1、平板太阳能热水器产业战略环境调研与分析1本科毕业论文（20_届）平板太阳能热水器产业战略环境调研与分析所在学院商学院专业班级工商管理学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日平板太阳能热水器产业战略环境调研与分析2摘要在大力倡导低碳经济必须成为全球共识的今天，中国已将大力发展低碳经济纳为转变发展方式、调涨产业结构、推动经济持续发展的新政。作为太阳能产业的代表，太阳能平板热水器产业的发展也已成为发展速度最快、发展前景最为看好的朝阳产业之一。然而以国外相比，国内行业发展水平相对较低，处于落后局面。落后是颓势，也是巨大的发展空间。本文民营中小企业的视角，分析调研平板太阳能热水器产业战略环境，并为其进入该
2、市场提出相应可行的操作办法，仅供参考。关键词平板太阳能热水器产业；民营中小企业；战略环境；调研；对策ABSTRACTSTRONGLYINITIATELOWCARBONECONOMIESHAVETOBECOMEWORLDCONSENSUSOFTODAY,CHINAHASALREADYDEVOTEMAJOREFFORTSTODEVEOLPECONOMICNAOFLOWCARBONFORTRANSFORMASHAPEMETHOD,RISEANINDUSTRIALSTRUCTUREANDPUSHTHENEWDEALTHATTHEECONOMIESSUSTAINSASHAPEISASOLARENERGY
3、INDUSTRIALTOREPRESENT,THESOLARENERGYPANELWATERHEATERINDUSTRIALSHAPEALSOHASBECOMETODEVEOLPVELOCITYMOSTQUICK,DEVEOLPFOREGROUNDMOSTFORSEEGOODDYNASTYONEOFTHEMALEDOMAINSHOWEVERCOMPAREWITHABROAD,THELOCALCRAFTDEVEOLPSHORIZONTALCONTRALOWER,BEPLACEDINTOFALLBEHINDSITUATIONITISATUITOFALLBEHINDPOWER,ISALSOASUBS
4、TANTIALTODEVEOLPSPACETHEVISUALANGLEOFTHISTEXTRUNBYPRIVATECAPITALMEDIUMANDSMALLENTERPRISES,ANALYSISTHEINVESTIGATIONPANELSOLARENERGYWATERHEATERDOMAINSTRATEGICENVIRONMENT,ANDENTERTHEMARKETSSUBMISSIONTOCORRESPONDAVIABLEOPERATIONWAYFORIT,ONLYPROVIDEAREFERENCEKEYWORDSTHEPANELSOLARENERGYWATERHEATERDOMAIN；M
5、ULTINATIONALMA；STRATEGICENVIRONMENT；INVESTIGATE；COUNTERPLAN平板太阳能热水器产业战略环境调研与分析31平板太阳能热水器产业定位及投资特性411平板太阳能热水器的产业定位4111定义4112产品分类512平板太阳能热水器产业投资特性6121市场特点6我国的平板太阳能热水器产业集中度不高。在年产值已达500多亿元的中国光热市场中，平板太阳能热水器的普及率仍然不高。相当一部分的国内企业仍以真空管太阳能热水器作为发展重点。与此同时，在整个太阳能热水器产业中，平板太阳能热水器产业产量所占比重十分不稳定，近10年来成“U”型势态发展。6122技术水
