1、蒙牛未来星儿童奶-10 年再创佳绩内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司常温销售部鲁豫营销中心 ( 第 1 页 ,共 4 页)威海大润发活动促销方案一、活动背景：2012 年威海市场在大润发的大力支持下，威海市场取得了优异的业绩，再次感谢大润发对威海蒙牛儿童奶工作的支持。12 年蒙牛公司针对儿童的不同年龄段进行细分，研发出新品小小未来星，根据儿童的不同年龄不同的体制研发的这款儿童牛奶，做到“成长 有阶 段.牛奶要不同” 的销售理念。2012 年 1 月份小小未来星开始现代通路进店，尤其是大润发作为一个重点进店大型卖场，5 月份-6 月份更是全年销量提升的关键时刻，是 12 年第二个销量高峰期，蒙牛
2、未来星在此时销售策略,第一方面应扩大了品牌宣传的影响力，第二方面应提升大润发单店的儿童牛奶销量，为 12 年销量做一个新的突破。五一劳动节和六一儿童节是家长和孩子重要的节日，同时也是儿童奶12 年销量上升的关键时刻，销量提升的一个新的起点，针对大润发，威海市场通过产品买赠，礼品买赠，持续试饮等方式来提高蒙牛未来星品牌形象宣传，提升蒙牛未来系产品知名度，提升蒙牛未来星产品形象。二、活动主题：成长有阶段牛奶要不同.礼送未来星 三、活动目的：1、提升新品在消费者当中的形象尤其是在家长们心目的形象，因为家长才是决定给孩子买什么产品的最后决策者；2、针对孩子的不同年龄段不同的体制发育，做到“成长有阶段.
3、牛奶要不同” ；3、让孩子过一个快乐的，有意义的五一和六一，同时让孩子更加了解蒙牛未来星首款儿童牛产品的好处；4、威海市场通过增加产品买赠，礼品买赠，持续试饮等方式来提高未来星品牌形象宣传，提升未来星产品知名度，提升未来星产品形象。三、活动时间：5 月 1 日-6 月 10 日四、活动产品：蒙牛未来星全品系列蒙牛未来星儿童奶-10 年再创佳绩内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司常温销售部鲁豫营销中心 ( 第 2 页 ,共 4 页)五、活动渠道：现代通路.大润发六、活动形式： 1、促销人员支持：（1）活动区域：威海市区，荣成，文登，乳山（2）配置增加：促销人员（3）活动效果：通过增加专职促销员，将
4、实体产品通过促销员现场叫卖变为“有声”的宣传，不但可以提高 产品的宣 传力度，更好的提高了单店的销量，用销量支持未来星在市场地位（4）活动明细：序列 活动市场 门店 系统 促销人员1 市区 市区大润发 大润发 12 荣成 荣成大润发 大润发 13 文登 文登大润发 大润发 1合计 32、礼品买赠：（1）活动区域：威海市区 荣成 文登（2）活动方式：礼品买赠（3）活动礼品：小提琴 500 个，儿童餐具玩具 500 个（4）活动效果：未来星通过礼品买赠的支持，第一提升了产品的销量，第二让孩子的生活更加丰富多彩，第三增加过年超市氛围。（5）活动明细：序列 活动市场 门店 系统 买赠礼品 礼品价位蒙牛
5、未来星儿童奶-10 年再创佳绩内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司常温销售部鲁豫营销中心 ( 第 3 页 ,共 4 页)1 市区 市区大润发 大润发 小提请和儿童餐具玩具 10-15 元/个2 荣成 荣成大润发 大润发 小提请和儿童餐具玩具 10-15 元/个3 文登 文登大润发 大润发 小提请和儿童餐具玩具 10-15 元/个合计 3、产品买赠：（1）活动区域：威海市区 荣成 文登（2）活动方式：125 果蔬妙妙二赠一（3）活动方式：5 月 1 日-5 月 10 日6 月 1 日-6 月 10 日（4）活动效果：产品买赠的方式,增加超市的销售氛围,提高单店销量4、商超试饮：（1）活动区域：威海
6、市区 荣成 文登（2）活动方式：商超室内试饮（3）活动效果：通过增加试饮人员，将实体产品通过现场试饮进行“味觉” 宣传，一方面提高消费者的购买几率，一方面让消费者尤其家长和孩子亲身体验产品的口感，加深消费者对产品的印象。（4）活动明细：序列 活动市场 门店 系统 试饮人员 试饮场次1 市区 市区大润发 大润发 1 102 荣成 荣成大润发 大润发 1 103 文登 文登大润发 大润发 1 10合计 3 30七、媒体宣传策略1、活动前期宣传：活动前，家家悦活动门店内宣传，在消费者购买黄金时段，通过图像广告、字幕广告和店内广播进行宣传未来星系列产品，造大活动前期的气势和影响力。2、广告 30 秒内容：蒙牛未来星儿童奶-10 年再创佳绩内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司常温销售部鲁豫营销中心 ( 第 4 页 ,共 4 页)购买未来星系列产品即可获得精美礼品一份，礼品有限送完为止请消费者及时购买！蒙牛未来星提前祝威海人民节日快乐，吉祥如意！八、费用支持：1、人员： 4000元2、礼品： 1000个 *10元=10000 元3、试饮品:500 元4、产品买赠:2000 元以上合计：4000+10000+500+2000=165000 元九、目标销量：20 万十、投入产出：1.65 万/20 万=8.25%威海大嘴食品有限公司2012 年 03 月 22日
