1、精心整理精心整理一、单项选择题（本大题共 15 小题，每小题 1 分，共 15 分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（? ） A.20 世纪 50 年代 B.20 世纪 60 年代 C.20 世纪 70 年代 D.20 世纪 80 年代 2. 服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（?） A. 运输 B.保险 C.劳动力 D.咨询 3. 政府在经济发展中扮演的角色是（? ） A. 参与者与管理者 B.参与者与决策者 C.参与者、管理者、决策者 D.管理者与决
2、策者 4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（?） A. 探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 5. 在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（?） A. 无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略 6. 在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（?） A. 投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（? ） A. 金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产
3、品 精心整理精心整理8. 企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（?） A. 经济性 B.选择性 C.独创性 D.竞争性 9. 在国际市场进入模式中，以“ 新产品-新需求-国际市场“为基本格局的是（?） A. 市场渗透型模式 B.产品开发型模式 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（?） A. 保险 B.运输 C.旅游 D.技术专利 11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（?） A. 价值 B.成本 C.利润 D.边际效用 12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这
4、种方式的优点是（?） A. 有利于迅速进入市场 B.有利于扩大经营范围 C.有利于管理 D.失败率低 13.企业的定价目标的基本类型有（ ?） A. 利润目标、竞争目标、发展目标 B.利润目标、市场目标、竞争目标 C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标 14. 国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（?） A. 编码 B.信息渠道 C.解码 D.反馈 15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（?） 精心整理精心整理A. 国际贸易公司 B.出口直运批发商 C.出口经营商 D.国外设在本国的常驻采购商 二、
5、多项选择题（本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。? 多选、少选、错选均无分。 16.国际营销的特殊性主要表现在（ ?） A. 竞争激烈 B.经营复杂 C.手段多变 D.风险及难度大 E.利润高 17.出口控制的类型有（ ?） A. 出口国控制 B.出口产品控制 C.出口价值控制 D.出口价格控制 E.出口品牌控制 18.国际营销的法律环境包括（ ?） A. 企业所在国的法律 B.东道国的法律 C.企业内部规章制度 D.国际协议和国际组织 E.合同 19.国际市场微观细分的要求是（ ?）
6、 A. 可衡量性 B.可接近性 C.稳定性 D.足量性 E.可实施性 20.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度（ ?） A. 最终用途 B.目标市场 C.分销渠道 D.工艺与原料 E.成本与价格 21.新产品战略的一般模式有（ ?） 精心整理精心整理A. 保持地位战略 B.革新战略 C.放弃战略 D.冒险战略 E.多元化战略 22.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是（?） A. 使用技术的地域范围 B.使用权的大小 C.使用费的高低 D.使用时间的长短 E.使用技术含量的多少 23.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要
7、因素有（ ?） A. 节约市场交易成本 B.增加营销措施 C.在世界范围内利用资源禀赋优势 D.保护技术秘密 E.调整公司资源配置 24.国际促销组合的四种主要方式是（?） A. 人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广 E.展览会 25.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（ ?） A. 成本导向定价 B.行为导向定价 C.需求导向定价 D.心理导向定价 E.竞争导向定价 第二部分非选择题 三、名词解释题（本大题共 3 小题，每小题 4 分，共 12 分） 26.国际市场营销研究 27.补偿贸易 28.转移价格 四、简答题（本大题共 4 小题，每小题 6 分，共 24 分）
8、29.国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？ 精心整理精心整理30.新产品开发的基本程序是什么？ 31.直接出口方式的优点是什么？ 32.简述国际营销文化环境的构成要素。 五、案例题（本大题共 8 分） 33.阅读下列资料，回答文后所列的问题。 睡衣风波 1997 年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣 “问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司沃尔-马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔-马特公司引起纷争“、“ 古巴问题：沃尔- 马特公司因撤下睡衣而陷入困境“、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交“、“沃尔- 马特公司将
9、古巴睡衣放回货架。“ 这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔-马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔-马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔- 马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以 100 万美元的罚款。且
10、还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以 120 万美元的罚款。 问题： 精心整理精心整理（1）造成沃尔-马特公司困难处境的原因是什么？（4 分） （2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。 （4 分） 六、计算题（本大题共 8 分） 34.某企业生产出口产品，年固定成本 2000000 元，每件产品的变动成本为 10元，投资收益率为 20%，若国际市场定货量是 50000 件，该产品出厂价格应为多少？ 七、论述题（本大题共 13 分） 35.结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。 ? 一、单项选择题（本大题共 15 题，
