1、本科毕业论文开题报告工商管理中小企业转型方式研究一、选题的背景与意义背景在国内外经济发展形式深刻变化的今天，从2008年受到国际金融危机以来，中小企业遭遇前所未有的困难。加快转型已经成为中小企业发展的重要战略选择。转型就是一种状态向另一种状态转变，即企业在不同产业之间的转型和不同发展模式之间的转变。目前，关于中小企业转型，地方政府的呼声很高，却缺乏有效的政策引导；企业界蠢蠢欲动，却无从入手；理论界各抒己见，但仅停留在理论层面的解释，具有真知灼见、可操作性的政策主张缺不多见。意义鉴于此，本文以杭州梦境服饰有限公司为例，从其内外部环境分析切入，从理论和实际相结合的角度探讨杭州梦境服饰有限公司的转型
2、方式。中小企业是国家经济发展的一个重要支柱，它推动国民经济的增长，增加就业、活跃市场、推动创新方面有着不可替代的作用。当前世界经济形式的变幻莫测，以出口加工为主的中小企业的发展面临较大的挑战，一些结构性和素质矛盾逐渐显现，中小企业的发展受到了限制，各种弊端日益凸显。在新的发展形式下推动中小企业转型势在必行。必须不断推进中小企业转型促进经济又好又快发展。二、研究的基本内容与拟解决的主要问题本文研究内容从目前中小企业转型的概况出发；其次，具体以某一服装企业为例重点说明企业转型所面临的问题；最后，根据这些问题提出相应的建议并得出结论。1引言2中小企业转型的内涵及主要方式21中小企业转型的内涵22中小
3、企业转型的主要方式3梦境服饰有限公司的现状及其转型面临的问题31杭州梦境服饰有限公司现状32杭州梦境服饰有限公司面临的问题321管理模式问题322品牌创新问题323企业成本负担问题324企业人才问题4杭州梦境服饰有限公司转型的内外部环境分析41杭州梦境服饰有限公司的内部环境分析411公司现有资源的分析412公司的核心竞争力分析42杭州梦境服饰有限公司的外部环境分析421服装行业的竞争环境分析422原料供应商讨价还价能力423买方的讨价还价能力424新进入者带来的威胁5杭州梦境服饰有限公司转型方式的选择51选择合适的转型方式52基于企业革新式转型方式的选择6杭州梦境服饰有限公司实施转型方式的实施
4、对策61针对战略层革新的转型对策611企业经营策略的变革612企业管理模式的转变62针对业务层革新的转型对策621产品定位622运营方式623业务拓展7结论拟解决的主要问题1解决经营策略的变革2解决管理模式的转型3解决产品定位的问题4解决企业运营方式问题三、研究的方法与技术路线1理论研究与实际研究相结合。本文主要对目前中小企业转型方法的相关理论文字描述，通过具体企业的应用得以体现。2企业实际调查法。本文针对某一具体企业论述企业转型，深入企业内部调研通过实际调查方法获得相关数据。3定性与定量分析。本文主要对一些问题的分析，通过具体的数据来论证论点。技术路线四、研究的总体安排与进度（1）20101
5、11720101212指导教师下达毕业论文任务书、学生收集资料，完成外文文献翻译、文献综述、开题报告，学院组织开题论证。（2）2010121220101220根据老师意见修改完善外文翻译、文献综述、开题报告，初步确定研究方案和论文提纲。（3）201012212011310查阅资料，实际调研，完成论文初稿。（4）20113112011430补充调查、论文修改、论文定稿、论文印刷。（5）2011512011515完成毕业论文的后续工作，做好毕业论文答辩准备工作。根据学校安排，2011522之前完成第一次论文答辩。五、主要参考文献1张聪群基于产业集群的浙江中小企业转型模式研究J经济纵横,200912
6、61302LEVEY,AA,NDMERRYORGANIZATIONALTRANSFORMATIONMNEWYORKPRAEGER1986分析研究背景确立方法依据内容理论分析与实际研究理论与实际1中小企业转型的内涵2中小企业转型的方式3XX中小企业现状分析研究结论运用1方式选择2对策实施发现和提出问题3SHAHEEN,GTAPPROACHTOTRANSFORMATIONJCHIEFEXECUTIVE,1994,MARCH254李廉水，吴利华，徐彦武公司跨行业转型特征分析与风险控制J管理世界，2004,15BARBARA,BANDPHILIPPE,HTOWARDADEFINITIONOFCORPO
