1、重 要 客 户 资 料 表 格填 表 日 期 _最 新 修 定 时 间 _填 表 人 _客 户 基 本 情 况1 姓 名 _ 昵 称 _ 2 部 门 _ 职 称 _ 3 公 司 名 称 _公 司 地 址 _家 庭 住 址 _4 电 话 (公 ) _手 机 _ 电 话 (宅 ) _ 邮 箱 _QQ_5 出 生 年 月 日 _出 生 地 _籍 贯 _ 6 身 高 _体 重 _身 体 五 官 特 征 _ 其 它 _ 教 育 背 景 7 毕 业 学 校 与 专 业 _毕 业 日 期 _学 位 _8 大 学 时 代 得 奖 纪 录 _ 9 大 学 时 所 属 社 团 _擅 长 运 动 _ 10 如 果
2、客 户 未 上 过 大 学 ， 他 是 否 在 意 学 位 _其 他 教 育 背 景 _11 兵 役 军 种 _退 役 时 军 阶 _对 兵 役 的 态 度 _家 庭 情 况 12 婚 姻 状 况 _配 偶 姓 名 _13 配 偶 教 育 程 度 14 配 偶 兴 趣 /活 动 /社 团 _ 15 结 婚 纪 念 日 _ 16 子 女 姓 名 、 年 龄 _是 否 有 抚 养 权 _ 17 子 女 教 育 _ 18 子 女 喜 好 _ 业 务 背 景 资 料 19 客 户 的 前 一 个 工 作 _公 司 名 称 _公 司 地 址 _受 雇 时 间 _受 雇 职 衔 _ 20 在 目 前 公
3、司 的 前 一 个 职 衔 _职 衔 _日 期 _ 21 在 办 公 室 有 何 “地 位 ”象 征 _ 22 客 户 对 自 己 公 司 的 态 度 _ 23 客 户 长 期 事 业 目 标 _ 24 客 户 短 期 事 业 目 标 _ 25 客 户 目 前 最 关 切 的 是 公 司 前 途 或 个 人 前 途 _ 26 客 户 多 思 考 现 在 或 将 来 _为 什 么 _ 客 户 特 殊 兴 趣 27 客 户 所 属 私 人 俱 乐 部 _ 28 参 与 之 政 治 活 动 _政 党 _对 客 户 的 重 要 性 _ 29 是 否 热 衷 社 会 活 动 _如 何 参 与 _ 30
4、宗 教 信 仰 _是 否 热 衷 _ 31 对 本 客 户 特 别 机 密 且 不 宜 谈 论 之 事 件 (如 离 婚 等 ) _ 32 客 户 对 什 么 主 题 特 别 有 意 见 (除 生 意 之 外 ) _ 客 户 生 活 方 式 33 健 康 状 况 _ 34 饮 酒 习 惯 _所 嗜 酒 类 与 酒 量 _ 35 是 否 吸 烟 _若 否 ， 是 否 反 对 别 人 吸 烟 _36 最 偏 好 的 午 餐 地 点 _晚 餐 地 点 _ 37 最 偏 好 的 菜 式 _ 38 嗜 好 与 娱 乐 _喜 读 什 么 书 _ 39 喜 欢 的 度 假 方 式 _ 40 喜 欢 观 赏
5、的 运 动 _ 41 车 子 车 牌 _ 42 喜 欢 的 话 题 _ 43 喜 欢 引 起 什 么 人 注 意 _ 44 喜 欢 被 这 些 人 如 何 重 视 _ 45 客 户 性 格 方 面 的 三 大 优 点 _ 46 客 户 性 格 方 面 的 三 大 弱 点 _ 47 客 户 自 认 最 得 意 的 成 就 _ 48 客 户 长 期 个 人 目 标 _ 49 客 户 眼 前 个 人 目 标 _ 客 户 和 你 50 客 户 觉 得 对 你 、 你 的 公 司 或 你 的 竞 争 负 有 责 任 _如 果 有 的 话 ， 是 什 么 _ 51 客 户 是 否 需 改 变 自 己 的 习 惯 ， 采 取 不 利 自 己 的 行 动 才 能 配 合 你 的 推 销 与 建 议_ 52 客 户 是 否 特 别 在 意 别 人 的 意 见 _ 53 或 非 常 以 自 我 为 中 心 _是 否 道 德 感 很 强 _54 在 客 户 眼 中 最 关 键 的 问 题 有 哪 些 _ 55 客 户 的 管 理 阶 层 以 何 为 重 _客 户 与 他 的 主 管 是 否 有 冲 突 _ 56 你 能 否 协 助 化 解 客 户 与 主 管 的 问 题 如 何 化 解 _
