1、竞标的前需要明确的一、什么是甲方/乙方通常来说，甲方就是出钱的公司，乙方就是承接项目的公司。二、什么是竞标？竞标其实就是甲方要做一个项目，项目可以是软件、硬件、工程等。由于甲方自己不懂项目方面的技术，必须请有相应资质的公司进行项目执行；于是甲方会邀请一批有相关资质的公司，由每一个公司出一份项目方案及报价，经综合评估后，取选最优的一家的过程。其实说白了，竞标就是把一份软件的实施方案、业务规划预测、报价表以及相关资质证明文件放进一个袋子的过程。三、成功竞标的要素要成功竞标，首先要知道评分的标准，举个例子，有一个评分标准是这样子的：公司资质 40%，方案可行性 30%，价钱 30%。如果看这种评份标
2、准，意味着价钱一味的靠低是不可行的。要成功竞标，还有另一个重要的因素，就是会搞关系，有强硬的公关做后盾支持。一般来说，公关占成功因素 80%左右，当然了，这是说在中国的情况下。由于这里谈论的并不是如何搞好关系，所以会把重点放在竞标的过程上去。四、竞标流程1）购买标书2）交保证金3）应标资质文件的准备4）写标书和 PPT、封装标书5）讲标6）公布结果7）签合同四、成功竞标的重点在未讲竞标流程的细节前，想先谈谈竞标的重点。要成功竞标，抛开公关因素外，最重要是要有“亮点” ，亮点可以分大、小两种。拿软件竞标来说，大亮点指的是方向性的，前詹性的因素，多指业务规划及整个项目的发展方向上面说；小亮点是指软
3、件功能上某一小块特别令人感觉到好用的地方。举例，拿我竞标的 XX 医院网站建设来说：大亮点：1）SKYPE ME，利用 SKYPE 被叫付费的功能，使全世界的人都可以以比较低廉的价钱与医院进行友善的沟通，使医院业务扩展至全世界。2）高速搜索引擎及数据偷盗功能：可以偷取别人的网站的数据变成自己的，并且利用 LUCENE 搜索引擎进行快速的数据查询（100 万数据 0.01 秒），由于以后都是搜索的世界，所以必须引入搜索引擎技术。小亮点：1）用户登陆后，会把用户最近搜索过的 10 个关键词保存起来。2）用户搜索的时候，会把别人搜过类似的关健字提示通过以上举例，大家应该可以看到大亮点与小亮点的分别，
4、以我现在的认知来说，小亮点在竞标的过程中更重要，因为大亮点基本上不是应标公司要考虑的事情，那是市场分析公司要做的事情，小亮点则是应标公司如何在当前市场规划中，更好的把规划变成实际的重要因素。五、竞标流程要点竞标流程中最重要的是以上提及到的第 3、4 、5 点1）第三点中说的是“应标资质文件的准备”，其实除了写方案书中，标书中会提及到一大堆资质证明文件，例如营业执照等，这些资质证明文件大多数要盖公章，由于种类繁多，所以必须要一开始就准备好，当然了，打印的纸一定要是好纸（例如相纸），我这次竞标就是没搞好这个，最后搞得一团糟，加完班后发现没公章盖不了。2）第四点所说的是“写标书、PPT、封装” 。P
5、PT 是标书的提纲，用来讲标的时候用的，一定要重点突出，制作精美。而标书内容一般包括：乙方公司简介、业务前景分析、软件功能描述、项目团队组成和售后服务及技术支持等。其中值得一说的是软件功能描述，由于软件大部分功能都是添加/删除/修改一些数据，因此这些功能大可不必详述，要说就说一些“亮点” ，一个软件如果没有亮点，就死翘翘了，至于什么是亮点，本文中已经说得很透切。说到封装，其实就是要把标书打办得漂亮一点，例如设计一个标书封面，找一些标书封装公司漂漂亮亮地打印好、把标书及相关资质证明文件封装进一个袋子并盖封印章的过程等的事项。3）第五点所说提“讲标”，讲标其实就是对着 PPT，把标书的内容以简明的
6、方式阐述出来，尽量避开公司的弱项，把客户引入到公司的强项中去。建筑公司前期准备(施工前期)1、规划部门：（1）如果是工业用地，首先到规划局规划处办理变更。手续需提交：A、土地证 B、变更申请 C、航测图 D、变更用地总平面图 E、填写申请表F、转让合同（2）如果是集体用地，也应到规划局规划用地处办理征用手续。需提交：A、转让合同 B、航测图 C、征用土地总平面图 D、填写申请表 E、领取并填写选址意见书，规划局批准后发用地许可证。需交费：A、水利基金 B、耕地占用税 C、配套费2、领取规划用地许可证后，再到市计委办理立项手续。需提交：（1）规划用地许可证（ 2）可行性研究报告（ 3）投资计划及
7、立项申请（4）领取立项批文3、完成 1、2 项后，再到土地部门办理过户或征用手续。需提交：（1）用地申请书（ 2）计委立项批文（ 3）用地总平面图（4）规划局出具的用地红线图（5）规划用地许可证（ 6）土地补偿表盖章（组、村、镇、区四个章）（ 7）签订土地出让合同（8）交费、领证需缴纳：（1）土地出让金。 70220 元/平方米（ 2）地界勘测费（3）土地过户费（4）管理及工本费（5）土地使用税4、完成前 3 项后，再到规划局建管处办理报建手续。（1）建设单位写出书面申请（内容包括建设意向、建房结构、层数、总建筑面积、投资额、投资周期等）。（2）提交土地证、航测图、规划用地证、计委立项批文、总
