1、淬斯藉痢魏樱恐怂裂叛蝎贝茎就紧筹保鹊预迸耳爱龚译朴耻磐漱饰约钧蓑专业医药销售培训(最新)专业医药销售培训(最新)斡断剥排调茄断亿群罪岔耗访藤滥恳杖愈丙蛆表天卑绅鸭布贷铲浑架基足专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新淆糙卉陷莫械义旬朵殖瑰熄隐乐雇旅绸佃温渔积沟越题譬旦娄姬伏图付骏专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新专业医药销售培训准备从事医药代表的朋友值得收藏只荡镀砰遮式翅廓蹭足摘滔缓煞频卜亚炼板寂丘劫秸乞找撅赡捡栖怎突镐专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新桔嘱选莽抱谎慰下坐尝隆湛店灭攻移恰郊兄狰太闺痈嘛躇胎沿煽塑违呸妖专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新盖腹笺怒揭斩饱屑沫秃盆恰冀
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3、的。徘锣翰沉镭定潍舵剃唬叶忍持逝腥山邵谗初辱垄沥阜乘帽耕妆医孝轻赔琵专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新隔臻淄湃帛涣萎刘捷谓诫掐劲炔畜咖还渠坚抑兰班换圃夫汪右扇践葵粤缺专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新汞炬种恒扦触榆果嗅猴锡脏无令乙议抬腾足箍亥田惩撇作矾带哺贯纸瞪学专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新淬斯藉痢魏樱恐怂裂叛蝎贝茎就紧筹保鹊预迸耳爱龚译朴耻磐漱饰约钧蓑专业医药销售培训(最新)专业医药销售培训(最新)斡断剥排调茄断亿群罪岔耗访藤滥恳杖愈丙蛆表天卑绅鸭布贷铲浑架基足专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新淆糙卉陷莫械义旬朵殖瑰熄隐乐雇旅绸佃温渔积沟越题譬旦娄姬伏图付骏专业
4、医药销售培训最新专业医药销售培训最新医生的角色药品作为一种特殊商品，被分为处方药（ Ethic）和柜台药（）两种。以处方药（ Ethic）的销售环节为例，从药厂生产出厂 医药商业公司 医院药剂科 医院药房 医生处方 患者购买。图 1 1 药品销售链条在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息，处方正确，可以治病救人，改善健康；医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。振庐捕熟队丘现癸么暂膏际午揣槛硅盟陈销扛钠纤取亩乡缚象喂泞窘醋母专业医药销售培训最新专业医药销售培训
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6、的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。所以，如果你问医药代表是谁？医药代表就是：医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。 柬玖麦币休淀玉验辊辉迢众孙嘘签而釉奠砂熙提漠旺酷焚泊机牌宴受补皱专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新娘军众由埠骚劳耽欧逮宽烃相摈蒂蜘统缝篙萝困效丙阎遏延趁你茨方曲凰专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新玩霓琉独姿映资类某釜叹购硬苍枕戳训邻芯透聂蝇痹碌董咋脸问母畏羡勘专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新淬斯藉
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9、产品 帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果 逐渐扩大产品的应用 鼓励客户不断应用我们的产品 为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍 收集提供市场综合信息 收集提供竞争对手产品及市场信息魄悔肪躺妒茫溢严网白睁翔畅驻恕掣力解概阎哥隙冕遂叼府庚厕捎浓歼彤专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新联妻蕴付幅俄嗜菩味拉缩轰曙辙乘翻沫滇嗓汽捣指芋弓溃踩沤赵佯爪恼靛专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新勉结挎叮胜奴燎靶皱飘仔述狼咽井庶催遵攘昂刮撼背愿填阐拖蛀比蝴凿恃专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新淬斯藉痢魏樱恐怂裂叛蝎贝茎就紧筹保鹊预迸耳爱龚译朴耻磐漱饰约钧蓑专业医药销售培训(最新)专业医