6、平及研发特点6当前我国的平板太阳能热水器行业的技术投入相当之低。少有几家中国企业进行了专利注册，但可惜技术含量不高，易于被模仿。无形之中，形成了一个恶性循环，使得国内企业少有积极性大力投入进行平板太阳能热水器的技术研发。平板太阳能热水器行业的发展离不开技术研发，中国市场的普及需要更适合中国国情，并且性能优于传统太阳能热水器的平板太阳能热水器。目前平板太阳能热水器研发的技术难点主要集中在太阳能热板涂层技术，以及建筑一体化技术上。6123市场壁垒72平板太阳能热水器产业发展现状与趋势721平板太阳能热水器产业发展现状722平板太阳能热水器产业发展趋势83中国平板型太阳能热水器产业发展环境PEST分
7、析831政治环境分析832经济环境分析833社会环境分析834技术环境分析94中国平板太阳能热水器产业战略环境分析941产业优势分析942产业劣势分析943产业机会分析1044产业威胁分析105平板太阳能热水器产业营销策略分析1151太阳能热水器营销渠道方式及现状分析1152平板太阳能热水器企业的品牌策略及市场推广1154案例分析126关于企业进军平板型太阳能热水器产业发展的建议137结束语14平板太阳能热水器产业战略环境调研与分析41平板太阳能热水器产业定位及投资特性11平板太阳能热水器的产业定位想要进入一个产业并在该产业中站稳，必须要了解该产业的产业定位。本文从定义和分类两个方面阐述平板太
8、阳能热水器的产业定位。111定义平板型太阳能集热器是一种吸收太阳辐射能量并向工质传递热量的装置，它是一种特殊的热交换器。平板型集热器已广泛用于生活用水加热、游泳池加热、工业用水加热、建筑物采暖与空调等诸多领域。用平板型太阳能集热器部件组成的热水器即平板太阳能热水器。平板型太阳能集热器主要由吸热板、透明盖板、隔热层和外壳等几部分组成。当平板型太阳能集热器工作时，太阳能辐射穿过透明盖板后，投射在吸热板上，被吸热板吸收并转换成热能，然后将热量传递给吸热板内的传热工质，使传热工质的温度升高，作为集热器的有用能量输出。与传统真空管太阳能热水器相比其优势主要体现在以下八个方面（1）流线型设计分体安装，流线
9、型的设计造型更优美，使得平板太阳能热水器成为屋顶一道亮丽的风景线，避免了其他太阳能所造成的视觉污染，实现了建筑一体化。（2）高效热能吸收平板太阳能集热板全紫铜板芯镀铬层或镀钛层，高吸热率，低反射率，高效导热介质，全铜管闭合介质循环，盘管设计，充分提高了换热效率。（3）高密度隔热保温层平板太阳能水箱特有的注压聚氨酯发泡保温层（不含CFC），高密度，无污染，持久隔热，保温效果更持久，集热器采用先进的保温材料，尽可能的防止散热。（4）抗腐蚀性平板太阳能集热板的外壳均采用船用级铝合金板材制成，保护整个系统不受外界恶劣气候如酸雨等的影响而被腐蚀，水箱内胆采用当今国际最领先的陶瓷粉末烧结工艺，形成特殊釉层
10、，内置镁阳极棒，防止腐蚀。（5）全自动控制平板太阳能热水器产业战略环境调研与分析5温差循环，全自动控制，阴雨天时，通过控制器实现辅助能源进行补充热能，保持水温。24小时，365天，热水不断。（6）防冻设计独有的介质循环技术，即使在易出现霜冻（30）的寒冷地区都能为其产品提供可靠的防冻保护。（7）承压设计承压设计，实现自动上水，且保证水罐时刻处于漫灌状态。冷、热水压始终平衡，满足全家同时用水的需要，彻底解决水温忽高忽低的烦恼。（8）使用寿命35年产品持久高效，即使在最恶劣的气候条件（十二级台风，冰雹等）下都能保证较低的维修率，使系统长年、高效、稳定的运转，使用寿命35年。（9）示意图金属平板型与
