1、- 1 -创业计划书企业名称 兰州市可立尔电脑保洁有限公司 创业者姓名 张小慧、王翀 日 期 2008 年 5 月 29 日 通信地址 兰州大学榆中校区 33#408 邮政编码 730107 电 话 13893198403 13893159202 传 真 电子邮件 X W - 2 -目 录一、企业概况（1）二、企业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（5）五、企业组织结构（7）六、固定资产（9）七、流动资金（月）（11）八、销售收入预测（12 个月）（13）- 3 -九、销售和成本计划（14）十、现金流量计划（15）一、企业概况 主要经营范围：专业电脑保洁及上门服务零售、
2、批发电脑清洁用品企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况 - 4 -以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：计算机基础，2006 年 09月2007 年 01月数据库及应用系统,2007 年 03月2007 年 06月管理学原理，2007 年 03月2007 年 06月会计学原理，2007 年 03月2007 年 06月三、市场评估 目标顾客描述：鼠标、荧光屏及主机内部的细菌种类，已超过 2000种。感染了这些病菌 ，不仅电脑会频频出现问题，甚至连操作者也会出现多种疾病。对使用一段时间的电脑提供保洁服务，可以消除影
3、响人体健康的不利因素，避免电脑产生不必要的故障，让电脑运行得更加稳定、高效，提高了电脑的使用效率。政府、企业、学校、物业发展商、酒店及个人等使用电脑的组织、单位和个人都有电脑保洁服务的需求。市场容量或企业预计市场占有率：目前提供专业电脑保洁服务的公司不多，在兰州仅有一两家，- 5 -且主要面对散客，我们的目标是承包企业，公司等组织的电脑，服务器的保洁工作，重点突破大客户。兰州预计的市场占有率为 20%。市场容量的变化趋势：现代科技的发展，使通讯、IT 行业逐渐壮大，电脑已经成为很多人日常生活和工作中接触最多的物体之一，医学科学研究表明，“接触式感染 ”是病毒最主要的传染渠道，无疑已成为危害人体
4、健康的“ 潜在杀手 ”，所以人们越来越关注电脑的清洁,所以电脑保洁行业的市场容量会越来越大。竞争对手的主要优势：1经营企业和管理人员实践能力较强。2有很好的产业链及销售渠道。3资金充足。竞争对手的主要劣势：1电脑保洁不是他们所提供的主要服务。2不具有专业性和针对性。3运营成本较高。- 6 -本企业相对于竞争对手的主要优势：1成本低，利润空间大，服务方式灵活。2目前兰州很少有提供电脑保洁服务的工作室或公司。3目前国家提倡大学生创业，所以我们有很大的创业机会。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1目前手中的创业资金不够充足。2该行业的技术要求不高，其他人很容易就加入这一行业，所以我们面对的竞争压力大。
5、3技术能力不强。4企业经营方面的经验不充足。四、市场营销计划 1产品产品或服务 主要特征台式主机、笔记本的保洁与服务电脑外设的清洁与服务服务器的保洁与服务1清洁：采用物理渗透去污，不含腐蚀性化学液，使污垢自动瓦解。2.除菌：含有 BCP 杀菌因子，杀灭对人体有害的病菌。3.保养：含有保养硅油，对表面产生滋润养护的作用。零售、批发电脑清洁用品 不含腐蚀性化学液，含有 BCP 杀菌因子，含有保养硅油。2、价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格- 7 -台式主机、笔记本 10 25 45电脑外设（显示器、键盘、鼠标） 6 15 25服务器 16 40 60零售、批发电脑清洁用品 P P15%
6、 P30%折扣销售每月清洗 4次,按三次标准费用计算(每月优惠一次)每年清洗 12次.按 10个月标准费用计算(每年优惠两次)赊帐销售 无3地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本兰州城关区科技街 20 3500元月（2）选择该地址的主要原因：兰州城关区科技街是兰州市电脑及相关产品的主要销售地，选择该地址当人们在选购电脑及相关产品的同时可以知道我们提供的电脑保洁服务，一定程度上起到了宣传的作用，降低了宣传的成本。（3）销售方式（选择一项并打）：- 8 -将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：主要提供电脑保洁服务，目标客户主要为公司、
7、企业、个人等。4促销人员推销 成本预测广告 自建网站宣传 成本预测 400元/年公共关系 电脑销售商向购买者提供信息 成本预测 销售收入5%营业推广 成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：兰州市可立尔电脑保洁有限公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理 1500+业务15%元对公司事务进行具体管理，并全权代表公司从事交易- 9 -活动。员工 500+业务10%元主要向客户提供专业的保洁服务。企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用两人以上有限责任公司营业执照 400000.08%=32
8、 元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类： 预计费用养老保险、医疗保险、工伤保险 46+206+306=342 元/月员工薪酬 6500=3000 元/月+业务10%纳税 20320.56 元/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议：张小慧 王翀出资方式 货币出资 货币出资出资数额与期限3万元人民币3万元人民币利润分配和亏损分摊50% 50%经营分工、权限和责任业务管理 财务管理合伙人内 容条款- 10 -合伙人个人负债的责任以出资额为限承担有限责任以出资额为限承担有限责任协议变更和终止无 无其他条款 无 无六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称 数 量 单 价（元） 总费用（元）电脑清洁喷枪 8 180 1440电脑清洁吸吹风机 8 90 720多用清洁剂 100 25 2500手动小吹气球 20 4 80静电刷 20 3 60供应商名称 地 址 电话或传真北京丽雅恒新科技有限公司北京海淀区上地七街国际创业园 1-24C 010-617322432交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
