1、中国企业国际化模式研究本科毕业论文开题报告工商管理中国企业国际化模式研究一、选题的背景与意义究背景自中国加入世贸组织以来，我国企业国际化水平有了较大的发展。我国非金融类企业对外直接投资从2002年的27亿美元增加至1763亿美元，年均增长60。截至2010年底中国累计非金融类对外直接投资2588亿美元。目前我国境外中资企业经营领域从以前的贸易、航运和餐饮为主逐步向生产加工、资源开发、农业合作、研究开发和咨询领域拓展；对外投资方式从设点到投资办厂、股权置换、境外上市、设立研发中心、创办工业园等方式。通过对国内外企业国际化模式的研究，认识我国企业国际化的问题与提出一些建议。二、研究的基本内容与拟解
2、决的主要问题（一）研究的基本内容随着全球化的加剧，我国企业国际化的要求日益激烈，面临中国企业的飞速发展，本文通过中国企业国际化的现状分析，指出了现有国际化模式存在的问题，提出相应对策。本文的基本研究框架如下第一章国际化概念相关概述第二章国际化相关理论概述第一节国际化阶段理论第二节国际化网络模型理论第三节内外向联系模型理论第四节发展中国家国际化理论第三章中国企业国际化现状中国企业国际化模式研究一、中国企业国际化进展二、中国企业国际化现状第四章中国企业国际化主要模式一、市场国际化战略模式二、技术国际化模式三、资源国际化模式四、资本国际化模式五、大型企业国际化模式六、中小企业国际化模式第五章中国企业
3、国际化问题与对策一、国际化主要问题二、相关对策（二）拟解决的主要问题通过中国企业国际化模式的现状分析，指出了现有国际化模式的优势和存在的问题，提出国际化发展的对策。三、研究的方法与技术路线本文的研究思路和方法由前文所介绍企业国际化一般理论，以及目前的研究活动来看，国际化涉及的研究领域和研究内容很多，以笔者当前的研究水平不大可能全面的分析国际化活动的各个层面，然而选取其中一个片段来研究是可行的。本文的研究思路从总体来说就是从现象到理论，再用理论指导实践。具体来说，本文国际化概念，特征出发，综合国外国际化的研究成果分析可能影响企业国际化发展的因素，然后从这些影响因素出发从几个重要的纬度来讨论当前比
4、较适宜我国企业国际化的模式。随后给出大型企业和中小型企业国际化模式分类，并用实际案例来佐证。技术路线（暂缺，以下为模板）中国企业国际化模式研究四、研究的总体安排与进度9月22日11月10日确定选题并安任务书的要求进行文献搜索，拟定论文框架，文献综述的撰写和开题报告的初拟。11月10日11月20日文献综述修改和开题报告的修改。11月20日11月25日开题论证。11月25日11月30日文献综述和开题报告的再次修改并确定。12月1日12月20日递交论文详细写作提纲。寒假结束前提交毕业论文初稿。2月26日4月26日论文修改4月26日5月6日毕业论文定稿，装订成册。5月6日5月10日毕业论文上交教务办。
5、5月10日5月20日毕业论文传阅。5月21日5月31日毕业论文第一轮答辩。6月1日6月10日第二轮答辩，院答辩委员会评定论文成绩。五、主要参考文献1杜玉萍中国企业国际化M中国经济出版社,200962谭金光，我国中小企业国际化模式研究，20033梁建国中国企业国际化发展问题研究M中国财政经济出版社,20067中国企业国际化模式研究4帕特里克A高根兼并、收购与公司重组M机械工业出版社，200875郄永忠出海；中国企业国际化经营战略M中国经济出版社，201016王国顺，郑准企业国际化理论的演进M人民出版社,2009127陈小洪，马骏中国企业国际化的22种模式J新经济导刊，20068178中国企业国际
6、化的大众模式J中国工商,20061179中国一汽集团的国际化发展战略J管理资源吧，200710符正平公司国际化经营M中国人民大学出版社，20041111陈菲琼民营科技企业国际化战略M经济科学出版社,2006412陈乃醒中国中小企业发展报告（20082009）M中国经济出版社，2009613司岩中国企业征战海外企业国际化理论与实践M中国发展出版社,2006514鲁桐中国企业海外市场进入模式研究M经济管理出社,2007615李桂芳中国企业对外直接投资分析报告2008M中国经济出版社2008716黄孟复中国民营企业“走出去”状况调查M中国财政经济出版社,2009117陈漓高中国企业跨国经营环境与战略