11、玻璃真空管太阳能热水器性能对比指标平板型太阳能热水器全玻璃真空管太阳能热水器价格较低较低热效率较高（525）较低（47）结水垢集热器可排污，不易结垢真空管下端密封，易结垢，降低热效率承压性可承压，使沐浴方面不承压耐用性强度高，耐用；会磁坏无爆管之虞；停水后，热的真空管空充冷水易爆管下雹时损坏仅盖板玻璃下雹时，损坏真空管本身连续阴雨天效果二者相同112产品分类按平板型集热器吸热板的结构不同，可分为管板式、翼管式、蛇管式、扁盒式、圆管式和热管式。按水的循环方式不同，可分为自然循环、强迫循环、定温放水三种。按平板型集热器聚光方式不同，可分为聚光型和非聚光型。按平板型太阳能热水器使用市场不同家用市场和
12、工程市场两大类型平板太阳能热水器产业战略环境调研与分析612平板太阳能热水器产业投资特性本文主要从市场特点，技术水平及研发特点和市场壁垒三个方面分析平板太阳能热水器行业投资特性121市场特点我国的平板太阳能热水器产业集中度不高。在年产值已达500多亿元的中国光热市场中，平板太阳能热水器的普及率仍然不高。相当一部分的国内企业仍以真空管太阳能热水器作为发展重点。与此同时，在整个太阳能热水器产业中，平板太阳能热水器产业产量所占比重十分不稳定，近10年来成“U”型势态发展。我国太阳能热水器主要有真空管、平板和闷晒3种类型，市场份额如表所示1年代真空管（）平板（）闷晒（）1999550330120200
13、177516461200387511312200487811111200587012010据有关资料表明，1997年我国太阳能热水器的年产量达350万平方米，其中平板太阳能热水器约占45，真空管热水器约占30。到2001年我国平板太阳能热水器的比例就下降到了164，而真空管热水器上升到775。而随着低碳经济在全球热议，平板太阳能热水器现在又在新的起点上逐步抬头。市场份额已经稳定达到30，相比较几年前不足20，甚至仅仅15的市场占有率，已经有了非常明显的提升。近10年以来，平板太阳能行业整体呈现出“U”字形发展态势。122技术水平及研发特点当前我国的平板太阳能热水器行业的技术投入相当之低。少有几
14、家中国企业进行了专利注册，但可惜技术含量不高，易于被模仿。无形之中，形成了一个恶性循环，使得国内企业少有积极性大力投入进行平板太阳能热水器的技术研发。平板太阳能热水器行业的发展离不开技术研发，中国市场的普及需要更适合中国国情，并且性能优于传统太阳能热水器的平板太阳能热水器。目前平板太阳能热水器研发的技术难点主要集中在太阳能热板涂层技术，以及建筑一体化技术上。平板太阳能热水器产业战略环境调研与分析7123市场壁垒目前，太阳能热水器产业标准落后，进入壁垒较低，主要有两种进入壁垒新建一个最小有效规模的工厂所需的资本（建筑成本不超过500万元）；二是能否在工厂的50公里半径范围内建立一个基本的客户群。
15、目前，行业内有几千家太阳能热水器生产企业，市场上充斥着各种伪劣产品。只有加强行业自律，加快产品质量标准制定，提高产业进入的门槛，才能营造出公正、公开、合理的市场秩序。能否在产品创新和标准化上加快步伐，以求尽快建立行业进入壁垒、有效阻止市场恶意竞争行为。但是从技术先进性方面来看，皇明集团已经建立了产业内难以逾越的技术门槛。2平板太阳能热水器产业发展现状与趋势21平板太阳能热水器产业发展现状近年来，我国太阳能热水器行业每年以2030的速度在增长，而鉴于自身技术优势，平板太阳能越来越开始占据太阳能市场主流地位。平板太阳能市场份额在稳定上升，市场份额已经稳定达到30，相比较几年前不足20，甚至仅仅15