7、RATETRANSFORMATIONJSLOANMANAGEMENTREVIEW,1994,3531011066VINCENTBAEKER,IRENEMDUHAIMESTRATEGICCHANGEINTHETURNGROUNDPROCESSTHEORYANDEMPIRICALEVIDENCEJSTRAGETICMANAGEMENTJOURNAL,1997,1813387克里斯祖克，詹姆斯艾伦主营利润动荡时代的企业成长战略M北京中信出版社，20028王吉发，冯晋，李汉铃企业转型的内涵研究J企业管理，2006，11531579吴家曦,李华燊浙江中小企业转型升级调查报告J管理世界,2009,8191
8、0李烨，李传昭透析西方企业转型模式的变迁及其启示J管理现代化，2004，3424511金祥荣浙江经济转型基本模式和实现途径J浙江经济,2008,18313212李东红企业组织结构变革的历史、现实与未来J清华大学学报（哲学社会科学版），2000，（3）273313逯笑微，原毅军基于企业组织变革的产业演化过程J大连理工大学学报社会科学版2008,12313514BARNETTWPMCKENDRICKDGWHYARESOMEORGANIZATIONSMORECOMPETITIVETHANOTHERSEVIDENCEFROMACHANGINGGLOBALMARKETJADMINISTRATIVESCI
9、ENCEQUARTCRLY20044953557115IANMCKEOWN,GEORGEPHILIP,BUSINESSTRANSFORMATIONINFORMATIONTECHNOLOGYANDCOMPETITIVESTRATEGIESLEARNINGTOFLYJINTERNATIONALJOURNALOFINFORMATIONMANAGEMENT23200332416王玎企业变革与企业文化管理J东北师大学报哲学社会科学版,2005,3818317张黎明,胡豪企业品牌位移实现品牌升级的战略路径J四川大学学报哲学社会科学版2008,5303318AAKERDA,KWVINKLLANECONSUM
10、EREVALUATIONSJJOURNALOFMARKETING,1990,5412741毕业论文文献综述工商管理中小企业转型方式研究今天，企业转型不断被提高到一个战略的高度，不管是对企业转型的理论研究，还是从实践的角度企业转型都关系到企业未来生存和发展。如今企业的生存环境乃至全球环境已经发生了巨大的变化，这是一个不容忽视也不得不去面对的现实问题。1企业转型的内涵由于对转型的理解由于研究视角的差异导致对转型的认识存在着分歧。张聪群在基于产业集群的浙江中小企业转型模式研究中综合了国外学者不同的研究角度，从组织变革、战略管理和企业成长的视角对企业转型问题进行了研究。1基于组织变革的视角。利维和迈瑞
11、（LEVYANDMERRY,1986）认为转型是企业求得生存，在构面上发生重大变化，包括组织使命、目标、结构及企业文化等，即“第二次变革”，是一场多构面、多层次、定性、不连续、逻辑跳跃式的组织变革。2辛恩（SHAHEEN,1994）认为，转型指当企业组织在价值、形态、表达、技术及行为等项目的移转，让组织构架具备弹性化，能实时应对环境的变化，并认为企业转型包括组织文化的重造、组织架构的重组、战略与产品的新定位及企业核心能力的新变化。3战略管理的视角，斯蒂芬陈（STEPHENCHEN）指出，企业转型是实施基于核心竞争力的变革，重新选择业务组合和适当的组织结构、流程制度、管理风格、公司文化等。4詹姆
12、斯马丁（JAMESMARTIN）指出，转型是公司为适应环境、提高竞争力，从一条价值链进入另一条价值链，或者说是对公司彻底的改造和重建的战略，或者是选择一种新业务类型的过程。5从企业成长的视角看，文森特和艾琳通过研究证实战略再定位是那些处于衰退期企业实现复兴的一种重要战略，且业务转型处于企业复兴过程的中心地位。6克里斯祖克和詹姆斯艾伦（2002）提出，企业持续成长必须要有持续不断的主营利润来自于企业当前否认核心业务，但任何业务都会出现利润消失的那一天，企业必须伺机业务转型，以实现持续成长。7王吉发，冯晋，李汉铃2006等学者认为企业转型的概念可以从广义和狭义的两个方面理解。从广义上理解，企业转型
13、是一个比较泛的称谓，一般耳熟能详的词汇就有转型、转制、转轨、战略转换（TRANSTION）等，被用于描述企业变革行为单纯从文字的表面理解，它们都可以归为企业转型。而狭义上的理解，企业作出转型的战略决定，根源在于其深刻的动因。企业往往是由于自身所处行业的竞争能力降低和竞争优势的衰退，促使企业通过组织等的变革，提升企业产业内的能力。8吴家曦（2009）认为一般说来也转型可以从转型升级这个角度考虑，而企业的转型升级可以从转型和升级两个层面来理解。92转型的方式企业转型的方式概括到一定的高度就是指企业转型的模式。李烨，李传昭在透析西方企业转型模式的变迁及其启示中概括了西方20世纪80年代以来出现了几种
