1、本科毕业论文开题报告工商管理浅谈市场营销促销策略一、选题的背景与意义从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为6436。到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75左右。促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。经济不景气，竞争加剧，产品周期缩短，业绩压力，使得促销变得更加重要。随着世界经济一体化进程的加快，我国市场环境也随之发生了巨大的变化，作为企业市场营销组合
2、中的一种重要手段和策略，促销策略占有举足轻重的地位。目前我国企业在品牌的成长发展过程中，当企业在推出新产品、产品改良、增加分销渠道、产品强销期、转化竞争对手顾客、配合整合的行销策略时，促销策略都以各种形式大显身手，为企业实现利润目标功不可没。但不可忽视的是，目前我国一些企业在的促销策略运用还不够全面是单方面的在策划、执行的过程中还存在着相当多的毛病，即使在技巧方面，屡见不鲜的单一价格战。使得企业花了大把钱，促销的效果却微乎其微。目前我国企业的促销策略中还有很多弊病。二、研究的基本内容与拟解决的主要问题1、从国内外众多理论中提炼出促销策略的概念与内涵。2、分析我国企业促销研究的现状与存在的问题。
3、一，营销方式简单，同质化严重二，促销方式有待规范和创新三，促销文化无特色，未形成核心竞争力四，促销组合缺乏有机整合，促销效果不理想3、提出企业如何解决问题的具体方案或措施。一，有效利用价格促销策略，避其锐就其益二，加强企业的促销管理，合理操作促销活动三，开展体验式促销活动，加大消费者的感观体验4、提出自己对促销策略研究的见解三、研究的方法与技术路线在论文的创作过程中，主要通过查书籍，走访企业，与企业领导进行访谈，获取一些基本的资料。借助手工检索和学校图书馆的学术期刊等进行检索，获取了大量的相关资料，在进行分析、整理，筛选，归纳和分类等加工后，得到了论文创作的理论资料。四、研究的总体安排与进度1
4、）20102011年第一学期第1114周在指导教师的指导下，完成毕业论文任务书、文献综述、开题报告；第1517周对文献综述、开题报告进行修改；第1819周进一步收集资料，并吃透文献；寒假撰写论文初稿2）20102011年第二学期第13周结合毕业实习，对初稿进行修改，完成第二稿。第45周根据指导老师修改建议，进一步修改论文；第68周毕业论文定稿，完成相关材料的填写并按规定装订成册三、主要参考文献1吴涛市场营销管理修订版M中国发展出版社,20052赵国柱市场营销学理论与应用M物质出版社,20043吴健安市场营销学M高等教育出版社,20044张向先门海艳网络促销组合策略绩效评价方法研究J经济管理,2
5、0045李升新编市场营销学M中山大学出版社,20036程华宝贡敏网上购物意向决定因素的实证研究J数量经济技术经济研究，20037赵银德等译当代市场营销学北京机械工业出版社,20038纪宝成市场营销学教程M中国人民大学出版社，20029王怡、顾耀欣产品生命周期理论及其启示J现代管理科学，2002（8）10侯书森市场营销学精华读本M民主与建设出版社,200111（AMERICAN）PHILIPPMMARKETINGMHUAXIAPRESS,200312、12RAYMONDPFISKWORKS，INTERACTIVESERVICEMARKETINGBEIJINGMECHANICALINDUSTRYPRESS200013（AMERICAN）JOHNANANNINGGUIYANGKUNMINGQIQIWORKS，MARKETINGMANAGEMENTTUTORIALANDCASE，BEIJINGCAMBRIDGEUNIVERSITYPRESS，200014JAMESAFITZSIMMONSWORKS，SERVICEMANAGEMENT，BEIJINGMECHANICALINDUSTRYPRESS200015CHARLESDECKERWOEKSPGVIEWS,INNERMONGOLIA,INNERMONGOLIANUNIVERSITYPRESS1999