16、的市场占有率，已经有了非常明显的提升。但是与国际主流市场相比，仍是有很大的不足。中国平板太阳能热水器所占市场份额过低。与传统的真空管太阳能热水器和闷晒太阳能热水器相比，平板太阳能热水器的市场占有率一直处于弱势地位。作为太阳能热水器主要市场的北方，对于平板太阳能热水器的接受度不高。因而国内企业更注重传统热水器的推广营销，不愿在平板太阳能热水器上花太多的钱。但是随着08年北京“奥运村”大规模太阳能系统招标的结束，国内的太阳能热水器企业开始进行了反思，与此同时国家也开始加大力度对平板太阳能热水器产业进行扶持植。中国平板太阳能热水器行业集中度不高。目前国内60以上的太阳能热水器企业仍以真空管太阳能热水
17、器作为发展重点。只有零散的几家实力不错的企业进行了平板太阳能热水器的研发。投入的资金少，从而导致技术研发得不到支持。分布太过分散，从而形不成产业地区化。更由此导致普及率很低。陷入这样的恶性循环，政府和企业都该进行反思。中国平板太阳能热水器行业创新研发能力有待进一步提升。当国外拥有先进平板太阳能热水器技术的企业进入中国市场，并开始占据市场的时候，中国太阳能热水器企业仍有很多固守于传统太阳能热水器的成功，没有投入足够的人力物力财力，组织完善的科研队伍进行技术研发，使得中国企业在平板太阳能热水器市场中处于了相当被动的局面。只有走创新发展的道路，中国平板太阳能热水器行业才能健康快速发展。平板太阳能热水
18、器产业战略环境调研与分析822平板太阳能热水器产业发展趋势未来几年，我国平板能太阳能热水器行业的发展将呈现以下趋势（1）平板太阳能热水器与建筑物结合更完善，小型化和大面积化将并行不悖；（2）平板太阳能热水器市场将逐步由无序化向有序化，不规范化向规范化方向发展；（3）行业标准的制定和技术进入壁垒会进行市场的洗牌。3中国平板型太阳能热水器产业发展环境PEST分析31政治环境分析2011年是中国经济转型的关键一年，推动国内经济持续稳定的发展是中国政府一贯坚持不变的初衷。可持续发展策略的大力推行，是平板太阳能热水器产业发展的坚实的政策基础。从08年北京“奥运村”太阳能系统的招标到2010年广州亚运“服
19、务明星”平板太阳能热水器，不难看出中国政府在大力扶持平板太阳能热水器产业。32经济环境分析国民收入的不断提高是个不争的事实。当前人们已经不满足于传统的生活方式。更优厚的经济实力的支持下，人们更愿意选择现代的、健康的生活方式。平板太阳能热水器正是以这一形象出现在大众视野里的。与此同时，与平板太阳能产业息息相关的房地产产业近年来一直保持着较好的发展势头。建筑一体化的推动，带给消费者环保生活理念的同时，也推动了平板太阳能热水器的普及。可以说只要建筑行业的发展势头能保持平稳发展，平板太阳能热水器产业的明天就会相当的绚烂。33社会环境分析改革开放以来，中国社会不断与西方社会接轨。早已被西方社会认可的平板
20、太阳能热水器也越来越多的被国人所接受。环保、健康和现代，这是平板太阳能热水器带给国人的第一感知，符合长期以来国家推行的可持续发展策略，也符合当前环保生活的理念。同时，传统太阳能热水器的诸多弊端已经暴露在国人眼中，性能更优越的、性价比更高的平板太阳能热水器获得了越来越多国人的喜爱。平板太阳能热水器产业战略环境调研与分析934技术环境分析目前平板太阳能热水器发展的几个关键难题已被国内企业攻克。采用特种钢化玻璃，成功突破了平板太阳能集热器在承压能力、控制系统、使用寿命，集热涂层材料等方面的技术难点。集热器流道采用纯铜管，杜绝了“跑、冒、滴、漏“等故障，大大增强了它的的安全级别。近几年，当真空管太阳能