7、研究M人民出版社,2009718RICHARDECAVES,MANAGEMENTANDADMINISTRATION,MACMILLANPRESSLTD,200519DUNNING,JEXPLAININGCHANGINGPATTERNSOFINTERNATIONALPRODUCTION,197911中国企业国际化模式研究毕业论文文献综述工商管理中国企业国际化模式研究（一）国外研究综述较于企业国际化这个概念出现得较早，企业国际化理论在诸多方面进行了更新，研究企业国际化就得从对于国际化的研究成果和理论探讨起。国际化具体何时出现，笔者无法查确，而以此方面的理论现象为研究对象的文献也出现得较早，仅以笔者
8、目前掌握的资料来看，对于企业国际化的研究有从以下几个方面考察的。20世纪70年代，北欧学者以企业行为理论研究方法为基础，提出了企业国际化阶段理论，或者称之为“优泼萨拉国际化模型”，其基本命题有两个A，企业国际化应该称为一个发展过程；B，这一发展过程表现为企业对外国市场逐渐提高承诺的连续形势。该理论认为，企业国际化经营应遵循四个不同发展阶段的渐进过程。（1）不规则的出口活动；（2）通过代理商出口；（3）建立国外销售子公司；（4）从事国外生产和制造。企业国际化的渐进主要体现在两个方面A，市场范围扩大的地理顺序，通常是本地市场地区市场全国市场海外相邻市场全球市场。B,企业国际化的经营方式的演变最常见
9、的是国内经营通过中间商间接出口直接出口设立海外销售分部海外生产。在80年代由HAG第一阶段，人均国民生产总值在400美元以下阶段的国家只有少量的外国直接投资并且完全没有对外直接投资。第二阶段，人均国民生产总值在400到1500美元之间，外国的投资量有所增加，而本国对外直接投资量仍然是零，从而净对外直接投资呈负数增长。第三阶段，人均国民生产总值在2000到4750美元之间，外国直接投资量仍然大于其对外直接投资，不过两者之间的差距在缩小。一般人均GNP达到2500美元以后对外直接投资进入快速发展阶段。第四阶段，人均国民生产总值在5000美元以上，本国对外直接投资呈正增长。过去的国际化理论主要以发达
10、国家特别是美国等的跨国公司为研究对象，认为跨国公司的竞争优势主要来自企业对市场的垄断、产品差异、高科技和大规模投资以及高超的企业管理技术。以中国为代表的发展中国家并不具备上述优势，其表现为投资规模小、产品技术含量低、劳动密集。70年代中后期，一些国内外学者关注发展中国家的跨国公司理论。（二）国内研究综述正如笔者在上文中提及，国内目前研究国际化文献比较少，仅从中国期刊网上收集的信息来看，大多数国内学者对于企业国际化的研于现象阐释。也有部分学者也已经开始从大型企业国际化方面进行研究。但很少有学者直接从中小企业国际化和大型企业国际化模式问题方面进行研究，有的也只是仅限于对已存在的模式的介绍。国务院发
11、展研究中心“中国企业国际化研究”课题小组将中国企业国际化经营归纳为4大类22种模式。不同的企业国际化战略和模式的选择不尽相同，根据企业国家化战略的主要目的，我们将企业的国际化战略分为四类为获得市场的市场国际化战略；获得技术的技术国际化战略；获得资源的资源国际化战略和为获得国外资金的资本国际化战略。主要参考文献1杜玉萍中国企业国际化M中国经济出版社,200962谭金光，我国中小企业国际化模式研究，20033梁建国中国企业国际化发展问题研究M中国财政经济出版社,20067中国企业国际化模式研究4帕特里克A高根兼并、收购与公司重组M机械工业出版社，200875郄永忠出海；中国企业国际化经营战略M中国
12、经济出版社，201016王国顺，郑准企业国际化理论的演进M人民出版社,2009127陈小洪，马骏中国企业国际化的22种模式J新经济导刊，20068178中国企业国际化的大众模式J中国工商,20061179中国一汽集团的国际化发展战略J管理资源吧，200710符正平公司国际化经营M中国人民大学出版社，20041111陈菲琼民营科技企业国际化战略M经济科学出版社,2006412陈乃醒中国中小企业发展报告（20082009）M中国经济出版社，2009613司岩中国企业征战海外企业国际化理论与实践M中国发展出版社,2006514鲁桐中国企业海外市场进入模式研究M经济管理出社,2007615李桂芳中国企
13、业对外直接投资分析报告2008M中国经济出版社2008716黄孟复中国民营企业“走出去”状况调查M中国财政经济出版社,2009117陈漓高中国企业跨国经营环境与战略研究M人民出版社,2009718RICHARDECAVES,MANAGEMENTANDADMINISTRATION,MACMILLANPRESSLTD,200519DUNNING,JEXPLAININGCHANGINGPATTERNSOFINTERNATIONALPRODUCTION,197911中国企业国际化模式研究本科毕业论文（20_届）中国企业国际化模式研究中国企业国际化模式研究目录摘要关键词ABSTRACTKEYWORDS1
