1、宁波贴牌服装企业转型升级路径探讨1本科毕业论文（20_届）宁波贴牌服装企业转型升级路径探讨所在学院商学院专业班级工商管理学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日宁波贴牌服装企业转型升级路径探讨2目录摘要关键词ABSTRACTKEYWORDS1引言12宁波贴牌服装企业的现状221宁波贴牌服装企业产生的背景222宁波贴牌服装企业现在所面临的问题2221缺乏自主创新能力2222生产要素成本上升，利润逐渐减少2223生产效率低，产品入市周期长，导致企业存在较高客户丧失风险3224对外商依赖程度高，抗风险能力差3225缺乏品牌意识，产品市场知名度、占有率低323宁波贴牌服装企业的主动转型33宁波贴牌服装企
2、业转型升级的必要性431转型升级可以提升企业的自主创新能力432转型升级可以降低生产要素成本，提高企业的利润率433转型升级可以提升企业的生产效率，缩短产品的入市周期434转型升级可以增强企业竞争力，提升企业抵抗风险的能力435转型升级可以使企业的产品拥有更高的市场知名度，提升企业产品的市场占有率54企业升级理论分析55宁波贴牌服装企业转型升级的路径551提升企业生产技术能力和管理能力，实现多层次工艺流程创新652改进和设计产品，从OEM阶段向ODM阶段转移，实现产品升级753设计和销售自有产品，实施走出去战略，在实现OEM向ODM阶段转移的基础上再向OBM阶段转移，实现功能升级754通过自我
3、提升，转向另外一种自有新产品的开发，实现价值链的创新86案例分析861案例背景及选择雅戈尔作为研究对象的原因862案例分析97总结10参考文献11致谢12宁波贴牌服装企业转型升级路径探讨1摘要改革开放之后，宁波服装业凭借体制上的优越性及企业自身的努力，得到了迅速发展，宁波也成为了我国最大的服装产能地。但是经过十几年的持续高速增长之后，宁波服装产业的增长势头已明显趋缓，特别是贴牌服装企业，可以说宁波的服装产业正处在一个新的转型期。本文在分析宁波贴牌服装企业现状的基础上，研究和分析宁波贴牌服装企业转型升级的必要性，提出宁波贴牌服装企业转型升级的具体路径，并结合案例分析贴牌服装企业转型升级的具体路径
4、及其效果。关键词宁波贴牌服装企业转型升级路径ABSTRACTAFTERREFORMANDOPENINGUP,NINGBOCLOTHINGWITHINSITUTIONALADVANTAGESANDTHEIROWNEFFORTS,HASBEENDEVELOPINGRAPIDLY,NINGBOHASBECOMECHINASLARGESTCLOTHINGPRODUCTIONLANDBUTAFTERTENYEARSOFSUSTAINEDRAPIDGROWTH,NINGBOGARMENTINDUSTRYHASSLOWEDDOWNOBVIOUSLY,ESPECIALLYOEMGARMENTENTERPRIS
5、ES,CANBESAIDTHATTHENINGBOSCLOTHINGINDUSTRYINANEWTRANSITIONPERIODINTHISPAPERANALYSISTHESTATUSONTHEBASISOFNINGBOOEMGARMENTENTERPRISES,RESEARCHANDANALYSISOFNINGBOOEMGARMENTENTERPRISESNEEDTOUPGRADE,PROPOSEDTHESPECIFICPATHOFTRANSFORMATIONANDUPGRADINGOFNINGBOOEMGARMENTENTERPRISES,ANDBRANDEDAPPARELCOMPANIE
6、SWITHCASESTUDIESOFSPECIFICPATHOFTRANSFORMATIONANDUPGRADINGOFITSEFFECTSKEYWORDSNINGBO；OEMGARMENTENTERPRISES；TOUPGRADE；PATH1引言在全球化竞争格局中，众多跨国公司纷纷采用外包的经营战略，在全球范围内寻求最佳的生产制造配套企业。在此背景下，贴牌成为了中国广大制造型企业迅速成长的一个重要战略选择。宁波的许多服装企业依靠给别的企业，特别是为跨国公司做贴牌而逐渐发展壮大，一些国际知名服装品牌中有相当一部分产品都是地地道道的“宁波制造”，有的甚至在快速成长继而有了自己的品牌之后，为弥补自
