1、90 销售系统：就是在 90 天内帮你打造一支思想统一，上下同欲，业绩倍增，自动化运转的团队。肖建军分享如何落地 如何持续 如何系统生发 如何与时俱进1. 任何的组织都会因为一套系统生，也会因为一套系统死。2. 老板学习要学会随时随地生，随时随地灭！3. 小老板学习模式方法系统，大老板学习生出模式，生出方法，生出系统的系统。学习要重要还是生发出系统重要，生发系统要比学习系统更重要什么叫做“90 销售系统？”90 销售系统是生发销售系统的系统。为什么不持续？因为有很多的习俗，习惯，缺少创业时的激情，动力，没感觉，不得用。有些习惯已经成为阻碍，必须删除把 90 销售系统当成一面镜子，反观内照近而生
2、发出自己公司的系统。我公司现有的薪酬体系是否能拉动销售人员持续有动力我公司现有的晋升机制是不是能帮助公司不断的孵化出销售干将我公司有没有一套吸引人、培训人、留住人的体系，让公司人才层出不穷的培训体系我公司有没有一套系统让每一个员工学会自我操练，持续日精进自我成就的系统。我公司有没有一套自动运营的管理系统。 5导入 90 系统的六大好处，三大步骤六大好处:1、生境界；产生忏悔心，耻辱心，有所改变，从老板到员工境界的改变，凡是没有落地的境界全是假境界。2、生机制；有感觉的机制，触摸到的机制，内容不重要，重要是大家都认可。3、生文化；让全体员工体验并认同的价值观。4、生系统 1、打造销售团队2、销售
3、团队机制系统的建立3、培训系统的建立 4、员工自我操练加公司自动运营系统5、生人才，一家公司不能孵化自己的核心团队，很悲哀。6、生业绩。三大步骤:1、提升境界，生发系统1、老板要带领团队真正解决客户问题2、老板要发自内心成就员工。1、打造团队生发系统 2、晋升机制，薪酬体系的建立3、培训体系的建立4、员工自我操练加公司自动运营系统2、统一思想、引爆团队每个人都渴望改变，但每个人都不愿被改变改变的过程就是否定原来自己的过程。所有人的改变都是从不适应开始，导入的过程是痛并快乐的蜕变过程。用一伙人影响另一伙人。1、引爆员工动力2、化解员工阻力 老板不能引爆员工是最大的耻辱 3、排除一切干扰4、设定成
4、就员工的晋升机制三、90 天互生成长90 原理，一个人持续七天进入一种感觉；状态；七天是一种宇宙频率一个人持续 21 天可以养成一种习惯一个人持续 90 天就会同化习惯人最大的改变是习惯的改变。企业领导者的五种境界：放血理论输液：掉瓶比血管低，自己格局不高，没办法教化员工，就是在放员工的血，你公司解决所有问题有一个通道就是提高自己的格局，境界。职务领导者：员工追随你是因为他不得不听你的人际关系领导者：员工追随你是因为他喜欢你，他认同你（氛围）战功领导者：员工追随你是因为你的结果好老板和公司所有干部解决所有问题就是提升自己高度和员工的落差，老板进步最快的时候，整个团队会跟着进步加法 乘法栽培领导
5、者的领导者（培养独当一面的领导者）当一个老板给很多份外事给他做，是要提拔他、成就他，员工追随你是因为你要培养他，你要成就他。A、领导者难以感召你做的是比他做的事刚有吸引力，因事值得而不是因人值得。B、领导者难留必须为追随者创造更大价值。C、领导者难聚老板能驾驭有缺陷的人，从内耗到互生。核心领导团队壮大很重要魅力领导者员工追随你是因为他崇拜你、尊重你，他想成为像你一样的人公司业绩提升是公司整个核心领导团队能量的提升老板要做的最重要的是孵化核心领导团队企业变大的过程就是老板胸怀境界和尽量变大的过程A、当一个人长期处在境界的时候说明负面能量太多了B、境界一是公司给的，、 是自己努力争取来的C、当一个
6、人长期处在、 境界时团队会自动推他上境界D、领导进步最快的时候整个团队会跟着进步E、 当一个领导要清晰地知道下属处的位置，制定成长计划。F、带领自己的核心团队一起攀登境界90 销售系统的四大板块第一板块、销售团队的打造1、信念，一切从相信开始，最高统帅比的就是 信念，老板最大本事就是让员工相信。2、状态，让员工充分理解认同，并且立刻采 带团队的三大核心 取行动3、流程；员工最大的本事是让顾客相信具体表 现在能够传递一种确立的感情情绪1、带团队就是带信念信念在影响行动，当一个人结果好的时候潜能被激发信念（很确定的感觉）状态 流程信念分 1 相信的念头2 怀疑的念头老板和员工最大的差别最终比的就是
