1、周 工 作 日 志销 售 人 员 的 工 作 职 责1、 发掘及开拓客户资源2、 制订访问计划及销售进攻计划3、 拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访4、 熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家5、 每工作日填写业务工作日志6、提供销售报告、销售分析及销售统计7、制订销售计划和总结汇报工作情况8、完成公司交办的其他工作9、服从所属部门经理、总经理的行政管理关系本 月 目 标 设 定 分 解 表项 目 上月目标 上月达成 本月目标 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 本月实际达成A 类B 类销 售 人 员 绩 效 指 标 表工作项目 最 低 绩 效 挑 战 绩 效老客户拜访量新增客户量
2、销售实现回款实现周一拜访路线：拜访客户数：销量：计划重点工作：老客户名称 入 出 拜访人 拜访目的 过程分析 下步计划新客户名称 决策人 联系电话客户地址新客户名称 决策人 联系电话客户地址新客户名称 决策人 联系电话过程客户地址周二拜访路线：拜访客户数：销量：计划重点工作：老客户名称 入 出 拜访人 拜访目的 过程分析 下步计划新客户名称 决策人 联系电话客户地址新客户名称 决策人 联系电话客户地址新客户名称 决策人 联系电话过程客户地址周三拜访路线：拜访客户数：销量：计划重点工作：老客户名称 入 出 拜访人 拜访目的 过程分析 下步计划新客户名称 决策人 联系电话客户地址新客户名称 决策人
3、 联系电话客户地址新客户名称 决策人 联系电话过程客户地址周四拜访路线：拜访客户数：销量：计划重点工作：老客户名称 入 出 拜访人 拜访目的 过程分析 下步计划新客户名称 决策人 联系电话客户地址新客户名称 决策人 联系电话客户地址新客户名称 决策人 联系电话过程客户地址周五拜访路线：拜访客户数：销量：计划重点工作：老客户名称 入 出 拜访人 拜访目的 过程分析 下步计划新客户名称 决策人 联系电话客户地址新客户名称 决策人 联系电话客户地址新客户名称 决策人 联系电话过程客户地址本周工作总结及下周工作计划业绩达成1.上门拜访量客户数老客户数： 新客户数: 2.销售台数：_台3.应收账款：4.存在不足及建议：下 周 个 人 工 作 安 排