7、身生产能力的不足又寻找其他加工企业为自己贴牌生产，贴牌模式使得宁波的服装企业得到了迅速的发展，并使宁波逐渐成为我国最大的服装产能地。但是，随着全球化产业格局的不断调整，宁波的服装企业，特别是贴牌服装企业自身的资源能力、技术能力和外部环境也在不断的变化，贴牌模式对于宁波服装企业长远发展的弊端也开始逐渐显露出来。贴牌模式中的委托商可以对企业进行控制，这样的结果是既截断了这些企业的下游渠道，又抑制了他们自身的研发热情，最终使这些企业丧失了研发核心技术能力和开拓自有品牌的动力。因此，曾经一度是“宁波制造”引以为傲的贴牌生产方式，随着全球化对世界经济影响力的不断深入，原材料的价格上涨、人力成本剧增、人名
8、币汇率变动压力与日俱增，其弊端也开始显现，这也让企业陷入了一个进退两难的困境之中，对于缺乏核心技术和自主品牌的贴牌服装企业也开始面临一系列的生存危机。可以说宁波贴牌服装企业的转型升级之路势在必行。在分析宁波贴牌服装企业现状的基础上，通过研究分析宁波贴牌服装企业转型升级的必要性以及具体的升级路径，对于这些企业明确升级方向、提高企业自身的竞争力和应对危机的能力，具有非常重要的现实指导意义，同时也可以为宁波乃至我国服装产业的发展提供良好的借鉴作用，提升整个产业在国际市场的竞争力。宁波贴牌服装企业转型升级路径探讨22宁波贴牌服装企业的现状21宁波贴牌服装企业产生的背景宁波服装企业之所以选择贴牌加工主要
9、有以下几点原因其一，贴牌生产有利于消化闲置资源和过剩的生产能力，中国是世界人口第一大国，廉价的劳动力资源非常丰富，加上前期大量的重复建设，会造成部分企业生产能力过剩，资源闲置，而企业品牌影响力有限，又缺乏资金进行技术开发和建立销售渠道，产品销路不畅，更不具备国际竞争力。实施贴牌生产，企业可以将现有的生产线和丰富的劳动力资源充分运转起来，以降低成本以满足企业短期利益的需要。其二，有利于企业向国外学习先进的生产技术和管理经验。宁波的服装企业缺乏核心技术，管理效率低下，而技术的研发需要大量的资金投入和高素质的人才。实施贴牌生产，用不着再耗费大量的人力、物力去进行产品的研发和创新。其三，有利于企业在实
10、力较弱的阶段规避技术风险和市场风险。当今世界科技突飞猛进，技术的更新换代非常快，宁波绝大多数服装企业还没有能力去承担这种新技术快速淘汰的风险，而且拓展国际市场的经验有限。实施贴牌生产，既不会承担技术淘汰的风险也不会承担产品不适销的风险。22宁波贴牌服装企业现在所面临的问题随着全球化产业格局的不断调整，宁波的服装企业，特别是贴牌服装企业自身的资源能力、技术能力和外部环境也在不断的变化，加之原材料、劳动力、土地等生产要素成本的上升，市场竞争的加剧，国际经济的不景气，贴牌模式对于宁波服装企业长远发展的弊端也开始逐渐显露出来。宁波的贴牌服装企业也面临着越来越多的问题。221缺乏自主创新能力由于宁波贴牌
11、服装企业是受一些跨国公司委托进行加工制造的企业，而这些跨国公司向宁波贴牌服装企业提供的都是相对简单的劳动力密集生产环节，而不是技术和研发相对密集的创新性活动，宁波贴牌服装企业只能根据这些公司的要求进行简单的制造加工，因此缺乏一定的自主创新能力，这无疑制约了宁波贴牌服装企业的进一步发展。222生产要素成本上升，利润逐渐减少宁波绝大多数贴牌服装企业都是以加工制作为主业，处于产业链的最低端。在全球经济一体化的时代，处于产业链的最低端也就意味着企业所生产的产品附加值低，从生产活动中所获得的利润也就很难提高，著名的二八定律在宁波贴牌服装企业是可以得到印证的。随着全球产业化格局的不断调整，我国的劳动力、生
12、产原料、水电、土地等生产要素日益紧缺，直接导致了宁波贴牌服装企业原有优势的削弱，生产要素成本的上升，宁波贴牌服装企业的利润将近一步减少，这对于企业来说无疑是雪上加霜。宁波贴牌服装企业转型升级路径探讨3223生产效率低，产品入市周期长，导致企业存在较高客户丧失风险宁波大部分贴牌服装企业主要是人工生产为主，很少有企业拥有先进的生产设备和生产技术，因此这些企业的劳动生产率较低，产品的入市周期较长，再加上贴牌企业生产的产品同质化现象严重，客户很容易找到替代的企业，导致企业存在较高客户丧失风险，这些都给企业的生产经营带来了不小的影响。224对外商依赖程度高，抗风险能力差由于宁波的贴牌服装企业都是以中小企
