1、20XX年 11 月 销 售 主 管 工 作 计划20XX年 11 月销售主管工作计划2009 年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于2 0XX年有了新的方向：我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。2 0XX年预计全年回款100 万元以上，保持增长 345.9%， 预计第一季度完成15 万元回款，第二季度25 万元回 款，第三季度回款30 万元，第四季度30 万元，南京市内终端用户预计扩增至150 家，分销商增到70 家。工作方向：1. 对经销商的管理定期检查核实经销高的产
2、品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2. 解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的 销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3. 销售渠道下沉进 一 步 将 产 品 深 度 分 销 ， 由 原 来 的 批 发 市 场 深 入 至 农 贸 市 场 ， 在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费 群。目前，浓缩果汁产品的
3、需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还 需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍 山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发， 搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实 行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在20XX 年将被重点推广，两个产品的消化周期短， 但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1. 人员定岗南京办固定人数5 人，终端4 人，流通1
4、 人，准备从终端调派 1 人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓 空白市场。2. 人员体系内部协调运作每 日 晨 会 进 行 前 日 的 工 作 汇 报 ， 端 人 员 将 负 责 的 区 域 业 务 工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3. 关键岗位定义，技能及能力要求终 端 人 员 销 售 对 象 为 市 内 酒 店 ， 宾 馆 、 咖 啡 茶 馆 等 ， 面 对 直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高 , 要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备 清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4. 培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。对于2 0XX年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动， 把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时 候一切会有不同的收获。工作计划大全教师工作计划大全 班 主 任 工 作 计 划 大 全个人工作计划大全
