1、20XX年 11 月社会实践报告格式20XX年 11 月社会实践报告格式大学生社会实践报告中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。作为一名第一次走向社会进行社会实践的大一学生，我真真切切地感受到了自己的不足之处。但是，我还有改进的时间和空 间。由于缺少经验，在服装印花厂开始工作的几天，我总是会犯 下一些不大不小的错误。而且，碍于放不下面子，做事总是畏手 畏脚直到听到和我一同去进行实习的朋友建议我，放下面子， 真正从工作中学习技术，提高自身与他人沟通交际能力，
2、我才下 定决心，定要从这次社会实践中获得经验和进步。在 印 花 服 装 厂 工 作 ， 也 不 是 事 事 顺 利 ， 也 会 碰 到 一 些 小 困 难 。记得那天，由于天气的原因，我没有准时去到工厂，结果受到了 车间主任的严厉批评。当时，还有许多工人在周围工作。他们中 许多人都向我投来幸灾乐祸的关注神情，让我觉得相当难堪。我 第一次对那份工作产生了抵触情绪，工作也做得马马虎虎，敷衍了事。回到家后，我认认真真地回忆了事情的前后经过。开始， 还为车间主任批评我感到忿忿不平。后来，我意识到了这可能一开始就是我的过错。如果，工厂中大部分工人都像我一样，因为各种各样的客观原因就随便迟到，这势必会严重
3、影响到工厂的生产效率 ! 无论从企业还是职工最终自我价值方面，这种做法都是不值得赞许的。第二天，我主动向主任道歉，并保证再不会出现因个人问题而耽误生产的现象。主任也为昨天批评口气过重向我道歉，并鼓励我好好努力，多从厂中学习有用知识。通过这件事，我认识到了，自己不但要学习专业知识，还要学会做人，做事，与人相处。大学生社会实践报告每年六月份快要毕业时，学校都会组织跳骚市场，这是供快要毕业的大四的师哥师姐们出售自己不需要的物品的时机。每当这个时候学校到处都有摆摊的，通过这个机会你就可以到跳骚市场上淘一些自己需要的物品，也可以卖一些自己不需要的物品。今年的跳骚市场规模比以往的都要大，我们宿舍里也有很多
4、不需要的物品所以趁此机会在跳骚市场摆摊出售准备趁机赚一笔。其实我觉得摆摊就像营销一样，虽然很小，但是也一样有营销策略。首先，在营销学中顾客最有可能在一系列店铺的三分之一处购买，所以首先选好摆摊的地点最重要。其次，顾客对于物品的价格很敏感，大家都认为凡是摆在跳骚市场的东西都应该很便 宜 ( 不 论 是 新 的 还 是 旧 的 ， 不 论 是 有 没 有 收 藏 价 值 的 ) 。所以在定价上一定要有波动性，只要认为有价值的物品一定不能让价， 这样的物品是卖给行家的。而对于那些自己认为价值不大的东西就可以适当的让价，消费者对于让价大的商品购买欲望都是比较强。第三，适当地对产品进行推销，当有顾客停留
5、在摊前时，要估计顾客感兴趣的商品并对其进行推销。第四，其实我们也有很多竞争者，最大的就是学校的书摊。因为我们有很多书书摊上都有卖而且是新的，就像周国平、张爱玲、论语等等。所以我们的卖价以定要低，而且可以采用买书送杂志的促销方式。当想到这一系列的营销策略后我们的摊子就有了大体的销售模式。在跳骚市场的前一天，宿舍里把所要卖的物品收集起来， 我把所有的物品分类分人登记，一边接收物品，一边记录下来每 个人可以接受的卖价范围，这样，我用了一个多小时清点并记录 了所有要卖的物品及它们的波动价格。第二天，为了占到一个好 位置，我九点就跟舍友搬着所有的东西下去了。找了一个好位置 铺上报纸，摆好书、衣服、包、鞋
