1、市场部薪酬激励方案根据公司持续性发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务体系员工薪酬激励政策修订如下：一、 本激励方案适用于区域总监、区域经理、经理、课程顾问、地推督导、市场主管，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；二、 本通知修订内容包括员工成长、员工晋升、员工新增福利及薪酬激励四个方面。2.1 员工成长机制：启动全员成长机制。即，上级对下级每月月初定期制定成长目标计划及目标达成标准评议卡，并在次月初组织市场部成长交流会，分享成长与收获历程
2、。具体操作要点：2.1.1 按层级上下互动，每月开展一次员工成长交流会，直接上级及时给所属员工制定员工成长及达成标准意见反馈卡 ，给以目标达成支持和改进反馈意见，组织大家进行交流分享成长历程，帮助员工不断制定新的成长目标，帮助员工成长。2.1.2 每两个月由区域负责组织本区域或跨区域，进行同层级间的横向交流，交流和传授成长经验，树立优秀标杆；2.1.3 公司设立员工成长档案卡，每期员工成长卡在评定结束后进入员工成长档案，并定期进行由公司行政人事部组织员工交流。重点关注员工经验资源共享，帮助员工自我价值的体现，并选拔出成长速度快，发展潜质高的员工，授予“贝尔最具成长力员工”荣誉徽章一枚，并在当月
3、公司内刊和公司网站进行公示。2.1.4 设定季度或年度成长奖励机制：每个季度和年度设置最具成长力的区域经理、经理或课程顾问，授予相应荣誉称号和物质奖励。2.2 员工晋升通道和薪酬激励机制。通过业绩考核建立员工职业发展通道，晋级标准具体见 2.4 项。2.3 关键概念：职级：员工分四级即实习、普通、高级、资深，不同级别享受不同的薪酬及考核待遇，不同级别的调整根据业绩考核结果进行。考核期：指晋级线的考核周期（2012 年的考核周期为 1 个月，考核时点是每自然月末。 ）晋级线：考核期内完成晋级线则在当月考核期自动晋升下一职级。保级线：考核期内不能完成晋级则设置保级线，缓期晋升。任务线：课程顾问及以
4、上级别每月设基本任务即为任务线。2.4 顾问中心薪酬晋级及考核标准薪资标准基本薪资 提成考核岗位 层级薪资等级 底薪 岗位 绩效 上门 报名 管理 任务 晋级备注实习课程顾问 1 - - 无 4课程顾问 2 - 40010 元4 6资深课程顾问 3 200 500 - 6 8课程顾问高级课程顾问 41000300 700 -8 1、课程顾问业绩达标额 4 万/月，如二月累计少于 15 组家庭/月，或业绩低于 4 万/月，自动免职；2、当月个人业绩 8 万以上，培养 3 名课程顾问，参加经理培训并考核通过，晋级为经理。实习经理 5 200 500 - 0.4% 14 18经理 6 300 800
5、 - 0.6% 18 24资深经理 7 400 1000 - 0.8% 24 30课程经理高级经理 81200500 1500 -按公司五步谈单法进行相应提成，详见全员营销业绩提成制度1% 30 401、 标准编制课程顾问三名，如增加，业绩达标额相应增加 4 万/名/月，以此累积；2、 团队月业绩低于 16 万，绩效工资 50%发放，无团队管理奖。实习区域经理 9 300 900 - 0.2% 48 60区域经理 10 400 1200 - 0.4% 60 84资深区域经理 11 500 1500 - 0.6% 84 108区域经理高级区域经理 121500600 2400 - 0.8% 10
6、8 1321、 标准编制经理团队三个，如增加，每增加一个经理团队业绩达标额相应增加 16 万/月/个，以此累积；2、 团队月业绩低于 48 万，绩效工资 50%发放，无团队管理奖。实习总监 13 400 1200 - 0.1% 144 180总监 14 500 1500 - 0.2% 180 252总监资深总监 152000600 2000 -0.3% 252 3241、 区域经理团队三个, 如增加，每增加一个团队业绩达标额相应增加 36 万/个/月，以此累积；2、 团队月业绩低于 108 万，绩效工资 50%发放，无团队管理奖。高级总监 16 1000 3000 - 0.4% 324 396
7、顾问中心晋升流程图团队季度累计业绩高于 324 万总监团队季度累计业绩 396 万 高级区域经理 团队季度累计业绩少于 252 万团队季度累计业绩 180 万 资深区域经理 团队季度累计业绩少于 180 万团队季度累计业绩 108 万 区域经理 团队季度业绩少于 108 万团队季度累计业绩 36 万 实习区域经理 实习期不达标团队月业绩 28 万 高级经理 团队月业绩少于 28 万团队月业绩 20 万 资深经理 团队月业绩少于 20 万团队月业绩 20 万 经理 团队月业绩少于 12 万团队月业绩 12 万 实习经理 实习期间考核不达标个人业绩 10 万或预提经理培训合格 高级课程顾问 个人业
8、绩 8 万个人业绩 8 万 资深课程顾问 个人业绩 6 万 个人业绩 6 万 课程顾问 个人业绩低于 4 万个人业绩 4 万 实习课程顾问 实习期考核不合格顾问中心晋升细则课程顾问 当月个人业绩 8 万，培养 3 名课程顾问，参加经理培训并考核通过。 连续 2 个月邀约低于 15 组/月，或其业绩低于 3 万。课程经理 当月个人业绩 8 万，团队业绩(含个人业绩）36 万，培养 3 名经理，参加区域经理培训并考核通过。 当月个人邀约低于 25 组/月，或其个人业绩低于 6 万，或团队业绩低于 12 万。区域经理3 个月累计业绩 324 万，员工满意度 85，培养区域经理 3 名，参加预备总经理
9、培训并考核通过，向总监述职并通过。3 个月团队累计业绩低于 108 万或员工满意度低于 70。晋升条件总监 业绩在大区年度排名前 2 名，员工满意度 85，培养总监 1 名，参加区域总监多项多次培训并考核通过。降级原因当月业绩低于 90 万，次月起降为区域经理；每月业绩排名最后一名，且业绩低于 108 万，自动免职，新任岗位职务不得高于区域经理。 顾 问 中 心成 都 区 域总 监区 域 经 理课 程 经 理课 程 顾 问课 程 顾 问课 程 顾 问课 程 经 理课 程 顾 问课 程 顾 问课 程 顾 问课 程 经 理课 程 顾 问课 程 顾 问课 程 顾 问区 域 经 理区 域 经 理重 庆 区 域总 监顾问中心组织架构
