1、本科毕业论文（20_届）嵊州恒源有限公司转型升级研究所在学院商学院专业班级工商管理学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日目录摘要关键词ABSTRACTKEYWORDS引言21企业转型升级的含义22嵊州恒源有限公司的概况321公司简介322公司现状33公司发展面临的问题431外部因素432企业自身因素44嵊州恒源有限公司转型升级具备的条件分析641外部环境分析6411企业家的开拓创新6412政府的引导支持6413行业协会的协调沟通742内部环境分析7421企业资源分析7421企业文化分析7423企业能力分析743公司转型升级的可行性分析85浙江恒源有限公司转型升级的途径851品牌升级852战略转
2、型853产品与服务升级954营销升级955管理升级96公司转型升级的实施对策961致力于领带的品牌建设，提高产品附加值和产业经济效益962积极开发新产品，提高产品质量，通过技术创新实现产品的升级1063引进高科技和管理人才，重视人才在创新中的作用1064改善企业内部管理，加强企业文化建设1065拓展家用纺织业和服装业，实行差异化竞争1066提高专业化的营销能力，通过市场创新实现升级1167与巴贝、麦地郎等大企业加强合作117总结11参考文献11致谢12摘要金融危机背景下，企业转型升级成为中小企业发展的重要战略选择。它将迫使企业更多地面向市场，提升市场开拓能力，加快技术改造步伐，提升核心竞争力和
3、抗风险能力，实现由低技术水平、低附加价值状态向高技术、高附加价值状态的演变。同时，企业的转型升级需要企业自身和政府的共同努力。本文以嵊州恒源有限公司为例，指出了该企业发展的现状和存在的问题，详细了分析了该企业转型升级具备的条件，提出了中小企业转型升级的路径和实施对策。关键词企业转型升级；恒源公司；路径；实施对策ABSTRACTFINANCIALCRISIS,ENTERPRISEUNDERTHEBACKGROUNDOFTHEDEVELOPMENTOFSMALLANDMEDIUMSIZEDENTERPRISESTRANSFORMATIONANDUPGRADINGOFBECOMETHEIMPORTA
4、NTSTRATEGICCHOICEITWILLFORCEENTERPRISEMOREFACINGMARKETANDPROMOTINGTHEMARKETDEVELOPMENTCAPABILITY,THEPACEOFSPEEDINGUPTHETECHNICALRENOVATION,ENHANCETHEIRCORECOMPETITIVENESSANDANTIRISKABILITY,ACHIEVEDBYLOWTECHNICALLEVEL,LOWVALUEADDEDSTATETOTHEHIGHTECHNOLOGY,HIGHADDITIONALVALUESTATEOFEVOLUTIONMEANWHILE,
5、THEENTERPRISETRANSFORMATIONANDUPGRADINGOFENTERPRISESANDGOVERNMENTNEEDSTHECOMMONEFFORTSTHISPAPERISEXAMPLEFORHENGYUANCO,LTDINSHENGZHOU,POINTSOUTTHATTHEENTERPRISEDEVELOPMENTPRESENTSITUATIONANDTHEEXISTENCEQUESTION,DETAILEDTHEENTERPRISEANALYZESCONDITIONSOFTRANSFORMATIONANDUPGRADEOFSMALLANDMEDIUMSIZEDENTE
