1、宁波天一商圈发展战略研究本科毕业论文开题报告工商管理宁波天一商圈发展研究一、选题的背景与意义城市是人类社会发展的引擎，是现代经济活动的基本环境，是建立现代生产和消费关系的基础。在人口、资源、文化、信息等各个领域承担并发挥着物质与意识双重载体的巨大作用。作为一种世界性的社会经济现象，城市商圈的建设是商业文明与社会经济发展的普遍规律与必然趋势。同时商圈是一个城市的文明读本，也是一个城市的生活读本，世界知名的国际性大都市，无不有着傲立于世的知名商圈。比如法国的香榭丽谢大街、东京的星宿大街，北京的王府井大街等等，无不以它鲜明的特色、独一无二的经营模式、景观风格标示他的存在，并促进这个城市乃至这个国家商
2、业、旅游、文明的发展和传播。而宁波作为长江三角洲南翼重要的经济中心城市和重化工业基地，是中国华东地区重要工业城市，也是浙江省经济中心。自从宁波开埠以来，工商业一直是宁波的一大名片。商圈的建设对于其商业以及城市发展则是一个核心力和促进剂。宁波天一商圈作为宁波第一个城市商圈，在一段时间内，承载着整个宁波市的休闲娱乐购物消费。如今，天一商圈尽管是宁波最大的城市商圈，但却面临着交通绿化等内部问题以及万达商圈竞争等外部威胁。本课题的研究目的是在借鉴国内外商圈理论的基础上，对天一商圈优势和劣势进行分析，同时结合其他城市商圈发展的经验教训，以期得出天一商圈发展的理想模式，为天一商圈的发展提供一定的参考和指导
3、意见。一、研究的基本内容与拟解决的主要问题1、本文首先回顾了一些国内外关于商圈的理论，分析了天一商圈优势和劣势，同时简要借鉴了国内其他城市商圈的发展模式，对天一商圈的现存问题提出建议。文章详细提纲如下1绪论11选题背景、目的及意义宁波天一商圈发展战略研究12国内外研究状况13本课题的研究内容2商圈研究21商圈理论211商圈的定义212商圈的构成213商圈的分类22影响商圈的因素221商品种类222商品价格223交通设施224人口因素3天一商圈的发展现状31天一商圈32天一商圈的业态分布33天一商圈的交通状况34天一商圈的其他状况4天一商圈的发展策略41合理规划42改善交通5研究结论2、拟解决的
4、主要问题宁波天一商圈发展研究。二、研究的方法与技术路线1研究方法11文献资料法通过大量地收集、阅读介绍商圈理论的国内外相关文献，商圈本身有了较全面、较深入的了解，对其相关发展概况和理论有了一定程度的掌握。数据资料主要来自于宁波市统计年鉴。12调查问卷法通过发放一定数量的问卷，得知消费者对于天一商圈的一些不满，得出天一商圈的发展问题。宁波天一商圈发展战略研究2技术路线三、研究的总体安排与进度阶段内容措施201011201012搜索信息，确定选题，研究计划，撰写开题报告了解时事，收集、阅读相关文献、杂志、数据资料，请导师指导201012201012对开题报告初稿进行修改、定进一步阅读相关文分析天一
5、商圈的现存问题以及发展潜力提出发展建议和策略宁波天一商圈发展研究理论研究实证研究1概念与内涵2影响商圈因素3其他城市研究1商圈内业态分布3商圈管理者现状2商圈消费者满意度宁波天一商圈发展战略研究稿，开题献，进行归纳总结、范畴界定2011120111理论回顾与研究起点、范畴界定，收集整理国内外研究成果，进行理论分析通过图书馆、因特网手段收集文献，概念界定，关系讨论等研究2011220112设计指标，收集数据，进行实证分析，完成论文初稿撰写通过网络、学校图书馆、市图书馆、互联网数据库收集数据，分析结果形成观点2011320103论文修改，数据校对征求导师修改意见，继续深入研究，完成论文修改2011
6、3中旬毕业论文定稿，完成相关材料的填写仔细论证论文结构内容，理清主要观点，完成文字段落校对20113下旬答辩论文打印，准备答辩五、主要参考文献1吴小丁哈夫模型与城市商圈结构分析方法J财贸经济2001（3）2侯丽敏,郭毅连锁便利店商圈特性的实证研究J上海财经大学学报2004（6）3史哲元浅议连锁店的选址问题J经济问题1998（6）4孙元欣，黄培清竞争型连锁经营网点选址模型与遗传算法解J商贸经济2002（1）5何强跨国零售集团进军中国市场的战略分析和对我国商业启示J商贸经济2002（8）6曹晓春试论商势圈研究J暨南学报1997（1）7王晶零售商业体系的新亮点便利店之竞争力分析J社科纵横2003（6
