山 东 西王玉米胚芽油促 销员 培 训课程主 讲 ：刘成 刚本次 讲课 的主要内容第一部分：基本素 质 要求第二部分：基本促 销 技巧第三部分： 现场 展示技巧第一部分：优秀促销员素质教育一、执著战胜拒绝小孩子必 须战胜妈妈 的拒 绝 ，才能得到糖果年 轻 人必 须 固 执 己 见战胜 心上人的拒 绝 ，才能得到 爱 情执 著 战胜 拒 绝 ，促 销员 和 顾 客都会受益达到双 赢二、保持积极的心态心 态 就是信念 相信自己，相信自己成功的能力在 顾 客面前没有 积 极的心 态 ，你就会成 为 一个木 头 人三、具有成功的野心对获 得成功有永不 满 足的欲望和燃 烧 的 饥 渴四、具有控制局面的能力，总能意识到周围发生的一切面 临 意外情况，能独立思考，展 现 独 创 性的才能专业 的促 销员还 必 须 精明 强 干五、善于倾听，以理服人善于 倾 听，才能捕捉 顾 客意 图 ，清楚地知道下一步 应 当做什么对 捕捉到的信息， 总 能以理性科学有效的方法 进 行沟通六、必须热爱自己的公司，同样热爱其他公司热爱 自己的公司，熟悉自己的公司，才能做到 扬长 避短热爱 其他公司，才能取 长补 短七、充满热情能提出很多 创 意，精力充沛， 倾 尽全力筋疲力尽 时 ，仍然能 调动 最后一 丝 力量，完成最后一个推 销计 划
