1、企业策划试题库第一章 企业策划概述一、多选题1、企业策划要素（ ） 。A 策划者 B 策划目 C 策划对象 D 策划方案2、根据营销策划的对象不同，将营销策划划分为（ ） 。A 营销战略策划 B 营销战术策划 C 营销创新策划 D 营销策略策划3、市场竞争战略策划主要包括（ ） 。A 企业竞争力分析 B 竞争对手分析 C 竞争策略确定 D 企业环境分析4、促销策划就是把（ ）等形式有机结合，综合运用，最终形成一种整体促销的活动方案。A 人员促销 B 广告促销 C 公共关系 D 营业推广5、知识营销策划是适应高科技和企业技术创新的有效的竞争手段。其策划必须做到（ ） 。A 营销产品知识化 B 营
2、销个性化 C 营销网络化 D 营销行为持续化。6、策划者素质包括（ ） 。A 策划者个人素质 B 群体素质 C 身体素质 D 心理素质7、企业策划的基本特征是 ( )。A.现实性 B.可见性 C.动态性 D.系统性 8.企业策划的基本要素是指标 ( )。 A.策划者 B. 策划方法 C. 策划目标 D. 策划任务 9.企业策划的基本原则是( )。A.系统性原则 B.可见性原则 C.效益性原则 D.创新性原则 10.企业形象策划包括 ( ) 划。A.MI B.BI C.VI D.CI 11.企业策划人素质包括 ( ) 策划。A.思想和道德 B.开拓和创业精神 C.知识和技能 D.行为和经验 二、
3、填空题1、美国哈佛企业管理丛书认为：“策划是一种计划，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 ”2、行为方案是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡，而策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥以往的经验。3、市场定位策划是企业在寻求市场营销机会、选定目标市场后，在目标消费者心目中树立某一特定位置及形象的措施。4、市场定位策划的核心在于创新。5、著名的 4PS 市场营销组合，包括产品、价格、渠道、促销。6、网络营销策划可以从内容上来理解，分为营销战略与战术的策划。7、所谓策划人，就是为获取经济利益，主动提出切实可行的创新经营方案的人。8、策划者个体素质是指他们必须
4、具备的条件和能力 、如品格素质、知识素质观念素质、策划者的思维素质等等。9、好的策划做到以下几个方面 必须有明确的主题目标、必须有新的创意、 必须有实现的可能性。10、策划者既可以表现为策划公司的策划人员，既可以以策划团队(智囊团)的形式出现，也可以以个体的职业策划人员的形式出现。11、企业形象策划是指企业用于市场竞争的一切设计采取一贯性和统一的视觉形象，并通过广告以及其他媒体加以扩散，有意识地造成个性化的视觉效果，以便更好地唤起公众的注意，使企业知名度不断提高。12、CS 战略策划的基本指导思想是：企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客的角度、用顾客的观点而非企业自身的利益和观点来
5、分析考虑消费者的需求。13、策划是在 、 、 、 等复杂程序上的综合过程，它是系统有序的创造性活动。14、策划一词最早可见于 。 15、企业策划由 、 、 、 四个基本要素构成。16、 是企业策划活动的主体要素，是企业策划活动任务的承担者，策划 工作的实际操作者。17、 是一个灵感激发环节上的点，而（提示：策划）则是一个点、线、面结合而成的体系。18、现代一般意义上的策划，从不同的行业划分主要有： 、 、 、 。19、影响策划公司市场定位的主要因素有： 、 、 。20、通常为客户提供的策划工作方式主要有三种形式： 、 、 。21、企业策划人员基础性培训通常包括： 、 、 、 。22、企业策划的