21、在大型及高层建筑的适用性方面受到一定限制时，平板太阳能由于技术成熟、承压性强，凸显出便于实施太阳能与建筑一体化相结合的优势，使得平板太阳能受到了市场广大用户的欢迎，在太阳能热利用行业的重要性也越来越突出。以五星雅韵平板太阳能热水器为例，可满足太阳能与建筑一体化要求，与建筑亲和力强，解决了防水、美观和承重等问题，可采取嵌入式、幕墙式、阳台挂壁式、落地式、平铺式、廊亭式等20多种和建筑结合的方案。在房屋建筑越来越密集化、多层建筑和高层建筑越来越多的今天，这种比真空管更安全、更可靠、能够更好地跟建筑完美结合的平板型太阳能热水器，必将成为城市建设的潮流与趋势。目前，国内多家研究结构和生产厂家均在开展用
22、于平板集热器的高性能太阳能选择性涂层生产工艺和设备研究。因此与国外在太阳能选择性涂层方面的技术差距将会越来越小，这为国内平板集热器技术的提升打下基础。4中国平板太阳能热水器产业战略环境分析41产业优势分析中国平板太阳能热水器产业在近几年得到了快速发展，成绩巨大，主要表现在1、太阳能热水器产量和产值快速增长，所销售量和累计拥有量都已在世界首位，作为其中的新宠，平板太阳能热水器产业在备受关注中得到了稳步发展；2、制订并实施了一批国家标准和行业标准，产品质量正在不断提高；3、技术进步取得可喜的成绩，生产装备和生产手段都在不断完善；4、随着人民生活水平的提高，平板太阳热水器市场在全国范围内得到培育和扩
23、大。42产业劣势分析中国平板太阳能热水器产业也面临一些问题，主要表现在对于一个拥有近13亿人口的大国来说，目前中国平板太阳能热水器的普及率仍然不高；平板太阳能热水器的整体技术水平跟发达国家相比还有平板太阳能热水器产业战略环境调研与分析10一定的差距，产品的性能和质量也都有待进一步提高；平板太阳能热水器与建筑一体化的水平还很低；平板太阳能热水器标准规范体系有待进一步完善；平板太阳能采暖制冷技术尚待开发。因此，在目前中国经济快速发展、住宅建筑急剧增加、环保节能深入人心的形势下，中国平板太阳能热水器产业正处于十分关键的发展阶段。我们应当承认我国现有平板太阳能集热器技术与国际先进水平的差距，采取各种切
24、实措施，努力缩小这些差距。只有这样，我国平板太阳能集热器产品才能参与国际市场竞争，我国平板太阳能集热器产业才能真正与国际接轨。从总体上看，中国平板太阳能热水器产业目前存在的主要问题是近年来，随着全玻璃真空管及其太阳热水器生产技术的不断完善以及生产装备逐步实现专业化，越来越多的小企业进行真空管太阳能热水器产业，再加上产业管理滞后，市场不够规范，使规范经营的大中型太阳能热水器企业面临小型企业的不公平竞争。平板太阳能热水器产品的质量监督和管理力度不够，一部分企业的产品以次充好，在一定程度上影响了平板太阳能热水器在消费者中的声誉。平板太阳能热水器与建筑一体化的工作尚处于起步阶段，缺乏这方面的设计安装规
25、范，因而不少房地产开发商和建筑设计单位对此不敢轻易投资，也不敢贸然采用。43产业机会分析从总体上看，中国平板太阳热水器产业目前面临的机遇集中表现在1、随着中国经济的快速发展及人民生活水平的逐步提高，农村城市化的速度将不断加快，农村（包括中小城镇）对平板太阳能水器的需求也将不断增大，这将是今后中国太阳热水器急剧增长的市场。2、在城区实行的“煤改气（油、电）”等强制性环保措施，使宾馆等商业性单位的能源费用大幅上涨，为了降低运行费用，越来越多的单位将会安装平板太阳能热水系统，因此太阳热水工程的需求量将会急剧增加。3、绿色环保已深入人心，节能和环保已是当今住宅建设的主题，平板太阳能热水器与建筑一体化已
