1、文档专业资料少儿舞蹈培训项目方案前言：市场分析（略）教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费） ，再到产品的生产（上课） ，直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。一、开设课程与月收入测算（产品） ：项目课程 招生对象 上课时间 招生人数 学费 备注形儿童形体 4-6 岁 逢周末开课 15 人 /班 360 元 /月体类少儿形体 7-12 岁 逢周末开课 15 人 /班 360 元 /月表演表演班 4-12 岁 略 15 人 /班 680 元 /月类中国舞蹈协会考级 1 级 逢周六白天 800 元 /期考级类2 级 逢周
2、日白天 800 元 /期3 级 逢周六白天 800 元 /期中国华彩舞蹈考级 1 级 逢周日白天 800 元 /期2 800 /级 逢周日白天 元 期3 级 逢周日白天 800 元 /期幼儿 4-6 岁 约定 1 90 元 /课时 0 提高班1 对 1 提高班小 学 7-12 岁 约定 1 80 元 /课时 0 12 岁以上 约定 1 100 元 /课时 0 幼儿 4-6 岁 约定 4-6 人 500 元 /期 0 少儿 7-12 岁 约定 4-6 人 500 元 /期 0 12 岁以上 约定 4-6 人 600 元 /期 0 成品类流行舞 岁4-6 流行舞 7-12 岁流行舞 12 岁以上逢
3、 周一、三晚逢周二、四晚逢周五、日晚10 人 /班 400 元 /月10 人 /班 450 元 /月10 人 /班 500 元 /月文档专业资料二、经营策略与架构1、经营策略采用公司经营培训中心，培训中心经营客户（学生和家长）的形式运营。以新颖传媒和培训中心经营者的共同名义成立公司，所成立的公司作为新颖旗下子公司，将新颖现有的设计、策划、包装推广、人员、演出机会等传媒资源进行深入对接，从而实现培训中心幕后直接拥有优秀的设计团队、策划推广团队、传媒资源等。品牌化：设计全系列标志识别形象，同时利用互联网和实体的包装宣传，通过服务在家长圈子中树立口口相传的良好口碑，致力打造深受学生和家长喜爱的优秀品
4、牌形象。宣传方式：作为一个新兴的机构，我们必须承认初期阶段品牌影响力上的不足，我们要抓住每一个可以曝光展示的机会来吸引大家的目光。例如新颖传媒现有演出机会，每个月多则 4、 5 场，少则 2、 3 场，与平果各大主流传媒公司签订指定演出合作协议，通过演出合作得到展示的机会，每一场演出将有招生专员在现场派发宣传物料和开展招生业务。招生模式：设立招生专员岗位，类似房地产置业顾问，招生专员经过培训后开展招生业务。设立组团、网络团购、一带一奖励机制、老带新奖励机制经行招生。家长满意度：商业演出机会、县晚会、比赛机会、考级。2、运营架构负责人（校长）项目管理部 招生部 教务部 办公室 财务室招 品 舞
5、成 幼 行 后生 牌 蹈 品 儿 政 勤专 推 教 舞 园员 广 师 教 合组 学 作组 组文档专业资料三、工作开展计划时间 工作重点 完成时间 备注1、完成场地的装修工作。 开业前2、完成课程的设计和招生宣传的策略 开业前1 个月3、完成招生专员的招聘工作 开业前4、完成合作企业的甄选工作1、完成场地的布置工作 开业前2、员工就职以及员工的培训与沟通 开业前1 个月3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等） 开业前4、合作企业、幼儿园的关系拉动（动员老师拉学生） 开业前1、学生以及家长的接待 7 月2、开课以及课程管理和调整 7 月3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀请家长和学校 5-6
6、 月老师参观）4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准备、宣传等） 5-6.20 5、暑假班的招生宣传和报名工作 6.20-7.5 1、暑假班开班2、教学管理工作3、家长的沟通工作4、秋季的开班工作准备 8 月 20 前四、宣传策略A 、定位 专业少儿舞蹈培训机构B、竞争对手：小燕子、小天使、红舞鞋C、突破口（核心课程） ：表演班D、宣传渠道：演出、互联网、学校老师（回扣推动） 、活动促销、活动赞助。五、价格策略（ A 或 B 二选一 ）文档专业资料A 、中高定价、巨大折扣（开业期间 6 折或者多少号前报名优惠 N 百元）。制造高端形象。B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对
7、手无法竞争。聚集培训中心的人气。六、支出测算项目 数量 标准 合计 备注场地租金 1 套 78000 元 /年 78000 场地装修 1 项 50000 元 50000 招生宣传费用 项 5000 元 / 年 5000 场地水电费用 项 500 元 /月 5000/ 年综合统计支出 138000 元本项结合第一项 （开设课程与月收入测算） ，完成月测算收入的 20.5% ，才能实现收支平衡。七、总结开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面： 1、生源，即招生的策划以及人数。 2、在于教学的管理。相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点： 1、市场稳定增长。 2、支出项目相对固定
8、。 3、盈利空间相对稳定，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。从风险预防的角度，起步初期，可以比较大比例地采用合作的模式进行运作，这样可 精品文档，你值得期待以降低日常支出。初期的运营重心放在品牌的构建上，把知名度和美誉度做出来。文档专业资料文档专业资料正所谓： “ 穿金戴银能怎样，平平凡凡又如何，只要你能知足，就什么都不缺 ” 要 . 知道有的人虽然贫穷，但感觉很幸福；有的人虽然富有，但浮而不实，忧虑重重。当然，人间的一切不幸几乎都与钱有关，但有了钱并不代表真的幸福。乐观者的幸福府首皆拾，悲观者的幸福高山仰止。幸福到底是什么呢？幸福就是一家老、小、平平安安、团团圆圆，即使吃着粗茶淡饭，
9、也满口香甜；幸福就是拥有一位甘苦与共、风雨同舟的知心朋友，可以有福同享有难同当；幸福就是拥有一颗平常心，过着比上不足，比下有余的日子，知足常乐！要知道幸福不是你有多少的钞票，也不是你有几座豪华的别墅、开什么牌子的名车，手上佩戴多少克拉的钻戒和多么华丽的衣裳。真正幸福的人，不一定拥有很多财富，但他们内心一定是踏实快乐的。所谓内心的幸福，是过着和谐的正常生活所感到的快乐，这种幸福和满足是任何金钱换不来的。幸福，其实很简单，不一定是高官显禄，腰缠万贯，而是要懂得怎样生活。只要您不放弃对美好生活的追求，一家人健健康康的活着，开开心心的过着，用一颗平常之心享受平淡生活的美好，快乐地度过人生中的每一天，这
10、就是幸福！因为平淡是一种 “ 福 ” 它 , 能让我们调整心态，在五味杂陈的大千世界里去发现生活的和谐之美，做到真正的满足！正像黄磊所言： “ 平凡日常的记忆，最关一餐一饭。平淡生活的温暖处，也许就是与家人、孩子在一起分享美食，分享品味美食的愉快心情。无论走多远，最终也只是为了回家，回到餐桌前。 ”文档专业资料其实生命的过程，原本就是平平淡淡，就像一杯白开水，我们每天都在喝，不要羡慕别人喝的饮料里有各种颜色，其实未必有你的白开水解渴。不幸福是因为你的欲望太多，索求太多，在杯子里加入不同的成分，所以你的人生也就变得复杂起来。人生在世，浮浮沉沉，炎凉荣辱，需要的是在忙碌的生活中，求一份充实和简单，守一份心静，淡然的安洽于一份心静与知足。只要心简单了，世界就简单，那么到哪里都会有快乐！