14、企业国际化概念112企业国际化理论1221国际化阶段理论1222国际化网络模型理论1223国际化战略模型理论1224企业国际化内外向联系模型理论13241内向国际化投资发展周期理论1325发展中国家国际化理论14251小规模技术优势理论14252技术地方化理论14253技术创新与产业升级理论153中国企业国际化进展与现状1531中国企业国际化进展1532中国企业国际化现状164中国企业国际化主要模式1641企业市场国际化战略模式17411国内名牌自建销售网络走出国门17412海外自建生产基地17413全球专业化的OEM制造商18414工程承包和劳务输出18415跨境服务1842技术国际化模式1
15、943资源国际化战略模式1944企业资本国际化模式2045中国大型企业国际化模式和趋势2046具有中国特色的中小企业国际化模式21461发达国家中小企业国际化的主要模式21462中国特色的中小企业国际化模式215中国企业国际化问题与对策2251中国企业国际化面临的问题22511企业规模较小且投资结构不合理23512缺乏战略意识和有效的国际化战略规划23513缺乏国际化高水平人才23514创新能力弱科技含量低23515企业体制和宏观政策存在问题2352中国企业国际化的对策24521加大研发推进技术创新24522培养国际化经营人才24中国企业国际化模式研究523完善体制246总结24参考文献25致
16、谢错误未定义书签。中国企业国际化模式研究摘要改革开放30多年，安定的发展环境、宽松的投资政策和国内大量廉价的劳动力吸引了大批跨国企业进入中国，由此拉开了中国企业国际化的序幕。面对历史悠久实力雄厚的跨国公司，中国企业如何应对国际化竞争的压力，从传统的发展模式到与跨国高手同台竞技已经是势在必行。与此同时，华为、海尔、TCL等一批中国企业也纷纷走出去，在国际上创立自己的知名品牌。传统观念一直把国际市场看做是拥有丰富资源、技术和资本的大企业表现的舞台，然而，近年来随着经济全球化和信息通讯技术的发展，越来越多的中小企业也开始向海外拓展业务，走向国际化的道路。关键词国际化模式中小企业ABSTRACT30Y
17、EARSOFREFORMANDOPENINGUPANDSTABLEDEVELOPMENTENVIRONMENT,LIBERALINVESTMENTPOLICYANDLARGEQUANTITIESOFCHEAPLABORTOATTRACTALARGENUMBEROFMULTINATIONALCOMPANIESTOENTERCHINA,WHICHOPENEDTHECURTAININTERNATIONALIZATIONOFCHINESEENTERPRISESTHEFACEOFALONGHISTORYOFSTRONGMULTINATIONALCOMPANIES,CHINESECOMPANIESHOWT
18、ODEALWITHTHEPRESSUREOFINTERNATIONALCOMPETITION,FROMTHETRADITIONALDEVELOPMENTMODELTOTHESAMESTAGEWITHINTERNATIONALEXPERTSISALREADYINEVITABLEATTHESAMETIME,HUAWEI，HAIER,TCLANDANUMBEROFCHINESEENTERPRISESALSOHAVETOGOOUTINTHEINTERNATIONALCOMMUNITYTOCREATETHEIROWNBRANDSTRADITIONALCONCEPTSOFINTERNATIONALMARK
19、ETSHASBEENSEENASRICHINRESOURCES,TECHNOLOGYANDCAPITAL,THESTAGEPERFORMANCEOFLARGEENTERPRISES,HOWEVER,INRECENTYEARSWITHECONOMICGLOBALIZATIONANDINFORMATIONANDCOMMUNICATIONTECHNOLOGY,MOREANDMORESMESHAVEBEGUNTOOVERSEASEXPANDTHEIRBUSINESS,TOTHEINTERNATIONALROADKEYWORDSINTERNATIONALIZATIONMODELMINORENTERPRI