6、RPRISES,PUTSFORWARDOFTHETRANSFORMATIONANDUPGRADEPATHANDIMPLEMENTATIONCOUNTERMEASUREKEYWORDSENTERPRISETRANSFORMATIONANDUPGRADING；HENGYUANCOMPANY；PATH；IMPLEMENTSOLUTION引言2008年是特殊的一年，由于受全球金融危机的影响，我国大部分企业都受到了强烈的冲击，如全球能源和原材料价格上升、市场需求下降、出口形势严峻、劳动力成本上升、人民币升值、节能减排要求提高等多种因素的综合影响。与大企业相比，中小企业在内部管理、技术、品牌、营销、融资等
7、方面都处于劣势。企业的最终目的是盈利，如何在激烈的市场竞争中提高生产效率，降低劳动成本、提高企业核心竞争力已成为许多企业关注的焦点。面对艰难的处境，不少企业已经意识到转型升级的必要性，开始了积极的转型升级之路。1企业转型升级的含义张波（2010）等多个学者认为企业转型升级是企业为了动态适应外部环境或内部条件的变化，或为了利用潜在的机会，从一个战略转向另一个战略转变，包括组织文化的重造、组织架构的重组、产品的新定位及企业核心能力的新变化，并不断创造新的竞争优势，成功地从生产劳动密集型低价值产品向生产更高价值的资本或技术密集型产品的经济角色转移过程。张红星（2009）从企业进化论角度看，指出企业转
8、型升级是企业进化过程中的蜕变，即通过观念、战略转型、运作转型，突破企业原有模式，以持续创新实现企业竞争力层次及等级提升的过程。而GEREFFI（1994）认为企业的转型升级可以从转型和升级两个层面来理解。转型，就是一种状态向另一种状态的转变，即企业在不同产业之间的转换和不同发展模式之间的转变。升级，就是企业提高迈向更具获利能力的资本和技术密集型经济领域的能力的过程，即企业在产业链和价值链上位置的提升，一般通过创新和整合来实现。从上面的结论不难看出，企业转型升级无论从哪个层面看，都是企业在价值链和产业链上的提升，最终实现企业由低技术水平、低附加价值状态向高技术、高附加价值状态演变的过程。2嵊州恒
9、源有限公司的概况21公司简介嵊州恒源有限公司创建于1987年，坐落于美丽富饶的越剧之乡、竹编之乡、亚洲最大的领带集散地嵊州，是一家专业生产领带及领带面料出口的现代化企业。公司主要生产领带、丝巾、领结、领花、围巾、胸饰等服饰和用于家纺、箱包、领带、服饰等的提花布；规模中等，拥有占地面积5000平方米，建筑面积3500平方米，员工500多人。公司生产的产品主要用于出口，跟日本、美国、英国、法国、意大利等多个国家都有贸易往来。公司秉着“以质量求生存，向管理要效益”的经营宗旨和“开拓创新、奋发进取”的企业精神，谋求更快更好的发展。22公司现状领带产业作为嵊州经济的三大主导产业之一，对嵊州的经济发展起到
10、了举足轻重的作用。恒源公司从事的是劳动密集型的产业，以贴牌生产和订单加工为主，形成了从设计、印染打线、制造、定型、制作等的一系列配套设施。2008年以来，由于受金融危机影响，公司的出口受到抑制，出口订单减少，很多订单货款难以收回，造成公司流动资金不足；银行贷款艰难；真丝等原材料价格上涨幅度之大，造成产品生产成本增加；存在招工难等现象，给公司的发展带来了困难。一直以来，恒源公司又长期依靠低成本的竞争战略，技术水平和产品层次相对偏低，以来料代加工、订单代加工、依样仿制加工及贴牌生产为主，自主品创新意识不强，人才、资金有相对缺乏。以上现状，给企业的生存发展带来了严峻的挑战。表120062010年嵊州