26、成为可持续发展的必然趋势。平板太阳能热水器将由现在的主要由用户购买，逐步转变为主要由房地产开发商在开发房屋时跟建筑统一设计，统一采购，同步施工，这将给平板太阳能热水器产业带来巨大的市场潜力。4、各级政府正在加强对平板太阳能热水器产业的宏观指导与管理，制定各项优惠的产业扶持政策与激励机制。在“国家新能源和可再生能源产业发展计划”的指导下，在“产业上规模、产品上档次、技术上水平、市场要规范”的产业发展思路的引导下，太阳热水器产业必将呈现出持续、快速、健康发展的新局面。44产业威胁分析目前我国平板太阳能热水器产业依然存在许多问题，有些问题甚至威胁到整个行业未来的发展。例平板太阳能热水器产业战略环境调
27、研与分析11如一些小厂商的热水器设计水平和生产工艺低劣，产品质量不过关，造成平板太阳能热水器一到冬天或者阴雨天就不能用；再例如一些厂商采用劣质配件，经常会造成爆裂等。可以说，威胁平板太阳能热水器行业发展的问题主要来自于行业内部。5平板太阳能热水器产业营销策略分析51太阳能热水器营销渠道方式及现状分析目前，太阳能热水器在国内的销售渠道主要有以下几种厂家直销、经销商代理、进驻建材商场和家电卖场、建筑工程、电子商务等等。上述渠道模式在帮助太阳能热水器企业实现了销售目标的同时，为太阳能热水器行业的迅猛发展做出了巨大贡献。其一，厂家直销式。在这种模式的推行中，一般有个前提，那就是销售区域在厂家周边地区。
28、厂家直接走终端渠道，面对最终客户，基本上不设立经销商。这种模式的优点就是可以省去经销商这一中间环节，降低流通成本，从而在售价上可以取得一定的优势。其二，总代理、经销商的方式。这主要是企业开拓外地市场所采取的销售方式，也是目前行业里最主要的销售模式。在这种模式中，总代理通常集中进货以降低成本，然后再批发给当地的销售商，赚取中间的批零差价。其三，建材市场与家电商场超市。这种模式最大的优点是受众面比较广，对品牌的展示及形象的提升有很大的帮助。其四，太阳能热水工程是一个不容忽视的销售渠道。它的客户群主要是宾馆、食堂、学校、医院等公共场所。其特点是出货量相对较大，利润率较高。从品牌的选择来看，由于使用量
29、大，一般要求产品质量以及售后服务要过得硬，因此在行业性售后服务缺失的现实情况下，一般在工程渠道中，客户会选择中高档品牌及机型。随着房地产市场以及一些公众设施的普及推广，工程市场将是一个非常看好的渠道。随着产业的逐渐规模化以及市场培育的逐渐成熟，一些新的模式也逐渐被一些厂商尝试，如电子商务等。对于平板太阳能热水器行业而言，在原有传统太阳能热水器行业的营销渠道基础上，应着重于建筑公司、房地产商保持密切联系。52平板太阳能热水器企业的品牌策略及市场推广1、主打现代、环保牌品牌策略的制定也符合当前社会所崇尚的生活方式。企业或者产品应该以一种积极向上健康的形象出现在消费者的视野里。平板太阳能热水器产业战
30、略环境调研与分析122、因地制宜，研发出适合地区气候条件的太阳能热水器设计，尝试新的安装费投入方法要根据消费者的需求完成太阳能热水器的设计，如防冻、防干烧和辅助电加热等配套技术的采用，使平板太阳能热水器的真正全天候使用成为可能；华帝第一台“光、气、电智能三合一”太阳能热水器的诞生，就是在这样的营销策略指导下诞生的。另外，太阳能热水器产品安装费用的投入，采用消费者自身交一部分，企业参与一部分，国家及有关部门投入一部分方法尝试。3、小区推广，太阳能热水器推广不可忽视的部分太阳能热水器的购买有一定的时机性，在搬入新家的时候是购买太阳能热水器的最佳时机，有很多潜在消费者嫌麻烦也不愿意专门前往卖场选购。
