1、outline,The framework of financial analysisCost control strategyAccounting for sales,财务报表分析的框架,行业分析现实和潜在的竞争程度,财务报表分析的框架,行业分析现有公司之间的竞争行业成长市场集中度差异化程度和转化成本规模经济过量生产能力和推出成本潜在进入者威胁规模经济现行者优势经销商政府管制,财务报表分析的框架,行业分析替代产品的威胁购买者的谈判力供应商的谈判力公司战略分析最低成本竞争战略差异化竞争战略,财务报表分析的框架,影响会计信息质量的因素会计准则判断和估计差错经理人员的会计选择权会计分析的步骤识别关
2、键会计政策评估会计弹性评估经理人员的会计选择评估信息披露的质量识别潜在的疑点(red flags)会计调整,财务报表分析的框架,财务分析偿债能力盈利能力资本营运能力预测分析,财务报表分析的框架,Dell 公司1984 年创立1998年成为成为世界第四大PC制造商2002年度销售收入 35.4 billion净利润2.12 billion,财务报表分析的框架,Dell 公司低成本竞争战略Direct sellMade-to-order manufactureTelephone-based and Third-party serviceLow accounts receivableFocused
3、on R$D,资产负债表,资产案例：Lucent Technologies,资产负债表,资产案例：Lucent Technologies,成本控制战略,成本控制涵盖的范围成本控制方法成本控制与企业组织结构,成本控制战略制造成本控制战略18世纪30年代开始的英国产业革命，卖方市场19世纪末20世纪初诞生了以泰勒为代表的标准生产成本控制经济人，控制客体企业产品寿命周期成本控制战略1929年大危机买方市场、个性化产品成本控制的重点从制造阶段转向研发和营销阶段。作业成本和目标成本社会人，控制客体,成本控制战略顾客产品寿命周期成本控制战略20世纪80年代顾客使用成本上升降低和控制顾客使用成本自动化、信息
4、化决策人，控制主体社会产品寿命周期成本控制20世纪80年代可持续发展和环境保护运动的推动买方市场，个性化和绿色化研发、制造、营销、使用和废弃生态人，控制主体,Accounting for sales,销售业务,一项完整的销售业务包括那些环节？,销售业务,截止2004 年12 月31 日，APEX 公司对本公司的欠款为463,814,980.60美元。根据本公司与APEX 公司签订的相关协议，本公司估计APEX 公司所欠本公司货款尚能收回150,000,000 美元， 按个别认定法计提坏账准备的金额为313,814,980.60 美元折合人民币2,597,289,686.94 元。该项会计估计变
5、更对2004 年的利润总额的影响数270,235,192.39 美元，折合人民币2,236,601,569.80 元。2004年度净利润-3,681,120,380.21，净资产收益率-32.59,收入实现原则,收入的确认应同时满足两个条件：赚取收入的过程实质上已经完成，如已经提供服务或商品的所有权已经转移；已经收到货款，或虽未收到货款，但根据商业惯例或契约规定已经取得其他索取权的法定权利。如何确认收入售后回购附有退货条款的销售分期付款销售,售后回购：判断其实质是真正的销售业务还是融资业务？是否确认收入，应视是否符合收入实现原则，即商品所有选择权上的主要风险和报酬是否转移以及销售方是否放弃对商
6、品的控制权，应根据回购协议判断。销售方承诺在销售商品后的一定时间内回购；销售方有回购权；购买方有要求销售方回购的选择权。,售后回购,0921本集团向顺德祥达销售冰箱。顺德祥达是于中国注册的公司，在财务上得到容声集团的重大支持。于二年，本集团向顺德祥达出售冰箱的销售额约为人民币246,178,000 元。于二年十二月三十一日之前，本集团与顺德祥达签订协议并回购了顺德祥达部分未售出的冰箱，价值约人民币98,292,000 元。该数额为未售出冰箱的成本与可变现净值孰低者。于二一年度，无上述交易发生。,附有退货权条款的收入确认退货权消失时确认为收入销售时预计退货率，确认可能实现的收入分期付款销售收到现
7、金时确认为收入委托代销委托商品销售于第三方时,附有退货权条款的收入确认退货权消失时确认为收入销售时预计退货率，确认可能实现的收入借：应收帐款贷：存货递延销售毛利借：银行存款贷：应收帐款借：存货递延销售毛利贷：应收帐款（银行存款）借：销售成本递延销售毛利贷：销售收入,分期付款销售收到现金时确认为收入借：分期付款销售应收款贷：分期付款销货收入借：分期付款销售成本贷：存货借：银行存款贷：分期付款销货应收款借：分期付款销售收入贷：分期付款销货成本 递延分期付款销售毛利借：递延分期付款销售毛利贷：已实现分期付款销售毛利,国佳实业97,收到货款是否可以确认收入？软件开发何时确认收入？正式发票已开出、199
8、7年底已收到销售货款9600万元、且协议约定软件的所有权已发生转移，是否可以确认为97年度软件开发收入？,按照新的会计制度和会计准则，软件产品的开发销售应归属于提供劳务的范畴，是要到该软件开发完成后（即1998年度）才能确认收入。,背景北京和德实业公司持有本公司36.15%股份, 为97年入主第一大控股股东；北京国软科技有限公司系1997年从第一大控股股东北京和德实业公司置入,公司持有其80%的股权。 该公司主营电子商务数据库软件开发以及饲料在线交易网络。,关联交易本公司控股80的子公司北京国软科技有限公司1997年度与本公司1997新入主控股股东北京和德实业公司之间的进行的在线饲料销售达23