13、业为主，绝大多数都是生产中低端的贴牌产品，由于这些贴牌企业与外商的低水平合作，企业难以在合作中通过学习来提升自身产品的竞争力，这又加深了对外商的依赖。企业也很可能会陷入继续从事低水平、低附加值加工的恶性循环中。此外，过分依赖国外企业的技术和市场，一旦外界环境出现动荡，企业就会无所适从，甚至可能倒闭。2008年以来，由于次贷危机而引发的全球金融危机就使宁波许多贴牌服装企业倒闭。且贴牌生产还存在法律风险，比如企业与外商签订合同加工生产之后在国外销售产品，如果发生法律纠纷，因企业规模小、实力弱，加之对国外法律不熟悉，往往造成非常的被动局面，遭受一些不必要的损失，而这种风险往往使贴牌生产企业防不胜防。
14、225缺乏品牌意识，产品市场知名度、占有率低宁波作为浙江服装最大的出口地，出口的产品中拥有自主品牌的却很少。缺乏品牌意识使得宁波贴牌服装企业只能给那些拥有先进技术和知名品牌的国外企业打工，赚取微薄的制造加工费。此外，宁波贴牌服装企业由于是受其它企业委托进行加工，因此，即使企业生产的产品拥有很高的技术水准，也不会被市场所熟知。比如说耐克公司在宁波也有制造加工厂，企业为耐克公司进行贴牌生产，虽然说企业生产出来的产品具备了很高的水准，但消费者往往看中的是产品上的商标，并不熟悉生产该产品的企业，这就导致了企业产品的市场知名度低下。23宁波贴牌服装企业的主动转型2010年10月第十四届宁波国际服装节在宁
15、波顺利落下帷幕。而其重头戏服博会，非但吸引国内外9800余名境内外采购商和专业客商到会采购、洽谈，还通过经销商对接大会、国际买家对货会、流行趋势发布等专业活动，吹响了宁波服装产业转型升级的号角。在这次服装节上，对于服装产业的转型升级，“贴牌大王”宁波申洲公司也谈了自己的感受，“虽然我们与耐克、阿迪达斯、彪马、卡帕等国际体育用品巨头的合作中尝到了甜头，但没有自己的品牌，做得再好只是为他人做嫁衣。”申洲公司在积极寻求企业的转型升级，公司通过聘请日本顶尖设计师，专注于中高端的运动休闲服饰和童装的研发和设计，并在这届服装节上推出了新的自主品牌“马威”。据申洲有关负责人的介绍，在摸透市场明确定位后，“马
16、威”将开始海内外大手笔的扩张。此外，除申洲这样的大型企业外，拓展自主品牌也成了很多中小型OEM企业共同的选择。“COOPOOL”、“RHIZLIZA”、“花时美”等女装，展会期间吸引了不少专业人士和时尚媒体的眼球，很多渠道商纷纷与之洽谈代理合作。大丰服饰已是家有“珂珀”，小女初长成；宁波贴牌服装企业转型升级路径探讨4烨煜服饰的童装“蔓趣屋”率先在网络“开声”，实体专卖店正加紧筹建；若男服饰的自主品牌也开始“户口挂号”一大批OEM服装企业已经汇入宁波品牌经济的大合唱。另外据组委会的人员介绍，在服博会开馆两天就收到了不少OEM企业的信息，希望在今年参展时能够从3号贴牌馆转到2号名品馆，更多的OEM
17、企业希望通过自有品牌，展示企业形象，拓宽本国销售市场，吸引国外订单。可以说宁波的绝大多数贴牌服装企业都在积极寻求转型升级。3宁波贴牌服装企业转型升级的必要性在经济全球化的今天，宁波贴牌服装企业所面临的这些问题阻碍了企业的进一步发展和壮大，因此，对于宁波贴牌服装企业来说进行转型升级是非常必要的，它对于企业长期稳定的发展有着十分重要的作用。31转型升级可以提升企业的自主创新能力宁波贴牌服装企业可以通过进行转型升级，调整企业的组织结构，提高企业的学习能力和组织能力，并通过设立知识、信息的收集管理部门建立企业内部的知识共享、转移和创新机制，并将内部化的知识和原有的知识相结合，以此来提高企业的自主创新能
18、力。32转型升级可以降低生产要素成本，提高企业的利润率宁波贴牌服装企业通过进行转型升级，改变物流和质量控制系统，引进先进的生产技术和机器设备，通过改善供应链管理，提升管理的效率来降低生产要素的成本，降低最终产品的成本，并通过环节之间的合作协调来改善利润水平，提升企业的利润率。33转型升级可以提升企业的生产效率，缩短产品的入市周期宁波贴牌服装企业进行工艺流程的转型升级，通过引进先进的生产技术和生产设备，利用现代信息技术来改善管理，以此来提升员工的劳动生产率，从而可以提升企业的生产效率，缩短企业产品的入市周期，使企业在较短的时间内满足市场对本企业产品的需求，这在一定程度上可以提升顾客对本企业产品的
19、满意度，也可以使企业大大降低客户丧失的风险。34转型升级可以增强企业竞争力，提升企业抵抗风险的能力宁波贴牌服装企业通过转型升级，改进和研发产品，也可以增强企业在产业链中的地位和话语权，可以提升与外商的合作水平。企业可以与外商建立长期的合作伙伴关系，通过资源、信息以及技术的共享，不仅可以增强企业的竞争力，而且可以提升企业抵抗风险的能力，使企业能够更加长期稳定的发展。宁波贴牌服装企业转型升级路径探讨535转型升级可以使企业的产品拥有更高的市场知名度，提升企业产品的市场占有率对于那些具有一定规模和生产技术水平的宁波贴牌服装企业可以通过转型升级，树立起强烈的品牌意识，设计和销售自有产品，创建自己的品牌