31、这就启迪我们，应该把目光瞄准这些小区、新开发的楼盘，相信很多人愿意在搬入新家时安装一台太阳能热水器。具体可印做一些单张、小册子，给潜在消费者散发。同时，在楼市行情等地产专业杂志上刊登广告，锁定购楼者这一潜在消费人群4、售后跟进服务，需大力加强售后服务，不管是什么行业，什么企业，在买方市场的今天，都受到了很大的重视。但在太阳能热水器行业，不仅要售后服务好，而且要售后跟进服务更好，否则将会影响太阳能热水器行业的健康发展。现在好多企业只是意识到太阳能热水器安装负责，对售前宣传、售中安装比较重视，而对售后跟进机会没做什么工作，他们认为，只有东西坏了才有售后服务。售后跟进服务是否到位，将决定消费者对太阳
32、能热水器认可的一个重要因素。5、试点营销，让成功的案例告诉消费试点营销，让成功的案例告诉消费者。就是通过选一个示范点，免费或收取一点成本，为该区域消费者全部安装平板太阳能热水器。最后通过社会、媒体的报道，让这一成功的试点案例消费者，这样消费者更容易接受和相信。54案例分析公司简介广东五星太阳能（集团）有限公司创建于1990年，是华南地区最早从事太阳能研究、生产与销售的国内太阳能产业十强企业，是集真空管太阳能热水器、平板太阳能热水器、空气能热水器、太阳能与建筑一体化、太阳能中央热水系统、光电等产品研发检测、制造、营销推广于一体的太阳能产业群。代表产品平板太阳能热水平板太阳能热水器是五星于1990
33、年率先引入国际技术，并结合中国国情，在产品性能上有所创新突破而研发的，成为最适合大型热水集热工程的理想产品；同时五星太阳能开行业先河，将国际上广泛平板太阳能热水器产业战略环境调研与分析13使用的平板太阳能热水器引入中国家用市场，突破传统真空管太阳能热水器的限制，以其自身不受城市建筑限制、与建筑节能一体化、品质稳定、节能效率高的特点成为新一代太阳能热水器的主流产品，将带领整个太阳能行业突破行业发展瓶颈，提速绿色节能建筑的实现之路。市场销售五星国内销售网络遍及全30多个省、市、自治区，设多家代理商和专卖店；国外市场也遍及五大洲，产品畅销澳大利亚、德国、法国、捷克、西班牙、新西兰、尼日利亚等20多个
34、国家。分析五星的壮大离不开其再平板太阳能热水器产业技术研发上的大力支持，正是掌握了先进技术，五星太阳凭借第四代高效平板太阳能热水器，一举夺得2010广州亚运工程供应商的桂冠，弥补了中国平板太阳能产业与2008年奥运会失之交臂之痛，也改写了中国平板太阳能的行业历史。进入2011年，亚运会功勋产品五星“雅韵“平板太阳能热水器上市数月即获得市场的广泛关注与认可。上半年正处在北半球的春夏季，一般是太阳能热水器的淡季，但“雅韵“的出现却成为淡季市场的热点。据五星经销商反映，在迅速增加的销量中，很多备受真空管产品困扰的消费者成为换购平板太阳能热水器的新兴群体。五星太阳能市场部负责人则向记者介绍，亚运会热水
35、工程项目的巨大成功也拉动了普通工程市场的发展，“雅韵“系列产品受到了了广大民用及工程市场的追捧。掌握核心技术，才能掌握话语权，配合正确的市场营销策略，才能取得市场先机。6关于企业进军平板型太阳能热水器产业发展的建议民营中小企业在资金上难以赶超龙头企业，但是技术创新又是平板太阳能热水器产业一个重要环节。笔者建议民营中小企业在核心技术的创新研发上量力而行，产品细节或者生产环节的改进上可以花一点气力。对于民营中小企业而言，在资金势力不及的情况下，做好营销渠道才是重中之重。在现代营销模式中，渠道是商品流通最为关键的环节，经过渠道经销商对产品的增值，诸如技术支持、售后服务、物流配送等工作，产品通过渠道以
