1、如何写创业项目计划书两篇篇一：如何写创业项目计划书看下文创业项目计划书范文。大家就会明白。对于正在寻求资金的风险企业来说，创业项目计划书就是企业的电话通话卡片。创业项目计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业项目计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业项目计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业项目计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业项目计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业项目计划书必
2、须要说明：(1) 创 办 企 业 的 目 的 为 什 么 要 冒 风 险 ， 花 精 力 、 时 间 、 资 源 、 资金去创办风险企业？(2) 创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值 得 为 此 注 入 资 金 ？ 对 已 建 的 风 险 企 业 来 说 ， 创 业 项 目 计 划 书 可 以第 1 页 共 18 页为 企 业 的 发 展 定 下 比 较 具 体 的 方 向 和 重 点 ， 从 而 使 员 工 了 解 企 业 的经 营 目 标 ， 并 激 励 他 们 为 共 同 的 目 标 而 努 力 。 更 重 要 的 是 ， 它 可 以使 企 业 的 出 资 者 以 及
3、 供 应 商 、 销 售 商 等 了 解 企 业 的 经 营 状 况 和 经 营目标，说服出资者 ( 原有的或新来的 ) 为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业项目计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业项目计划书呢？ 一、怎样写好创业项目计划书那 些 既 不 能 给 投 资 者 以 充 分 的 信 息 也 不 能 使 投 资 者 激 动 起 来 的 创 业项 目 计 划 书 ， 其 最 终 结 果 只 能 是 被 扔 进 垃 圾 箱 里 。 为 了 确 保 创 业 项目计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1 关 注 产 品在 创 业 项 目 计
4、划 书 中 ， 应 提 供 所 有 与 企 业 的 产 品 或 服 务 有 关 的 细 节 ， 包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的 发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使 用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企 业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或 服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业项 目计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及 其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚第 2 页 共 18 页它们的含义。制订创业项目计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会
5、在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业项目计划书对产品的阐述，要让出资者感到： “噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 ! ” 2 敢于竞争在创业项目计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对 手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的 产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是 什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额， 然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资 者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅 速 ， 定 位 适 中 ， 价 格 合 适 等 等 ， 创 业 项
6、目 计 划 书 要 使 它 的 读 者 相 信 ， 本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准 的领先者。在创业项目计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业 带来的风险以及本企业所采取的对策。3了解市场创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理 解 。 要 细 致 分 析 经 济 、 地 理 、 职 业 以 及 心 理 等 因 素 对 消 费 者 选 择 购买 本 企 业 产 品 这 一 行 为 的 影 响 ， 以 及 各 个 因 素 所 起 的 作 用 。 创 业 项第 3 页 共 18 页目 计 划 书 中 还 应 包 括 一 个 主 要 的 营 销 计 划 ，
7、 计 划 中 应 列 出 本 企 业 打算 开 展 广 告 、 促 销 以 及 公 共 关 系 活 动 的 地 区 ， 明 确 每 一 项 活 动 的 预算 和 收 益 。 创 业 项 目 计 划 书 中 还 应 简 述 一 下 企 业 的 销 售 战 略 ： 企 业是 使 用 外 面 的 销 售 代 表 还 是 使 用 内 部 职 员 ？ 企 业 是 使 用 转 卖 商 、 分销 商 还 是 特 许 商 ？ 企 业 将 提 供 何 种 类 型 的 销 售 培 训 ？ 此 外 ， 创 业 项目计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4 表 明 行 动 的 方 针企业的行动计划应该是无解可击的
8、。创业项目计划书中应该明确下 列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产 品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么 生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？ 解 释 与 产 品 组 装 ， 储 存 以 及 发 送 有 关 的 固 定 成 本 和 变 动 成 本 的 情 况 。5 展 示 你 的 管 理 队 伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一 支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉： “看，这支队伍里都有谁 ! 如果这个公司是一支足球队的话，他们就 会
9、一直杀入世界杯决赛 ! ”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业项目计划书中，应首先描述一下整第 4 页 共 18 页个 管 理 队 伍 及 其 职 责 ， 然 而 再 分 别 介 绍 每 位 管 理 人 员 的 特 殊 才 能 、特 点 和 造 诣 ， 细 致 描 述 每 个 管 理 者 将 对 公 司 所 做 的 贡 献 。 创 业 项 目计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6 出 色 的 计 划 摘 要创业项目计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资
10、者首先要看的内容， 它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人， 我已等不及要去读计划的其余部分了。”二、创业项目计划书的内容1. 计划摘要计划摘要列在创业项目计划书的最前面，它是浓缩了的创业项目计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。第 5 页 共 18 页计划摘要一般要有包括以下内容：公司介
11、绍；主要产品和业务范围； 市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织； 财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业项目计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
12、(1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2) 企业主要产品的内容； (3) 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； (4) 企业的合伙人、投资 人 是 谁 ； (5) 企 业 的 竞 争 对 手 是 谁 ， 竞 争 对 手 对 企 业 的 发 展 有 何影 响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需 2 页 纸 就 足 够 了 。 如 果 企 业 家 不 了 解 自 己 正 在 做 什 么 ， 摘 要 就可第 6 页 共 18 页能要写 20 页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦
13、粒从谷壳中挑出来”。2. 产 品 ( 服 务 ) 介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业 的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题， 或者，风险企业的产品 ( 服务 ) 能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业项目计划书中必不可少的一项内容。通常， 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介 绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计 划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品 ( 服务 ) 介绍部分，企业家要对产品 ( 服务 ) 做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资
14、者也能明白。 一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地， 产品介绍必须要回答以下问题： (1) 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ (2) 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3) 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许 可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ (4) 为什么企业的产 品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企第 7 页 共 18 页业的产品？ (5) 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品 ( 服务 ) 介绍的内
15、容比较具体，因 而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该 注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。 要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空 口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务， 企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为 的。3. 人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理 队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素 质 的 管 理 人 员 和 良 好 的 组 织 结 构 则 是 管 理 好 企 业 的 重 要 保 证 。 因 此 ， 风险投资家会特别注
16、重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业项目计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业项目计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；第 8 页 共 18 页各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4. 市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行
17、市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业项目计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述； 竞争厂
18、商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。第 9 页 共 18 页因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和 采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭 空 想 象 出 来 ， 对 市 场 错 误 的 认 识 是 企 业 经 营 失 败 的 最 主 要 原 因 之 一 。5 营 销 策 略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1) 消 费 者 的 特 点 ； (2) 产品的特性；(3) 企业自身的状况； (4) 市
19、场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业项目计划书中，营销策略 应包括以下内容： (1) 市场机构和营销渠道的选择； (2) 营销队伍和 管理； (3) 促销计划和广告策略； (4) 价格决策。对创业企业来说， 由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠 道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如 上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿 意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销 售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6 制造计划创业项目计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。第 10 页 共 18 页