14、转型的模式。这里主要讲以下两种，再造式转型于20世纪90年代初以迈克哈默与詹姆斯钱皮的开创性著作再造企业为导火线掀起了一场以业务流程再造为核心的公司再造运动，进而发展成为一种新的企业变革理论和方法。所谓“企业再造”，简单地说就是以业务流程为中心，重新设计企业的经营、管理及运作方式。革新对企业来讲是指一种源自内生性的自我变革活动，是自20世纪80年代后期以来，随着企业能力理论、学习型组织理论的兴起而出现的企业变革现象，如全面质量管理、自我管理、知识管理、构建学习型组织等（PETERS,1992）。10金祥荣根据浙江经济的特点，将企业转型的模式分为两种，即内演式转型和外演式转型。他认为，浙江经济的
15、转型有两个方式一是指内源型企业如何依托国内大行市场向内演式的转型升级；二是外向型企业如何依托国际市场实现外演式的转型升级。113企业转型几大要素企业转型主要通过企业组织变革、企业文化创新和企业品牌升级这几个角度来实施。李东红（2000）任何企业都要选择特定的组织结构形式，企业组织的结构变革，总是顺应时代的潮流，满足企业的成长的要求。早期小型古典企业的组织结构呈现扁平化，在规模扩大后逐步走向金字塔型；现代公司制使企业高层管理发生本质变化，事业部制使企业重心下移，但都维持了纵向为主、横向协调为辅的金字塔组织结构。业务流程再造组织在最近10年风靡一时，虚拟组织蓬勃发展。可初步断言适应信息革命和数字化
16、、网络化的要求，未来企业的典型组织结构模式将是开放型网状结构。12逯笑微，原毅军（2008）企业组织变革是产业演化的根本动因。环境是产业演化的最终制约因素，而环境变化对产业演化进程的决定性影响，是通过对企业组织的直接作用发生的。13企业的组织变革是在与环境的互动交换中，进行着正反馈的一种行为BARNETT,2004。14那些能够幸存下来的公司并不是最厉害和最强的，但是他们大多数都能适应变革。15企业组织变革的涉及到企业文化的变革。王汀（2005）认为企业变革中存在文化变革与行为变革这两个相互影响的方面，企业文化变革存在与企业变革的始终，并对企业变革成败起到关键作用。16企业品牌升级在企业转型中
17、起着举足轻重的作用。张黎明，胡豪（2008）认为企业的发展需要在企业品牌上实现升级，这就需要借助企业品牌位移的作用。品牌位移在本质上是企业的战略性行为，与企业品牌延伸等有着根本的区别。企业品牌位移有牵引式位移和搬迁式位移两种策略选择17。实践证明，企业品牌的价值远远超于产品品牌，企业品牌的树立能够帮助企业在市场中长远地形成差异化优势，并将企业品牌的影响扩散到所有的产品上18。4结论不断变化的今天，中小企业转型不应当仅仅只是一个时髦的词汇。我们要从根本入手逐步将转型落到实处。综上所述，中小企业转型在关键时期，转型要基于模式的转变，组织和管理的变革与提升，以及对于企业品牌的升级方面入手，深化对中小
18、企业转型的认识。总结国内外转型的经验做法，根据企业实际发展的情况，明确中小企业转型升级的方向和路径。分析和把握特定地区的转型升级阶段。针对单个企业的转型升级，深入组织内部结构，实行组织变革，同时鉴于文化变革的过程实现组织转型。中小企业必须深入分析身体存在的不足着实改进，从根本上提升自己的实力。同时，密切关注世界经济与区域经济发展的走势，及时把握经济市场需求，因势利导，推进中小企业加快转向升级。企业转型不仅是理论上提高到一个高度，不简单是一个标语和口号，中小企业的转型更加要注重转型因采取何种方式，不管采取哪种方式都要结合企业的实际，将转型方式概括到转型模式的高度，加速推进企业转型。参考文献1张聪
19、群基于产业集群的浙江中小企业转型模式研究J经济纵横,20091261302LVEY,AA,NDMERRYORGANIZATIONALTRANSFORMATIONMNEWYORKPRAEGER19863SHAHEEN,GTAPPROACHTOTRANSFORMATIONJCHIEFEXECUTIVE,1994,MARCH25。4李廉水，吴利华，徐彦武公司跨行业转型特征分析与风险控制J管理世界，2004,15BARBARA,BANDPHILIPPE,HTOWARDADEFINITIONOFCORPORATETRANSFORMATIONJSLOANMANAGEMENTREVIEW,1994,3531
