1、 http:/ Page1 / 13 版权所有，侵权必究 营销计划的制定与执行 目录 一、课程介绍（ Course） . 2 二、讲师介绍（ Trainer） . 5 三、提交需求（ Needs） . 6 四、联系我们（ Contact） . 8 附、淘课介绍（ Taoke） . 9 附 1 淘课商城 . 9 附 2 培训宝工具 . 10 附 3 培训人社区 . 10 附 4 淘课企业学习研究院 .11 http:/ Page2 / 13 版权所有，侵权必究 一 、 课程介绍 （ Course） 2.1 概要信息 课程时长 :12 小时 授课讲师： 李成林 课程价格： 47600 元 课程编号
2、： 133575 2.2 培训受众 企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理 2.3 课程 收益 1 掌握营销计划制订的内容和流程 2 掌握营销计划的结构 3 掌握营销计划制定的基本方法 4 掌握营销计划控制的基本要点 2.4 课程大纲 课程开发背景：http:/ Page3 / 13 版权所有，侵权必究 1 中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。 2 很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考
3、，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。 3 营销计划建立在市场预测的基础上的，计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的 实现。如何通过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。 营销计划的制订与执行这门课就是专门以上问题研发的，相信通过学习，会让您豁然开朗，真正把营销计划工作落到实处，促进营销工作迈上一个新台阶。 课程特点： 1. 面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提
4、高工作业绩。 2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念 结构、流程 方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会 用。 3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。 课程设置： 12 小时 课程大纲： 1 谋定后动说营销计划 1.1 营销计划的 4 个作用 1.2 营销计划结构 1.3 影响营销计划制定的 6 个因素 1.4 营销计划的制订流程 2 练就营销计划制定的神功 2.1 看清大势作计划 2.1.1 宏观环境分析的钻石模型 2.1.2 微观环境分析的四边形 2.
5、1.2.1 行业趋势发展的 4 个指标 2.1.2.2 消费者购买行为模式分析 2.1.2.3 影响消费者购买行为的因素分析 2.1.2.4 消费者购买决策过程 2.1.2.5 竞争对手分析的 6 大指标 2.1.2.6 把企业绑上十字架 2.2 没有目标，任何方向的风都是逆风 2.2.1 给你的客户作张写真 2.2.2 营销目标设定的 3 种方法 2.2.3 两大类 24 项营销目标 2.2.4 营销目标制订流程 2.3 立体作战的 6 种策略组合 http:/ Page4 / 13 版权所有，侵权必究 2.3.1 市场计划的 6 项内容 2.3.2 制定市场计划的 6 个步骤 2.3.3
6、整合传播的协同方案 2.3.4 市场费用的管理 2.4 地面部队的销售行动计划 2.4.1 构建销售计划的 8 大要素 2.4.2 销售行动计划制定的 10 项内容 2.4.3 销售指标的分解 2.4.4 销售费用的管理 3 给营销计划装上的秒表 3.1 组织与流程是计划执行的保证 3.2 建立市场驱动的管理机制 3.3 营销激励的 8 种方法 3.4 营销控制的 4 种类型和 15 种方法http:/ Page5 / 13 版权所有，侵权必究 二 、 讲师介绍 （ Trainer） 李成林 常驻地 性别 价格 编号 擅长类别 擅长行业 擅长方向 擅长课程 讲师简介 工作与培训经历 经典客户
7、更多信息 http:/ http:/ Page6 / 13 版权所有，侵权必究 三 、 提交需求 （ Needs） 如果该讲师和其课程不符合您的 要求 ，可填写以下需求信息， 发送到 ，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。 需 求 要 素 * 培训主题 需求类型 培训形式 培训时长（天） * 培训时间 预算（不含后勤） * 培训地点 期望报价方式 期望方案时间 学员主要职级 学员人数 主要工作年限 学员主要年龄 学员主要学历 培 训 目 标 讲 师 要 求 年龄 性别 同行服务经验 授课语言 同行工作经验 常驻地 其它要求 http:/ Page7 / 13 版权所有，侵权必究 补 充 信
8、 息 企 业 信 息 * 企业名称 所在行业 企业性质 员工人数 * 联系人 性别 职位 * 手机 * 固话 邮箱 http:/ Page8 / 13 版权所有，侵权必究 四 、联系我们（ Contact） 联系人： 淘课客服 电 话： 021-51061698 传 真： 021-54012899 电 邮 ： 网 址 ： 地 址 ：上海市徐汇区宜山路 889 号齐来大厦 6 楼 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！ 感谢您的支持和信任！ http:/ Page9 / 13 版权所有，侵权必究 附、淘课介绍（ Taoke） 淘课致力于 帮助企业高效学习成长，成为企业首选的
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