6、基本原则包括： 、 、 。三、单选题 1.只有具有（ ）特征的策划才可以把握事物发展的趋向，才是实现科学决策的重要保证， 也是实现预期目标，提高工作效率的重要保证。A.实现性 B.前瞻性 C.目的性 D.指向性 2.（ ）是企业策划人员的能力结构中首要的素质要求。A.注意力 B.思维力 C.构想力 D.表达力 3.企业策划人将创意整理为可实行方案，并指导操作者予以有效实施的能力称之为（ ）A.表达力 B.执行力 C.整合力 D.判断力 4.企业策划人在占有大量信息资源的基础上，所有具有的有效取舍信息元素，形成策划要素组合的合力效应的能力称之为（）A.表达力 B.执行力 C.整合力 D.判断力
7、四、改错题 1.策划就是出点子. 2.策划者可以以团队形式出现,不可以以个人形式出现. 3.企业策划方案是企业策划活动成果的一个标志. 4.企业策划人员的素质,首先应是当代人的全面发展素质. 5.只有市场调查业是策划公司的策划业务领域. 六、简答题1、如何理解企业策划的含义及特征。 2、如何区分策划与计划、策划与点子两个不同的概念？3、你认为作为一个合格的企业策划人员应具备哪些方面的素质与能力。4、谈谈企业策划公司的定位问题。5、企业策划公司的业务领域有哪些？6、你想成为合格的策划者，在学期间打算如何自我修炼？第三章 市场定位策略一、选择题1、市场定位策划的原则是( )A 客观性原则 B 现实
8、性原则 C 价值性原则 D 可进入原则2、市场定位的模式概括为哪三种类型( )A 统一定位模式 B 集中定位模式 C 差异定位模式 D 无差异定位模式3、市场定位策划的内容A 产品定位 B 企业定位 C 市场定位 D 竞争定位4、市场定位策划的最佳途径是( )A 通过产品实体的创新体现产品的差别化 B 通过服务创新实现产品差异化C 通过信息传递实现产品差别化 D 通过促销方式的独特实现产品的差异华5、市场细分策划的标准( )A 地理环境标准 B 社会经济标准 C 消费行为心理标准 D 政治环境标准6、策划目标市场策略有以下哪几种( )A 无差异性营销策略 B 差异性营销策略 C 集中性营销策略
9、 D 分散性营销策略7、一般来讲，企划者可以按如下步骤进行策划( )A 分析目标市场的现状与特征 B 目标市场的初步定位C 对目标市场的正式定位 D 分析和评价策划的结果8、企业产品定位策划方法主要有以下几种( )A 特色定位法、利益定位法、用途定位法 B 使用者定位法、竞争定位法、档次定位法C 形状定位法、消费者定位法、类别定位法 D 感情定位法、利益定位法、比附定位法9、对竞争对手的能力分析主要可以从以下几个方面进行( )A 产品 B 代理商或分销渠道 C 生产运作 D 财务能力10、策划者一般可以从以下几个方面对竞争对手进行剖析( )A 收集竞争对手资料 B 分析竞争对手的情况 C 分析
10、竞争对手目标 D 确认竞争对手策略11、市场防御一般有以下几种方式( )A 先发制人的防御 B 反击式防御 C 阵地防御 D 运动防御12、在确定了战略目标和进攻对象之后，作为挑战者的策划人可以选择以下具体的进攻战略( )A 正面进攻 B 侧面进攻 C 包围进攻 D 迂回进攻13、市场追随者策划策略有( )A 紧密跟随 B 选择跟随 C 距离跟随 D 模仿跟随14、一个理想的市场空缺位置应具有下列特征( )A 有足够的规模及购买力 B 有成长的潜力C 对主要竞争者的利益并不重要 D 信誉与技术足以对抗主要竞争者二、填空题1、市场定位策划 能创造差异，有利于增强企业的竞争能力，是营销策略策划的前
11、提。2、市场定位策划是整合市场传播策划的依据3、统一定位模式是对市场不进行细分、而把整个公众都当作目标市场来推进营销的一种定位方式。4、差异定位模式是企业针对多个细分市场分别设计不同的产品和不同的营销方案来占领这些细分市场的定位模式。5、产品定位是基础、是前提，企业定位是完成整个企业营销定位的最后阶段，市场定位则是居于二者之间、承前启后的中坚阶段。6、市场细分是由美国营销学家温德尔斯密在 20 世纪 50 年代提出的。7、市场细分的客观基础是消费者需求的差异性。8、消费者需求的相似性是市场细分的理论基础。9、企业只注重细分市场的共性而不考虑细分市场的特性，把市场看成一个无差别的整体的策略是无差
