1、2019 个人工作计划一年之计在于春，一日在于在于晨。时间的车轮又转过了一圈，来到了 xx 年。为了 xx 年的工作更有方向和目标，让工作更有效率。因此在整和了 xx 年的工作的基础上制定了 xx 年的工作计划。xx 年的工作计划分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。一季度 对区域内奉化三江进行货架更换。2、对终端的一些 a 类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量；3、对潜力大的网点进行一些特价活动；4、拓展新网点 7 家,其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四家。二季度 协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售 abc 进行管理与建设，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象；2、
2、对区域内学校商店月均回款在 1.0 万元以上的网点进行买赠促销活动；3、拓展新网点 7 家,其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三家。三季度1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，加强销售管理；2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通；3、为第四季度的销量冲刺做好准备；4、拓展新网点 3 家,其中北仑镇海区 1 家大卖场，,鄞州奉化区 2 家；5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。四季度1、第四季度是一个销售的高峰期，实施销售冲量方案；2、对区域内的三江系统超市进行促销活动；3、区域内学校商店月均回款在 1 万元以上的网点进行一次产品推广活动；4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动；5、做好 xx 年的工作计划、任务分解、费用预算等工作。这就是我所制定的 xx 年的工作计划，假如有不妥之处，请给予指正。我会以这个计划为指向努力的工作，认真的学习。