20、011066VINCENTBAEKER,IRENEMDUHAIMESTRATEGICCHANGEINTHETURNGROUNDPROCESSTHEORYANDEMPIRICALEVIDENCEJSTRAGETICMANAGEMENTJOURNAL,1997,1813387克里斯祖克，詹姆斯艾伦主营利润动荡时代的企业成长战略M北京中信出版社，20028王吉发，冯晋，李汉铃企业转型的内涵研究J企业管理，2006，11531579吴家曦,李华燊浙江中小企业转型升级调查报告J管理世界,2009,81910李烨，李传昭透析西方企业转型模式的变迁及其启示J管理现代化，2004，3424511金祥荣浙江经济
21、转型基本模式和实现途径J浙江经济,2008,18313212李东红企业组织结构变革的历史、现实与未来J清华大学学报（哲学社会科学版），2000，（3）273313逯笑微，原毅军基于企业组织变革的产业演化过程J大连理工大学学报社会科学版2008,12313514BARNETTWPMCKENDRICKDGWHYARESOMEORGANIZATIONSMORECOMPETITIVETHANOTHERSEVIDENCEFROMACHANGINGGLOBALMARKETJADMINISTRATIVESCIENCEQUARTCRLY20044953557115IANMCKEOWN,GEORGEPHILIP
22、,BUSINESSTRANSFORMATIONINFORMATIONTECHNOLOGYANDCOMPETITIVESTRATEGIESLEARNINGTOFLYJINTERNATIONALJOURNALOFINFORMATIONMANAGEMENT23200332416王玎企业变革与企业文化管理J东北师大学报哲学社会科学版,2005,3818317张黎明,胡豪企业品牌位移实现品牌升级的战略路径J四川大学学报哲学社会科学版2008,5303318AAKERDA,KWVINKLLANECONSUMEREVALUATIONSJJOURNALOFMARKETING,1990,5412741本科毕业论
23、文（20_届）中小企业转型方式研究目录1引言122中小企业转型的内涵及主要方式1221中小企业转型的内涵1222中小企业转型的主要方式123杭州梦境服饰有限公司的现状分析134杭州梦境服饰有限公司转型的内外部环境分析1341杭州梦境服饰有限公司转型的内部环境分析13411公司现有资源的分析13412公司的核心竞争力分析1442杭州梦境服饰有限公司的转型外部环境分析14421政府政策15422技术因素15423社会文化因素15424竞争因素165杭州梦境服饰有限公司转型方式的选择1651经营战略转型1652组织战略转型176杭州梦境服饰有限公司转型方式的实施1861经营战略转型的实施1862组织
24、战略转型的实施207结论211引言在改革开放的30余年，中小企业一直是在飞跃中发展。要进一步加快发展步伐，中小企业即面临重要机遇。从今天面临的环境来讲，金融危机导致的经济下滑尚未结束；原材料，能源成本大幅度提升，利润空间被大幅度的压缩；中小企业的低成本优势正在逐步削弱。从企业自身来看，中小企业大多数是劳动密集型的传统行业；高科技含量、高附加值、高效益产品少，企业自主创新能力不强。同时，企业的规模偏小，管理方式落后，资金不足。面对如此的发展形式，中小企业能否在新的浪潮里迎接新的挑战，关键看是否能加快转型升级的步伐，帮助企业解决困难，通过转型来提升企业的竞争力。本文以杭州梦境服饰有限公司为例对中小
25、企业转型方式作初步研究。2中小企业转型的内涵及主要方式21中小企业转型的内涵企业转型可以从多方面进行考虑。一般而言，企业转型是一个比较宽泛的概念，它统称为企业的变革的这样一个行为。从字面意思上理解，转型也可以描述为转变、转行、转向等等。本文认为对于中小型企业而言，转型从本质上讲是企业变革的一个过程。在企业的发展过程中每一个阶段都可以转型而不是在衰退期才需要转型。企业转型实质上是从当前的这样一种状态向另外一种状态的转变。从这个概念中可以得知转变是关键词，转变可以是创业期到发展期的转变；一种战略向另一种战略的转变；也可以是一种模式向另一种模式的变化。从深层次看，企业转型往往是由于企业目前的战略环境
