1、诚信经营、低价形象、质量保证诚信经营、低价形象、质量保证 在诚信经营的基础上保持低价的形象，不断提高主体消费群体商品满足率。盈利优势，持续竞争力 在一切为了人民健康，解决顾客 健康需求 的基础上，推广自营品牌的实施，有力提升卖场盈利能力，持续提供商品竞争能力。商品经营方向：目录 价格管理 库存管理 陈列管理 损耗管理价格管理 1、定价管理 2、市调管理 3、调价管理价格管理 定价管理 同一小分类的 商品价值 产品使用价值：饮用水 解渴产品品质价值：双立人刀具 锋利，耐用，不伤手 产品品牌价值：耐克鞋 /高档专卖店 品牌提升自我意识（知假买假， 花钱买名牌的心理因素）产品附加价值：便利性（地铁口
2、）实用性（小包装， 一次性设计）服务性（产品介绍，售后维修） 超值永远是所有顾客的共同追求物超所值 购买者的判断能力 自我肯定或者说一种自我心理安慰。商品价格带 同一小分类的单品应价位分布要求，中间价位为主，兼顾高、低价位（高、中、低价位比例约为： 20%， 50%， 30%） 普通商品以清热解毒类商品为例： 销售最好的商品：板蓝根颗粒、牛黄解毒片（高、中、低档） 销售一般的商品：大败毒（高、中档） 销售较差的商品：石黄抗菌片（中档）商品定价的注意事项 一、避免强调毛利率，直接实行加价率方式定价 二、卖场商品定价必须分级，以避免顾客价格的 视觉冲击 三、严格控制敏感商品价格水平 四、随时关注竞
3、争对手的价格 五、定价应关注商品的销售数量、商品在卖场的 定位或商品贡献度10左右的敏感商品实施较低的定价政策 带动 90左右的正常价格的商品销售市调管理 意义： 市场是不断变化的，顾客的需求各不相同，通进市调研究可发现一些新的机会和需求。引进新的商品去满足这些需求； 可以发现企业的不足及经营中的缺点，及时加以纠正、修改企业的经营策略，使企业在竞争中保持清醒的头脑； 还可以掌握企业竞争者的动态，针对对手及时采取对策，对自己的工作进行调整和改进，达到百战百胜； 可以了解整个经济环境对企业发展的影响，了解国家的政策法规变化，预测未来市场可能发生变化，抓住一些新的商机。市场调查的内容1、市场容量调查
4、：市场可能拥有的最大消费数量及本企业可能拥有的比例2、消费者需求特点调查：a.商品b.价格c.促销d.销售3、主要竞争对手及潜在竞争对手调查。4、目标顾客调查5、未来市场发展趋势预测调查调价管理 抓住各部分的核心：门店：调价主要针对此商圈销售份额最大的竞争对手。（如路桥店、芙蓉店参考益丰；金盆店参考老百姓）商品：主要针对特价商品（销售最好的和销售最差的）。特价：销售最好的和顾客能记住价格的商品。距离：主商圈范围内（ 1 3公里）。调价原则 调价的依据：市场变化（内部、外部），商品销售数量的多少。 调价的原则：专业性强慎重 1、敏感商品（价格竞争的主力系统） 在常态时期，价格与竞争对手有参差不齐
5、，有高有低，但一般门店主力商品要比对手略低或持平，但在销售策略上保证诚信，挖掘顾客真正需求。 在活动期间，海报特价商品价格调整要与对手有一定的差距，一般0.5 2元之间，没有优势的特价不能出现在海报宣传上。再用炸花在店内补充 10 20个隐性特价商品。 隐性价格竞争，平时和活动期间都可在店内补充一定的特价促销商品和买赠商品。 2、毛利商品：为门店主要推荐商品，顾客敏感性低，只参考商圈内价格，价格相差不大（ 0.1 1元之间）不进行调价，相差较大可以进行买赠或会员价调整，如果是主要竞争对手较低便调整与之持平。 3、普通商品：为补充性商品，都是真正顾客购买，但毛利低，充分服务好此类顾客可以产生较大的价值。价格如无特殊很少调整