11、恒源有限公司出口销售额年份出口值（万美元）当年平均汇率出口值（万元人民币）同比增幅20064297971834220076312760414802870200828946945120113880200944356223627627172010516682753552225从表1能清楚的看到，由于2008年受全球经济的影响，该公司的出口销售额减少幅度之大，从2007年的480万元降到201万元，同比增幅出现了负增长，使企业损失惨重，2009年变化不明显，2010年销售额出现了回升的态势。3公司发展面临的问题31外部因素2008年以来，由于受金融危机影响，公司的出口受到抑制，出口订单减少，很多订单
12、货款难以收回，造成公司流动资金不足；银行贷款艰难；真丝等原材料价格上涨幅度之大，造成产品生产成本增加；存在招工难等现象，给公司的发展带来了困难。第一、劳动力成本上升。根据对嵊州市工业企业用工情况的调查表明2008年上半年企业工人的工资水平比2007年同期平均上涨15左右。其中中小企业用工成本在原先基础上提高了2030左右，增幅比大企业还要大。1中小企业应对信贷从紧、原材料价格上涨、人民币升值、出口退税调整的能力远没有大企业成熟和主动，在市场竞争中处于劣势。第二、原材料价格上涨。嵊州民营制造在通货膨胀和紧缩型调控中处于不利环节，买方市场下的紧缩型调控，能源原材料价格上涨挤压了低层次产品的利润空间
13、，对下游企业资本积累、扩张和产品转型带来较大的负面影响。当然。成本的上升也会促使企业创新发展促进产业升级，提高产品的档次。从这个角度来讲，各方面成本的上升对全市企业来说既是一种挑战更是一种机遇。第三、土地资源稀缺。随着土地招拍挂制度的实施，全市工业用地成本从原先的10多万元一亩上升到30多万元一亩。2企业对土地资源的渴望，一方面反映了宏观调控后企业用地紧张的事实，另一方面也反映了我国的工业用地还没有完全市场化。由于工业用地的显著低廉，企业想最多的就是争取到土地扩大生产，不缺土地的企业也会大量购置土地以获得土地的差价收入，这样更进一步加剧了土地的稀缺性。第四、人民币升值。嵊州民营经济是出口主导型
14、经济，全市经济外贸依存度达到70以上，出口导向型的企业发展面临着巨大的风险。3在当前国际经济衰退、国际关联买家信用下降、出口退税降低、人民币急促升值等因素影响下，出口风险继续加大且前景不容乐观。第五、银根紧缩。许多民营企业由于前期扩张，资金大量被所购置的土地、原材料、设备占用，造成日常经营所需的流动资金紧张，为维持企业正常运行，在从紧的货币政策背景下，不得不向民间借贷资金，从而推高了民间借贷利率，加大了区域金融风险。32企业自身因素从企业的结构、层次来看，主要存在产品产品研发能力不够，缺乏核心技术和自主知识产权，企业规模较小，实力不强。其面临的主要困难有第一、技术水平相对落后，设计能力不强该公
15、司的技术水平落后于嵊州同行业中的大企业，尤其是设计方面已成为制约公司向高端产品发展的瓶颈。虽然从领带生产的工艺技术看，织造、制作等技术与同行业企业差距甚小，但是在领带的花型设计、面料后整理两个环节与同行业企业存在着一定的差距。第二、开拓市场能力弱，缺乏自主品牌品牌是企业的核心竞争力，公司目前仅处于制造这一层面，缺乏创造和创新，产品层次偏低，结构单一，没有形成品牌效益。从图1中可以看出，公司OEM生产为60，ODM生产为35，OBM生产仅为5。通过对以上数据的分析，表明该公司严重缺乏自己的品牌，以来料代加工、订单代加工、依样仿制加工及贴牌生产为主，自主品创新意识不强，制造的价值只是生产的价值，没