20、，在充分保证企业产品质量的前提下以相对较低的价格进入市场，通过设计销售自主品牌使企业的产品拥有更高的市场知名度，提升企业产品的市场占有率。4企业升级理论分析20世纪90年代，GEREFFI和一些学者提出了全球商品链（GCC）的分析框架，将价值链的概念与产业的全球组织直接联系起来。在经济全球化的背景下，商品的生产过程被分解为不同阶段。围绕某种商品的生产形成一种跨国生产组织体系，把分布在世界各地不同规模的企业、机构组织到一个一体化的生产网络中，从而形成了全球商品链。到2000年时，GEREFFI和该领域的其他研究者同意使用全球价值链GVC代替全球商品链这一术语。企业升级也是在这一时期被引入全球价值
21、链的分析框架中的。GEREFFI认为，对于进入全球价值链的发展中国家的生产商，其升级始于生产，随后步入产品设计、产品销售和品牌生产。通过对成衣市场的研究，GEREFFI发现，东南亚国家的成衣生产商在为美国购买商生产的过程中，升级轨迹是从贴牌生产（OEM，发展到自我设计、贴牌生产ODM，最后进入自我品牌生产OBM，他将这一属性定义为“组织的继起”生产商开始为购买生产满足低端市场需求的产品，随后为购买商生产满足更复杂市场需求产品的生产过程。根据GEREFFI的理解，发展中国家的生产商不仅能实现过程和产品升级，而且能够实现功能升级。HUMPHREY和SCHMITZ提出了全球价值链升级的四种方式工艺流
22、程升级（PROCESSUPGRADING、产品升级（PRODUCTUPGRADING、功能升级（FUNCTIONALUPGRADING和跨产业升级（INTERSECTORUPGRADING，各升级方式的实践形式如表41所示。表41全球价值链升级方式的实践形式升级类型实践形式工艺流程升级通过重新组织生产系统或引进先进技术，提高价值链中加工流程效率产品升级引进新的产品或改进已有产品比竞争对手更有效率，移向更先进的生产线功能升级重新组合企业内部各种经济活动提高附加值。获得新的功能或放弃已有的功能，增加经济活动的技术含量跨产业升级移向新的价值链，企业把在一产业获得的能力应用到另一个新的产业5宁波贴牌服
23、装企业转型升级的路径基于相关企业升级理论的分析，结合宁波贴牌服装企业的现状，总结出宁波贴牌服装企业可以通过以下四条路径对企业进行转型升级。宁波贴牌服装企业转型升级路径探讨651提升企业生产技术能力和管理能力，实现多层次工艺流程创新在经济全球化的背景下，发达国家的企业拥有大部分的世界先进技术和关键技术，并拥有技术标准制定的话语权。宁波贴牌服装企业虽然在一段时间取得了快速的发展，但在生产技术能力上相比欧美一些发达国家的服装企业还是有不小的差距，往往都是重复别人走过的技术发展环节和路线。随着全球化对世界经济影响力的不断深入，全球产业格局的不断调整，宁波贴牌服装企业生产技术能力的缺陷阻碍了企业的进一步
24、发展和壮大。因此，宁波贴牌服装企业应该集中精力在产品的生产技术环节上进行创新，在学习世界先进生产技术的同时，积极研发新的生产技术，提升企业的生产技术能力，实现多层次工艺流程创新。宁波贴牌服装企业一般都没有进行专有工艺流程技术的开发，只处于OEM的初级阶段，只进行标准化、简单产品的生产，因此在生产的过程中可能会造成资源的浪费和生产效率低下，会提高产品的生产成本。企业可以通过引进国内外先进生产技术和先进的机器设备，吸收先进生产技术的经验，实施全面质量管理等措施致力于改进工艺能力，实现第一层次的工艺流程创新。虽然宁波的贴牌服装企业经过了长期生产技术的积累，已成为各类服装的生产基地，并通过对成品服装的
25、深加工，取得了更多的价值，但是由于在与外商合作中没有技术标准制定的话语权，同质化竞争情况激烈，企业很难获得更高的利润。因此，企业可以通过与一些拥有先进生产技术的企业建立长期合作伙伴关系或并购这些拥有先进生产技术的企业，通过资源和技术的共享，积极研发新的生产技术，使企业拥有生产过程中的专有技术，实现第二层次的工艺流程创新从管理现代化角度看，宁波的绝大部分贴牌服装企业，特别是中小型企业贴牌服装企业还处于经验化管理阶段，宁波规模较大的贴牌服装企业利用现代信息技术基本实现了从粗放经营到精细管理，在企业内部做到了降低成本、提高效率，减少风险的目标。但是，随着市场增长的放缓，竞争的加剧，利润的摊薄，宁波贴
