1、 云起龙驿农产品上行营销思路方案I贵州云起龙驿电子商务有限公司农产品上行思路项目名称：黔货出山. 云起龙驿农产品上行运营项目执行：贵州云起龙驿电子商务公司运营团队指导单位：龙里县电商办、龙里县供销合作社 策 划 人： 宁 世 雄 2016 年 8 月 22 日云起龙驿农产品上行营销思路方案目 录云起龙驿农产品上行思路 .II1 品牌建设思路 .1.1 品牌 VI 系统建设 .1.2 品牌包装设计建设 .1.3 产品溯源品牌建设 .1.4 品牌文化塑造建设 .2 产品建设思路 .2.1 品类布局 .2.1.1 初级品类 .2.1.2 中级品类 .2.1.3 名优品类 .2.2 产品线建设 .2.
2、2.1 品类管理建设 .2.2.2 产品线拓展建设 .2.2.3 品类线控制 .2.3 产品管理 .2.3.1 ERP 管控 .2.3.2 货源等级制 .2.3.3 供应商接入体系 .2.3.4 仓储中心管理 .2.3.5 物流合作体系 .3 产品营销思路（渠道建设） .3.1 电商平台营销渠道 .3.1.1 三方电商平台 .3.1.2 自建电商平台 .3.2 新媒体营销渠道 .3.2.1 微信（公众微信） .3.2.2 微商城（有赞、微盟） .云起龙驿农产品上行营销思路方案3.2.3 微博 .3.3 分销营销渠道 .3.3.1 微商分销 .3.3.2 阿里系分销 .3.3.1 校企分销 .3
3、.4 大客户营销渠道 .3.4.1 商协会客户开发 .3.4.1 政企团购客户开发 .3.5 线下渠道营销 .3.5.1 景区专卖店渠道 .3.5.2 农村电商渠道店 .3.6 展会营销渠道 .3.6.1 农产品推荐会 .3.6.2 网货线下年货节 .3.7 众筹营销渠道 .3.7.1 淘宝众筹 .3.7.2 京东众筹 .3.8 活动营销渠道 .3.8.1 聚划算、团购 .3.8.2 双 11、双 12.4 执行时间轴思路 .4.1 建设期执行思路 .4.2 运营期执行思路 .4.3 成熟期执行思路 .4.4 稳定期执行思路 .结 论 .云起龙驿农产品上行营销思路方案11 品牌建设思路1.1
4、品牌 VI 系统建设“云起龙驿”是区域公用品牌建设，为更好统筹制定“云起龙驿”县域公用品牌战略规划，在云起龙驿品牌 VI 建设方面分别从：企业的名称、标志 logo、标识、标准字体、标准色、辅助图形、标准印刷字体、标牌旗帜、办公用品、公关用品、环境设计、办公服装、专用车辆等等进行统一标准设计建设，从而树立良好的品牌基础形象。1.2 品牌包装设计建设“云起龙驿”品牌包装设计建设主要从两个方向进行建设：第一种是销售已有品牌的产品加入“云起龙驿”的 VI 标识，这样所有云起龙驿的消费者都可看到了解到“云起龙驿”的品牌信息。第二种是云起龙驿根据产品筛选，挑选出优质产品包装成自己的全套品牌产品，主要体现
5、在包装盒、手提袋等方面。1.3 产品溯源品牌建设“云起龙驿”农产品溯源体系主要建设在所销售的农产品：产地、工艺、人文、等方面，建立农产品溯源体系档案，规范农产品品牌、包装。让每一款产品都有可以追溯的依据。1.4 品牌文化塑造建设“云起龙驿”将根据不同的产品、典故、人文故事塑造包装产品文化品牌。2 产品建设思路2.1 品类布局云起龙驿整合产品资源中，将按对产品品类按 3 种等级分类。云起龙驿农产品上行营销思路方案22.1.1 初级品类：无深加工的农副产品如：干果、菌类干货、山货类的产品。2.1.2 中级品类：初级加工型：有简约包装的产品。2.1.3 名优品类：区域型代表产品。2.2 产品线建设2
6、.2.1 品类管理建设建立品类管理制度，制定产品档案资料。2.2.2 产品线拓展建设挖掘特色农副产品，拓展贵州地区及周边地区产品线。2.2.3 品类线控制建立产品营销档案、溯源、文化资料信息，根据资料数据调控同类别商品数量和重复率。2.3 产品管理2.3.1 ERP 管控通过 ERP 系统实现同步产品。ERP 可以对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，通过 ERP 软件协调企业各管理部门，ERP 系统围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，从而取得最好的经济效益。2.3.2 货源等级制建立货源产品等级标准，并设立等级评级规则。2.3.3 供应商接入
