1、2018 销售助理个人年终总结范文今年以来，全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长(一) 卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟 169。8 万箱，同比多销 4。5 万箱，增长 2。7%，全省 17 家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年 12 个月中，有 8 个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟 147。5 万箱，同比少销 1。3 万箱，下降 0。9%;省外烟 22。
2、3 万箱，同比多销5。8 万箱，增长 35。6%。全省累计销量完成全年销售计划 167。7 万箱的 101。3% 。(二) 结构继续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收入 192。22 亿元，同比 164。62 亿元增加 27。60亿元，增幅 16。76%;单箱收入达到 11321 元，较去年同期 9960 元/箱增加 1361 元/箱，增幅 13。66%;单条均价 45。28 元/ 条，同比 39。84 元/条增加 5。44 元/ 条。分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销 21。8 万箱，同比 16。0 万箱增加 5。8 万箱
3、，增幅 36。4%，占总量比重 12。9%，同比 9。7% 提高了 3。2 个百分点;二类烟共销 20。6 万箱，同比23。1 万箱减少 2。5 万箱，降幅 10。6%，占总量比重 12。2% ，同比 14。0%下降了 1。8个百分点;三类烟共销 78。4 万箱，同比 70。6 万箱增加 7。8 万箱，增幅 11。1%，占总量比重 46。2%，同比 42。7%提高了 3。5 个百分点; 四类烟共销 36。2 万箱，同比 38。6 万箱下降 2。4 万箱，降幅 6。3%，占总量比重 21。3% ，同比 23。4%减少了 2。1 个百分点;五类烟共销 12。7 万箱，同比 17。0 万箱下降 4。
4、3 万箱，降幅 25。3%，占总量比重 7。5% ，同比 10。3%减少了 2。8 个百分点。(三) 品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌 80 个、规格 254 个(不含雪茄、进口烟) ，较去年同期分别减少 15个、28 个。百牌号卷烟销量 154。6 万箱，同比增长 2。7%，占总销量比重 91。2% ，比重提高 0。01 个百分点，基本持平。销量前 20 位的品牌累计销售 160。3 万箱，同比 157。6万箱增长 1。72%，占总销量的比重 94。4% 。前 20 个品牌中省产烟品牌 9 个(不含大丰收)，累计销量 142。2 万箱，占总量比重 83。8%，同比下降 2。3 个百分点;省
5、外烟品牌 11 个，累计销量 18。1 万箱，占总量比重 10。7%，同比提高 3。5 个百分点。其中，销量同比增幅超过 50%的品牌有 5 个，分别是黄山 (124。9%)、红塔山(94。5%) 、玉溪(87。2%)、南京(56。1%)、白沙 (55。8%) 。(四) 库存总体较为合理12 月末全省商业库存 8。0 万箱，同比 7。8 万箱增长 2180 箱，存销比 68。1%，环比 6。8 万箱增长 1。2 万箱。其中省产烟库存 6。5 万箱，同比增长 4708 箱，存销比63。4%;省外烟库存 1。6 万箱，同比减少 2527 箱，存销比 98。3%。分类别看，一类烟库存 1。3 万箱，
6、存销比 67。7%;二类烟库存 6489 箱，存销比59。8%;三类烟库存 2。9 万箱，存销比 49。6%;四类烟库存 2。6 万箱，存销比 120。5%;五类烟库存 6144 箱，存销比 74。5%。二、围绕中心，各项工作顺利开展突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟 24。8 万箱，同比增加 3。9 万箱，增
7、长 18。7%，创历史单月销量新高。3 月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7 月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10 月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12 月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及 xx 年上半年的销售工作进行了部署。2、加强省内外工商沟通去年 12 月份，我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题，提前与安徽中烟工业公司进行了洽谈，对全年省产烟购进数量、结构和低档卷烟数量
8、达成了一致的意见。日常工作中，我们注意经常了解全省卷烟调拨情况，对反映的低档卷烟供应数量、时间不能满足需求等问题及时向工业进行反馈协商，尽可能地帮助企业解决实际问题。同时，我们积极落实国家局省际间卷烟交易要求，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，通过走出去、请进来，积极培育全国重点卷烟品牌，逐步扩大省外卷烟调入比例。特别是新一届省局(公司) 领导班子成立后，在省内外的产销沟通上进一步加大了力度，与省内工业企业建立了沟通协调机制，先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业，就 xx 年计划和市场问题进行了充分协商，为明年的卷烟货源问题提前做好了准备。全年实际购进卷烟 170。0 万箱，其中省产烟 148。0 万箱，省外烟 22。0 万箱，低档卷烟 68。0万箱。看了这篇 2017 销售助理个人年终总结范文，大家知道助理工作总结怎么写了吧，更多精彩内容请点击这里业务助理的年终总结范文总经理助理年终工作总结范本文章