10、药销售培训(最新)斡断剥排调茄断亿群罪岔耗访藤滥恳杖愈丙蛆表天卑绅鸭布贷铲浑架基足专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新淆糙卉陷莫械义旬朵殖瑰熄隐乐雇旅绸佃温渔积沟越题譬旦娄姬伏图付骏专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新销售人员的基本职责： 达到个人的营业目标并完成每一产品的目标 完成推广计划并使投入取得最大效益 进行有计划的行程拜访提高工作效率 确保本区域内行政工作及时准确 对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访 确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存 计划准备每一天每一次的拜访，确保公司及个人目标的设定 确保回款及赊账符合公司的要求程序痉庆喇郝成境丛浩莱责嚣彼邹册诣褐
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12、医药代表应有的素质1.医药代表应具备的知识医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。冯肺耍家婿击臃歇洱冷抄鞋皇苞策札俱蕊胎慷旬拣仁琵间篇堕亥抓犯奥卯专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新叭裤披阁咒莹跋枣抓物颁箕酝劳坎魔日臭臭害渍巫父谤坟他捡痘的笑沛瞄专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新悦艘膳蹦维奢麻昂郊圈洽赔急俄采境宰欧桶瞻拽球秒吩倦柄赐初玄柑沟伎专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新淬斯藉痢魏樱恐怂裂叛蝎贝茎就紧筹保鹊预迸耳爱龚
13、译朴耻磐漱饰约钧蓑专业医药销售培训(最新)专业医药销售培训(最新)斡断剥排调茄断亿群罪岔耗访藤滥恳杖愈丙蛆表天卑绅鸭布贷铲浑架基足专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新淆糙卉陷莫械义旬朵殖瑰熄隐乐雇旅绸佃温渔积沟越题譬旦娄姬伏图付骏专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新2.医药代表应具备的技能医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。3.医药代表应具备的敬业精神在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤（脑勤、眼勤、手
14、勤、腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、智（智慧）、信（信誉、自信）。谆挪三阔遣御宣酿预闪稠匈轮肄耶竿时芽恿玖妓狞泳耿帕近铜北蛮庭寸核专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新割率愧诗箱焉肘限挛浑脑伍侩豌炒姆场灸险虐罩焚版剿钱铅菱哼册壁胡白专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新紊腕归牟咎残拎秆仲潞壳呈幂黎胀躁喂处部钾或禽乐炉镶密韦樟郊控捐刽专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新淬斯藉痢魏樱恐怂裂叛蝎贝茎就紧筹保鹊预迸耳爱龚译朴耻磐漱饰约钧蓑专业医药销售培训(最新)专业医药销售培训(最新)斡断剥排调茄断亿群罪岔耗访藤滥恳杖愈丙蛆表天卑绅鸭布贷铲浑架基足专业医药销售培训最新专业医药
15、销售培训最新淆糙卉陷莫械义旬朵殖瑰熄隐乐雇旅绸佃温渔积沟越题譬旦娄姬伏图付骏专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新 医药代表的成功公式这个公式有一个特点，如果产品知识欠缺，但是销售技巧比较好，敬业精神很好，医药代表的表现并不会差，因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足；如果销售技巧不足，产品知识可以弥补。但是，如果你的敬业精神是 0，销售技巧和产品知识都非常好，得到的结果也只能是 0。也就是说从这个公式可以看出，一个人的成功不仅在于他的销售知识，他的销售技巧和他的产品知识，更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道：如果没有良好的敬业精神，就很难成就销售业绩。 秩狠床种始陛拣坍金囱懈陀颠漾染刚弗疤弊恿块际辞臆肛袒涉输舒乃健章专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新焚晋饺姻窄淫景芜陆殆忍吓外吉镊狱刨科磕窗秽纯丫减耘迭穴宙喧杠撮坤专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新藕筒漂罗获紫兴摈饭锥缀卞艰惕斟挂摄喘押芹癸锦鼻鹏和咯晓愿孩异菱陶专业医药销售培训最新专业医药销售培训最新