26、发生了变化，企业的竞争力下降迫使企业不得不转变自己的发展方式。要深刻剖析企业转型的内涵所在，必须全面分析企业转型的现象。结合企业战略环境的变化，我们发现企业转型状态的转变实质上是一种战略向另一种战略的变化。企业的转型是一项重大的战略决策，企业的转型要涉及到组织的结构、人力资源管理、企业文化、经营模式等方面的转变。企业转型属于企业重要的战略行为，也就是说企业转型是企业决策而不是管理和业务活动。企业转型是认清自己主动的改变自己的战略活动的过程。2中小企业转型的主要方式企业转型的方式是基于对企业转型内涵的理解，不同的角度可以产生不同的转型方式。转型方式对于任何一个企业来说都是唯一的，它是根据企业自身
27、的特点和企业所处的环境来选择转型方式。本质上讲企业转型的方式概括到一定的高度就是指企业转型的模式。企业目前的状态和未来状态之间的转变就是转型。基于这一概念战略管理专家廖晓提出了转型三部曲战略转型、管理转型和治理转型。本文认为全球经济发展的时代背景之下，中小企业转型的主要方式之一就是战略转型。战略转型方式可以具体为经营战略转型和组织战略转型。3杭州梦境服饰有限公司的现状分析杭州梦境服饰有限公司是一家典型的中小型服装企业。90年代，随着杭州世纪青服装的崛起，杭州出现了一大批的小型的服装厂，梦境服饰有限公司正是诞生于这样的背景之下。目前，公司有工人一百余名，管理人员5名，可以说还是一家小型的作坊式企
28、业。公司的服饰主要是通过世纪青服装市场的批发销售。由于近年来原料成本的不断上涨，人工成本的上升，公司已经连年亏损，在这样的背景之下，公司开始探索自己的发展道路，2009年，公司聘请了学院派设计师开始设计自己的品牌“柏瑞莎”。同时，从香港聘请专业的摄影和模特拍摄宣传册。但是由于销售渠道等问题，公司的业务还是没有多大的气色，以至于2010年公司改走外贸加工的路线。在众多因素的影响下，梦境服饰已经被推到了生与死的十字路口。4杭州梦境服饰有限公司转型的内外部环境分析41杭州梦境服饰有限公司转型的内部环境分析企业的内部环境是保证企业正常运行和实现利润目标的支柱。企业内部环境是企业内部资源，文化环境的总和
29、，它主要包括企业资源、企业能力、企业文化等因素，也被称作为企业的内部条件。即组织内部的一种共同的价值体系，它包括企业的指导思想、经营理念和工作作风。企业的内部环境分析也就是对企业的内部资源和能力分析。下面就杭州梦境服饰有限公司具体的内部环境做一个详细的分析。411公司现有资源的分析对于梦境服饰有限公司这样的服装制造企业来说，内部资源主要包括产品生产能力，公司的技术设备，经营管理的内力，企业的财力，企业的人力，企业的文化。产品的生产能力主要包括完成业务的能力和保证产品质量的能力。就公司目前的生产线来看，公司在一定的订单下可以顺利的完成业务量。一般而言公司都会在原有的基础之上超额生产。比如，200
30、9年冬天的柏瑞莎女式黑色小西装系列，由于市场反应良好每批生产过后都会预留2供商家们随时补货。但是决定生产能力的关键因素，特别是技术水平和管理能力对公司来说是非常缺乏的。2010年下半年，由于公司管理不到位以及公司现有的技术水平落后导致一批600多件出口的成衣被退回，损失十几万元。从这里可以看出目前公司的产生能力主要是产品质量的问题。现在企业的发展的一个重要的因素就是要有足够的财力，市场要求提高资本经营的水平，对企业财力的要求也很高。像发多数中小企业一样，梦境服饰同样遭遇着融资难的问题，资金短缺影响着企业的组织能力、创新力、市场的开拓力，所以一直以来，公司都在夹缝中生存，资金来源很多时候靠的是公
31、司管理者向朋友的融资以及小额贷款。企业人力是不可忽视的一个内部资源。公司人员的主要组成部分是技术工人以及小部分的管理者和设计师。对于目前公司的小规模经营来说管理人员已经足以满足企业的需求不足之处在于管理人员不够专业。但是，公司的技术工人相对就比较缺乏特别是技术熟练的工人。这在相当一部分程度上影响了公司的发展。一个企业要发展关键靠的就是人，在公司不仅要靠劳动还要靠管理能力。目前看来公司的关键问题是如何利用好现有的人才，然后在这个基础上引进人才。企业内部资源当中企业文化也是相当重要的一个因素。企业文化是一个企业在长期的生产经营过程中积聚起来的统一的理想信念、价值观念、管理制度、行为准则和道德规范的
