1、 12017 年暑假招生计划方案、活动背景随着市场竞争的日益激烈，招生越来越难。如何才能吸引新生到校学习，如何才能稳定学校规模，成为困扰很多学校的问题。本活动针对目前日益成熟的市场情况，将市场招生手段和教学严密结合。使学校通过本活动能保证招生人数、教学水平有较大提高，学校规模稳步扩大。暑假作业辅导、查漏补缺新课预习一站式解决，让个性化服务无处不在！丰富多彩的兴趣活动，让孩子在欢声笑语中度过、适用条件*教育所有教学中心 2017 年暑假招生、活动目的 通过暑假活动打响新学期招生 借助和夫立体宣传，提升学校实力及品牌影响力、活动时间2017 年 7 月 1 日9 月 1 日、活动范围*教育所有教学
2、中心、活动主题*教育暑假作业吧开启酷学酷玩假日活动原理前期宣传宣传：立体式大力宣传、吸引报名、网站宣传、微信宣传、抬广告牌喊口号校区签单1、校园文化升级2、课程展示 x 展架3、教学成果展示4、优惠措施5、测评签单1、教学实力2、教学服务3、教学效果4、开会讨论七、暑假作业吧日期： 第一期：7 月 1 日7 月 28 日（28 天）周一至周五第二期：8 月 1 日8 月 28 日（28 天）周一至周五作业吧时间 8:30-17:00（方便家长上班）8、托管作息时间：08：3009：00 走进图书阅读，阅读指导，培养阅读习惯09：2011：30 暑假作业、新课预习（按年级分班）11：3012：3
3、0 午餐（需要的统一配送，一荤两素）12：3013：30 午休、静活动（教育影片）做好教学 转介绍1、转化学生2、转化家长3、转介绍6 月 28 日6 月 15 日 8 月中旬 8 月下旬招生期 维护期 转化期213：3014：30 兴趣活动（书法、画画、棋类）14：4016：00 暑假作业16:0016:40 篮球、羽毛球、乒乓球运动（选其一）备注：以上内容根据学员实际情况分组，定制。9、暑假作业吧收费：2580 元/期(已包含 980 元书法费）老学员优惠价：2380 元/期(已包含 980 元书法费）10、 凡报暑假作业吧的或者两期以上的优培班均可获赠*教育价值 8800 的六大课程。十
4、一、活动宣传宣传地点 宣传方式 宣传内容 宣传时间 注意事项宣传单小册子广告牌作业吧、1对 1、精品小班课程做好宣传监督，统计好学校开学及家长会时间，组织好人员。公立学校门口、小区内、商铺、大街小巷条幅手提袋设咨询点太阳伞等微信课程内容、活动主题、优惠方式放学时间6 月 15 日6 月 23 日家长会时间小区内可连续 1 个月设置咨询点，跟物业租赁场地宣传方式根据实际情况选择，建议首选传单、条幅、海报宣传抬广告牌校区前台、门口条幅X 展架课程介绍、暑假优惠全程 校区内部重新布置 咨询师、教师电话外呼短信群发免费测评、讲座、报名优惠兴趣班吸引7 月 1 日9 月 1 日 利用好学校已有客户信息资
5、源公办学校内部教师获取联系电话，邀约面谈，送礼，合作介绍家长听讲座，推荐学生来和夫学习较弱的科目开学前及 9 月提前沟通联系，商谈具体合作。最低 200元每学生，最高按10%的学费金额返利。礼品由林同负责准备，每个校区 10 份。3十二、活动推广进度及反馈2017 年暑假招生宣传时间推广进度表阶段 时间 工作内容 人员 备注6 月 15 日前宣传物料准备 市场部 注意提前6 月 18 日 宣传地图确定 市场部、校区主管确定重点区域，做出具体宣传方案（时间、传单覆盖周期、太阳伞分布）6 月 20 日 学校放假、家长会时间确定，报市场部校区主管、市场部抓好时间点，各校区落实附近中小学校开学及家长会
6、时间，分次把时间表提交给市场部，王副校长负责安排和落实6 月 22 日 招生目标分解、招生奖励措施宣讲校区主管 23 日前目标分解到个人6 月 23 日前确定所需人数并且招聘到位兼职宣传员，对兼职宣传人员进行培训校区主管 形象、性格、培训、分工6 月 24 日前内部所有教职工招生动员会，分校区校区人员培训：新学期招生话术、优惠方案话术、讲座话术训练完毕校长、副校长话术全部掌握并逐个考核。准备期6 月 25 日前校区内部环境更新升级 校区主管 体现特色和教学成果6 月 23 日、24 日、25日、26 日讲座会销，确定讲座时间、地点校长、副校长、校区主管以家庭教育智慧和学习方法为主题宣传期6 月
7、 15 日7 月 1日1、 正式启动宣传（传单、海报、定点咨询、条幅、扫楼等；）2、 邀约家长、学生参加测评、讲座。市场部、校区主管做好监督工作，抓住重点宣传时机。维护期7 月9 月1、 做好教学、学员服务；2、 增强与学员和家长沟通；3、展示学员学习效果；校区主管市场、学管主任、教师开会关注44、做好教师培训。转化期 9 月1、做好学员服务；2、激励教师；3、抓好教学效果；4、发动学员及家长转介绍。校区主管、学管主任、教师十三、奖励措施1、作业吧招生人数（人） 提成比例35 5%510 8%10 人及以上 10%说明：（1）招生人数=新收人数+续费人数（2）如果是教师邀约上门，主管帮助签成的，提成奖金分配按照主管 30%，教师70%。（3）提成基数按照学员缴纳学费，每月结算一次。