12、异性营销策略。10、企业集中全部力量于一个或极少数几个细分子市场，提供能满足这些细分子市场需求的产品，以期在竞争中获得优势的策略是集中性营销策略。第四章 产品策划一、选择题1、产品整体概念包含几个层次( )A 核心产品 B 形式产品 C 附加产品 D 赠送产品2、形式产品应包括( )A 质量水平 B 产品特色 C 产品款式 D 品牌以及包装3、产品市场生命周期一般经历哪几个阶段( )A 介绍期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期4、产品成长期可采取的策略有( )A 改进产品 B 开辟新市场 C 密集分销 D 建立品牌形象5、产品介绍期的策划有几种策略可供挑选( )A 先声夺人策略，即以高价格和
13、高促销水平的方式推出新产品B 以廉取胜策略，即以低价格和低促销水平推出新产品C 密集渗透策略，即以低价格和高促销水平的方式推出新产品D 愿者上钩策略，即以高价格和低促销水平方式推出新产品6、产品衰退期可采取的策略有( )A 立即放弃策略 B 逐步放弃策略 C 自然淘汰策略 D 转产7、延长产品线有三种延长的策划思路( )A 向上延伸 B 向下延伸 C 双向延伸 D 更新策略8、产品包装策略的选择有以下几种( )A 类似包装策略、差异包装策略 B 配套包装策略、复用包装策略C 等级包装策略、附赠品包装策略 D 改变包装策略、绿色包装策略9、品牌名称设计的类型主要包括( )A 人名命名类型 B 宇
14、首组合命名类型 C 企业名称命名类型 D 数字命名类型10、从市场营销角度看，新产品大体可分为( )A 全新新产品 B 换代新产品 C 改良新产品 D 仿制新产品二、填空题1、产品整体概念包含核心产品、形成产品和附加产品。2、产品整体概念最基本、最主要的层次核心产品，是顾客购买的目的所在，是顾客追求的效用和利益。3、在产品介绍期，企业营销策划重点主要集中在促销与价格方面。4、扩大产品组合包括扩大产品的宽度、长度、深度和一致性四个方面的内容。5、品牌延伸有两种基本做法是纵向延伸和横向延伸。6、美国著名营销学者罗杰斯推出新产品被消费者接受并采用的过程，包括四个阶段，即认识、兴趣、评价、采用。第五章
15、 价格策划一、选择题1、搞好价格策划应当把握以下基本原则( )A 价格策划的出奇制胜 B 价格策略的适时变动性 C 价格策划的区间适应性 D 价格变动的时间区间2、可供企业选择的定价方法很多，主要有( )A 产品成本 B 市场需求 C 竞争状况 D 外部环境3、产品定价方法主要有( )A 以成本为中心的定价方法 B 以需求为中心的定价方法C 以竞争为中心的定价方法4、根据市场具体情况制定出灵活机动的价格，常见的定价策略有( )A 高价攻入策划 B 低价攻入策划 C 优价攻入策略 D 随行就市价格策略5、地区性定价企划的形式主要有( )A 原地交货定价 B 统一运费定价 C 区城定价 D 基点定
16、价6、价格折扣和折让的形式主要是( )A 现金折扣 B 数量折扣 C 功能折扣 D 季节折扣7、为了促进销售，有时将其销售价格修订得低于目录价格，这就是促销价格主要有( )A 削价促销 B 季节性削价 C 心理折扣 D 回扣8、差别定价有以下几种形式( )A 顾客差别定价 B 产品差别定价 C 地点差别定价 D 时间差别定价9、主动调整产品价格的策划，其中降价常见的原因( )A 企业生产能力过剩，市场供大于求 B 需要扩大销售C 下降中的市场份额 D 为争取在市场上居于支配地位10、市场领导者有如下对被动调价的选择策略( )A 价格不变 B 运用非价格手段 C 降价 D 涨价二、填空题1、价格
17、策划是一个以消费者需求的经济价值为基础制定和调整产品价格的过程。2、价格相对稳定是企业经营的基本原则，变化频率过快易失去消费者的信任。3、市场上最为敏感的竞争因素是产品的营销价格。4、功能折扣是制造商经常给某些批发商或零售商的一种额外折扣。5、新产品定价分为受专利保护的创新产品的定价和仿制新产品的定价两种方式可供选择。6、创新产品的定价有撇脂定价、渗透定价、仿制新产品的定价。第六章 分销策划一、选择题1、销售渠道的结构策划可以从以下几个方面考虑( )A 销售渠道的程度结构 B 销售渠道的宽度结构 C 现代销售渠道的系统结构 D 销售渠道的长度结构2、宽渠道的宽度的选择及策划通常有哪几种可供选择
