1、2018 年渠道销售年终工作总结范文工作总结 1尊敬的公司领导、各位同仁：大家好!今天在台上向各位作 XX 年的工作总结和 XX 年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，XX 年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8 年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8 年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在
2、思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾 XX 工作的种种经历，让我百感交集。刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通
3、之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。XX 年总体来说是积累客户，维护客户的
4、关键年，对于 XX 年来说是非常关键的一年，是考验 XX 年奋斗成果的一年，XX 年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。(一) 、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：1、天津 xxx 视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在 3000 流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。XX 年初定销售量为，低流明教育机 n 台，工程机 n 台.2、天津市 xx 商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，XX 年用明基，巴可，科视较多， XX 年初定销售量为，工
5、程机n 台。3、天津市 xx 系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。XX 年初定销售量为，教育机 n 台，工程机 n 台。4、天津市 xx 奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机 n 台。5、天津 xx 高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，XX 年初定销售量，教育机+工程机 n 台。6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，XX 年初定销售量，教育机+工程机 n 台。7、天津市 xx 商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学
6、校的底子很深，教育用电脑出的很多，XX 年初定销售量为，教育机 n 台。8、天津市 xx 智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，XX 年初定的销售量为，教育机 n 台，工程机 n 台。9、天津市 xx 网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，XX 年初定销售量为，教育机 n 台。10、天津 xxxx 安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是 ktv 客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，XX 年初定销售量为，教育机 n 台。11、天津市 xx 投影公司：主要服务于企事业
7、和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，XX 年初定的销售量为 n 台。12、其他渠道商暂定销售量为 n 台。(二) 、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：1、天津 xx 大学 xx 学院：XX 年共采购投影机 16 台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，XX 年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为 n 台左右。2、天津 xxxx 职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且
8、是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的 x88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为 n 台左右。3、天津市 xx 管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购 x 台投影机，在西青校区 XX 年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为 n 台。4、天津 xx 成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为 n 台。5、天津 xx 未来教学部：
9、其在 XX 年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用 x500 做一下试试，暂定的需求量是 n 台左右。6、天津市 xx 职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区现在正在建楼，大概在 XX 年 11 月份会建好，他们哪里爱普生做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。7、天津市 xx 学院，天津 xx 集团投资建设的，XX 年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和 xx 关系很好。8、主要和 xxx 积极配合，吸取成功经验，把中高职这一
10、块做起来。总体来讲，XX 年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿 XX 年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。工作总结 2很庆幸自己能够有机会加入北京*，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京*添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!自 XX 年 6 月 10 日加入*至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司
11、产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户 27 家，其中 a 类店面 8 家，其余为 b 类客户。a 类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27 家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建设尤其重要：*的系列产品中， “我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还
12、是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们*团队的拼搏与努力!四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。五、销售数据统计：截止到 XX 年 12 月 25 日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京*大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
