1、转正申请书尊敬的王总：首先感恩于酒店给我提供市场销售总监一职的机会，让我有了一个良好的发展空间和展示自己能力的平台。同时，也感谢这三个月以来酒店领导及其他同仁在工作和生活上对我的关心和照顾。回顾在此期间的工作，在酒店领导的带领及同仁们的协助下，市场销售部雏形搭建已基本完成，现将有关情况及今后的工作方向做简要说明。一、 主要工作的完成情况1、 市场部组织机构的搭建，销售人员的招聘。2、 市场调查、竞争对手调研工作已开展完毕，市场调研报告的编写已完成。3、 市场部管理制度及工作流程的制定与完善。4、 价格体系的制定，酒店经营收入预算的编制工作已完成。5、 销售及公关策略的拟定，确定市场定位，划分销
2、售区域。6、 销售外联工作已经开展，对客户进行宣传，并收集客户需求反馈信息，完善营销策略的制定。7、 市场营销部计划书的编写已经完成。二、 今后工作方向1、 认真做好酒店市场定位，进一步了解客户需求；及时调整营销策略，捕捉商机。2、 细分市场渠道，逐渐加大对市场的宣传及开发，提高酒店在客户中的知名度。3、 增加销售队伍的人员结构，对销售部人员进行培训，加强团队建设，完善销售的工作流程。4、 与酒店其他部门沟通协调，加快对酒店服务产品、服务流程等方面的落实与配合，及时准确的完善益田影人花园酒店的建设。5、 对酒店设施设备及酒店产品文化进一步加大了解，修改及完善酒店宣传方案，合理运用销售费用，做到
3、最大投入回报率。6、 为酒店开业庆典做好准备，加快销售人员的外访计划，制定合理的产品组合，逐步向市场渗透。三、 工作感悟忙碌中，来公司工作已近三个月，从酒店的建章建制，到部门组织机构的搭建，从市场的走访调研，到营销计划的拟定，在王总的指导下，市场部的工作正在有条不紊的开展，目标也逐渐清晰，明确，随着酒店工程交工的日期临近，酒店的工作重点将更向市场经营方向倾斜。作为酒店市场销售部总监，我深知我的工作对酒店来说非常重要，市场部的营销能力是酒店盈利的保证，对酒店的整体经营与发展都起着至关重要的作用，而我们在筹备阶段的市场部更承担着酒店今后的销售管理模式和市场营销模型的建立，企业今后的发展与我们现在所做的都将息息相关。 回顾这几个月的工作，挑战与机会并存，成长与辛苦同在。展望未来的工作，务实进取，因地制宜，开拓思路，完善自我是我努力的方向和初衷。构建一支优秀的销售团队、完成酒店制定的经营任务是我工作的目标与责任。我将尽职尽责、不断进取。在此，我向酒店领导递交转正申请书，恳请酒店领导给予考虑，如能转正，我将继续用谦虚的态度和饱满的热情做好本职工作，在王总的带领下与同仁们为酒店创造价值，期望我今天所做的努力可以鉴证酒店美好的未来！申请人： 2011 年 11 月 14 日