18、的策略( )A 密集型分销 B 选择型分销 C 独家型分销 D 分散型分销3、一般策划有以下几种长度不同的销售渠道可供选择( )A 生产者消费者 B 生产者零售者消费者 C 生产者批发商零售商消费者D 生产者代理商零售商消费者4、影响销售渠道计的因素有( )A 产品因素 B 市场因素 C 企业自身因素 D 中间商因素5、销售渠道必须具备以下条件( )A 能够不间断、顺利、快速地使商品进入消费者领域 B 具有较强的辐射功能C 具有商流与物流一致性的特点 D 能够带来显著的经济效益6、确立可供选择的主要渠道以及对其进行评估等几个阶段( )A 分析顾客对渠道服务提出的要求 B 建立渠道目标 C 假定
19、可提供选择的渠道方案 D 评估渠道方案7、直复营销的渠道策划一般有哪几种( )A 单一步骤的销售 B 持续性的沟通 C 多种步骤的销售 D 利用其他机会的销售8、在直复营销的策划中，可以考虑的直复营销的方式主要有( )A 邮购目录 B 直接邮寄 C 电话营销 D 电视直复营销9、目前情况，我国大致有四种模式( )A 企业(集团)内自营型配送模式 B 单项服务外包型配送模式C 社会化的中介型配送模式 D 共同配送模式二、填空题1、分销是企业使其产品由生产地点向销售地点运动的过程。2、销售渠道除了长度问题外，企业的销售分为宽渠道和窄渠道。3、窄渠道一般适用于专业性较强的产品或较贵重的耐用消费品。4
20、、直复营销策划是与目标顾客之间是“双向信息交流” 。5、直复营销是以非个人方式向消费者推销产品。第七章 促销策划一、选择题1、广告策划的含义包含以下相互连接、相互支撑的环节( )A 在市场调查基础上围绕市场目标的系统策 B 按照这一策略原则展开的创意与表现形态C 向市场推广适切而可行的实施方案 D 广告活动的系统性预测和决策2、一个完整的广告策划，包括以下核心要素( )A 策划者和策划对象 B 策划依据 C 策划方案 D 策划效果评估3、广告策划具有自己鲜明的特征( )A 目标性 B 系统性 C 变异性 D 创造性和可行性4、拟定计划阶段是策划者产生构想的阶段主要内容有( )A 确立整体广告战
21、略 B 确立广告目标 C 确定广告中的具体策略 D 形成广告策划书5、美国公共关系专家丹尼尔罗克从十个方面阐述了公共关系策划在营销中的地位和作用( )A 寻找新市场 B 接近边缘市场 C 提供第三方认可 D 把企业建成一个重要的信息源6、公共策划的主要内容有以下几个方面( )A 树立企业形象 B 建立信息网络 C 处理公共关系 D 消除公众误解7、SP 策划的要求主要有以下几点( )A SP 策划通常是作短程考虑 B SP 策划注重的是行动C SP 策划在特定时间提供给购买者一种激励 D SP 策划工具的多样性8、营业性宣传推广方式的具体形式有( )A 营业场所的装饰与布置 B 商品出样和陈列
22、 C 橱窗布置 D 商品试验9、推销人员的分派设计通常有以下四种方式( )A 按地区分派推销人员 B 按产品类别分派推销人员 C 按用户类型分派推销人员 D 复合式分派10、寻找顾客的方法与技巧常见的是( )A 地毯式访问推销法 B 连锁介绍推销法 C 中心开花推销法11、接近顾客的方法与技巧主要有( )A 介绍接近推销法 B 商品接近推销法 C 利益接近推销法 D 调查接近推销法二、填空题1、广告策划是在广告调查基础上围绕市场目标的实现，制定系统的广告策略。2、策划对象是指广告主成所要宣传的商品或服务3、策划方案必须具有指导性、创造性、操作性和针对性。4、公关策划是建立在公关调研基础上的，既