32、总和。企业文化是企业成功的推动力。企业文化形成一种无形的压力和推动力反映企业的整体精神。从这个角度来说公司现有的文化并没有形成，不能与公司的发展相匹配。412公司的核心竞争力分析一个公司的核心竞争力是根植于企业发展的整个过程的，是一系列技能和知识的整合，企业的核心竞争力是生于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去和未来发展的优势。从内部分析，从公司资源角度出发，核心竞争力可以从以下几个方面来进行分析。第一点，竞争优势；公司内部资源是否能帮助公司更好的满足消费者，超越竞争对手。第二点，不可模仿性；也就是说公司产品是否具备无法模仿的特性。第三点，持久性；公司内部资源的持久能力这样，它贬值的速度有多
33、快。第四点，不可替代性；公司生产的产品是否具有替代性。从这些层面来讲，梦境服饰似乎只是任何一家杭派服饰之中的一家。她的设计，生产线，设计师还有整个营销的模式都离不开杭派服饰所共有的一些特点。她只是其中的翻版，不具任何特色。企业在现有条件下的资源并不是稀有的而且并不是非常具有价值，这些特点构不成竞争力。在这样的背景下，梦境服饰并不具备核心竞争力。42杭州梦境服饰有限公司的转型外部环境分析企业在一定的环境中运行，环境的变化总会给企业带来一些变化和威胁。企业在运行的过程中相关的环境因素很多，不仅包括企业的内部环境而且还包括企业的外部环境。外部环境分宏观环境和微观环境，主要分为五大类经济因素；社会、文
34、化、人口和环境因素；政治、政府和法律因素；技术因素；竞争因素。外部环境的变化会改变企业的战略目标与发展方向，同时还影响到企业新产品的开发与市场定位。外部环境的变化还对供应商和分销商有直接影响的。梦境服饰的外部环境主要有以下几点。421政府政策2009年面对国际金融危机的严峻形势，中央果断地对宏观经济政策做出重大的调整及时出台了“扩大内需促进经济增长的十项措施”、“促进轻纺工业健康发展的六项政策措施”以及纺织工业调整正兴规划等，与此同时杭州市出台了纺织服装产业的三年调整计划。服装产业是杭州工业经济发展的重要支柱产业和民生工业。具体的行动思路是坚持科学发展观为指导，通过政策引导、市场开拓、品牌提升
35、和平台建设，合理利用国内外两种资源，加快先进适用技术和设备的推广应用，以丝绸、化纤、服装和家纺制品为龙头，以产业链和价值链提升为突破口促进产业发展向品牌效益型转变，打造区域特色经济和品牌优势，实现杭州市纺织服装产业的振兴和转型升级。当前政府提出的扶持政策对于服装行业未来的发展是很有利的，服装业应该好好利用这一个机会加快转型升级使自己从一个低附加值的行业向高附加值转变。422技术因素革命性的技术对企业产生巨大的影响，20世纪最大的发明莫过于电脑。现在互联网的普及正在改变产品的生命周期，加快产品的分销速度，突破传统的地域市场的限制，从而改变着企业所面临的困难与问题。互联网改变着企业的规模，改变着市
36、场进入障碍，并且重新界定企业与供应商，消费者和竞争者之间的关系。杭州是电子商务发展最快的一个城市，阿里巴巴网上交易电子平台逐渐改变着企业与企业之间的关系，通过网络维系着双方之间的关系。淘宝网的兴起在一定程度上又改变着商家与消费者的关系，通过互相信任来完成交易。淘宝商城也吸引了很多企业把自己的直营店开到网上。电子商务的发展对服装业的发展是不容忽视的，足以使整个服装企业发生革命性的变革。423社会文化因素杭州是一座典型的旅游休闲城市，生活节奏比较缓慢。随处可见悠然自得的人群漫步在西湖边，西湖也为杭州增添了几分灵动。杭州的特色茶楼总是宾客盈门。又为这休闲之都重重的抹上了一笔。同时，杭州又是一个有着悠
37、久历史的文化名城，风景秀丽，有着婉约江南独有的韵味。深厚的人文色彩不同程度的影响了杭州服装的发展。一方面看杭派服饰有着江南女子特有的韵味。但是从另一方面看，杭派服饰，特别是女装对市场的节奏明显有些滞后。而品牌之中则有着比较浓的文化韵味。然而，从整体来说，不够大气总有些小家碧玉的味道，当品牌发展到一定的程度，这一特色显然成为行业发展的瓶颈。424竞争因素企业只要存在于这个行业一天，它就有竞争对手，竞争无处不在。随着越来越多的企业的加入，以及更多品牌的兴起或者没落，杭州服装行业的竞争只会越来越激烈。这里主要通过波特的五力模型竞争分析方法对服装业做一个深入的剖析。这五力主要有以下几点1、现有企业间的