20、SE1企业国际化概念企业国际化是企业经过一定发展进入跨国经营，在世界范围内从事研发、生产、销售等竞争活动，企业积极参与国际分工，由国内企业发展为跨国公司的过程。企业国际化的内容包括管理国际化、生产国际化、销售国际化、融资国际化、服务国际化和人才国际化。就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。所谓企业的内含国际化是指企业通过技术、人才、服务等非物质性的生产要素而实现的企业国际化。所谓企业的外延国际化是指企业通过资金、设备、厂房等物质性的生产要素而实现的企业国际化；就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国
21、际化和外向国际化两个方面。企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有进口贸易、三来一补、合资合营、购买技术专利、成为外国子公司或分公司。企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有出口贸易、国外合资合营、技术转让、国外合同签订、在国外建立子公司或分公司。中国企业国际化模式研究2企业国际化理论企业国际化的理论主要有企业国际化阶段理论、网络模型理论、战略管理理论和内外向联系模型理论。发展中国家企业国际化理论还包括小规模技术理论、投资发展理论、技术地方化理论以及技术创新和产业升级理论。国际一流企
22、业的成长，一般要经历四个发展阶段一是单一产品国内市场裂变阶段，通过技术优势、管理优势、经营优势，迅速在国内市场占主动；二是相关多元化产业发展阶段，在某一产业为主体的基础上，实现产业裂变；三是国际市场发展阶段，通过输出技术、知识产权、管理经验等资源，实现国际市场裂变；四是产品经营与资本经营并重阶段，以产品经营为基础，通过上市、资产重组、并购等方式，实现资本市场裂变，达到企业经营的最高形式。21国际化阶段理论20世纪70年代，北欧学者以企业行为理论研究方法为基础，提出了企业国际化阶段理论，或者称之为“优泼萨拉国际化模型”，其基本命题有两个A，企业国际化应该称为一个发展过程；B，这一发展过程表现为企
23、业对外国市场逐渐提高承诺的连续形势。该理论认为，企业国际化经营应遵循四个不同发展阶段的渐进过程。（1）不规则的出口活动；（2）通过代理商出口；（3）建立国外销售子公司；（4）从事国外生产和制造。企业国际化的渐进主要体现在两个方面A，市场范围扩大的地理顺序，通常是本地市场地区市场全国市场海外相邻市场全球市场。B,企业国际化的经营方式的演变最常见的是国内经营通过中间商间接出口直接出口设立海外销售分部海外生产。企业国际化阶段理论强调了经营的经验与海外经营活动的辩证关系。如果企业的经营着缺乏对海外市场的了解和认识，该企业的国际化经营活动就要受到很大限制。企业进行国际市场扩张时选择与本土文化背景、经济发
24、展水平、法律政策相近的市场进行贸易是一种风险较小、成功率更高、更容易获得成功方式。22国际化网络模型理论传统的企业竞争理论把企业当作独立的决策单位来分析。企业国际化的网络模型对一个行业中的众多中小企业的跨国经营提供了一种解释。网络理论在80年代由HAG第一阶段，人均国民生产总值在400美元以下阶段的国家只有少量的外国直接投资并且完全没有对外直接投资。第二阶段，人均国民生产总值在400到1500美元之间，外国的投资量有所增加，而本国对外直接投资量仍然是零，从而净对外直接投资呈负数增长。第三阶段，人均国民生产总值在2000到4750美元之间，外国直接投资量仍然大于其对中国企业国际化模式研究外直接投
25、资，不过两者之间的差距在缩小。一般人均GNP达到2500美元以后对外直接投资进入快速发展阶段。第四阶段，人均国民生产总值在5000美元以上，本国对外直接投资呈正增长。2010年中国人均国民生产总值为4283美元，位于所统计的182个国家中的第95位。部分地区如香港以国际汇率记的人均国民生产总值与欧盟平均水平持平。按照投资发展周期理论中国处于第三阶段，外国投资量仍大于对外投资量。据我国商务部统计，2010年中国境内投资者共对129个国家和地区的3125家境外企业进行了直接投资，累计实现非金融类对外直接投资590亿美元，同比增长363，创历史新高。截至2010年底中国累计非金融类对外直接投资258