23、非凭空产生，也不能囊括所有公关活动。5、营销推广目标是围绕着与商品有关的三个主角展开的即针对消费者、中间商、推销员。第八章 市场营销创新策划一、选择题1、知识营销策划的特点有( )A 市场理念创新 B 市场定位创新 C 市场占有创新 D 营销资源创新2、知识营销战略策划其内容主要有( )A 树立知识营销观念 B 加强知识营销的“四化”建设 C 开发知识型产品 D 知识营销人才的培养3、加强知识营销的“四化”建设是指( )A 营销行为持续化 B 营销网络化 C 营销个性化 D 营销柔性化4、开展关系营销策划要注意的原则主要有( )A 主动沟通原则 B 承诺信任原则 C 互惠原则 D 等价交换原则
24、5、关系营销的战略目标有许多种，常有的有( )A 提高知名度 B 建立和改善形象 C 博取特定对象(如商会或股民)的好感 D 宣传新产品6、网络营销策划的基础主要是( )A 技术基础计算机的广泛应用和网络技术的发展 B 社会基础消费观念的变革C 现实基础市场竞争日趋激烈7、策划企业网站的思路与做法主要是( )A 站点应提供必要的资源和工具 B 站点提供的信息一定要有新鲜感C 站点设计要有个性 D 站点的内容要经常更新8、企业要实行网络营销，可以策划建立四个网络是( )A 订货系统策划 B 供货网络策划 C 生产网络策划 D 分销网络策划9、具体说，整合营销策划的含义与特点如下( )A 整合营销
25、策划是一种思想一种理念的策划 B 整合营销策划的对象是消费者需求C 整合营销策划“核心点子”是对资源的有效利用 D 整合营销策划的方法是以消费者为和核心10、整合营销运作的途径与方法( )A 准确发现目标消费者的需要 B 向消费者作独特的利益承诺C 给产品取个有助传播的好名字 D 推出惊人事实，吸引社会注意二、填空题1、知识营销策划是以创新产品为对象，以知识、技术为媒体的营销理念和方式，从而培养和创造出一个崭新的生产体系的全部过程及其活动。2、更注重与顾客建立战略性的营销关系，营销关系可以分为三个层次交易性的营销关系、一般性的营销关系、战略性的营销关系。3、关系营销策划的实质是把顾客看作是有着
26、多重利益关系、多重需求，存在潜在价值的人。4、网络营销策划是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，对将来要发生的营销活动及行为进行超前决策。5、目前中国企业的网络营销策划大致可分为三层，信息应用层策划、战术营销层策划和战略营销层策划。6、整合营销策划，是把公关、促销、广告，直销等集于一身的具体行动措施。7、整合营销策划的方法是以消费者为核心，一切站在消费者的立场上来考虑问题。企业策划综合模拟题一、基本知识(每题 1 分，共 20 分）在如下的每一个问题中均有多个答案，请在所列答案中选择一或多个自认为正确的答案编号填写在“答”的后面。1什么样的决策方式A 打破常规 B 少数服从多
27、数 C 实事求是 D 精益求精2要使一个策划案具有充分的可操作性，就必须A 要改编方案，使实施方的核心人物看懂 B 要编写教材，对实施有关人员进行培训C 修改原策划案，达到实施方的所有职工满意 D 策划论证方案被采纳后，要抓紧分解出实施细则3头脑中用于决策的诸要素，其稳定性的强弱排序为A 知识、信息、经验 B 信息、经验、知识 C 经验、信息、知识 D 经验、知识、信息4商理规范的作用是A 使知识产权完整化 B 使独到的商业知识产权交易电子化 C 知识存取可靠、便捷 D 更具有学术价值5针对许多单位门面悬挂各种各样的“谢绝推销”启示牌，为了进入这些单位开展保险业务，某保险公司提出了若干对策，其
28、中策划性思路是A 忽视“谢绝推销”的启示牌，直接进入房内 B 继续送宣传贴，说明“谢绝推销”的害处C 送制作精美的、安放方便的、有入门工序的“谢绝推销”启示牌D 寻求与政府和灭蚁药品公司合作，开展环境卫生活动，以便入推销6下面哪种说法是确切的？A 策划是管理的前提 B 策划是最好的决策方式 C 策划是决策方式之一 D 策划一般需要管理系统来实施7点子与策划的关系是A 点子是策划的一个思维环节 B 点子是策划的俗称 C 点子是最简单的策划 D 点子比策划在开发时间上短8某企业委托一策划者进行产品外包装设计，策划者根据企业提交的产品说明书忠实地、创造性地在包装材料上反映出了产品优势，实施初期效果很