7、）8曾锵零售商圈吸引力基于雷利法则和赫夫模型的实证研究J财贸经济2010（4）宁波天一商圈发展战略研究9柳思维，唐红涛，王娟城市商圈的时空动态性述评与分析J财贸经济2007（3）10胡新、赵颖城市副中心商圈定位研究J城市发展研究2003（6）11唐红涛基于HUFF模型的虚拟商圈实证分析J吉林大学学报2009（9）12尹元元，陈柳钦现代城市商圈布局的技术方法J重庆工商大学学报2007（8）13郑文才商圈建设是发展现代商业的重要思路上海商业发展的回顾与展望J上海商业2001（3）14唐红涛城市商圈结构的聚类分析以湖南省为例石家庄经济学院学报J2009（2）15BABIN，BARRYJ，JAMESS
8、，BOLESANDLAURIEBABINTHEDEVELOPMENTOFSPATIALTHEORYINRETAILINGANDITSCONTRIBUTIONTOMARKETINGTHOUGHTANDMARKETINGSCIENCEJJOURNALOFMARKETINGRESEARCH,199216JESSSBORONICO，ALEXANDROSPANAYIDESTHEJOINTDETERMINATIONOFPRICE,QUALITY,ANDCAPACITYANAPPLICATIONTOSUPERMARKETSOPERATIONSJJOURNALOFAPPLIEDMATHEMATICSANDDE
9、CISIONSCIENCE,20019宁波天一商圈发展战略研究毕业论文文献综述工商管理宁波天一商圈发展研究城市商圈作为一种特殊的商业企业集群模式,是实现宽松、舒适、和谐消费环境的基础,是城市现代商贸流通产业发展的保障,是城市的形象和标志,更是城市综合竞争力的最重要的组成部分,直接关系到城市的经济发展。同时，商圈也是一个城市的文明读本与生活读本，世界知名的国际性大都市，无不有着傲立于世的知名商圈。比如法国的香榭丽舍大街、东京的星宿大街，上海的徐家汇等等，无不以它鲜明的特色、独一无二的经营模式、景观风格标示他的存在，并促进这个城市乃至这个国家商业、旅游、文明的发展和传播。随着城市化的进行，商圈的建
10、设也越来越多，国内外许多学者对商圈进行了研究与探讨。1国外关于商圈的理论研究商圈理论是关于某一商业区域或商业设施对周围顾客辐射范围的理论。最早的商圈理论是德国经济学家克里斯特勒于20世纪30年代提出的,即商品和服务中心地理论。他认为,中心地是周围地域的中心,向周围地域提供商品和服务,其中有许多商贸网点的商业中心,可以是一个村庄、一个城镇或城市。克里斯特勒正式提出了商圈和开设点的概念,后者是指在某个区域设立商贸点所必须的最低顾客购买力数量,这为以后的商圈模型打下了理论基础。许多国内外学者都从各个不同的角度对商圈下过定义。总结概括后不外乎两种一种是从企业微观角度下的,认为商圈一般是指单个零售商业企
11、业吸引顾客的所及的空间范围或一定的商业地域,实际上是距离不等的消费者与顾客的一个需求圈。国外学者大多倾向于此种微观定义。哈夫DLHUFF,1964正式以大型商贸企业而不是城市为研究对象作了详细调查,认为消费者会选择在多个商贸点进行购买,我们只能估计出消费者去某一特定商店购买的概率。他认为在数个商店集中于一地时,顾客到哪个商店购物的概率是由商店的规模和顾客到该商店的距离决定的,即商店对顾客的吸引力取决于两个因素规模和距离。但是随着现代零售业的发展,我们发现,决定一个零售商店吸引力大小的因素可能还会包括商品的价格、商品种类的丰富程度、服务水平,甚至可能还包括店内的环境和商店周围的环境,所以零售商店
12、吸引力因素若仅有营业面积和距离两个因素,显得有其局限性了。阿普波姆和伽萨等人在20世纪80年代引入都市销售场地面积、店铺数等新的变数,使宁波天一商圈发展战略研究雷利的引力模型的应用从都市商圈转向商贸企业商圈。布莱克BLACK,1987对商圈模型作了进一步扩展,提出多因素作用模型吸引顾客来店购物的因素除了商店规模外,还包括商店的形象、商誉、购物气氛、服务等,阻碍顾客来店购物的因素包括交通时间、交通成本、机会成本及其他费用。日本学者井铁卫（1971）指出,所谓商圈就是现代市场中,企业市场活动的空间范围,并且是一种直接或间接地与消费者空间范围相重迭的空间范围。另一种则是从城市宏观角度下的,认为商圈的
13、概念不但可以延伸到地区,甚至整个城市,与城市的商业辐射力等概念相近。国外早期的研究如雷利WJREILLY,1929和堪维斯PAULCONVERSE,1948就是主要从都市角度进行分析的。雷利法则,亦称零售吸引力法则,是美国学者威廉雷利WILLIANJREILLY对150个城市调查分析后于1929年提出的理论,具体内容为具有零售中心地机能的两个城镇,对位于其中间城镇的零售交易的吸引力与相应两城镇的人口成正比,与两城镇的距离平方成反比。后来,美国经济学家康维斯CONVERSE进一步修正了雷利模型,以确定在A、B两城市之间的顾客到任何一个城市购物的分界点。位于分界点至A城之间顾客更愿意到A城购物,位