26、8亿美元。25发展中国家国际化理论过去的国际化理论主要以发达国家特别是美国等的跨国公司为研究对象，认为跨国公司的竞争优势主要来自企业对市场的垄断、产品差异、高科技和大规模投资以及高超的企业管理技术。以中国为代表的发展中国家并不具备上述优势，其表现为投资规模小、产品技术含量低、劳动密集。70年代中后期，一些国内外学者关注发展中国家的跨国公司理论。251小规模技术优势理论美国哈佛大学教授威尔斯于1983年出版了第三世界跨国企业一书，提出了小规模技术优势理论。该理论对发展中国家跨国经营投资动因、竞争优势等做了分析，从三个方面分析发展中国家跨国公司优势。第一，拥有为小市场需求服务的小规模生产技术。以大
27、规模生产技术为主的发达国家无法从小市场需求中获得规模效益，为发展中国家小规模技术提供了发展空间。我国中小企业较多，大多属于劳动密集型，小规模技术的生产具有很大灵活性。第二，发展中国家的竞争优势来自于“当地采购和特殊产品”。发展中国家的企业为了减少因进口技术造成的特殊投入便寻求用本地的投入来代替。当这些企业学会了用本地的原材料和零部件代替进口特殊的投入时，就可以把专门的知识推广到面临同样问题的其他发展中国家。发展中国家的对外投资具有民族特色，提供具有同一种族的民族特色产品服务。第三，拥有低价产品的营销战略。发达国家跨国公司投入大量广告费用以树立产品形象，创造品牌效应，而发展中国家的跨国公司则花费
28、较少广告支出，采取低价营销战略，从较低的成本制造产品技术中获取优势。小规模技术优势理论对于分析经济落后国家企业走向国际化的初级阶段怎样取得竞争优势颇有启发。但威尔斯的理论局限于发展中国家的跨国公司在技术的创新活动对现有技术的继承和使用，忽略了发展中国家的自主创新能力。252技术地方化理论英国经济学家拉奥在对印度跨国公司的竞争优势和投资动机进行了研究后，在新跨国公司第三世界企业的发展中提出了关于第三世界跨国公司的技术地方化理论。拉奥认为第三世界跨国公司的技术特征表现在规模小、标准技术和劳动密集型等方面，但这种技术的形成却包含着企业内在的创新活动。发展中国家企业的技术适合于第三世界供求环境，产品适
29、合于自身条件与需求，适合当地条件的管理技术、低成本投入，东道国政府的支持等使得中国企业国际化模式研究企业在跨国经营的战略中形成自己的特定优势。发展中国家跨国企业优势与发达国家跨国企业优势来源不同。见下表252（发达国家与发展中国家跨国企业竞争优势来源）表252发达国家与发展中国家跨国企业竞争优势来源比较发达国家跨国公司发展中国家跨国公司1，企业/集团规模大2，靠近资本市场3，拥有专利或非专利技术4，产品差异5，营销技巧6，管理技术和组织优势7，低成本投入8，对生产要素和产品市场的纵向控制9，东道国政府的支持1，企业集团2，技术适合于第三世界供求条件3，有时的产品差异4，营销技术5，适合当地条件
30、的管理技术6，低成本投入7，“血缘”优势8，东道国政府的支持拉奥的技术地方化理论与威尔斯的小规模技术理论相比更进一步，其不仅分析了发展中国家跨国经营的国家竞争优势，而且强调形成竞争优势所需的企业创新活动。253技术创新与产业升级理论英国里丁大学的坎特维尔与托兰溪诺共同合作，提出了第三世界国家跨国公司的技术创新产业升级理论。该理论认为发展中国家跨国经营的产业分布和地理分布是随着时间的推移而逐步变化的，并且是可以预测的。在产业分布上，发展中国家首先以自然资源开发为主的纵向一体化生产活动，然后以进口替代和出口导向为主的横向一体化活动。在跨国经营的地理分布上应遵循周边国家发展中国家发达国家的渐进的发展
31、轨迹。技术创新与产业升级理论论证了发展中国家企业的对外投资是在利用外资和技术、经验积累的基础上，基于自身的生产要素创造特有的比较优势，试图从动态化与阶段化的角度分析发展中国家的对外直接投资现象。该理论较为全面地解释了80年代后发展中国家和地区对外直接投资行为。发展中国家中印度企业国际化最具有代表性，印度企业海外直接投资从1991年得不足1亿美元发展到2003年的51亿美元，到2006年近百亿美元。印度国际化企业通过海外收购实现增长，特别是在汽车零部件、医药、电信和软件外包行业尤为明显。与中国不同的是印度近一半的投资分布在制造业，而中国只有10左右，除了制造也外的非金融类投资基本与中国相似，但领