26、牌服装企业原有的追求规模扩张，资源浪费严重，生产成本居高不下的粗放式经营发展模式已经难以为继，精细化的管理将成为宁波贴牌服装企业转型升级的必然选择。精细化的管理要求宁波贴牌服装企业将业务做精、做细，需要企业规范流程、强化管理、关注细节，从而使得企业降低成本、提高效益，而现代化的信息技术是这些企业在精细化管理中做到优化业务流程、提升管理水平、提高经营绩效的有效手段。不论宁波贴牌企业采取何种转型升级的路径，用现代信息技术改善企业管理是一个必要条件，这条路径是新制度经济学中降低企业内部管理费用，提升企业的管理能力所强调的，可以说管理能力的提升对于工艺流程的创新有着十分重要的意义。总而言之，企业通过提
27、升生产技术能力和管理能力实现多层次的工艺流程创新能在一定程度上提升产品的价值，降低产品的生产成本，使产品更具市场竞争力，也能在一定程度上提高企业产品的利润率。以浙江嘉兴的伴宇集团为例，以前，伴宇集团所生产的服装和宁波贴牌服装企业一样，都是为国外品牌进行大量的贴牌生产获取微薄的利润。为了改善企业的生产经营状况，在企业老总黄德荣的带领下，实施了一系列的技术革新和改造，实现了服装生产的高科技化，最为特殊的是企业已经能够生产不用缝纫机而是用特殊设备粘合衣服。2008年当服装企业都在为金融危机所困扰的时候，该企业成功地从美国客户手中拿到了一份此类订单，所加工的便是这种不用缝纫机的服装。此外企业还通过强化
28、管理，改变以往的生产模式和流程，通过提高生产中的技术含量，提升企业的管理能力，实现了工艺流程的升级。宁波贴牌服装企业转型升级路径探讨752改进和设计产品，从OEM阶段向ODM阶段转移，实现产品升级宁波贴牌服装企业主要是依靠制造加工来获取利润，随着原材料和劳动力成本的不断上升，这些企业的利润将逐渐减少，一些中小型的企业可能因为利润的减少而无法维持正常生产经营，从而面临倒闭的风险。因此，宁波贴牌服装企业应该考虑从委托加工阶段向自主设计和加工转变，即从OEM阶段向ODM阶段转移，以实现产品升级。企业可以建立产品的研发和设计部门，吸引一些专业人才专门从事产品的研发和设计工作，不断的改进原有产品和研发新
29、产品，扩展产品的功能，并建立市场反馈部门对新产品的销售进行及时的反馈，不断为客户提供迎合市场需求的新产品，以此提升企业产品的市场竞争力，扩大产品的市场占有率。企业通过从OEM阶段向ODM阶段转移，可以使企业获得除制造加工以外的额外利润，也可以使企业根据新产品的销售和市场反应情况，迅速做出相应的调整，根据客户的实际需求去改进和重新设计产品，这不仅可以提高生产的效率，还可以提高顾客的满意度，使企业的产品更具市场竞争力。此外，宁波贴牌服装企业从OEM阶段向ODM阶段转移，通过改进和研发产品，也可以增强企业在产业链中的地位和话语权，提高企业的抗风险能力，是企业获得长远发展的关键举措。以宁波狮丹奴集团为
30、例，狮丹奴集团经过十多年的努力，已发展成为制造、染色、制衣为一体的集团型针织服装企业，该公司拥有很强的产品设计和研发能力，并拥有国际一流的生产设备，从而赢得了世界著名运动品牌如ADIDAS、REEBOK、UMBRO、SAUCONY、KSWISS、KAPPA等运动服装的贴牌授权加工，在与这些企业的合作中具备一定的议价能力。53设计和销售自有产品，实施走出去战略，在实现OEM向ODM阶段转移的基础上再向OBM阶段转移，实现功能升级改革开放以来，由于我国经济起步较晚，宁波的服装企业特别是贴牌服装企业过度依赖低劳动力成本，大规模采用代工生产模式，以微薄的利润、靠大批量的生产和过于单一的大客户订单维持经
31、营。但是，近年来国际经济的不景气，使得宁波贴牌服装企业的订单大幅减少，甚至出现无订单状态，加之劳动力成本的上升，这给那些靠订单靠制造加工获得利润的宁波贴牌服装企业造成了很大的打击。这些企业有必要进行转型升级来增强企业的抗风险能力，以避免金融危机以及其它因素对企业造成的不利影响。一些规模较大的企业在实现OEM向ODM阶段转移的基础上，可以设计和销售自有产品，创建自己的品牌，逐渐向OBM阶段转移。品牌是一种生产力，而且这种生产力是企业转型升级的一个有效的催化剂，同时创建自有品牌也是提高生产力，促进企业转型升级的一种有效途径。此外宁波绝大多数贴牌服装企业都是为欧美以及日本等一些发达国家进行贴牌生产，
