1、2018 年 1 月房地产销售工作总结不经意间，xx 年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。xx 年项目业绩从元月至 12 月末的十二个月里，销售业绩并不理想，某项目名称 共销售住房 80套，车库及储藏间 57 间，累计合同金额 15637000 元，已结代理费金额计仅 218899 元整。元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2 月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备 9 号楼的交房工作;3 、4、5 月份进行 9 号、12 号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对某项目名称 的尾房及未售出的车库、储藏
2、间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7 月份某项目名称 分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“ 某某县中学生作文大赛” ，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实某项目名称 的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。8、9 月份接到公司的调令，在整理某项目名称 收盘资料的同时，将接手 另一项目名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是 另一项目名称招聘销售人员，第一个接触的项目也是另一项目名称 ，而在公司的整体考虑后我却被分配到某
3、项目名称 。没能留在 另一项目名称 做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在 另一某项目名称的续篇* 项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将某项目名称 的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10 月份我游走在*项目和某项目名称 之间：a 项目名称的尾房销售、b 项目名称的客户积累、c 项目名称的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中， 项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许
4、多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12 月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。xx 年工作中存在的问题1、某项目名称一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满 ;2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;3、年底的代理费拖欠情况严重;4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变) 不够到位;5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献!