32、域有所不同，印度主要集中于信息技术和相关服务领域，而中国则集中于采矿业、商务服务、工程、贸易和医疗等领域。3中国企业国际化进展与现状31中国企业国际化进展自中国加入世贸组织以来，我国企业国际化水平有了较大的发展。我国非金融类企业对外直接投资从2002年的27亿美元增加至1763亿美元，年均增长60。截至2010年底中中国企业国际化模式研究国累计非金融类对外直接投资2588亿美元。目前我国境外中资企业经营领域从以前的贸易、航运和餐饮为主逐步向生产加工、资源开发、农业合作、研究开发和咨询领域拓展；对外投资方式从设点到投资办厂、股权置换、境外上市、设立研发中心、创办工业园等方式。我国企业国际化自改革
33、开放以来分为三个阶段。（1）第一阶段（19791983），国际化经营的尝试。20世纪80年代早期，我国明确提出对外开放，中国国际信托投资公司、中国五矿集团等一批企业已经开始对外投资。1982年起，国务院授权原外贸部对对外投资个案进行审批并且对外经营型企业管理。此阶段我国对外投资企业数量很少，对外直接投资也较少。（2）第二阶段（19842000），国际化经营管理框架形成并强化。原外经贸部于1984年5月出台了关于在境外开办非贸易性合资经营企业的审批程序权限和原则的通知和1985年7月颁布了关于在境外开办非贸易性企业的审批程序和管理办法的实行规定，随着政府部门相关政策的出台，对外投资的管理逐步走向
34、规范化。（3）第三阶段（2001至今），中国加入世贸组织后，政府相关管理法规和措施出台，企业国际化审批程序简化、出口经营范围扩大，“引进来”与“走出去”相结合成为中国经济发展战略的重要组成部分。32中国企业国际化现状在17大的报告中胡锦涛指出“要开拓对外开放的广度和深度，提高开放型经济水平。把引进来和走出去更好地结合起来，扩大开放领域，优化开放结构，提高开放质量，完善内外联动、互利共赢、安全高效的开放型经济体系，形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争新优势。”国家统计局2006年得中国对外直接投资统计报告揭示，从存量规模讲，中国央企对外直接投资存量占818，而且我国对外投资存量主要集中在港
35、澳台和众多发展中国家，对外投资的行业主要集中于采矿业、工程和零售。就企业国化活动来看，中国现阶段处于引进来与走出去相结合，由内向国际化向外向国际化的趋势发展。中国加入世界贸易组织以来，企业国际化步伐明显加快，各项业务总量持续增长。“十五”期间，中国从事跨国经营的企业达3万多家，对外承包工程企业1800多家，对外劳务合作企业600多家。中国企业的对外经济合作业务已经遍及200个国家和地区，我国企业对外投资基本是“亚洲为主，发展非洲，拓展欧美、辣妹和亚太”的多元化市场格局。4中国企业国际化主要模式企业在国际化过程中采取什么样的模式取决于其战略目标和资源条件。一般而言，国际化经营模式分为贸易进入模式
36、、契约型进入模式、投资型进入模式和战略联盟进入模式。贸易进入主要是企业通过直接或间接出口；契约型进入方式比较广泛，通过授权进入、服务合同进入（技术协议、服务合同等）、生产建设合同等都属于契约进入；投资型进入是对外直接进行扩张的方式，最常见的方式有兼并、收购、独资经营、合资经营、新建等。战略联盟进入是指某企业的联盟对象跨国界，在世界范围内寻求有利的合作伙伴，包括公司契约式联盟、国际协作式联盟、合作备忘录联盟以及企业式战略联盟。国务院发展研究中心“中国企业国际化研究”课题小组将中国企业国际化经营归纳为4大类22种模式。不同的企业国际化战略和模式的选择不尽相同，根据企业国家化战略的主中国企业国际化模
37、式研究要目的，我们将企业的国际化战略分为四类为获得市场的市场国际化战略；获得技术的技术国际化战略；获得资源的资源国际化战略和为获得国外资金的资本国际化战略。41企业市场国际化战略模式企业的市场国际化战略的基本模式主要包括国内名牌自建销售网络走出国门；收购企业获得海外销售渠道；国内优势企业先建销售网络再建生产基地开拓国际市场；自建研发基地开发适合当地市场的产品；国内领先企业并购重组跨国公司业务全球资源整合成为跨国公司；全球专业化的OEM制造商；工程承包和劳务输出；跨境服务（全球化视角下的业务拓展）、外贸新做法（全球采购与销售）；应对贸易壁垒的新举措（境外设厂）。411国内名牌自建销售网络走出国门
38、国内消费品名牌企业通过境外自建销售网络扩大海外市场销售，一般有三个主要特点企业是国内名牌且，有悠久的历史；主要方式是投资自建销售网络；目标是扩展国际市场，有国内名牌变为国际名牌。国内以江苏省为代表，鼓励省内名牌构建海外销售网络，确定120个重点联系企业，开展贴身跟踪和服务，编制了涵盖101个国别地区引资政策和环境介绍投资指南。江苏好孩子集团是一家专门从事儿童用品研发、制造和销售的企业，依托强大的研发能力，不断推出具有自主知识产权的产品，畅销北美、欧洲、东南亚等地，在美国连续七年销量第一，市场占有率近40。企业海外自建销售网络受市场结构、消费习惯和文化差异的影响，很难融入当地成熟的市场。因此相比