9、906万元。国软科技1997年开展大宗贸易(饲料在线交易）的营业收入总计35820万元。,1997年业绩1997子公司北京国软共计完成主营业务收入45, 420万元,税后净利润6,130.27万元,其中:电子商务数据库软件开发与销售,营业收入9,600万元,营业利润6,100万元;饲料在线交易网络:营业收入35,820万元,营业利润66.11万元。根据本公司持有其80%股份, 公司共取得利润4904.22万元。,Notes to sales from core business公司一子公司北京国软科技有限公司在1997年12月份取得软件销售的预收货款9，600万元，原列入1997年度的主营业务
10、收入。根据中国证监查字199882号文件精神，按照股份有限公司会计制度的有关规定，公司决定修改上述1997年度错误的会计处理，将该应作为1997年末预收货款、至本年度方实现的软件销售收入予以调整，致使1997年全年度的合并主营业务收入和合并利润总额分别调减9，600万元和4，880万元，而本年度的合并主营业务收入和合并利润总额分别调增9，600万元和4，880万元。此外，主营业务成本等也作了相应的调整。,由于对财务政策及法规掌握不深，运用不当，以及未及时掌握有关政策法规的变化，造成公司将本应在98年确认的软件出口业务收入提前确认，从而受到了中国证监会证监查字199882号文件的查处，这对公司产
11、生了一系列深刻而广泛的影响。这种对资产重组的复杂性认识不足而造成的后果与教训是相当深刻而惨痛的。重大事项披露：公司1997年报部分内容接受中国证监会调查， 调查结果认定公司下属子公司北京国软科技有限公司1997年度部分利润属提前确认（详见上海证券报1998年11月13日公司的公告）。,物发展2000,房地产行业应如何确认收入？,房地产销售房地产法定所有权已经转移但所有权上的风险和收益尚未转移的情况：卖方根据合同规定，仍有责任实施重大行动，如工程尚未完工合同有存在重大不确定性，如买方退货权销售后卖方仍有某种程度的涉入，如签订有销售回购协议，卖方保证买方在特定时期内获得既定投资报酬的协议等。在这些
12、情况下应分析交易的实质，确定是作为销售处理，还是作为融资、租赁或利润分成处理。,物发展于2001年度变更房地产销售确认方法：本公司以前年度房地产销售收入确认的具体方法依据股份有限公司会计制度规定：为商品房结算账单提交买方并得到认可时确认收入。本公司基于更稳健的原则本年度按企业会计制度变更为商品房已竣工验收并移交买方,结算账单提交买方并得到认可,收取全部售楼款(按揭购楼方式为收足首期及银行按揭款)并具备办理房产证的有关条件时确认收入的实现。,物发展于2001年度重大会计差错的更正：本公司下属子公司深圳市皇城地产有限公司上年度对尚未开发完成的皇御苑项目结转收入104,120,000.00 元,结转
13、成本及税金59,000,000.00 元,共影响利润45,120,000.00 元。由于上年度结转收入时重大风险尚未转移,本年度对其予以更正并进行追溯调整。调减2000年度净利润45,120,000.00，并将皇御苑项目的转让收益确认为2001年度。,Financial Fraud of Bristol-Myers Squibb,ROI Agreement with its second largest wholesaler In July 1999, BMS Agreed to pay its second largest wholesaler 2% of the value of any
14、excess inventory it agreed to take, per month, until this wholesaler sold the products. BMS permitted its second largest wholesaler to treat anything over two weeks on hand as excess inventory. BMS agreed to pay the 2% to this wholesaler through sales incentives on future purchases, primarily in the
15、 form of price discounts.,BMS knew that these payments covered this wholesalers costs of carrying excess inventory, and guaranteed this wholesaler would earn its target return on investment (ROI) of about 24% per year on any excess inventory this wholesaler agreed to take (ROI Agreement).BMS entered
16、 a similar agreement with its largest wholesaler in July, 2000.,Near the end of each quarter from July 1999 through December 2001, BMS stuffed its distributions to meet sales and earnings projections set by the Companys officers.During this period, the total revenue recognized from the two ROI agreements was about $1.5 billion.,
