1、1市场营销人员毕业实习报告范文尊敬的老师:我是学校市场营销专业的20XX届毕业生. 今年* 月份, 我有幸被金星啤酒集团录用, 成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起, 时至今日已有三个月了. 在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时, 曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣, 有多少次已经决定卷铺盖离开; 可是第二天又早早的投入到
2、了新的工作当中,因为我始终相信: 生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃! 就这样,一个月 ,两个月过去了 ,我坚持了下来; 如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上, 善于发现问题,并及时的解决, 曾多次受到主管经理和副总的表扬; 在具体的市场上, 能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先, 我介绍一下所在市场的基本情况, 我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇2代理体制,除了县城的几位大客户外, 在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕.其次, 我很有幸能够参加 20XX年啤酒大战,感
3、受啤酒营销, 在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等.在 3 月和 4 月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新 一代, 小麦啤酒等进行大的促销, 并迅速的占领了优势市场,赢 得了主动!在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时, 作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10 带 2 加 1.8升的大豆油,展示 两个月,XXX元/ 箱;维雪20 带 3, XXX元/ 箱;雪花10 带 2, XXX 元/ 箱; 竞争是相当的激烈. 在县城的每一个终端店都是必争
4、之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力, 都在买店,你出3000, 我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近XXX万买店费!时止今天,我的实习期已经结束了, 在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果; 由于我在这段时间里表现出3色, 已成为集团公司的一名正式销售人员, 享受国家统筹及优厚的薪酬待遇.最后, 感谢我的母校-河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照, 再次向你们致谢!汇报人:时间: * 年 * 月* 日
