房款中扣除，仅限当天。2) 宣布车位认购活动开始3、 8:30-11:00 按照顺序，选取车位1) 排号五个号码为一批，依次进入选房区，进行车位选取。2) 选取车位每批客户车位选取时间为 2 分钟。时间到后，不选择者，视为放弃优先选择权，请自动离场。每组家庭进入选房区限定最多 2 人需与选车位区内的负责人员保持良好沟通，根据选车位情况进行叫号。车位选定后，销控人员进行销控张贴。3) 签约填写车位认
10、购的相关文件。熟读车位认购协议内容，耐心做好协议内容解筹工作。备注：建议对所有车位认购协议提前写好，以缩短节省签约时间4) 收款收取车位定金，开收据。4、 11:00 活动结束5、场地布置9 月 23 日-24 日 9 月 28 日9 月 25 日 9 月 27 日楼梯背景板演 讲台等 待 区签约区销 控 区园林出口楼梯审 核 区六、 活动物料物料名称 数量 负责人展板（选房须知、流程）1公示板（公示区位） 1销控板 1号码牌 若干（粘贴）活动背板 2销控贴 若干制作公司音箱一套 1桌椅 若干活动公司签到表 1 策划部认购协议（已写好） 若干 销售部七、 人员安排人员 数量 所处区域 主要工作内容主持人 1 选房区 启动仪式开场白及报号保安 2 选房区入口 控制选房人员秩序及次序签约人员 4 签约区 签约销售人员 5 选房区 陪护客户选车位及问题解答财务 2 收款区 收款及开具收据签到人员 2 签到区 客户签到及发放号码牌审核 2 审核区销控人员 1 选房区 对车位销控板进行销控