14、于分界点至B城之间的顾客更愿意到B城购物。康威斯模型是雷利模型的延伸,它明确了商圈划分分界点的位置,因此这个模型更加实用,也可以说是雷利模型更一般化的表达形式。2国内学者对商圈的研究国外的学者基本上都是从微观和宏观两个层面对商圈进行了分析与研究，而国内的学者则在国外商圈理论的基础上，选择了一个角度进行了理论的创新。如胡新、赵颖2003在宏观都市圈的理念下提出了城市副中心商圈的概念。而徐从才2003则认为,工业化、城市化、信息化和市场化的互动促进了都市商圈的产生,并以南京都市商圈为例进行了分析。而柳思维、唐红涛和王娟（2007）则认为不管是在微观还是宏观角度下，这两种定义都不能很好地满足现实经济
15、分析的需要,前一种失之过窄,在现实生活中商业企业往往不是单个独立存在的,而是按照一定的空间分布集聚在一起,因此研究单个零售企业的商圈既很困难也无必要。而从城市角度下的定义则有些延伸过广,而且容易与区域经济的一些指标重合,也会使单纯的商圈问题中掺杂了许多其他因素,反而不容易准确把握商圈的内涵。他们提出商圈是在城市中某些特定区域内,由商业企业网点集聚所形成而对周围企业、消费者所产生交互作用包括辐射、吸引双向活动的一定空间范围,这些商贸网点集聚的特定空间区域既可能在一个城市的中心,也可能在城市的次中心或边缘地带。洪涛（2002）则在前人的理论基础上提出商圈类型分为宏观、中观和微观商圈，但是没宁波天一
16、商圈发展战略研究有就微观一层进行展开。此外，尹元元、陈柳钦（2007）认为商圈并不是一经形成就始终不变的,恰恰相反,它往往会随着城市发展、经济环境等因素的变化而呈现出动态的态势。他们将影响某个商圈发展的因素归纳为外部环境、内部因素及时间三大因素。而唐红涛（2009）认为互联网环境给传统的HUFF模型带来了全新的冲击,对传统HUFF模型进行修正提出了虚拟商圈模型,并通过淘宝网和拍拍网的网店数据对虚拟HUFF模型进行了实证研究,最后用6家网店的理论值与实际状态的对比验证了该虚拟商圈模型的可行性。与此同时，他在城市商圈结构的聚类分析以湖南省为例中，采集调研数据，通过聚类分析，将城市分为三大类，每一类
17、的城市商圈发展模式有各自的侧重点。3总结从以上的研究可以看出，国内外关于商圈的研究方向大体分为宏观和微观。结合本课题的实际情况，我更倾向于从微观层面来分析宁波天一商圈发展研究。五、主要参考文献1吴小丁哈夫模型与城市商圈结构分析方法J财贸经济2001（3）2侯丽敏,郭毅连锁便利店商圈特性的实证研究J上海财经大学学报2004（6）3史哲元浅议连锁店的选址问题J经济问题1998（6）4孙元欣，黄培清竞争型连锁经营网点选址模型与遗传算法解J商贸经济2002（1）5何强跨国零售集团进军中国市场的战略分析和对我国商业启示J商贸经济2002（8）6曹晓春试论商势圈研究J暨南学报1997（1）7王晶零售商业体
18、系的新亮点便利店之竞争力分析J社科纵横2003（6）8曾锵零售商圈吸引力基于雷利法则和赫夫模型的实证研究J财贸经济2010（4）9柳思维，唐红涛，王娟城市商圈的时空动态性述评与分析J财贸经济2007（3）10胡新、赵颖城市副中心商圈定位研究J城市发展研究2003（6）11唐红涛基于HUFF模型的虚拟商圈实证分析J吉林大学学报2009（9）12尹元元，陈柳钦现代城市商圈布局的技术方法J重庆工商大学学报2007（8）13郑文才商圈建设是发展现代商业的重要思路上海商业发展的回顾与展望J上海商业2001（3）14唐红涛城市商圈结构的聚类分析以湖南省为例石家庄经济学院学报J2009（2）宁波天一商圈发展
19、战略研究15BABIN，BARRYJ，JAMESS，BOLESANDLAURIEBABINTHEDEVELOPMENTOFSPATIALTHEORYINRETAILINGANDITSCONTRIBUTIONTOMARKETINGTHOUGHTANDMARKETINGSCIENCEJJOURNALOFMARKETINGRESEARCH,199216JESSSBORONICO，ALEXANDROSPANAYIDESTHEJOINTDETERMINATIONOFPRICE,QUALITY,ANDCAPACITYANAPPLICATIONTOSUPERMARKETSOPERATIONSJJOURNAL