11、每小题 1 分，共 15 分） 1.C?2.C?3.A?4.A?5.C 6.C?7.C?8.A?9.D?10.D 11.B?12.D?13.B?14.C?15.C 二、多项选择题（本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分） 16.ABCD?17.ABD?18.ABD?19.ABDE?20.ABCD 21.ABD?22.AB?23.ACDE?24.ABCD?25.ACDE 三、名词解释题（本大题共 3 小题，每小题 4 分，共 12 分） 26.是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。? 27.是技术输出方
12、向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。 精心整理精心整理28.是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。 四、简答题（本大题 4 小题，每小题 6 分，共 24 分） 29.环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确定与管理；评价与控制。 30.确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。31.销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。 3
13、2.物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织。 五、案例分析题（8 分） 33.（1）是由于东道国（加拿大）和母国（美国）政治和法律环境的冲突造成的。 （2）法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。 六、计算题（8 分） 34.目标利润下单位产品价格=（总固定成本+单位变动成本销量+目标利润）/销量 目标利润=（2000000+5000010 ）20%=500000（元） 该产品的出厂价格=（2000000+1050000+500000）/50000=60（元） 七、论述题（13 分） 35.（1）跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。 （2）
14、是当代科技革命深入发展的客观要求。 精心整理精心整理（3）地区集团化与贸易保护主义的挑战。 （4）服务产业的国际化发展。 （5）结合我国即将加入 WTO 的实际加以阐述单项选择题 1 、 “酒香不怕巷子深 ”是一种（ ）观念。 A 、生产 B 、产品 C、推销 D 、社会营销 2 、生产观念强调的是（ ） 。 A 、以量取胜 B 、以廉取胜 C、以质取胜 D 、以形象取胜 3 、 （ ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A 、求实 B 、求名 C、求新 D 、求美 4 、 （ ）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A 、复杂 B 、多变 C、习惯 D 、和谐 5 、改变消
15、费者对竞争品牌的信念，这是（ ）定位。 A 、实际的重新 B 、心理的重新 C、竞争性反 D 、二次 6 、下列组织中， （ b ）不是营销中介单位。 A 、中间商 B 、供应商 C、银行 D 、保险公司 7 、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（ ）竞争者。 A 、愿望 B 、平行 C、产品形式 D 、品牌 8 、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（ ） 。 A 、下降 B 、增大 C、不变 D 、上下波动 9 、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ） 。 A 、产品 / 市场集中化 B 、产品专业化 精心整理精心整理C 、市场专业化 D、有选择专业化 1
16、0、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。 A 、地理 B 、行为 C、心理 D 、人口 11、处于（ ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A 、成长期 B 、衰退期 C、导入期 D 、成熟期 12、 （ ）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A 、探测性 B 、描述性 C、因果性 D 、预测性 13、以现有产品开发新市场，这是（ ）战略。 A 、一体化 B 、市场渗透 C、市场开发 D 、产品开发 14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（ ）战略。 A 、产品开发 B 、同心多元化 C、综合多元化 D 、水平多元化 15、产业用品渠道
17、一般不包括（ ） A 、批发商 B 、代理商 C、制造商 D 、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应（ ） 。 A 、长而窄 B 、长而宽 C、短而窄 D 、短而宽 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（ ）分销策略。 A 、广泛 B 、密集 C、强力 D 、选择性 18、下列各项中， （ ）不属于产品整体范畴。 A 、品牌 B 、包装 C、价格 D 、运送 精心整理精心整理19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（ ）新 产品。 A 、仿制 B 、改进 C、换代 D 、完全 20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（ ）
18、。 A 、品牌 B 、商标 C、品牌标志 D 、品牌名称 21、 （ ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A 、个别 B 、制造商 C、中间商 D 、统一 22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（ ） 。 A 、边际成本 B 、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 23、若 EP（ ） ，则降价可扩大产品销售，增加盈利。 A 、等于 0 B 、等于 1 C 、小于 1 D 、大于 1 24、在投标定价中，应以（ ）时的价格为最佳报价。 A 、成本最低 B 、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 25、在衰退期，可采用（ ）定价的方法。 A 、撇脂 B 、渗透 C、驱逐 D 、满意 26、工业产品的促销一般多采用（ ）的方法。 A 、营业推广 B 、人员推销 C、公关 D 、广告 27、 （ ）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。 A 、区域 B 、产品 C、顾客 D 、复式 28、 （ ）是立足于国内生产的国际营销方式。 A 、许可证贸易 B、国际合资经营 C 、在国外装配生产 D、间接出口