39、自建海外销售网络，并购海外企业可以迅速获得渠道。被称为“在洋人的地方，用洋人的资源，做洋人的老板，赚洋人的钞票”的万象集团，在做了美国舍勒公司十几年的贴牌生产商后，于1998年收购了舍勒，包括其技术专利及市场网络，使得万象在美国市场获得了直接销售渠道和当地品牌。412海外自建生产基地企业是否投资建立海外生产基地主要取决于其产品特征。当产品出口有贸易壁垒限制，在当地生产成本更低或更能适应当地市场，那么就有必要在海外生产。建立境外生产基地的国内企业主要集中在技术成熟、国内市场需求已充分满足、竞争激烈的行业。建立境外生产基地可以将成熟的技术设备和生产能力向外扩展，合理利用原产地规则规避和突破贸易壁垒
40、。国际化一流企业的产品营销一般有五个阶段，一是市场启动阶段，做到人无我有；二是竞争性营销或壁垒营销阶段，做到人有我优；三是产品细分和市场细分阶段，做到人优我全，或人优我廉；四是产品市场国际化阶段，做到人廉我广；五是服务营销阶段，做到人广我深。在产品发展的每个阶段，都必须确立企业的核心竞争力，利用突出的优势在竞争中保持不败。红桃K近几年的发展，是在国际企业先时经营理论的指导下，结合中实践，在实践中创新和超越的过程。国市场经济的特点，进行不断的本土化。在中国加入WTO后，中国出口产品屡遭国外的反倾销、反补贴和保障措施限制进口。据我国统计自1979年欧共体对我国的出口产品首次反倾销以来，反倾销调查案
41、涉及到4000多种商品。我国是世界上出口产品受到反倾销调查最多的国家。中国很多企业为了避开贸易壁垒进行海外投资建厂。海尔企业国际化不仅在海外投资建立生产基地，其发展强调研产销三位一体。研发国际化只是少数企业国际化的模式，但却是实现海外本土化的落脚点。这种模式适合于拥有国际中国企业国际化模式研究化经验和资源条件的大中型企业，或者其产品在海外市场生命周期较短，更新换代较快。国内在某些行业的领先者企业的国际化过程中，往往通过并购重组跨国公司业务进行全球资源整合。比较典型的是前几年TCL重组法国汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务。虽然此举并不算太成功，但其模式也是值得国内企业学习和借鉴的。联想在收购IB
42、M的PC业务后一跃成为全球第三大的厂商。TCL和联想的跨国并购主要是为了获得品牌和渠道，扩大海外市场规模。413全球专业化的OEM制造商虽然当前从政府到民间把中国制造转变为中国创造的呼声异常激烈，但不可否认的是在过去相当长的一段时间内，中国制造的标签贴满全世界。在国外来自中国的产品被当做低附加值，低价格的代名词。台湾宏基创始人施正荣先生的微笑曲线很好的说明了中国制造的处境，我们的企业处于微笑曲线的最低端，也是利润最少的环节，可以同一句话就是吃力不讨好。通过贴牌生产，中国企业逐渐掌握了国际竞争规则，而且在生产技术、工艺流程、企业管理等方面达到国际市场的标准，从而建立了信誉，尤其是以格兰仕为代表的
43、贴牌企业成为贴牌生产的成功典范。格兰仕自成立以来，定位于“全球名牌家电制造中心”，建立了全球微波炉制造中心、全球空调制造中心和全球小家电制造中心的三大名牌家电制造基地，树立了“全球制造、专业品质”的形象。2009年格兰仕集团的总产值约为300亿元。格兰仕目前正向着“百年企业，世界品牌”的方向跃升，从制造优势走向制造与创造优势并举，从市场全球化走向市场与品牌国际化并举。414工程承包和劳务输出我国一些大型建筑企业国际化采用工程承包和劳务输出的模式，把国内业务向海外延伸。对外工程承包已经成为我国对外投资于合作的重要组成部分和实施“走出去”战略的重要举措之一，这种模式还可以代工设备、材料、劳务、技术
44、和资本的输出。目前我国有近50家企业进入世界最大225国际工程承包商。415跨境服务受近代网络经济技术的影响，中国网络型行业向海外延伸服务，扩大客户规模，提升网络价值，如银行和电信行业等。作为我国国际化程度最高的商业银行，其境内机构有11609个，境外机构约600个。2009年7月6日，跨境人民币结算试点在上海正式启动。在试点启动后，中国银行上海市分行相继完成了我国与新加坡、越南、马来西亚、俄罗斯等地区的首笔跨境贸易人民币结算业务。我国目前的一些外贸公司是计划经济时代成立的外贸专营公司转型的，他们在转型成功后建立起全球采购和销售网，在做进出口得同时还是第三方国际贸易商。中国五矿设有50家海外企
