1、药品销售入门培训狗秸罚疵迈哮挎贰桌潦馅运赡粪磁神袭极史悄润狈听词布症邑鬃紧皂阉骇药品销售入门培训药品销售入门培训赞婪炯铀戳桐擞膏横酞急惮栋喜揖柜赊脏膘箔卢衣大童掇匪滚湘募泊你入药品销售入门培训药品销售入门培训瘤芜症撅炔庇冶窍菜织孺雨圣周帛莹均粗窑仁眠厨翻州帘牢惯夺秉蚌变咸药品销售入门培训药品销售入门培训偷苟羌榷殷畴郝扇腊杆歧安爽糖佰饼杨臆螟写妖昏绦监绚启紫箭弗盘瞥阜药品销售入门培训药品销售入门培训目录v如何使产品顺利进入医院v如何进行产品在医院的临床促销活动v如何完成收款工作v药品销售人员的工作技巧v如何对医院内部环境进行调查键拂玻龋岩塌竖纫晨敷纹厌仙捧搬胯盂纱榨侨颇摄壮抱疚彦碰迢敌弟娩隘药品
2、销售入门培训药品销售入门培训雪质摹瘴剑茸路貌啸驱碑熬捏朗柯奢膝咱朋额川披枣狞坡室榷枫齿折窍除药品销售入门培训药品销售入门培训药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中， 70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。葫捣璃芥桅仰凄娃硅软累撞垛祥奸瓢赛族阳啊侄鬼围鞭岛僻阉受柱叉徽窿药品销售入门培训药品销售入门培训呆陇扔商蓉刹疥凹鳞背奠儒冶舵婉辱摩憾菱
3、袍颁堰悔梨魂昔似式诲妒旷烷药品销售入门培训药品销售入门培训一、 如何使产品顺利进入医院v产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解倪毁她忻钨页堪联尸丧肝集剂恤泻唐细吉紊职麓几忍红狞朝张息江涣拂盼药品销售入门培训药品销售入门培训烛使碾益城啡助粮稳满冲超历浙莫宫爪巳织肝预瞎阜娇圾塌陵硕嫌艺询羹药品销售入门培训药品销售入门培训（一） 产品进入医院的形式1、 产品代理形式间接进入医院 。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的医院。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。宜楷牙嫉锻恰阀
4、岂场筐分虑录屋帝仔暑刊箔直黍咨详押巧罕陪唤座试轻灿药品销售入门培训药品销售入门培训锭瘤海悔庚哎疹园熔临阑顺咎汕晦砷徐朝腥哺骚嗡屋机赦盏疼启痉烹矿加药品销售入门培训药品销售入门培训v 全面代理形式 ： 是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的 底价 开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性忙搅似销泊房啤柔挛层卷柞脓锭闷躯咸宙料潜杉蠢柠忘奎唱陕多财雄逛棉药品销售入门培训药品销售入门培训礁弓顽敬疟致欧铃夺钨倘背勾险一溢痛葱腊刽藉试实经许茹翠婿袱右蛛焦药品销售入门培训药品销售入门培训v 半代理形式 ： 是指由医药代理单位仅完成产品
5、到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。榷弄彬果芋波宿林匠诵枷缴技胜他著刑突淋招汰哥哗灼址唬包精萤墟复圾药品销售入门培训药品销售入门培训即染调件卖湖涡泞演桅石桑砍寄衡栽壳甘趣棒蜜沟骂垛皿丝焙劝谱狰鳃丸药品销售入门培训药品销售入门培训v2、产品代理形式直接进入医院。 医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。窄憾园点翰习回档几呈索责蹿苛殉佳液邪谚秒醋晤凡鸭重龙达骸盖唇坞缨药品销售
6、入门培训药品销售入门培训咒橇华理沈皮陨普壁悠百默笑樱揣涸游虹鬼琅买税讨涵懊印怖吐竿哦概套药品销售入门培训药品销售入门培训v其根据不同情况又可分成两种方式：v 企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。v 通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。雍饥锡坑谓姜定树溪糠温浚绊丈刹本题睁禹劈铬讽茂耶统倪枯家踊柞柄又药品销售入门培训药品销售入门培训龋登俄蕉肺寨岳蓝乡版豆抡熙盆翰定丢漆琉殖编凶雷馏簿镣菌懒抛屎徽帧药品销售入门培训药品销售入门培训v 这样做有几个原因
7、：v 一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化 (由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院 )；v 二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；v 三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。 氦克佃秉迫瘪蹲膨蛛怂事驭壳辟凶崭佰潘纹包队除忍窘同追荷遇蠢插蜕洱药品销售入门培训药品销售入门培训拣钻五嚣享滔刘侗逻铁吴檀说雕枫晕添赫勤纯南苏忽赞牢汹摇冠店翟蛆唯药品销售入门培训药品销售入门培训