36、一个真正意义的商品服务于社会。通过商品流通，经销商获得了应有的价值回报，同时将市场变化多端的状况及时的反映到企业，有利于企业进行准确分析、判断，快速调整市场战术，将更有竞争力、更符合市场需求的产品和服务交于经销商去操作，经销商手中便有了更有利的武器去抵御风险和竞争，赢得更大的市场份额和更高的经济利益。作为整个商品在流通链中的渠道建设和维护，已经是和厂家在产品研发和技术服务方面同等重要的日常工作。作为一个纯粹靠销售来启动市场的制造产业，太阳能热水器对渠道的依赖性就显得更为明显了。从太阳能产品本身的特点来看，由于产品属于半成品，即产品生产出来后，更大的一部分工作是体现在安平板太阳能热水器产业战略环
37、境调研与分析14装与售后服务上。另外，太阳能热水器还有体积庞大不易放置，需配备较大的仓储等特点，因此在选择销售渠道及销售网点的布局上就有了很多的限制。因而笔者建议民营中小企业想要进军平板太阳能热水器产业，技术上可以选择向大企业购买或者国外引进，营销渠道上选择量力而为。7结束语全球范围内对能源和环境问题的担忧和重视以及我国制造业的特殊地位，为中国平板太阳能热水器进入国内乃至国际市场提供了良好的契机。近年来太阳能热水器出口势头猛增，年递增量幅度在50以上。可再生能源中长期规划中也明确指出，太阳能热利用将作为主要的可再生能源加以推广，到2010年太阳能热水器保有量必须达到15亿平方米，2020年保有
38、量必须达到3亿平方米。由此，我们可以预测5到10年内我国太阳能热水器的产业规模将达到每年800亿元左右，并且随着社会经济的发展和应用领域的拓展，平板太阳能热水器行业将进入更大的发展空间。平板太阳能热水器如此大的产业发展潜力，使得平板太阳能热水器行业近年来在产品、技术、装备、研发、标准、认证、品牌、政策等方面取得了长足的发展和进步，产业体系日趋完整，产业发展思路更为清晰。但是平板太阳能热水器行业在很多环节上却还是模糊迷惘的，所以我们有必要对平板太阳能热水器行业进行研究和分析，以便更好的使得平板太阳能热水器行业持续稳健的发展。参考文献1霍志臣，罗振涛国内外平板太阳能热水器发展概况，太阳能，2006
39、，（04）2闵元良平板太阳热水器与建筑一体化的成功应用案例分析J中国建设动态阳光能源,2006,053李勇,胡明辅,赵宏伟,李永赞平板型与真空管型太阳能热水器发展状况分析J应用能源技术,2007,114英国建筑服务研究与信息协会（BSRIA）,全球太阳能热水器市场扫描三德国、意大利,电器,2010,55建筑节能带动平板太阳能集热器的新商机J节能与环保,2006,126太阳能热水器步入营销时代,可再生能源，2010,27陈波好酒也怕巷子深太阳能热水器企业品牌建设之路J中国住宅设施,2007,098王唤明太阳能热水器的机遇与挑战J现代家电,2008,069李郴秀太阳能热水器缘何推广缓慢J大众用电,
40、2002,1110于璇海尔太阳能热水器成为“平板专家”电器，2009，1111罗振涛,霍志臣谈中国太阳能热水器产业及其发展规划太阳能，2009，8平板太阳能热水器产业战略环境调研与分析1512倪建斌太阳能热水器系统与建筑一体化有机结合的探讨住宅科技2008,113周理民,刘伟新营销时代太阳能热水器渠道和经销商的嬗变家电科技2008,514刘贞先,徐健,傅军中国太阳能热水器市场环境分析J节能与环保,2007,1215程洪智中国太阳能热水器产业专业化时代到来现代家电2007,216THESIGNIFICANCEOFTHEDEVELOPMENTOFSOLARENERGYNEWENERGYRESOURCES,2009,2