38、竞争；现有企业竞争者之间的竞争是五中竞争力量中最重要的。杭州中小型的服装企业为数众多，大部分企业在服装款式和服装的品质都有些雷同。每一季新款服装推出之后跟风的比较多。大街随时都可以出现撞衫的情景。而且价格争也非常的激烈，到处可见打折销售的品牌。一般来说新款服饰推出一到换季就立马大甩卖。企业之间这样的竞争异常激烈。2潜在竞争者的进入；服装行业属于劳动密集型行业，生产工艺不是那么复杂，服装行业是一个非常能够被模仿，可以轻而易举进入的这样一个行业。在这样的情况下服装企业之间的竞争就会异常激烈。尽管存在一定的壁垒但是，新的企业还是会已自身款式新颖和跟随潮流，以更低的价格进入从而打败现有企业。3潜在替代
39、品的开发；竞争还体现在潜在的替代品，但是这一点在服装行业并没有体现出来。服装作为每个人的必需品，不论你的价格还是其他方面的因素，消费者也不会转向购买替代品。4供应商讨价还价的能力；供应商的讨价还价能力直接影响到产业的竞争强度，特别是当存在大量的供应商，只有少数替代品好的替代品的原材料，使用其他原材料成本非常高。服装行业正是这样一种情况，市场上面料供应商不计其数，但是好的面料厂商也就那么几家，这样就大大增加了行业的竞争强度。5顾客讨价还价的能力。现在的顾客对于一般的服装有较好的识别能力，价格也相对透明，顾客的讨价还价能力非常强，这就直接影响到行业的竞争程度。通过五力模型的分析，可以看到梦境服饰所
40、在的行业吸引力不够强，而对于梦境服饰来说迫切要找到属于自己的转型升级之路以改变目前的这种状态。5杭州梦境服饰有限公司转型方式的选择通过分析梦境服饰有限公司的现状和内外环境，本文认为采取经营战略转型和组织转型是梦境服饰的必然选择。公司目前困难重重，市场问题、自身能力的局限都受到了多方面的挑战，只有认清这些问题必须及时进行经营战略转型和组织转型，企业才能超越自己、适应环境，进而获得成功。51经营战略转型从外贸加工到自主品牌企业在面对环境的激烈变化以及严峻的挑战，为了未来的发展企业不得不调整经营战略。经营战略转型是指企业仍在原有的行业，但是在经营、管理、市场营销等方面发生重大变化，对公司产生巨大的影
41、响。梦境服饰主要是以外贸加工的方式支撑着企业，单纯的加工缺乏技术含量，并不具备竞争优势。显然企业的这一方式导致了她自身在新款式的开发、营销渠道和品牌建设等高附加值的环节比较薄弱，单单是衣服加工的优势并不能给企业带来更大的利益。外贸加工只收取低廉的加工费，而生产出去的衣服在国际市场的价格就翻了十几倍。梦境服饰经营战略的转型主要将外贸加工转变为自主品牌同时转变销售模式。目前在全球市场竞争日益激烈的情况下，贸易壁垒增多，外贸出口的难度加大，并且从中获取的利润也相对较少。自主品牌的建立可以提高产品的附加值，即使原材料和员工成本日益增加的情况下，服装的价格不断攀高。但是由于品牌效应价格在合理的范围内提高
42、，消费者也是愿意接受的。从外贸加工转到自主品牌的建设其实就意味着将外销模式转变为自我营销的方式，立足点是打开国内市场。订单加工和自我营销的经营方式和经营思路有着较大的不同，企业战略转型是一次全方位的升级和再创业的过程。外贸加工是按订单生产，生产方式主要是根据客户的标准进行，而自主品牌建设就是要根据消费者的需求设计出迎合大众需求的衣服款式。梦境服饰服装的设计必须具有品牌意识，服装的款式、价格、数量都要和企业的品牌战略保持一致，只有不断加强品牌意识才能将服装保持长久的鲜活感，否则最终会失去竞争优势。外贸加工的方式削弱了梦境服饰的销售能力。在企业的转型中要充分认识到这个问题的重要性。从外贸加工到自主
43、品牌的建设关键点还在于打开销售网络，只有营销网络的铺垫才能将自主品牌推向市场。52组织转型从家族制到现代管理制度从家族制转变为现代管理制度，关键要从产权、内部治理及组织机构等方面展开。和大多数民营企业一样，梦境服饰的产权归属不清可以通过多方面论证。首先，公司内部的产权混沌不清。梦境服饰的管理人员基本上都是家族成员，由于这一层关系所以很少对家族成员的财产进行界定，这也为日后内部成员的纠纷埋下伏笔。其次，忽视人力资本产权。在一般的家族制企业中，企业的出资人同时也是经营者，对于企业收入的分割上只考虑到原有资金的比例，很少考虑到人力资本的作用，也就是说忽视了企业家的才能，同时忽视了技术创新者的价值。这
44、就是的家族制企业很难发展壮大。最后，家族制企业由于是内部成员的群体意识不断增大，形成了一个相对封闭的团体，所以企业明显就呈现出相对封闭的状态。公司的内部治理也存在一定的问题梦境服饰目前仍和创业初期一样，企业的创办者同时扮演者经营者和管理者的角色。但是随着企业的慢慢壮大，员工人数不断增加，公司内部出现一片混乱的管理。和大多数中小企业一样，受到资源的制约，采用家族式管理的方式。在企业的初创期家族式的凝聚力在维持组织平衡，克服资金困难方面起到了非常重要的作用。然而，在企业逐步壮大的阶段，家族成员和外来人员的冲突越来越深。梦境服饰的组织机构也很不健全。领导管理并不是靠健全的机制和客观事实，而只是凭借自