16、有品牌效益，难以主导市场价格，市场占有率不高。第三、公司赢利能力较为薄弱经调查发现，恒源公司获取的利润率偏低，如制造一条真丝色织领带的成本在3035元左右，所能获取的利润只有10元左右。出现这种情况主要有两方面的原因一方面是因为真丝材料和劳动力成本所占的比重较高，其中2008年以来，真丝原材料上涨了5，企业员工的工资水平也比2007年同期平均增长了15左右。恒源公司的原材料都靠外供给，丝价每吨上涨1万元，每米面料就增加4元成本，每条领带成本就增加04元。因此,价格一有变动，将直接影响了产品的制造成本，公司只能获取少量的制造利润；另一方面主要是由于该公司的产品主要销往国外，大量订单从中间商手中获
17、得，公司只能获取少量的利润，如以一条领带在国外销售30美元计算，国外终端品牌企业在商店中销售赚取15美元，品牌经营权中间商赚取12美元，公司只留下3美元的出厂价。因此，公司资本积累缓慢，难以做强做大。以下是嵊州领带行业原材料（真丝）来源地的情况调查表24领带业真丝原材料来源地的调查情况原材料来源嵊州市本地嵊州市周边地区浙江省内其他地区其他省（市、自治区）港澳台地区比例568081从表2的数据得知，嵊州市领带产业的真丝原材料基本靠外给，其中80来源于浙江省内其他地区，其他省（市、自治区）占8，港澳台地区占1，嵊州市周边地区占6，只有5来源于嵊州市本地。从以上的数据可以看出，嵊州领带业缺乏市场的价
18、格主导权。第四、产品单一，成套产品缺乏，配套设施落后经调查发现，公司没有自己的研发中心，没有稳定的技术依托，一直以来料代加工、订单代加工、依样仿制加工及贴牌生产为主，其中OEM生产为60，ODM生产为35，OBM生产仅为5；公司高级研发技术人才、营销人才匮乏，其中技术人才9个，研发人才只有7个，专业营销人员12个；由于缺乏一定的技术研发人才和营销人才，公司技术主要依靠引进，但仍在领带的花型设计方面受到很大的限制，因此新产品开发进度慢，无法培育新的领带种类，营销方式也相对落后。产品的特点主要表现为“三多三少”即单一产品多，成套产品少；老产品多，新产品少；低档技术产品多，高新技术产品少。第五、自主
19、创新能力不强，缺乏核心竞争力恒源公司主要处于领带产业链的低端生产环节，整体水平不高，自主创新意识和能力较为薄弱。产品以出口为主，对本地市场依赖不大。公司从事的又是贴牌生产业务为主的订单贸易，缺乏高级专业技术的研发、技术的培养机制，无法掌握核心技术和关键技术，很少参与市场开拓和产品开发，在一定程度上抑制了公司的自主技术开发和自有品牌的培育，造成公司核心竞争力的不足。第六、管理模式过于粗放，存在一定弊端为了节约成本，公司60的管理人员都是家族成员，这些管理人员与吸收来的专业管理人员时有发生摩擦的现象发生，既不利于人才的引进，也无法形成一个良好的组织架构。对于外聘的人员，公司也没有形成有效的人才激励
20、机制，人员流动性较大，尤其是对于高级技术人才的聘用，公司没有提供优厚的待遇，致使人才流失；在售后服务方面，公司也没有引起足够的重视，客户不满现象也时有发生；公司在内部管理上也存在着一些问题，企业文化不浓厚，企业理念和制度偏向传统，员工工作积极性不高，资源浪费现象严重。正是由于外部因素和企业自身因素的共同作用，使恒源公司越来越认识到转型升级的必要性。4嵊州恒源有限公司转型升级具备的条件分析41外部环境分析411企业家的开拓创新近年来，嵊州领带产业开始了集群式发展。由天佳领带服饰、达亿领带服饰等6家联合组建的浙江正通物流有限公司成立。同时，有巴贝集团、麦地郎集团等6家公司联合投资的另一家物流也已成
