1、区域产品经理市场规划医药企业市场部区域产品经理的位置市场销售总监市场总监 销售总监地方客户 全国产品经理 销售经理医药代表区域产品经理 区域产品经理区域产品经理的职责和能力要求职责 能力区域市场调研及市场细分 分析能力整体产品定位和策略的理解 逻辑能力，市场能力区域市场计划的制定 计划能力与销售团队的双向沟通 沟通能力市场活动的执行与监督 执行协调能力专家，地方学会关系的维护 沟通，谈判能力课程目的u销售市场沟通课u提高销售经理对区域产品经理职能的了解u提高销售经理和区域产品经理对区域 POA的理解u提高区域产品经理的工作能力u为区域产品经理提供日常工作的工具制定区域 POA的重要性什么是 P
2、OA？uPlan of action市场行动计划u全面深入了解市场概况及产品的销售表现，准确的发现销售问题，制定相应的策略，解决相关的问题以进一步提高和改善销售业绩策略的业务计划流程公司使命外界环境内部环境目标设定策略形成行动计划计划执行控制反馈SWOT分析为什么要制定区域 POAu区域经营能力是企业必须培养的核心能力之一u消费者决策模式的差异化、区域资源的复杂化等因素使得任何品牌都不能把某区域的成功经验 “放之四海而皆准 ”那些因素能够导致区域市场的差异化？u地域生活习惯对疾病的影响u文化差异对疾病治疗的影响u经济u医保政策u医生对疾病的认知u患者对疾病的认知u市场环境u竞争对手的表现u公司内部区域之间的差异区域市场管理可能涉及的八大方面u区域竞争者u区域关键客户u区域渠道合作商u区域政治势力（如政府、当地行业协会等）u地方媒体u区域公众及 “非消费者 ”人群u区域服务供应商（如广告公司、策划公司等）u区域人力资源（内部、外部）