32、可以说这些企业的出口都是被动的，这种被动的出口使得宁波这些贴牌服装企业失去了许多海外市场。对于一些有一定实力的宁波贴牌服装企业，应该实施走出去战略，并采取多元化的投资形式，逐渐使企业向国际化转型。对于宁波一些中小型的贴牌服装企业可以考虑在东南亚以及中北美等一些不发达国家投资建厂，如果一个企业的资金实力有限，可以考虑几个企业一起投资，建立一个小型的服装工业园区，利用当地的廉价劳动力和原材料进行生产加工，使企业在境外的投资领域从简单地设立流通领域的贸易机构为主，过渡到设立生产领域的境外加工企业，创建境外研发中心。在有效控制风险的前提下，对于一些有条件、有实力、有比较优势的宁波贴牌服装企业可以在除一
33、些不发达国家以外的欧美等一些发达国家投资办厂，参股、并购受危机影响而拥有先进技术、知名品牌和营销网络的境外企业，这有利于宁宁波贴牌服装企业转型升级路径探讨8波贴牌服装企业培育实力雄厚的跨国公司和国际品牌，进入产业的高附加值环节（如设计研发和市场营销环节），这也是宁波贴牌服装企业向国际化转型升级的必然之路。总而言之，宁波贴牌服装企业可以通过设计和销售自有产品，实施走出去战略，使企业完成向OBM阶段的转移，创建自有品牌，成功实现功能的升级。以温州森马集团和宁波的杉杉集团为例，森马集团通过设计和销售自有产品，销售额翻了好几翻。森马集团将服装的生产、销售外包给其他企业，自己专精于设计、品牌经营等活动环
34、节。2005年，森马的销售额只有17亿元，到2010年已经达到了60多个亿。宁波的杉杉集团作为我国的知名服装企业，早在2001年就启动了“多品牌，国际化”战略，至今已经取得了丰硕的成果。此外，杉杉通过收购、买断、代理国际品牌努力国际化，并与日本以及欧洲的一些发达国家的合作使自己的品牌逐渐被世界所熟知。54通过自我提升，转向另外一种自有新产品的开发，实现价值链的创新对于宁波的一些中小型贴牌服装企业来说，进行价值链的升级会非常的困难，因为进行价值链的创新升级需要企业拥有大量的资金和技术支持，并且需要专业的人员去从事新领域的生产和销售。但是，对于那些有一定实力和规模的大型贴牌服装企业来说可以尝试采用
35、这一升级路径，在工艺流程，产品以及功能升级的基础上，利用企业自身在资金、技术、管理等方面的综合竞争优势，通过企业内部的自我提升，整合企业的资源，转向另外一种自有新产品的开发，剥离原有的生产经营活动进入一个新的产业链条，并不断的增加新价值链条中的市场份额，尽自己的最大努力实现价值链的创新。以宁波杉杉集团为例，杉杉集团采取多元化经营，进入高科技领域和资本市场，杉杉自进入投资领域以来取得了非常不错的收益，杉杉股份投资179亿元占宁波银行873的股份，2007年7月登入A股后，给作为第三大股东的杉杉至少带来了近15亿元的账面收益。6案例分析61案例背景及选择雅戈尔作为研究对象的原因服装行业是传统的制造
36、行业，许多企业都起步于OEM，目前正面临着企业的转型升级，可以说服装产业处于一个新的转型期。宁波作为我国最大的服装产能地，拥有许多家服装企业，但多数规模较小都是以贴牌制造加工为主，没有先进的生产技术和生产设备，研发设计能力有限，绝大多数都是生产中低端的贴牌产品，利润相对较低。加之劳动力、原材料等生产要素成本的上升，宁波贴牌服装企业的利润将进一步减少。因此，这些企业都在积极开始企业的转型升级。宁波雅戈尔集团股份有限公司（以下简称雅戈尔），创建于1979年，1998年在上海证券交易所挂牌上市。经过30多年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局
37、，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司。2010年集团实现销售收入3348亿元，利润总额4899，实现税收2231亿元。雅戈宁波贴牌服装企业转型升级路径探讨9尔凭借其生产、管理、质量、营销网络等方面的综合竞争优势，成为我国服装业的龙头企业。之所以选择雅戈尔作为转型升级路径的研究对象，是因为雅戈尔在其30多年的发展历程中进行了许多次转型升级，其中涉及到了工艺流程升级、产品升级、功能升级以及价值链的升级。通过对企业的转型升级，雅戈尔从最初的贴牌服装企业一步步发展成为现在我国最知名的品牌服装企业。62案例分析从单一的生产加工到纺织服装垂直产业链，从为人做嫁衣裳到自创品牌，雅戈尔通过不懈的努力逐渐发