45、己的经验。用人方面普遍存在着任人唯亲，而要求外来员工承担执行命令的责任。从这几个方面看，梦境服饰需要从现有的这样一种家族制的管理模式向现代化的企业过度，只用实现这一转型企业才能继续向前发展。6杭州梦境服饰有限公司转型方式的实施61经营战略转型的实施国内国际市场的竞争日趋白热化，中小企业失去了原有的优势，中小企业之间以及与大企业之间的竞争日益激烈。制定科学的经营战略可以使中小企业有一个长远的奋斗目标，使其能够在激烈的竞争环境中生存下来，继续保持优越的地位。梦境服饰的转型要求转变原有的发展方式成为独创品牌公司。所以建立自主品牌，扩宽自身的销售渠道建立以客户为导向的营销体系是梦境服饰经营战略转型的具
46、体路径。在市场竞争的过程中，品牌已经成为企业拓展市场的资源，品牌能最大限度的获取利润，实现自我发展目标所具备的核心资源。特别对于服装企业来讲品牌就是企业的脸面是畅销的保证。品牌是企业未来的竞争力，品牌是服装从低附加值走向高附加值的出路。品牌背后所承载是对品牌价值的认可。对于服装企业而言，服装品牌的个性、品质和服装的文化精神来增加产品的附加值，使得品牌成为企业竞争的一项有力的武器。打造品牌的个性魅力，加强品牌吸引力。品牌的个性魅力关键在是打造它的独特性，主要体现在服装品牌的差异化上。差异化的方式有许多，服装品牌的差异化主要是服装的设计、款式、营销网络等等。梦境服饰创立品牌的关键是对自身及产品有明
47、确的定位，提炼出品牌的核心理念，通过品牌的理念文化来提高自身的竞争力。打造服装品牌系统，增强品牌力度。一个具有竞争力的服装品牌，不仅仅是服装品牌的设计，而且还要看品牌和产品的定位，以及品牌的广告宣传的力度，品牌的维护，品牌带给消费者的效益，从各个方面为品牌的建设提供全方位的支持。在品牌提升的过程中，要寻找科学的方法。品牌提升单是产品的提升是远远不够的，不仅要提升原有的销售网络，还有提升管理的层次。融入国际元素，拓宽品牌影响力。梦境服饰品牌设计的过程中不仅要融合杭派服饰清醒婉约的风格，而且还有加入国际化的元素全力打造国际化品牌。一个民族若是没有文化它既不会强盛，一个品牌倘若没有文化也很难生存。服
48、装的品牌文化是服饰产品的灵魂和核心。服装真正的价值不在于它是不是最新潮，而是其代表文化精髓的东西。梦境服饰要想成为行业内一流的服装企业，就要大力吸取杭州文化的养分，从地域文化的角度来理解美表现美。在理解美得同时吸收其精髓再融入时尚元素打造个性品牌。深入对杭州文化的了解，去其糟粕，取其精华，提取当地的文化精神，并且加以创新，创造出属于自己的品牌。自主品牌创立之后，随之而来的就是要转变原有的销售模式，拓宽销售渠道来推广新品牌。由此，营销模式的转变也成为经营战略转型的主要内容之一。梦境服装原有的外贸加工的方式，使得公司失去了原有的营销渠道，即使新品牌建立之后无法销售新产品。因此，要深刻认识到创立新品
49、牌的同时最重要的就是要提升营销体制。新型销售方式网络营销。随着网络逐渐成为当今发展的潮流，电子商务也在以迅猛的势头发展，网络营销的出现从根本上给人类的生活方式带来了深刻的变革。随着网络的不断普及这种销售方式不断被人们所接受，网上购物已经从当初的时尚购物方式逐渐成为人们日常的消费习惯。网络营销作为一种新型的营销方式已经被迅速的运用到服装营销实践中来，也倍受消费者如的青睐。如今，网上商城的服装企业比比皆是，梦境服饰可以抛弃原有的销售模式，顺势搭乘这班顺风车向网络销售迈进。服装网络销售不同于实体店的销售。网络销售的关键是要保证产品品质，实现个性化的发展。服装网络销售首先要保证产品的品质，才能使得该品牌深入人心，受到消费者的认可。梦境服装在创立品牌的同时要时刻把握住产品的质量，并且专注其个性才不会在这网络的海洋里被吞噬。随着时代的发展，消费者对个性化的追求成为趋势。因此，在网络营销的过程中关键是要抓住消费者的心理特征，根据消费者的不同要求进行产品的设计和服务，设计出符合消费者需求的产品。对于一批小众顾客，梦境服饰可以模仿美国著名的LEVIS服装公司利用网络量身定做牛仔裤的方式，来满足消费者的需求。网络营销，更要注重服务质量。互联网这个平台，给企业和消费者双方都提供了一个良好的互动平台，企业可以利用网络给消费者发送信息。服装品牌的销售要重视服装的宣传展示，服装宣传款式要新颖，形式要多样化，