20、OFAPPLIEDMATHEMATICSANDDECISIONSCIENCE,20019宁波天一商圈发展战略研究本科毕业论文（20_届）宁波天一商圈发展战略研究宁波天一商圈发展战略研究摘要商圈已经成为社会经济发展中一支重要的力量，而宁波作为一个急速发展中的现代化都市，如何发挥商圈的经济效用，促进经济更快发展，就显得十分有必要。本文先从理论上介绍商圈的含义，组成部分以及影响因素。再通过对天一商圈的现状分析，得出天一商圈发展过程中的问题，提出发展建议。关键词天一商圈；业态；交通ASTUDYONTHEDEVELOPMENTSTRATEGYOFTHENINGBOTIANYISHOPPINGDISTRI
21、CTABSTRACTSHOPPINGDISTRICTHASBECOMEANIMPORTANTFORCEINTHEECONOMICDEVELOPMENTTHERAPIDDEVELOPMENTOFNINGBOASAMODERNCITY，HOWTOPLAYTHEECONOMICUTILITYDISTRICT，TOPROMOTEFASTERECONOMICDEVELOPMENT，BECOMEVERYNECESSARYTHEPAPERFIRSTDESCRIBESDISTRICTTHEORETICALLYTHEMEANINGOFCOMPONENTSANDFACTORSTIANYISHOPPINGDISTR
22、ICTANDTHROUGHTHESTATUSOFTHEANALYSIS，THETIANYISHOPPINGDISTRICTINTHEDEVELOPMENTOFTHEPROBLEM，PROPOSEDTHEDEVELOPMENTOFRECOMMENDATIONSKEYWORDSTIANYISHOPPINGDISTRICT；FORMAT；TRAFFIC宁波天一商圈发展战略研究目录摘要关键词ABSTRACTKEYWORDS1绪论1311研究背景1312研究现状1313研究目的132商圈辐射力大小的影响因素分析1421品质引力14211商圈规模14212功能定位14213经营业态1522距离引力1522
23、1地理位置16222交通条件163天一商圈的优劣势分析1631天一商圈的优势17311地理区位优势17312业态功能优势17313硬件设施优势17314城市标志优势1832天一商圈的劣势18321商业新项目匮乏18322购物区分配不尽合理18323硬件凸显瓶颈18324停车位紧张194天一商圈的发展策略1941注重新项目的开发引进1942完善交通条件1943提升档次及内涵1944加强多渠道媒介宣传1945实施“差异化”经营发展模式1946加强商业规划和招商策划20参考文献20致谢错误未定义书签。宁波天一商圈发展战略研究1绪论11研究背景随着社会经济的不断发展，人民生活水平的提高，消费的需求越来
24、越趋于多样化和个性化，越来越渴望在更广阔的范围和更舒适的环境中进行消费；随着市场经济体制的逐步完善，对外开放进程的加快，将会有更多的企业和资金参加到零售商业中来，市场竞争将更加激烈；随着零售商业在国民经济中作用的日益增强，对国民经济增长的贡献率的扩大，不仅使零售商业已开始成为引导生产和消费的先导型行业，而且将加速传统业态的重组改造。这一切变化的结果，使我国的零售业态出现了前所未有的新格局，大型百货商场、大型超级市场和仓储式商场已占据市场的主导地位，专业店、专卖店、方便店等已开始在市场中独树一帜，购物中心、都市商圈也就应运而生。这种变化是市场繁荣的标志，是社会经济发展进步的标志。探讨如何对这些消
25、费点进行整合，如何构建一个商圈，如何才能更好的满足居民的消费需求，不仅对商圈理论研究有着十分重要的意义，对城市经营者以及城市经济的的发展也具有十分重要的参考价值。12研究现状最早的商圈理论是德国经济学家克里斯特勒于20世纪30年代提出的，即商品和服务中心地理论。他认为，中心地是周围地域的中心，向周围地域提供商品和服务，其中有许多商贸网点的商业中心，可以是一个村庄、一个城镇或城市。布莱克在1987年曾对商圈模型作了进一步扩展，提出多因素作用模型吸引顾客来店购物的因素除了商店规模外，还包括商店的形象、商誉、购物气氛、服务等，阻碍顾客来店购物的因素包括交通时间、交通成本、机会成本及其他费用。日本学者