38、展成为我国最大的服装企业。之所以雅戈尔能取得如此成就，与它在发展的过程中进行了必要的转型升级是分不开的。雅戈尔发展壮大的过程生动展现了企业转型升级的路径。一、通过工艺流程升级，使企业扩大了业务通道。1983年青春服装厂（雅戈尔前身）主动出击，与上海开开衬衫厂开展横向联营的合作，“开开”有偿提供商标及相关技术，青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售。通过横向联营，青春服装厂学到了先进的管理和先进技术，提升了企业自身的技术能力和管理能力，初步完成了企业的工艺流程的升级，使企业有了一定的业务通道。二、通过产品升级，使企业获得了更加广阔的市场。1994年开始，我国成为世界第一的服装生产大国，服装加
39、工出口占世界的50。在这样的大背景下，服装企业如雨后春笋般的诞生。当年，雅戈尔从德、意、日等国家引进现代化西服生产线，并导入当时男装设计和生产最好的意大利一家公司的西服样板、工艺，开始涉足西服产品领域。1996年，雅戈尔首次独家开发了“HP棉免熨衬衫”，在国内消费市场掀起了一股免熨热潮。通过引进先进的生产线和新的产品，雅戈尔产品的市场占有率逐年提高，也使企业的更多产品被消费者所熟知和接受，通过产品的升级，雅戈尔获得了更加广阔的市场前景。三、通过功能升级，使企业逐步发展壮大。从九十年代中期开始，国内服装市场逐步进入了有规模的初级品牌消费阶段。许多具有一定加工规模和加工品质管理能力的国内服装企业，
40、先后在国内市场启动了品牌运作经营模式，并获得了不同的成功。1995年，雅戈尔抽调300多名精兵强将组建了雅戈尔服饰有限公司，构建自己的营销网络体系，创品牌、做市场、争效益。1999年，雅戈尔成立日本公司，迈出“国际战略的第一步”。2009年，雅戈尔成立服装控股有限公司，设立五个品牌工作室，进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性，同时加快新技术和新产品的研发。2010年9月，雅戈尔杭州中心专卖店和上海南京路旗舰店相继开业，雅戈尔布局超大型卖场这一营销战略全面铺开。雅戈尔自营旗舰店作为营销网络的龙头，成为品牌形象中心、顾客凝聚中心、销售中心和信息中心，在经济一体化的浪潮中塑造与国际接轨的营销
41、渠道。2008年，雅戈尔以12亿美元收购美国KELLWOOD旗下的男装业务新马公司，成功完成中国纺织服装首宗海外并购案。通过此次收购，雅戈尔进一步实现了其全球业务链的横向延伸，包括原材料的全球采购、海外生产基地、国际化的物流体系和营销网络等。雅戈尔通过自主品牌的建设，营销网络的创新，采取多元化投资形式，并购和参股那些拥有先进生产技术、完善营销网络的海外集团，成功实现了功能升级。通过功能升级，雅戈尔的抗风险能力大大加强，实力和品牌效益也大幅度的提升，正是基于功能的升级，雅戈尔一步一步发展壮大。四、通过价值链的升级，企业逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的
42、经营格局，发展成为拥有员工5万余人的大型跨国公司。雅戈尔于1992年开始涉足发地产开发，并在当年成立了雅戈尔置业有限公司。自1993年以来，雅戈尔集团针对一些发展潜力的企业进行资本投入，随后进一步涉足了证券、银行等金融领宁波贴牌服装企业转型升级路径探讨10域，取得了良好的投资收益。通过价值链的升级，雅戈尔获得了除服装行业以外的收益，多元化、专业化的经营使得雅戈尔可以对过剩的资源进行有效的配置，取得除主业外的额外收益。通过价值链的升级，向非纺织服装领域的扩展，在经营好主业的同时，以雅戈尔品牌介入房地产、金融投资等产业，可以巩固扩大雅戈尔品牌的内涵，创造出更大的价值。综上所述，雅戈尔在其发展的过程
43、中，面对机遇和挑战，结合企业自身的特点，选择了合适的转型升级的路径对企业进行转型升级。可以说雅戈尔的转型升级是非常成功的，通过对雅戈尔转型升级路径的研究分析，对于宁波的贴牌服装企业具有很大的借鉴意义。7总结由于服装业是传统的制造业，宁波的服装企业大多都是给别的企业，特别是为跨国公司做贴牌生产才得以生存和发展。对于宁波的绝大多数贴牌服装企业来说，它们在技术、资源等方面的能力是非常弱的，可以说处于全球价值链的最低端，承担风险的能力也非常弱，一旦受到外部不利环境的影响，企业就可能面临破产倒闭的风险。近年的全球金融危机就对宁波的中小型贴牌服装企业的生产经营造成了非常不利的影响，加之原材料价格的上涨以及
