1、2019 年大学生寒假社会实践报告书 - 范文汇编回家不久，老朋友们也陆续从各地回来了。面对这漫漫寒假，我们决定一起做社会实践。确定好了要干什么，第一时间就开始行动。首先是筹集资金，我们一共八个人，每个人你一百我两百，很快就筹集到了 1200 元。打铁要趁热，第二天我就和中尉出发去兴宁市进货。我们两人都是第一次去兴宁市，人生地不熟，之前只在网上查到了一个批发对联的地址兴江街，其它的就什么也不知道了。但是我们猜想那个兴江街肯定是对联批发的集中地带，于是搭了摩托就出发。果然，在停车的地方，周围大把挂满对联等年货的“红店”，找对地方了呵呵。我们走进一间比较大型的店铺看货，因为不知道各种品种的 价 钱
2、 ， 所 以 只 能 对 着 每 种 款 式 问 店 家 批 发 价 是 多 少 ， 还 要用 本 子 记 着 以 便 确 定 各 个 款 式 之 间 的 数 量 搭 配 。 问 了 几 次 之后 店 家 老 板 娘 不 高 兴 了 ， 语 气 很 冷 地 问 我 们 到 底 买 不 买 ， 到底 是 干 什 么 的 。 我 们 一 愣 ， 知 道 被 当 成 是 商 业 间 谍 了 ， 脸 刷一 下 热 了 。 也 是 ， 我 们 两 个 后 生 仔 ， 一 看 就 知 道 没 什 么 钱 ， 而 且 还 问 来 问 去 而 且 还 要 记 下 来 ， 不 怀 疑 才 怪 呢 。 我 强 装
3、 笑容跟她打笑说： “我们真的是来批发的， 你要相信我们啊！ ” 这次老板娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我就是不相信你们呢！”老板娘这么一说，我们只好马上开始拿货，一边拿货一边继 续 询 问 批 发 价 格 ， 后 来 男 老 板 看 到 我 们 是 真 心 拿 货 ， 也 看出 我 们 是 第 一 次 做 对 联 买 卖 ， 于 是 很 热 心 地 帮 助 我 们 搭 配 货物 ， 告 诉 我 们 一 些 做 对 联 买 卖 的 经 验 教 训 。 在 他 的 帮 助 下 ，我们很顺利很快速地配齐了所需的货物， 货款总共是 976 元。从兴宁回来后，其他伙伴也已经把其它准备工作做好了。当天
4、晚上我们先分小组去商业街调查了各款产品的市场价 格 ， 接 着 回 来 就 定 出 了 我 们 的 销 售 价 。 对 每 一 款 产 品 我 们 定了 两 个 价 格 ， 一 个 是 喊 价 ， 比 市 场 价 略 低 ， 一 个 是 保 底 价 ， 是 最 低 限 价 ， 以 免 被 顾 客 砍 价 砍 过 了 头 。 第 二 天 ， 我 们 就 开始了长达八天的地摊生活。摆地毯摆在哪里是一个非常重要的问题。在地点的选择上， 商业街因为有城管管制，我们无牌无证属于“黑市交易”， 所以选择了一个居民区的小街道，这里有其它各式摊档，所 以可以确保没有城管管制。同时那个居民区呈狭长形，纵深 大
5、， 居 民 多 ， 里 面 还 有 一 个 全 县 城 居 民 都 爱 去 的 免 费 风 景 区 ， 人流量可以保证。而且这里没有其它的对联摊档，竞争小， 离中尉家也近，开档收档都方便。在通往风景区的必经之路上，有一间外面用高高的铁栏杆围住的幼儿园，我们的地摊就摆在那，对联可以很方便的挂在栏杆上，其它挂饰红包等就摆在前面小桌上和地面上，就这样，我们的小摊就开张了。地摊生活第一天，因为各种原因我们的摊档在接近中午时 才开始营业，然而让我们惊喜的是，过路的人们很多都会来 我们的摊子来询问一下各款产品，而且其中购买的也不少。 中 午 轮 到 我 回 家 吃 饭 的 时 候 ， 我 顺 便 做 了 一 个 简 易 的 小 招 牌 ， 上面是我早就想好了的一个对联，上联是：“大学生做生意 不求赚钱”，下联是：“摆地毯卖对联只求经验”，横幅是 “请多支持”，中间还有一句广告词“绝对低于市场价”。 我们把这个招牌摆在了非常显眼的位置，结果这个招牌拉风 得很，路过的人们早早地就开始盯着我们的招牌看，而且被 吸引过来询问和购买我们产品的顾客也明显更多了。因为招 牌，同时我们的产品的确相对更加实惠，我们的名声很快传了出去， 很多的顾客都是特地赶来买我们的产品的。 可以说， 那个招牌对我们的地摊生意起到了非常重要的促进作用。由此可见广告的作用了！