8、平面图。（3）根据规划部门发的“建设工程申请复函”的具体要求，设计院做出 12 个方案，包括：总平面图、单体平立剖面图、再次报请规划局审定后方可进行施工图设计。（4）领取建设工程规划许可证申请表，到相关部门：消防支队、文物钻探、空军作战科、预设电信管线等办理手续。需交费：审核费 280 元/栋（消防支队）；文物钻探费 28 元/ 平方米。（5）经局长签发后领取交费通知单，需缴纳：规划管理费：0.10.25%档案保证金：5%建设配套费：520 元/平方米绿化费：1 元/平方米人防费：6.5 元/平方米商业网电费：15 元/平方米墙改基金：15 元/平方米（6）交费、盖章、领取规划建筑许可证。5、
9、第 4 项完成后，到建委办理报建及招标手续。A、报建需提交：（1）工程报建申请表（2）计委立项批文（3）建设工规划许可证（ 4）资金证明、进账单复印件B、招标表：（1）建设单位凭报建表领取招投标申请书。（2）发布招标工程信息。（3）编制招标文件，确定评标办法。（4）选定投标队伍不少于 5 家。（5）建设单位书写考察报告，并提出侯标单位的名单报招标办。（6）招标单位以书面形式通知投标候选单位，明确选定投标单位的办法、活动地点和时间。（7）确定开标日期，由招标办派人监督开标、评标、定标。（8）确定中标单位后，双方签订中标条件内容，按规定缴纳招标投标管理费，办理中标通知书。（9）按中标通知书文件及内
10、容，签订工程承包发包合同。C、抗震审核：0.1 元 /平方米D、质量监督：0.25%0.65%E、施工许可证F、办理安全监督G、核定工程类别和取费标准H、办理开工报告6、房管局：与上手续全部办理完毕后，工程形象进度出地面一层后到房管局预售科办理预售许可证。需提交：（1）营业执照（ 2）土地使用证（ 3）建设工程规划许可证（4）红线图（5）开工许可证（6）施工合同（ 7）标准层平面图（ 8）预售动态图（9）物价审批（10）物业管理内容（11）拆迁许可证（ 12）房屋注销证（ 13）缴纳勘验审核费，按总房款的 0.2%（14）领证7、供电局：办理施工用电申请8、自来水公司：施工用水申请9、环保局：
11、办理噪音申请10、物价局：销售价格审批注：从 2000 年开始，不再征收（ 1）投资方向调节税（2）消防配套费用（3 ）规划管理费（4）缓收土地出让金。 建筑公司承包现场施工总流程学习总包合同，了解设计思路、掌握主要工程量熟悉已有图纸，安排设计交底、图纸会审学习分包合同、划分施工段（区域）编制二级施工进度计划规划实施全区域临时排水方案规划布置搅拌站、预制厂等场地建立（加密）测量控制网确定一般路段道路与管道施工顺序、施工方法确定某一试验段（具有代表性），开工报告根据业主要求、原有道路等；必要时，修筑临时便道有初步设计更好需拆迁物，报告业主测量施工合同范围红线反馈设计，要求出图顺序、时间建立管理机
12、构、施工管理人员策划、质量、安全等管理体系、制度等编制施工组织总设计，报监理审批开始施工报验资料审批沟通内业资料单位工程划分测量定位地下会签人员到位材料计划材料进场与业主沟通，了解业主施工进度等要求根据现场情况，确定各施工段道路施工顺序施工阶段施工前期阶段详见材料控制流程技术交底参加重要设计方案论证试验段各专业相继施工，总结推广其它施工段（区域）施工施工过程中进度、质量、安全、费用控制各单位工程竣工验收工程质保期竣工资料竣工图详细施工流程见单位工程施工流程图施工阶段施工收尾验收阶段工程移交施工质保期单位工程（道路）施工总流程熟悉图纸，自审设计交底、图纸会审编制单位工程施工组织设计施工测量放线、
13、核对原地面标高地下障碍物会签根据总体施工部署安排，确定单位工程先后施工顺序，形成流水作业标高不符监理业主核实设计改图是否软弱地基提交甲供材料请购文件红线范围需拆迁物，报告业主讨论道路、管网施工顺序，技术交底场地明水排放是 否技术准备阶段确定质量控制点、关键工序按工程进展，分批组织甲供材进场内业资料划分检验批填报各种报验表格施工阶段组织各种技术交底开工（抛石挤淤、换填山皮石、路基降水等处理）地基处理(超挖换填)验槽（土质、标高、宽度）办理现场签证开工（填方路基清表、挖方路基开槽）合格不合格进场道路修好人员机械到位山皮石货源落实好组织甲供材进场有 无路床下有无管道施工阶段纵向管道填筑一层山皮石，留出管道位置横向管道填筑一层山皮石，管道位置先施工管道，后填山皮石 详见专业施工流程综合考虑管线位置按照先深到浅、先无压后有压，先主线后支线的原则施工填筑第一层满幅山皮石填报各种报验表格与工程实体同步 及时分类整理