44、劳动力成本的上升，使得企业的生存和发展变得更加的艰难。因此，绝大多数宁波贴牌服装企业都在积极努力地对企业进行转型升级，并取得了非常不错的效果。先有雅戈尔通过转型升级成为我国知名的服装企业，后有宁波申洲公司和大丰公司，通过创建自主品牌，使企业品牌化，并通过营销渠道和贸易的创新对企业进行转型升级，使企业逐步发展壮大。因此，从企业长期发展来看，对企业进行转型升级是非常有必要的，它是企业保持持续竞争力，获得更高利润率的关键所在。宁波贴牌服装企业应该重视企业自身的转型升级，根据企业自身的实际情况，选择适合企业自身发展的升级路径对企业进行必要的转型升级，这不仅使企业自身能够长期稳定的发展，而且可以为宁波的
45、服装业乃至全国的服装业提供良好的借鉴作用，提升整个服装产业在国际市场的竞争力。王娟从贴牌生产到自创品牌J宁夏党校学报，2004，5龚辉平，胡秋鸿浙江外贸型服装企业转型升级研究J福建论坛，2010,4孙琪论全球价值链下我国贴牌针纺织业的升级路径J企业经济，2008,4王勇“贴牌大王”为何转型订单的背后，看“宁波装”如何转身宁波晚报，2010,10黄永明，聂鸣全球价值链治理与产业集群升级国外文献研究综述J北京工商大学学报，2006,3孙琪论全球价值链下我国贴牌针纺织业的升级路径J企业经济，2008,4徐竹青，徐明华，王祖强转型升级浙江发展的战略抉择M中国经济出版社，2010，849徐竹青，徐明华，
46、王祖强转型升级浙江发展的战略抉择M中国经济出版社，2010，851张辉全球价值链下北京产业升级研究M北京大学出版社，2007,6168170案例分析资料来源雅戈尔官方网站HTTP/WWWYOUNGORCOM宁波贴牌服装企业转型升级路径探讨11参考文献1毛蕴诗，戴勇OEM、ODM到OBM新兴经济的企业自主创新路径研究J经济管理，20062汪建成，毛蕴诗从OEM到ODM、OBM的企业升级路径J中国工业经济，20073汪建成，毛蕴诗基于产品升级的自主创新路径研究J管理世界，20064毛蕴诗，吴瑶企业升级路径与分析模式研究J中山大学学报，20095戴勇外生型集群企业升级的影响因素与策略研究J中山大学学
47、报，20096刘常勇，刘阳春产业升级转型的技术与市场生命周期J中山大学学报，20097王娟从贴牌生产到自创品牌J宁夏党校学报，2004，58秦捷我国代工企业转型升级策略研究J特区经济，20109唐东会中小企业转型升级研究J工业技术经济，200910孙琪论全球价值链下我国贴牌针纺织业的升级路径J企业经济，200811袁力波贴牌生产企业自有品牌建设的策略研究J现代商业，200812辜胜阻，杨威，易善策后危机时期中小企业转型升级之道J统计与决策，201013张辉全球价值链下地方产业集群转型和升级M经济科学出版社，200614王海英企业转型与自主创新的新模式M中国经济出版社，200615徐竹青，徐明华
48、，王祖强转型升级浙江发展的战略抉择M中国经济出版社，201016王云平产业转移和区域产业结构调整M中国水利水电出版社，201017黄永明，聂鸣全球价值链治理与产业集群升级国外文献研究综述J北京工商大学学报，200618ANDREAMORRISION,CARLOPIETROBELLI,ROBERTARABELLOTTIGLOBALVALUECHAINSANDTECHNOLOGICALCAPABILITIESJPALAISDESNATIONS，200719JOHNHUMPHREY,HUBERTSCHMITSDEVELOPINGCOUNTRYFIRMSINTHEWORLDECONOMYGOVERNA
49、NCEANDUPGRADINGINGLOBALVALUECHAINSJREGIONALSTUDIES,200220YUSAFAKBAR,SONIAFERENCIKOVAINDUSTRIALCLUSTERINGANDGLOBALVALUECHAINSINCENTRALANDEASTERNEUROPEROLEOFMULTINATIONALENTERPRISESININDUSTRIALUPGRADINGJPRAGUEECONOMICPAPERS,200721XIAOHUASUN,WENTAOGUOTHEPATHSOFENTERPRISESINDEPENDENTINNOVATIONBASEDONPRODUCTSUPGRADEJINTERNATIONALJOURNALOFBUSINESSANDMANAGEMENT,2009