26、井铁卫在1971年指出，所谓商圈就是现代市场中，企业市场活动的空间范围，并且是一种直接或间接地与消费者空间范围相重迭的空间范围。国内来讲，2003年，胡新、赵颖在宏观都市圈的理念下提出了城市副中心商圈的概念。与此同时，徐从才则认为，工业化、城市化、信息化和市场化的互动促进了都市商圈的产生，并以南京都市商圈为例进行了分析。尹元元、陈柳钦（2007）认为商圈并不是一经形成就始终不变的，恰恰相反，它往往会随着城市发展、经济环境等因素的变化而呈现出动态的态势。他们将影响某个商圈发展的因素归纳为外部环境、内部因素及时间三大因素。唐红涛（2009）认为互联网环境给传统的HUFF模型带来了全新的冲击，对传统
27、HUFF模型进行修正提出了虚拟商圈模型，并通过淘宝网和拍拍网的网店数据对虚拟HUFF模型进行了实证研究，最后用6家网店的理论值与实际状态的对比验证了该虚拟商圈模型的可行性。13研究目的本课题的研究目的是在借鉴国内外商圈理论的基础上，对天一商圈发展的优势和劣势进行分析，同时结合其他城市商圈发展的经验教训，以期得出天一商圈发展的理想模式，为天一商圈的发展提供一定的参考和指导意见。宁波天一商圈发展战略研究2商圈辐射力大小的影响因素分析商圈，也称商势圈，是指在一定区域内，以商场或商业区为中心，向周围扩展形成辐射力，对顾客吸引所形成的一定区域或范围。而现在商圈的含义则更加广泛，商圈不仅指商业区，还指由商
28、务酒店、写字楼、大量的商务配套、休闲娱乐、以及其他配套场馆所围成的商务热点区域。它包括信息枢纽、人流枢纽以及交通枢纽。根据商圈的影响范围和商圈顾客的居住范围、消费份额等可以将商圈划分为核心商圈、次级商圈、边缘商圈3个层级。各层级商圈之间的差异主要表现在距离车程、占商圈总销售额的份额、目标消费者的比例等方面。商圈的层级划分对指导商业企业选址、商圈竞争分析等具有重要意义。1、核心商圈。一般是指最接近商业集聚区或中心地，拥有高密度顾客群且顾客光顾很方便的圆形或椭圆型区域。该商圈的顾客占顾客总数的比率最高，每个顾客的平均消费额也最高，顾客的集中度也较高。一般而言，整个商圈50一70的顾客来自于核心商圈
29、。2、次级商圈。位于核心商圈以外的邻近区域，顾客需花费一段时间才能到达的商业中心地的区域。该商圈的顾客占顾客总数的比率较少，顾客也较为分散，大约占15一25。3、边缘商圈。位于次级商圈的外围，属于较远的辐射区域。该商圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散。商圈经营的好坏主要取决于商圈的引力，包括品质引力和距离引力。21品质引力211商圈规模建设和发展商圈，规模的大小应该以地域地理条件以及其吸纳客流群体的能力而定，宜大则大，宜小则小，从实际出发，切不可主观臆断，不要盲目求大；应立足于发展，在发展中壮大。地域优势的培育和发展，客流群体的不断增加，商圈规模的扩大才有坚实的基础。上海徐家汇商圈能够
30、做到全国闻名，应该说同拥有太平洋、百盛、东方等数家上规模、上档次的具有不同特色的大卖场是密不可分的。人们想到徐家汇商圈，首先想到的就是这几家大卖场，是它们为商圈创造了响当当的牌子。杭州武林广场商圈达到现在年销售四十多亿的规模，成为市民购物的天堂，其声誉遍及全市和全省，并在全国有了一定的知名度，是经过十多年的建设和发展才取得的。在一个商圈范围内，一定要有数家同商圈规模相匹配的不同档次并且各有特色的大型卖场，以这些卖场作为商圈的主要支柱，能提高商圈对消费者的影响力。在建设和发展商圈中我们一定要重视大卖场的中坚力量及其龙头作用。目前有的商圈在开发建设时对这个问题没有引起足够重视，其物业结构、设施等既
31、不适应商圈的功能需要，也不适应商业的经营需求，正如一位职业经理人批评的那样，他们把商圈的开发建设看得过于简单了，是在用办初级农贸市场的方式建设现代商业的商圈。这种做法给商圈的发展造成了一定的困难，是应该记取的教训。212功能定位商圈的功能问题。商圈的功能事先要不要有明确的定位，要不要事先规定主题和特色按目前国内的一些成功经验来讲，这个问题比较容易明确，在实践中能够得到较好的解决。宁波天一商圈发展战略研究商圈的功能涉及到两个层面的问题一是建设和发展哪一类商圈，二是商圈面向哪一类消费群体。建设和发展商圈，必须面向消费者，立足消费者，为消费者着想，为消费者服务。需要指出的是，商圈的功能定位应当既要有