45、业，构建了全球化的采购和销售网，成为以贸易为基础，集约多元，充分发展营销网络，以客户为中心，进行技术创新，成为提供全球化优质服务的企业集团。像五矿一类的中国企业还有中粮、中化等。中国企业国际化模式研究42技术国际化模式从对外贸易来看，外资企业在中国经济中的地位越来越重要，中国经济的发展只是表面上的繁荣，真正主导中国经济的是外资企业，中国企业尚未成为中国经济的主导力量。如下表42（2008年外商投资企业在中国进出口中的比重）表422008年外商投资企业在中国进出口中的比重全国外商投资企业金额比去年（）金额占全国比重（）比去年（）进出口总值25616321777141057655071240出口总
46、值14284617207906255341367进口总值1133086185061995654711082从中国现状来看，中国企业缺乏自主研发能力，为跨国公司打工，虽然规模大毛利却很低，中国越来越沦为世界加工车间。国内企业开始反思这种以市场换技术的思路模式。一些高新技术类企业开始采取技术国际化战略模式主动走出去以国际化的方式获取技术。在技术要求高，建设周期长，产品生命周期短、成长性好的行业，企业往往采用并购的方式获取新技术进入新领域。而国内传统企业通过并购一些因经营不善、财务状况不佳的国际著名企业获得技术，提高企业国内竞争力，如传统的煤炭、电力、机械制造等行业。除此之外一些技术型企业或传统行业
47、企业通过境外建立研发机构、收购国内外企业的研发部门或与境外具有技术优势的企业、大学、研究机构等合资合作成立研发机构，不断引进新技术和新产品。华为与中兴在企业的国际化中注重建立和开发自己的技术体系，先易后难，先占领发展中国家后向发达国家出击，形成自己品牌的产品和核心技术。中兴通讯在90年代末开始实施了研发业务的全球化运营战略。98年中兴在美国设立3家研发机构从事软件交换机、CDMA1X高层协议的研发和世界信息领域最新技术发展动态。相比中兴，华为在美国、德国、瑞典、印度以及中国北京、上海和南京等地设立多个研究所，87502名员工中43从事研发工作。2003年华为与阿尔及利亚最大的国有电信运营商阿尔
48、及利亚电信签订合同，独家承建阿尔及利亚第一个UMTS实验网。由于国内3G市场的久拖不决，海外市场成为华为3G战略的主战场。2009年1月，国内工业和信息化部位移动、联通和电信发放3G牌照，随着国内市场的启动，华为的3G业务又迈进了一个新台阶。43资源国际化战略模式中国经济的发展和全球制造业向中国的转移，自然资源对外依赖性越来越强，不少大中型石油、天然气、矿石和林业等方面的企业走出去寻找新的资源来支撑中国经济更大的发展。这类企业国际化主要是获得境外自然资源，提高企业在国内的资源供给能力；利用海外资源和海外生产能力开拓海外市场。此类采取资源国际化战略的模式主要有五种基本模式国家能源公司收购海外油气
49、资源满足国内需求；国家能源公司收购海外石油公司获取系统性资源；能源外贸企业收购海外炼油资产实现业务转型；国内优势资源型企业利用海外资源开拓资源所在国市场；国内优势企业利用海外资源和国内生产能力满足国际需求。作为第二大石油消费国，中国今年来油田储备日益下降，海外资源拓展势在必行。中国企业国际化模式研究44企业资本国际化模式经济的全球化，各国相互开放资本市场，经济间形成资本通道，表现为货币资本、生产资本和商品资本的国际化。1993年青岛啤酒率先开启了内地企业海外上市的大门，最近当当网、优酷网等国内互联网企业在美国上市。根据企业背景和上市目的的不同，中国企业资本化国际战略的主要模式分为三种大型国企海外上市融资；民企绕道海外上市融资；新技术公司与海外资本共成长。一些经过改制、融资，包袱沉重的老国企和一些新国企，常采用的上市方式有，境内注册企业在海外上市。最典型的方式是发行H股，即在中国大陆注册的企业直接在香港市场发行股票；境内公司在海外注册并上市，典型的方式是在香港发行红筹股，即国有企业在海外注册新公司并在香港联交所上市。中国民营企业海外上市基本是市场化运作，主要是境外注册企业并上市和海外借壳上市。而互联网、新能源领域的一些新技术公司，往往是在风险投资的支持下成长起来的，其在成长的不同阶段有不同的风险资本引入，这些资本一般倾向于上市后退出。这些新技术公司上市与否与国际化资本风险投资息息相
