常规消毒产品之市场推广策略与技巧常规消毒产品如何做医院？哪些品种可以上量？如何上量？进医院有哪些程序？会跟哪些部门和人员打交道？消毒产品与药品和医疗耗材的销售有何区别？常规消毒产品进医院的关键部门和人员：院感科主任、临床科室护士长药剂或设备科不起关键作用临床维护是上量的关键消毒产品临床上量 -护理部护理部主任手术室 、 供应室 、 检验科 、 重症监护室、妇产科、 新生儿室 、口腔科发热门诊、输液室等重点科室护士长医院感染管理科 ，重要药剂科、设备科 ，重要具体使用科室，尤其是使用科室的 护士长 更重要 ！医院进货基本原则： 排他性、唯一原则、成本核算、效益最大化、 尽量节约原则国家对消毒产品的管理新政策 常规消毒产品不再审批，但需要由企业自行进行卫生安全性评价，生产企业仍然需要取得卫生许可证。 新产品需要评审：新原料、新生产工艺、新杀菌原理 将加强产品上市后的监管力度。 美国仍然有 EPA和 FDA两条系统的审核 欧盟从去年开始加大了管理力度，进入医院的消毒剂都应该是目录上的且都需要审批。不再只是CE认证。新消毒产品的概念利用 新材料、新工艺技术和新杀菌原理 生产消毒剂和消毒器械（简称新消毒产品），应在有效性、安全性、对环境适应性等方面较常规产品具有同等性能或更加完善。