21、立。5这两家物流公司承担起了嵊州市领带业的上游（原材料）业务，而领带企业将集中精力进行领带产品的研发和升级。上游物流公司成立后，众多领带企业的原材料采购、打线、印染等业务剥离，由一家公司集中团购，大大减轻了领带企业的压力，降低了企业的采购成本。还通过在广西、云南等地区建立蚕桑基地，化解原材料的供应风险。412政府的引导支持一是建立嵊州领带工业园区，进行领带业的集群发展，促使领带产业朝着国际化的发展目标前进；二是嵊州市委市政府高度关注当前信贷结构和资金流向，加强对中小企业创新、节能环保、扩大就业等方面的信贷支持，优先保障中小企业流动资金贷款，改善产业发展环境，积极帮助企业解决融资难的问题，鼓励和
22、规范民间及企业，在间接融资方面，放松金融管制，引入民营机制，引导民间非正规金融发展成社区银行或中小商业银行，推动了领带产业的发展。如引入外市银行及投资公司资金；向外地银行推介当地企业，通过洽谈主动推荐好项目与一行对接等。413行业协会的协调沟通一是加强企业间的联系和沟通。领带行业协会及专委会积极为企业间、行业间及地区间的相互交流与协作牵线搭桥，增加企业间的联系与沟通；组织企业赴美国、日本、意大利等过参观考察、参展等。二是协助培育品牌产品。领带行业协会及服饰专委会多次组织中国精品领带设计、制作大奖赛；组织开展“中国著名领带品牌”推荐活动。这些活动激励了企业开展以质量和品牌为核心的竞争，树立品牌意
23、识。三是创建领带网站，提供更多服务。专委会与阿里巴巴网络技术有限公司合作创建了“中国领带在线”网站，利用网络为企业提供全方位服务，如企业整体形象策划、营销战略策划、项目可行性研究、企业文化礼仪、广告宣传战略与技术等。通过对外部环境的分析，这些因素为企业的发展提供了动力，将促使企业合理利用资源，开源节流，提高效率，转变经济发展方式，实现由劳动密集型向技术密集型转变。42内部环境分析421企业资源分析该公司拥有500多名员工，其中生产型员工330名，管理型员工46名，研发型员工7名，技术型员工9名，营销型员工12名，其余90余名。从以上数据可以看出，公司技术研发型人才紧缺，不具备建立研发中心的条件
24、。公司注册资本210万元，投资总额343万元。由于受金融危机的影响，2008年公司的出口额下降到201万元，造成了对科研的投入不足。公司拥有占地面积5000平方米，建筑面积3500平方米，拥有几台高档的电脑提花机，几十台普通的剑杆织机，主要生产领带、丝巾、领结、领花。形成了从设计、印染、打线、制造、定型、制作等的一系列基础配套设施，但是配套设施并不完善。公司关于领带的制造和制作技术已经到达一定的技术水平，但在领带的花型设计和面料后的这两个技术环节还相当落后于大型企业。在信息技术方面也缺乏一定的时间性和可靠性。421企业文化分析企业文化在凝聚企业员工力量，激发员工创造性和开拓精神等方面具有不可替
25、代的作用。塑造积极向上的企业文化，也就等于企业由了源源不断的发展动力。伴随着日益激烈的竞争环境，公司领导深深地认识到企业文化的重要性。摒弃了过去传统的理念、制度和习惯，开始重新制定企业的发展战略，激发了创新商业模式的意识，通过向巴贝、麦地郎等这些大型企业的企业文化的学习，大力建设企业文化，树立员工正确的价值观和行为准则，鼓励员工开发创新意识，企业文化日益浓厚。423企业能力分析从公司拥有的资源和发展现状分析，企业的资源优势不足，不能有效地结合利用内部资源和外部资源，存在的问题很多，如自主创新意识不强，产品附加值低，技术力量不够雄厚等，使企业的发展受到限制。面对日益激励的市场竞争，金融危机过后，