32、别于专业市场和小摊群点的功能定位，又要有别于一家商场的功能定位，需要从客流群体的具体结构出发，选择一个或数个客流群体作为功能定位的侧重点，把其他客流群体作为功能定位的兼顾点。这就是说，作为商贸业和消费者之间的主要联结点是购货、餐饮、旅游、休闲和娱乐，都是商圈功能定位的主要内容，并根据地域条件和客流群体的不同而有所侧重和兼顾。同时随着实践的发展，按照市场的需求，进行必要的调整和充实，使功能定位更好地符合客观实际。目前有一种倾向值得注意，在商圈的功能定位上要防止过于单一，防止行政盲目干预，比如有人提出的搞什么“旅游消费商圈”、“夜间消费商圈”等是不足取的，这样做等于给商圈的发展设置了障碍。213经
33、营业态商圈是由无数个经营企业组成的。商圈进入的经营企业越多，其规模大、中、小相结合，业态结构有多样性和层次感，经营商品有鲜明的主题和特色，就越能造就出商圈的热闹氛围。经营企业进入商圈，必须正确认识企业的自身优势和商圈的地域优势，找准最佳结合点，这是关系企业进入商圈后的经营前途和命运的问题。成功的经验告诉我们，企业的自身优势和商圈的地域优势实现紧密的结合，就能产生11大于2的经营优势，获得较好的经营效果。如果企业只考虑自身优势，不考虑同地域优势的紧密结合，企业优势就不能得到最好的发挥；相反，如果企业只考虑地域优势，不考虑企业优势能否同地域优势实现紧密的结合，地域优势就不能得到最好的利用，这就会出
34、现11不能大于2的经营优势的现象。有一个城市，在一个弹丸之地以当地居民日常生活消费为主的小商圈里，隶属不同的企业相互开设了相当规模的四家连锁超市，由于客流量和购买力所限，大家靠降价销售进行过度竞争，结果四败俱伤，在不到一年之中有的已经倒闭，有的虽还在苦苦挣扎，但也已难以为继。他们的共同点就是开业之前的市场调研中偏重于考虑企业的自身优势，认为完全可以在竞争中取胜，没有充分考虑企业优势如何同地域优势的紧密结合，存在着一定的贸然行事的因素，这是一个重要的教训。这里所说的企业优势，主要是指管理优势和经营优势，而这二方面具体又可以分解为许多小项。落实到一个企业，由于主客观多种条件所限，不可能各方面都比竞
35、争对手具备优势，只能根据某个方面的优势同地域优势相结合，扬长避短，有所侧重，有所取舍。例如，麦德龙公司杭州店现在所处的地点是在城郊结合部，目前尽管尚未形成真正意义上的商圈，但它在选点和经营上扬长避短、有所取舍的做法给我们进入商圈的企业还是有启迪的。麦德龙公司选择的客流群体主要是中小经营企业和社会团体的专业客户，实行量贩经营，即我们通常所说的批发业务。因此，千方百计降低经营成本，创造价格优势，是它贯穿在整个经营活动中的基本策略。它们的经营采取门店和仓储合一的方式，一般都需要数万平方米场地，选择在城郊结合部就大大地降低了土地使用成本；因为是仓储式的营业房，不需要豪华的装修，房屋的造价也就低了。它供
36、应的商品，百分之八十以上是向生产商源头采购，不仅商品的质量、规格、包装等能够符合自己的销售需要，而且减少了商品流转费用。它们在管理上充分利用现代科技手段，把供货商和需货商之间的供需信息进行电脑跟踪控制，做到顾客需求快传递、商品储备低库存、管理系统高效率。它们在创造价格优势方面这种看得见、摸得着的具体措施，使自己在市场竞争中处于极为有利的地位。22距离引力宁波天一商圈发展战略研究221地理位置地理位置对于一个商圈来说显得十分的重要。从前期的规划上来讲，一个好的地理位置能让一个商圈在先天发展中占有很大的优势，能够让商圈建设者有充分的地理空间来规划和设计商圈的格局和未来发展之路。从后期的提升开发来讲
37、，一个合适的地理位置，则让商圈有后续的土地存储来应对将来商圈的升级改造。此外，商圈本身所处位置的周边情况，例如写字楼、居民区等状况也影响着商圈的发展。写字楼是都市白领上班的场所，写字楼聚集地通常具有浓厚的商业氛围，容易形成商务区，聚集商圈人气，提升商圈知名度；而居民小区则是商圈内商品与服务的购买者，同时也影响着商圈的形象。222交通条件铁路、公路、甚至航空线的畅通与否，交通运输工具的数量和效率对商圈都有重大的影响。比如交通道路上的各种障碍，单行线的街道、凹凸的道路以及桥梁收费问题等，都会影响商圈的发展，使商圈缩小，并变得奇形怪状。3天一商圈的优劣势分析本文所指的天一商圈是指中山东路以南，解放南