29、好，但后来由于消费者发现产品实际功能与外装宣传不一致，随之，企业遭受失败。在这一过程中A 策划者策划成功，企业决策失败 B 策划者在核实产品功能方面有责任C 策划者不应该承接这样的策划课题 D 企业应追究策划者的法律责任 E 策划者应追究企业的法律责任9策划者在申报 WBSA 商业策划师认证申请材料时，提交的策划案必须是A 已实施成功的 B 综合性的 C 策划者亲自主持的 D 企业曾经认可过的10策划师曾用于申请认证的商理一定是A 独一无二的 B 与本人的商业体验密切联系的 C 是有适用范围的 D：是有广泛应用价值的理论体系11一位策划者参与过某策划师的大型策划案的制定与实施，那么，这位策划者
30、凭此案例A 他只能申请助理商业策划师 B 他有可能具备申请策划师的资格C 只有他策划的部分单独立项时才可申报策划师 D 他可用整个大型策划案作为申报策划师的材料12策划思维的一般步骤是A 整理、判断、创新 B 论证、决策、实施 C 新颖、超前、可操作 D 信息、经验、知识、思维方法13如果我们把“全部资本均投入在经常化经营的项目中，为经营付出的努力所产生的成果几乎天天看得见”，这样的企业称为“热体公司”，那么下面各公司情形中属于热体公司的是A 经营付费查询的商用互联网站 B 以制作后出售互联网站为赢利方式的开发公司C 麦当劳连锁店 D 传统农场14某策划师为一面向全国多地区销售产品的企业做营销
31、领域的局部策划，过去这家企业在外地设经销商，策划师提出由公司先投资设子公司，公司派经理，在当地招聘员工，当这些当地员工成熟后，奖励能力突出的员工以股份，成立公司控股的股份制销售公司，即变经销商制为股份制。此外，策划师还提出了利用互联网技术措施解决本部与各地联系的等待时间过长的问题。请问策划师上述策划过程中，属于哪方面的创新？A 物质性、信息性 B 利益性、时间性 C 时间性、信息性 D 物质性、时间性15在上题的策划过程中，策划师的策划可能直接关系到公司的A 战略策划 B 生态策划 C 管理策划 D 营销策划16策划机构受一陌生企业的委托进入企业进行策划工作，第一个活动最好是A 调查了解情况
32、B 讲述最新商业理念 C 对企业进行评论 D 提出策划草案17一种叫“王牌牵动项目运作法”的策划技法，其定义是：“为了创造大项目的优势，通过局部运作而使整个项目的信息质量提高，带动项目增值。其要点是A 整个大项目可分解成若干小项目 B 仅适于房地产项目 C 某局部小项目具备突出操作的条件 D 当突出操作的小项目产生特别影响时，整个大项目的其他部分自动跟着沾光18WBSA 为了从各种策划案中理出各种典型的策划思维的历史发生与发展过程，提出了“定理”与“推论”案例，定理与推论案例间的关系是A 它们在主导策划思路上是一致的 B 定理策划案比推论策划案高明C 有时推论类策划对定理案有补充或发展 D 推
33、论案策划者模仿了定理策划案策划者的思路19一位成功的企划部经理应当是A 策划型人才 B 管理型人才 C 策划职业人员 D 策划专业人员20“商业策划”与“企划”的关系是A 企划是商业策划的一个分支 B 企划就是商业策划在企业中的称呼C 企划是商业策划在企业中的应用 D 企划是企业用的概念，商业策划是学术界用的概念二、按题目的要求写出自己的观点要点。 (在 9 个题中任选 5 题，每题 2 分，共 10 分）1中国国家工商行政管理局系统有哪些主要职能？各职能分别以何种方式面对企业发挥作用？2一个企业发展特许经营，需要具备哪些条件？并说出具备各条件的要诀。3在大建筑行业内部有哪些小的行业细分？它们
34、的主要经营方式是什么？4一个规范的企业财务部至少应设立哪些岗位？根据最广泛的需要还可能设立哪些岗位？各岗位的职能是？5“二板市场”或称“创业板市场”是什么？它和主板市场有何异同？6个体工商户、私营企业、个人独资企业三者有何区别？7我国企业经常涉及哪些纳税税种？分别以什么财务数据为计征依据？分别在什么主要情况下能够减免？8除政企关系外，企业还有哪些主要的公共关系(列举 5 项）？并分别说出最主要的公关目的。9中国在进行加入 WTO 谈判中，主要在哪些方面争取利益？三、基本素质(在 7 个题中任选 4 题，每题 2.5 分，共 10 分）1农业与旅游业交叉产生观光农业，试提出类似的其他边缘农业(五