6、这样我们的摊子就开张了。 摊子的摆放很有技巧，首先摆在最外层的是有关学习的书，有英 语四六级的资料书，计算机二级的书、法语韩语书等。第二层的 是各个名家的书有郎咸平、论语、庄子、张爱玲、周国平等。第 三层的有各种各样的杂志。其余的包、衣服、鞋都是摆在旁边的， 还有一些小的饰品散布在表面上。在第一天的摆摊中遇到了各种 各样的事情。其中我印象最深刻的有几个人。第一个是刚刚摆摊 没有几分钟，就有人看中了论语、二十四史和中国上下五千年 ，而且这个同学很痛快的就买下了，当然我们也适当的降了一下价钱，这属于完全知道这几本书价值的人，所以他不会因 为是旧书就嫌贵。这是我们做出的第一笔生意，卖出书以后我就 记
7、录下了卖出的书以及卖的价钱。当然我们是记账与收钱的人分 开，这样可以防止账目出现错误。还有一个买杂志的同学，在所 有人都嫌看电影价钱偏高时，他认为这是可以收藏的书，而且这些杂志在买的时候绝对比现在要高高得多，所以他毫不犹豫的 一下子买走了所有的书。这就是说把认为可以收藏的书卖给有兴 趣的人是最好的选择。还有就是买衣服的女孩，非要给一个很低 的价钱要拿走一件衣服和一条链子，由于价钱太低我就不愿意卖 给她，可是她一直不停地跟我商量便宜一点，呆了好久好久，我 就想要不她再加一点我就卖给她，可是她就是不愿意加钱，最后 我只能卖给她那条链子。也有女生去我们哪里买牛仔裤和裙子， 由于是在校园里不能试她们担
8、心买回去不合适，对于这种情况我 们采用的解决方案是，他们可以先买下等回去试了以后不合适可 以无偿的退钱。因为我们的衣服是可以退换的所以卖出去的就很 多。总的来说第一天我们收获颇丰。晚上回到宿舍我清点了所卖 出的物品，确定无误后再核对了卖出的钱，都核对好了以后我又 把今天所卖出的所有的物品从新登记了一次，再把第二天所要新 添的物品分类登记，标好价钱。以便于第二天再摆摊。由于第一 天在外边呆了一天很累了，所以第二天上午我没有去守摊，我是 中午后才过去的，过去以后先清点了卖出的东西等钱货两清后我们就进行了交接，下午我守摊的时候有同学说有一些物品放到我这里代卖，他说卖了以后收益双方平分，这可是一个好机
9、会，所以我就接了这些代卖的物品。由于是最后一天了，所以很多书都是以很低的价钱卖出去的，而且卖英语单词书的时候还会附赠一本杂志，还有买小裙子的一个女生我们也附赠了一本杂志。下午推销最多的就是一个小台灯，台灯本身就有一点瑕疵，所以凡是有人停留在摊前我们就会介绍台灯，最后以一个比较合理的价格卖出去了。还有一个寄卖的全新的计算器，由于是全新的所以价钱能不能太低，有一对夫妻看中了，可是非要我们以较低的价格卖出，我跟他们解释过这是代卖的而且这也是全新的，所以绝对值定价，不可能再降价，他们认为贵就离开了不过一会儿就回来买走了这个计算器。这个下午是卖出量最差的时候，可能因为是最后一下午了所以所有的都卖得比较便宜，这样我们这些定价比较高的就卖不出去了，不过卖不出去的大部分是可以留着自己用的，所以总的来说我们也是售出很多的。两天的跳骚市场就是这样结束了，晚上回去我又一次统计了卖出的物品及收益。等清点完毕后就开始计算每个人的利得，其中代卖的物品我们也受到了一定的分红。这两天我们每个人都收获颇丰，不光是钱上，还有经验。面对不同的人、不同的态度、不同的需要，我们所应当有的反应。这其实可以算是一次小小的营销活动。锻炼了我们与人相处的能力，也增加了我们的销售经验。可以说是收获颇丰，受益匪浅。