38、路以东，药行街以北，江夏街以西这一块区域，以天一广场为主，背靠开明街服装一条街，同时依托城隍庙商城，构成了宁波天一商圈宁波市中心最繁华的商圈（见图31）。作为全国“一站式”休闲商业广场的代表之一，作为中国SHOPPINGMALL运作成功的典范和华东地区首屈一指的商业重地，总投资18亿元、建筑面积达22万平方米的宁波天一广场，集购物、旅游、休闲、运动、美食于一体，正谱写着商业界令人瞩目的传奇。从2002年10月起，它的亮相，使宁波掀开了传统商业迈向现代商业的崭新一页，打造出了真正意义上的城市核心商圈。同时，天一广场也极大地提升了城市形象，改变了市民的休闲生活方式，诞生了宁波人自己的“城市客厅”、
39、时尚地标、市民广场，甚至成为一张新的“城市名片”。天一广场之于宁波商业的地标性意义，绝不仅在于每年创造的数十亿元的市场消费，更在于其作为宁波商业制高点，对城市商圈的辐射、时尚消费的引领、品牌影响力的放大、新的营销方式以及一种全新消费观念的传递。天一广场是目前国内最大的“一站式”购物商业广场，有10个商业区，分别是超市区、百货区、精品区、服装区、儿童区、数码区、酒店区、娱乐区、美食区和综合区，集中了大、中、小300多家商店。其中精品区汇聚了一批世界著名品牌。天一广场具备了“吃、行、娱、购、游”等基本旅游要素内容，是宁波市中心最具活力、最时尚的商业广场和最新的商业形态，是顾客购物的天堂，游客旅游休
40、闲的好去处。（图31）宁波天一商圈发展战略研究31天一商圈的优势311地理区位优势天一广场位于市中心繁华商业街中山路南侧，占地面积20万平方米，主体建筑由22座欧陆风情浓郁的现代建筑群组成，总建筑面积22万平方米，是目前国内规模最大的“一站式”购物休闲广场。它东起车轿街，西至开明街，北沿中山东路，南临药行街，有亲水、绿色和现代等三个主题。广场的东侧在美食区和乐购超市之间是一条长180米的水晶街。广场西侧是服装区，与宁波的服装一条街开明街连成一个整体。南侧与城隍庙商业区隔街相望。广场周边还有银泰百货、二百、东方商厦、新华联商厦等多家大型商场。天一广场周边的公共交通十分便捷，公交站点分布密集，中山
41、路、药行街上设有20多条公交线路站点，而且随着2015年宁波地铁一号线的建成，公共交通将更为便捷。312业态功能优势天一广场业态分布合理，功能齐全，包含了超市区、百货区、服装区、精品区、儿童区、数码区、酒店区、娱乐区、美食区等，集购物、休闲、餐饮、娱乐等于一体，满足了消费者多方位的需求，更创造了巨大的商机，也给天一周边的商圈带来无限商机。天一广场带来了良好的经济效益。据海曙区的一项统计，2007年天一广场商业圈累计完成销售收入17862亿元，占该区限额以上贸易企业销售总额的285，其中，实现零售额4266亿元，占该区社会消费品销售总额的255，占全部限额以上商贸企业零售额的411，速增高于全区
42、48个百分点。313硬件设施优势总投资14亿元的天一广场位于宁波市中心繁华商业街中山东路南侧，占地20万平方米，总建筑面积22万平方米。天一广场包括十个大型商业区和一个中心广场。中心广场面积35万平方米，景观水域6000平方米，同时设有总长200多米、最高喷水40米的亚洲第一音乐喷泉和高20米、宽60米的大屏幕水幕电影。天一广场由美国摩尔莫达设计师事务所和宁波市建筑设计研究院设计，引入城市设计理念，注重整体效果与周边环境的协调。广场四周的主体建筑由22幢风格迥异，以及具特色的低层建筑组成，使35万平方米的中心广场更加宽广，气势恢弘，还使广场周围的高楼凸现出来。广场上所有的建筑沿中心广场环形布局
43、，南北以中山路口为轴线呈对称分布。西南宁波天一商圈发展战略研究斜轴线从开明街路口直通三江口，形成强烈的现代气息。中山路1号门主入口上，种植着6棵树龄约100年的来自澳大利亚的“加拿列海枣树”，树枝婀娜，形象生动，是广场的迎宾树。天一广场有亲水、绿色和现代等三个主题，广场的绿化率为32，犹如一座城市绿岛，把天一广场的绿色主题演绎得分外妖娆。由主入口进入后，就是35万平方米的休闲、演绎中心广场，广场宽阔、壮丽、往南可以望见歌德式教堂的高耸屋顶。这座教堂是根据1702年法国传教士郭中传在灵桥门内建筑的药行街天主教堂，在1997年扩建2000年竣工，大厅脊高31米，钟楼高66米采用顶尖造型和色彩窗玻璃
44、，是一座典型的歌德式建筑。314城市标志优势天一广场汇集了一系列知名商标，其中大型商场有银泰百货、国际购物中心、苏宁、国美等，世界名表中，劳力士、江诗丹顿等已经进驻天一，时装品牌上有阿玛尼、杰尼亚等世界名牌。目前，天一广场已经聚集了300多家品牌商户，前十大商户的年销售额达到30亿。天一商圈占据了市区家电零售市场80的份额。原来以经营礼品为主的水晶街，已悄然变成了汇集知名品牌的珠宝一条街。随着城市品味的提升和现代服务业发展的加快，在周边新兴商圈竞争四起的情况下，海曙区对天一商圈进行了重新定位，使之成为城市的核心商圈、商贸消费中心和城市消费的制高点，成为凸显现代商城形象、左右最新潮流的时尚“橱窗