7、信念。要让一个员工强大起来，必须让他的信念强大起来 努力一定会成功 努力不一定会成功，但不努力一定不会成功。 这两句话哪句话有没有道理不是关键，而是你怎么认为对你有帮助才是关键。当一个人连一个方向都没找对时，说明他不努力。亨利福特说你认为能是对的，你认为不能也是对的，但是结果会是和你想象的一模一样。信念，行动，结果，潜能信念：带团队最重要带的就是信念，老板最大的本事就是有本事让员工相信，具体表现在让员工看到希望，充分的理解和认同并采取行动。业务员最大的本事就是让顾客相信，具体表现在传递一种确定的感觉。2、带团队就是带状态状态决定结果：如何带状态、带感觉感觉；无论是销售人员还是老板最可怕的就是把
8、感觉整没了。感觉错误就会导致决策失误。老板感觉下降是因为他心中的爱缺少了老板最大的爱就是把平台搭建好，设定好机制，实现你的员工的梦想顺便实现你自己的梦想。员工在公司里面最大的爱就是实现自己的梦想和目标，动力（爱）3、带团队就是带流程流程就是做一件事情的顺序和步骤。流程中最关键的就是实现自动化优化，能不断自动优化的流程才是最好的流程决定流程自动化优化的就是机制。员工只干他操心的事情你能够让多少人操心，你的事业就能变多大。林姝红分享第二板块、销售人员的晋升机制和薪酬体系的建立一、 销售持续制胜的三大法宝、一流的产品、一流的机制、一流的团队二、 销售人员的晋升机制，打造人才的孵化器、市场化的晋升机制
9、、妙用见习制三、 销售人员的薪酬体系、分红机制晋升机制（商业人才孵化器）如何晋升有效激发员工的内心动力1、 市场化的晋升机制A、 能上能下，公开透明B、 自动升降体系C、 九晋升机制和五星级职称考核机制服务助理服务顾问（见习）服务顾问服务总监（见习）服务总监副总经理（见习）副总经理总经理（见习）总经理如何操作：一、 个人业绩在公司内连续 3 个月成为第一名，具备一定的领导力，经股东会（决策层）考核通过，晋升为部门负责人，可独立成立团队二、 个人业绩连续 3 个月在部门内成为第一名，可以晋升一级（见习服务顾问以下员工）三、 部门领导人所带的团队人数、团队业绩、个人业绩连续 3 个月，如果其中有两
10、个月不达标，降级不降薪或降薪不降级，如连续 3个月都不达标，降薪又降级总经理竞选机制：一年一选，连选连任思想、灵魂、调度一致身心必须健康（心灵要纯正）全员选举董事会选举见习制（备份人才）针对高层（步步为营，每个职位都要历练）针对中层（选人，例如：老板选自己的亲信后，反问人才资源经理 你觉得这个人怎样，人力资源说不妥，业绩不好，另推荐一个人，最后大家讨论，最终决定人力资源推荐人选）五星级职称考核机制一星服务1、 入职考核通过2、 入职公司行政管理3、 体能好，遵循商务礼仪4、 熟练掌握系统课程内容如何建立销售团队的薪酬机制？a 公司第一名和最后一名的个人收入至少拉开 10 倍以上b 公司推出一个
11、主打产品，提成是其他产品的两倍-员工赚钱的产品（畅销产品提成拉高）c 其他产品顺渠道跟进，提成是主打产品的最低基数-公司赚钱的产品d 提成按梯级递进法如：思八达主打产品：宗教智慧 、 运营智慧1-7 万：5%7-15 万：10%15 万以上：15%影响智慧 领袖演说 智慧系统 三弦智慧定为公司赚钱产品，但是提成只定为最低基数：5%全员操心机制：公司里面最操心的是老板但是在 90 最操心的是员工全员操心机制：当月分红部门领导收入与部门所有收入有关（员工提成收入的 5%-15%）总经理个人收入同全公司销售额与费用有关（做为一个领导人必须这方面透明）分红机制（每月超过营业额 15%分给高层，5% 分
12、给员工,包括行政后勤等，当月没有业绩的员工不分红吸纳公司各岗位优秀员工成为股东（必须一部分一部分进入，如果公司人少，就一个一个进入）发工资分红必须透明行政总监、财务总监、销售骨干、培训经理、库房等给分红股经营企业就是经营人，经营人就是经营人的注意力领导人必须成为引导高手引导以问题切入如何引导员工自我实现和公众承诺（如何引导员工达成个人销售目标）1、 如何引导员工实现个人收入目标？以问他的方式A 你去年的个人收入是多少？B 你今年的个人收入目标是多少？C 你达成个人收入目标如何奖励自己？视觉化D 你达不成个人收入目标，如何惩罚自己？对自己越狠越能激发自己的潜能E 写出完成目标的 10 大理由F 你的 PK 对象是谁，PK 的内容是什么，PK 的筹码是多少？可个人间 PK，团队间 PK