7、体系建立供应商合作合同，结算方式、供货方式及联系对接方法。2.3.4 仓储中心管理建立仓储管理制度，确保食品安全、破损、过期等安全管理。云起龙驿农产品上行营销思路方案32.3.5 物流合作体系物流快递签约合作提升服务和避免产品损坏丢失的保障。3 产品营销思路（渠道建设）3.1 电商平台营销渠道3.1.1 三方电商平台主要包括京东、阿里、天猫、淘宝、一号店、苏宁云商等一线平台，幸福九号、淘实惠、全城电商、西域美农等垂直平台。3.1.2 自建电商平台自建网商商城如建立云起龙驿官方网购商城。3.2 新媒体营销渠道3.2.1 微信（公众微信）建立官方公众微信号，吸引粉丝做服务和营销活动。3.2.2 微
8、商城（有赞、微盟）加盟微商城如有赞、微盟、微店等移动端平台。3.2.3 微博建立官方微博吸引粉丝引流销售。3.3 分销营销渠道3.3.1 微商分销设立微商分销机制，招募分销和代理。3.3.2 阿里系分销设立淘宝分销、天猫分销、阿里 1688 分销。3.3.1 校企分销设立大学生分销团队。3.4 大客户营销渠道3.4.1 商协会客户开发与全国贵州商会、电商协会达成合作，形成团购分销。云起龙驿农产品上行营销思路方案43.4.1 政企团购客户开发开发企业、机关单位、旅行社团购客户。3.5 线下渠道营销3.5.1 景区专卖店渠道与景区、特产专卖店联手线上线下合作，将实体店发展成云起龙驿品牌线下体验店。
9、主要做品牌宣传。3.5.2 农村电商渠道店与农村电商：村淘、贵农网、邮乐购等农村电商达成合作，形成货源收集点和线下渠道店。3.6 展会营销渠道3.6.1 农产品推荐会参与食品博览会或举办农产品展销会拓展品牌渠道。3.6.2 网货线下年货节参与或举办线下年货节（如淘宝年货节）拓展品牌和销售。3.7 众筹营销渠道3.7.1 淘宝众筹筛选出合适的农产品，采用团购+预购的形式加入淘宝众筹拓展销量。3.7.2 京东众筹筛选出合适的农产品，采用团购+预购的形式加入京东众筹拓展销量。3.8 活动营销渠道3.8.1 聚划算、团购通过聚划算、各类团购网站活动提升销量。3.8.2 双 11、双 12云起龙驿农产品
10、上行营销思路方案54 执行时间轴思路4.1 建设期执行思路建设期主要执行内容：1、完善品牌、VI、包装设计。2、完善团队人员组建。3、完善渠道建设（如天猫、淘宝、第三方电商平台的建立）4、完善产品体系构架（第一梯队产品上架）预计用时：1 个月。4.2 运营期执行思路运营期主要执行内容：1、代表性平台成功打造 3-5 个爆款商品。2、完善供应链及仓储各部门的衔接。3、开展对外合作（大客户合作）4、建立完善分销体系。预计用时：2 个月。4.3 成熟期执行思路成熟期主要执行内容：1、维持平台销售基本稳定。2、实现公司盈亏持平。3、多渠道开展产品营销。4.4 稳定期执行思路稳定期主要执行内容：1、实现
11、平台及团队无缝链接。2、公司实现盈利状态。3、品牌向外推广扩张。4、向销售目标稳步发展。结 论云起龙驿：建立“黔货出山”产品库、渠道库，优化贵州电商环境，提高贵州网货质量，树立优秀网货、网商成长扶持机制模范，促进县域互联网经济持续发展，高效推进“黔货出山” 。 推进“云起龙驿”区域公用品牌建设，统筹制定“云起龙驿”县域公用品牌战略规划，引导并支持企业培育、创建和整合品牌，防止出现产品品牌杂乱和无序竞争的现象，逐步云起龙驿农产品上行营销思路方案6探索出一条品牌强农、品牌富农的发展之路，最终达到区域公用品牌助推“黔货出山”的目标。全面提升现代农业产业核心竞争力和综合效益，推进农业农村经济可持续发展。
