1、中秋节营销活动总结中秋节营销活动总结 年中秋思乡月专项营销活动已圆满结束。 在市局召开中秋思乡月营销动员会议之后， 我局领导深感任务艰巨， 当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案， 组建了以局领导为主的营销队伍，发扬亮剑精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至 9 月底，共完成思乡月月饼销售额 36.0864 万元，完成市局下达计划的 171.84%， 取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结一、立足早字，抢占市场。在传统来临之际， 各大商家都想抢占这块市场， 要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作
2、。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究， 了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。二、加大宣传，营造氛围。营销的效果好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传效果，制 定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了 2009 年中秋思乡月产品推介会， 向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点， 会上气氛热烈， 当场有三家客户达成了定货意向， 为下步营销活动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送 DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的， 让家喻户晓， 提高了思乡月活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。三
3、、准确定位、分类营销。根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。 一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企 业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销 ; 二是采用目标认领的方 式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进 行营销 ; 三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品 ; 四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以买邮政月饼，免费寄递亲情明月寄相思， 千里送真情向用户介绍业务， 引导用户购买产品，增加寄递业务量。四、领导带头、身先士卒。在思乡月活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在 宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品
4、对认购的单位逐 一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导 们深受感动， 纷纷想方设法定购产品。 领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到思乡月营销活动当中， 形成了你追我赶比拼营销的局面， 取得了良好的营销效果。五、发挥优势、组合营销。面对激烈的市场竞争， 充分利用我们邮政特有的资源优势，打 出购月饼送中秋贺卡、 贺年挂历、 企业形象宣传册的这张王牌， 即： 定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡 ; 五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历 ; 十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册， 且内容由其自行选定。 此举得到了客户的认可。虽然我们在这次思乡月营销活动中取得了一点成绩， 但还有很多不足，离快速发展的要求还有一定差距，我们一定要总结经验，扬长避短，向发展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速发展的目标而努力奋斗 !