35、种以上） ，并分别简要说出它们的具体经营内容。2门有挡风的作用，这种作用给我们的启示是通外的门要密封好。门还有哪些作用(列 10 个）？门分别给我们什么启示？3一个彩色胶卷公司为了推销胶卷而向消费者赠送傻瓜照相机，因为这种傻瓜相机只能用该公司的胶卷，而胶卷的消费量远远大于相机的消费量；今天，一些太空水供应公司也采取了赠送饮水机的策略。请问这种策划有哪些特点？还有哪些此类做法？4 中国提倡教育产业化。你可以任意设想五种行业的企业，若你是公司董事长(自身条件可任意假定），那么，在这五种情况下，你分别能在教育产业化的大趋势中发现有哪些商机？5某广告公司想通过 MTV 的方式制作与发布企业的音乐专题片
36、，以宣传参与企业的品牌和企业文化。问题是如何才能多快好省地找到感兴趣的企业？请提出一些建设性意见。6司法、立法、执法三者所构成的“三权分立”制约机制是一种典型的政治制度，在商业范畴内还有哪些类似的“三权分立”机制或现象(须 5 种以上）？7碘是人体日常必需的微量元素，碘制品公司可开发多少种产品(列出 10 种）？四、应用部分（一）原理(在 3 个题中任选 1 题，共 25 分）1以“企业管理力学原理”为“题目”，按 WBSA 规范写出一条商理。2以“小型企业下跳棋，中型企业下象棋，大型企业下围棋”为“内容”，请按 WBSA 规范补全“内容”、并写出一条商理。3以“当某实业企业家，在对信息产业不
37、甚了解的情况下，决定投资 internet 网站项目时，可从本商理中掌握决策要领。”为“应用”，请按 WBSA 规范写出一条商理。（二）案例(在 3 个题中任选 1 个题，共 35 分）1某企业开发出一种可立即检验出癌症的方法，检验流程是用一烧瓶装满检验液，用另一烧瓶装些被检验者的血液，用一条试纸沾染上血液，再将试纸插入检验液中。3 分钟后，依取出来的试纸颜色就可判断出被检验者是否患有癌症及病的程度。请对该企业的这一新项目进行：或“战略”或“生态”或“融投资”或“管理”或“营销”策划(任选其一），并按 WBSA 规范写出策划案来(除本题给定的企业、项目原始情况之外，考生可任意增加其他情况假设）
38、。2下面是一位策划师申报的策划案。(1）请分别用 V、O、A 来明“整理”、“判断”、“创新”或“精密”的部分。(2）以此策划案作为“解释”的组成部分，结合其他案例和自己的行商体验，请开发出一条商理。题目：“维纳斯之夜”。台湾歌星演唱会暨抗洪赈灾慰问义演，提升企业美誉度及塑造特有企业文化策划案。来源：李森主持策划制订总结。应用：在服务行业领域用于企业形象提升，企业美誉度的塑造，企业文化特征的表现，加大未来市场品牌竞争力，拉开同竞争对手之间的“距离”达到市场品牌美誉度稳步上升，市场占有率稳步提高，宜为港台与大陆合资企业和针对特定群体服务企业采用。内容：当一个企业快速成长，企业发展正处在关键时期，
39、其所从事的行业正是市场前景好、刚刚抬头发展的好时期，企业的服务品质、技术都能在同行业中取得领先地位。但品牌的知名度、美誉度则急需扩大提升，各方面发展急需资金。不能大笔投入广告宣传费，从时间上讲也不允许实施长久 CI 战略来提升自身时，利用社会大环境或社会热点问题进行策划，像这样核能量式的引爆会收到事半功倍的良好效果。案例：哈尔滨市维纳斯婚纱摄影有限公司系大陆企业与台湾企业的合资公司，目前是中国大陆地区最大的婚纱摄影连锁机构。自 1994 年 9 月正式营业以来，以独特的经营模式、经营格局、经营理念，迅速打开市场，首先结婚拍照，提前预约，提前拍照，由业内顶尖技术人员进行一条龙服务，将化妆区移置橱窗前，使路人驻足观看：以专业、亲切、领先的理念和视拍照客人为兄弟姐妹的理念，成为当时的结婚消费焦点。同时又提出了当时国内没有的服务措施如：登门预约，送件(照片），上门服务，夜广场服务(即白天没时间拍照，晚上拍照不加收任何费用），这些使公收到良好的效益。随着市场不