26、恒源公司才真正认识到转型升级的重要性。没有技术的支撑，没有完善的设备，没有专业的营销，没有自主的品牌，公司想要发展壮大，是多么的艰难。因此，公司制定了一系列的发展战略，通过技术改革来提升产业层次，使产品向精细、高档、科技型发展，建立完善的设备体系，引进德国STOLL电脑横机和意大利电子提花机，引进专业的技术人才、营销人才，通过加强自主品牌运作，采取自主品牌出口、收购国外品牌、国外注册商标等措施，提升品牌形象。从整体上来整合提升产业链，增加公司的经济效益，使公司在竞争中不断发展壮大。43公司转型升级的可行性分析从以上对恒源公司转型升级的内部环境和外部环境分析，可以看出公司转型升级的任务十分艰巨，
27、能否在转型升级中突出重围，最重要的是自主创新。在自主创新的基础上进行适当的模仿创新和合作创新。其最关键的是解决公司在技术、品牌和营销三方面的难题。企业的自主创新是技术创新和管理创新有效结合的全方位创新，既表现为技术、工艺、产品等技术方面的创新，也表现为战略、商业模式、文化、制度、组织、营销等管理方面的创新。恒源公司需要在技术、人才、管理、营销、品牌、战略等方面进行创新和升级，把企业内外部各要素、资源整合起来，坚持自主创新。2010年是继2008年金融危机后宏观经济的探底回升期，转型升级的成本相对较低。因此，公司要在认真分析研究外部市场萎缩后新的市场需求情况，创建自己的品牌，积极开拓市场，抢占市
28、场份额，提高核心竞争力，增加产品的附加值。5浙江恒源有限公司转型升级的途径近几年正受到嵊州领带产业发展的关键时期，恒源公司只有抓住机遇，加快企业的转型升级，提高产品的开发能力，拓宽营销渠道，扩大品牌知名度，提升企业经济效益和市场竞争力，才能在发展中立于不败之地。通过对恒源有限公司的现状及问题的分析，可以从下几方面进行转型升级51品牌升级品牌是考验一个企业眼前利益和长远利益之争是试金石。从代工转向自主品牌转变。品牌是经济发展水平的重要指标，也是拉动经济持续增长的强大动力。在国际金融危机、人民币升值、人力资本上升等综合作用下，公司依靠贴牌和订单生产的经营方式已经无法维持，因此，从OEM（原始设备生
29、产商）到ODM原始设计生产商到OBM原始品牌生产商的自主品牌经营转型已刻不容缓。52战略转型恒源公司要改变一直以来过分依赖成本优势的竞争战略，重视技术进步，加强，选择创新模式。在坚持外销的同时，向内销转型。据统计2008年，公司出口约200万美元，内销只占企业销售额的5左右。这种过于依赖海外单一市场，对于企业会产生巨大的经营风险。公司应该坚持制定长期的发展战略，随着市场的不断变化调整公司的发展方向。企业要打破观念束缚，在技术结构调整方面，跳出原有的发展套路，形成“跟进创新超越”的技术路线。53产品与服务升级产品升级是产业升级的重要一步，企业想生存，就需要用自己的独特产品去赢得市场。没有好的产品
30、，没有优秀的研发能力，产业升级也就没有了落脚点。产品与服务的升级，是提升产品服务利润率，同时也是企业开拓新市场机会的重要途径。恒源公司要通过加强产品的技术创新，提高产品质量和技术含量，增强核心竞争力，提高抗风险的能力。54营销升级营销是企业的心脏，企业成也在营销，败也在营销。提升专业化营销能力是中小企业转型升级的关键点。营销（经营）由效益、服务和新业务三部分组成，其中效益是代表企业内部收入与成本的关系，是典型的企业营销目标。服务则代表企业在社会上和用户心目中的形象、地位和信誉，服务是现代市场营销一个新观点，充分反映了企业以用户为中心的营销观念。新业务代表企业未来的效益和服务，是企业创新观念的体