45、”。32天一商圈的劣势321商业新项目匮乏天一广场所处的三江中央商贸区板块以及江东、江北各个新商业板块都会在近几年内崛起。随着中心城区可开发商业项目的日渐稀缺及城市人口逐渐向周边扩展，宁波新兴区域购物中心将呈迅速发展之势，天一广场也将面临更多的竞争对手。在商业集中喷发的时代，如果没有创新业态的发展，天一广场在宁波商业中一枝独秀的地位将受到挑战。322购物区分配不尽合理诸多的业态聚集使得天一广场各购物区看起来条理混淆，分配没有达到最大合理限度。商户比较细化，但细化的结果是导致雷同和错乱，很难在第一时间提供引导，导致消费者不能及时找到所需要的商品店。商业区的分布也存在不足，像之前的天一数码广场和颐
46、高数码广场就靠得太近，有摆擂一较高下的意味；时代电影和影都也都位于天一广场内，分散了客流。当然，部分商业区的营业时间也不够长，很早就关门下班，和天一广场夜晚的繁华不匹配。323硬件凸显瓶颈由于前期规划设计时重形态轻业态，重建筑轻景观，所以天一广场存在着商业建筑容积率不高、缺少大体量单体建筑的硬件瓶颈。如不加以改造，在未来商业竞争格局中便难以打造极具规模和号召力的宁波标志性商业，欲进驻天一广场的重要品牌也将难觅栖身之地。另外，随着时间的推移，广场景观和视觉形象也可能使市民渐渐产生审美疲劳，未来天一广场宁波天一商圈发展战略研究的竞争力正在无形中慢慢流失。324停车位紧张天一广场处于城市中心地带，车
47、流量大，车库车位使用往往超负荷，原有车位设计时未针对车流高峰准备应急措施，广场周围路面也常常停满了车辆。随时间的推移拥堵将越来越严重。这对广场人群分流、区域交通都造成了不小的压力。4天一商圈的发展策略41注重新项目的开发引进天一广场是以中小型零售业态为主，除两个国际购物中心外还是偏重于大众消费，其许多品牌还是第一次进驻甬城。都在通过稳定的操作确保自己平衡运营，并不断拓展市场，形成新的商圈竞争规模。双方都需要有针对性地增加配套设施投入，发展充实、全面升级已有业态，并且结合消费需求开发新的形态项目，以吸引更多的消费者，因为实践表明，只有成熟的商圈才能满足人们的消费心态。42完善交通条件天一广场附近
48、有十分完善的交通路线通向城区以及郊区各个地方，但是市中心区交通拥堵的现象也随之严重，天一广场地下的227个停车位天天爆满，增加地面人行道150个左右的车位仍供不应求。为此，可适当增加车行道临时停车位以应急。另外需要合理利用乐购立体停车场三楼的349个车位，加强车辆引导工作，调整停车费价格，注重管理，以相对缓解天一广场停车难现象。43提升档次及内涵在宁波实施“中提升”战略的背景下，未来几年，宁波城区的区域购物中心将迅速发展。发展需要强劲的竞争实力。应该相应保证商业品质，适时对广场格局和品牌做出调整，达到有效益的建设性改变。要加大新品牌的引进力度，通过新旧品牌更迭，为广场商圈的平稳成长输送新鲜血液
49、。要改造和升级现有的商圈，以适应宁波多级化商圈发展的整体趋势。要创新经营方式，构建特色经营环境吸引消费群体。针对天一落成以来的市场信息反馈，应该着力加强周边配套产业的完善。要通过调整业态、改造景观等措施来提升商业竞争力，在现有的基础上，着力打造更高资质的商业区，实现各区域结构人性化、高端化，在广场周围消费群体逐渐饱和过程中，选择良好的市场模式保证运营的成功，加快周边区域的商业化，推动广场不断与时俱进。44加强多渠道媒介宣传任何一家企业在进入市场的初期都需要投入一定的广告宣传，任何一家企业在进入商圈后也需要后续的一系列的广告宣传。商圈也是如此，尽管天一商圈的起步比较早，已经在宁波市民心中形成了一定的口碑与名声，但是，随着其他商圈的崛起，天一商圈要想继续保持它的竞争力，除了保持良好经营衍生的大众口碑外，还需通过举办各类活动，如文艺汇演、风筝节、美食节、航天展、汽车展、咨询服务、科技展览、销购互动等来提高自己的影响力，营造良好的商贸文化氛围。45实施“差异化”经营发展模式对于相对成熟的天一广场来说，天一商圈内的商家们一直处于一种极强的地位。对于万达广场来说，只有通过多种业态捆绑，才会让整个商圈对消费者产生和维持一种吸引力。作宁波天一商圈发展战略研究为宁波城区商业格局中的两核，天一商圈和万达商圈既各领风骚，又相互竞争。为在良性竞争中取得双赢，两大商圈必须采取“差异化”的发展模式。从万达广