31、现，企业就可以把握未来发展方向，使企业永远立于不败之地。恒源公司可以在网络建设、人才培养、新业务开发、服务改善、信息化推进等方面进行整合，促使营销的转型升级。55管理升级管理升级是真正按现代企业制度的要求，放弃旧的传统的落后的管理模式以及相应的管理方法，创造一种更新、更有效的资源整合方式。管理的升级包括企业文化、组织架构、管理方式等的升级。从粗放经营到精细化管理。精细化需要企业规范流程、强化管理、关注细节，通过精益生产、网络化组织和信息化管理等手段，从而使得企业降低成本、提高效率、减少风险，获取更多的利润。6公司转型升级的实施对策61致力于领带的品牌建设，提高产品附加值和产业经济效益品牌建设是
32、企业财富、品质与文化的集中体现，尤其是领带产业作为嵊州产业的代表产业。在经济全球化的今天，品牌的竞争已经成为企业竞争最直接、最主要的形式，谁拥有强势的品牌，谁就能获得持续的竞争优势。恒源公司要迈入一个更高的舞台，就必须拥有属于自己的品牌。因此，恒源公司要增加品牌的宣传投入资金，提高产品的知名度，实施从有牌到名牌，从名牌到打造国际国内知名品牌的转变，通过适当途径，吸引知名品牌的进入、投资或经营，彼此相互学习和促进，从而提升产品的品质和品牌形象。62积极开发新产品，提高产品质量，通过技术创新实现产品的升级创新是企业保持竞争力的主要因素，尤以核心技术最为重要。核心技术是企业在市场上去的超额利润的主要
33、原因。企业应立足于已有的资源，在花型设计和面料后整理等方面加大研发力度，通过转变生产力，实现产品的升级。恒源公司在遇到金融危机，外贸订单减少的情况下，更要积极开发出各种不同花型和不同面料的领带新产品，通过成立自己的研发中心，加大设计技术和装备投入力度，增加产品品种，保证产品的质量，有效延伸产业链，以市场为导向，不断适应消费者的需求，使产品由低附加值向高附加值转变，从而来提高公司的利润。63引进高科技和管理人才，重视人才在创新中的作用企业的归根结底就是人才的创新。加强人才资源管理是提高企业管理水平及创新能力的重要保证。实践证明，以人为本、人才强企，关键在于抓好三支队伍建设优秀的经营管理人才队伍，
34、优秀的科技人才队伍，优秀的技术工人队伍。为了提高企业的整体素质，公司要树立全面的人才观，在人才管理上，不唯亲只唯贤，建立科学合理的人才选拔录用机制，吸引人才，从而提升他们的业务素质和管理水平。可以通过采取以下措施，充分调动员工的积极性和主动性，发现其中的创新潜能其一，提供良好的福利待遇。对引进的优秀人才，在医疗保险、子女上学、住房等方面给予优先安排或资助，并提供一定的科研条件；其二，健全创新型人才激励机制。如赋予其一定的管理权，给予一定的物质奖励，还可以实行员工持股计划。64改善企业内部管理，加强企业文化建设管理是企业永恒的主题，是企业转型升级，实现可持续发展的基础。管理升级对企业的发展起着巨
35、大的推动作用，能提高企业的经济效益、降低交易成本、稳定和推动企业发展、拓展市场提高竞争力。公司可以通过引进先进的管理方式和生产模式，加快建立规范而科学的运行规则、管理制度，提升企业的管理水平，加强企业文化建设。进行文化创新，就是把现代优秀企业文化融入企业的规章制度、道德规范、行为准则、精神风貌之中。着力培养新型的人际关系，增强企业的凝聚力，塑造现代市场文化和品牌文化，倡导诚信文化，重视以人为本的管理文化的培养，营造重视人才、崇尚科学技术、鼓励创新的环境和文化氛围，实现企业与个人的全面发展。如坚持以人为本，加强与员工沟通；积极开展节能减排活动，减少浪费，提高强企业内部的运行效率，降低生产成本，增
36、进生产力；还可以组织员工定期培训，让员工接受新的知识和信息，加快公司的转型升级步伐。65拓展家用纺织业和服装业，实行差异化竞争公司应该积极开发新产业，形成以领带产业为主导，家纺和服装业为依托的产业格局，实现产业的升级。以领带服装市场的客户源为资源，积极向家纺和服装产业拓展，如包括窗帘、床上用品，箱包面料，男装等，延伸产品链，提高真丝服装和家纺在终端产品销售的比重。充分发挥现有真丝类产品的竞争优势，形成差异化发展。66提高专业化的营销能力，通过市场创新实现升级提升营销能力是企业适应市场竞争和增强竞争优势的重要武器。市场营销从来就不是一项孤立工作，企业战略、网络建设、人才培养、新业务开发、服务改善
37、、信息化推进等工作无处不渗透着市场营销的观念。企业可以通过电子商务来寻求新的市场和卖家，这不仅可以节约传统营销方式所耗费的人力、物力成本，而且可以大大提高商务效率，扩展更广阔的客户资源，拓展营销渠道，尽量为顾客创造最大的让渡价值，使顾客满意度最大化，使公司从中获得市场竞争力，以从中获得长期利润及长远发展，为企业转型升级提供坚实的后盾。67与巴贝、麦地郎等大企业加强合作鼓励企业强强联合、强弱联合，充分发挥各自优势，淘汰落后的生产能力，实现产业整体提升。通过加强与大企业间的协作，有利于企业的产业升级，也有利于大企业降低成本、提高效率。大企为恒源公司提供原材料和专业化服务，公司也通过担任大企业在海内
38、外的进口商和代理商，为其开拓、占领了市场。这样的协作关系，有利于促进恒源公司的专业化分工，提高企业效率，也大企业那获得了产品和服务等方面的支持。7总结企业的转型升级，归根究底就是一个企业的创新问题。企业创新是一个复杂的系统工程，它包含了观念的创新、市场的创新、管理的创新、技术的创新等。国际金融危机不仅给企业形成了冲击，同时也提供了良好的发展机遇。中小企业可以独自或者通过抱团合作的方式，开展与大企业和国外企业的多种形式的合作等途径，在产品、品牌、营销、技术、研发力量和管理方面下功夫，积极利用外部资源，通过内部资源和外部资源的有效结合，改革发展模式，培育自主品牌，提高企业的核心竞争力，使企业实现由
39、低附加值、低产业链向高附加值、高产业链间的转变。但是在企业的转型升级过程中，不仅需要企业自身的努力，政府也应该给企业创造一个好的发展环境，在资金、信贷、政策等方面给予一定的支持，为企业营造一个良好的发展环境。本文以恒源有限公司为分析对象，对中小企业的转型升级途径做了总结，希望能对其他企业的转型升级提供借鉴。1中共浙江省委党校课题组嵊州中小企业发展调查报告J浙江在线,200952嵊州市省委党校课题组嵊州领带产业转型升级路线与举措J嵊州新闻网,2010113中共浙江省委党校课题组嵊州中小企业发展调查报告J浙江在线,200954嵊州市省委党校课题组嵊州领带产业转型升级路线与举措J嵊州新闻网,2010
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41、IONNETWORKS,19944张波中小企业转型升级的策略研究J科技管理研究,2010125李爱香从中小企业应变看经济转型升级以浙江为例J生产力研究,2009（22）6唐东会中小企业转型升级研究以浙江省台州市为例J工业技术经济,200967徐明华,李红伟浙江民营企业转型升级的路径选择基于企业成长理论的分析J浙江树人大学学报201038吴家曦,李华燊浙江省中小企业转型升级调查报告J管理世界,200989辜胜阻,杨威,易善策后危机时期中小企业转型升级之道J统计与决策,2010110毛蕴诗,汪建成基于产品升级的自主创新路径研究J管理世界,2006511张红星企业转型升级策略研究J现代商贸工业,2009（20）12金祥荣浙江经济转型基本模式和实现途径J浙江经济20081813吴杰坚持自主创新，推进企业可持续发展J经济丛刊,2010314张聪群基于产业集群的浙江中小企业转型模式研究J经济纵横,20091215张位锋乌昌旅游业转型升级模式研究J中国经贸,200637
