1、1市场营销实习报告范文在这三个月实习期里,我在领导和同事的指导下,向行业学习知识, 向同事请教经验, 传授工作技巧,正是在这个过程中, 认识到自己的弱处.在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉产品,包括:学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品.纸上得来终觉浅, 要知此事要躬行.课本上早已学过的东西,因为没有接触过实物, 使得在刚使用机器时有“ 心有余而力不足“的感觉.一款收款机,看起来很简单就是那么几个键,可要真正能熟 练操作,我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作,但 还不能和超市里的营业员们比.因为这是我接触的第一项产品, 成绩如此不济,也激起了的兴趣和
2、好学的愿望.因此在以后的操作学习中,我倍加用功, 专心致志,却也收到了事半功倍的效果.自己操作产品、熟悉产品,还不算难的, 真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品.这里面的关键是要会说,不仅 要说对,还要说得能引起客户的兴趣, 从而能成功地作成一庄生 意. 这也是对我一个巨大挑战, 因为我本就不善言语,就更没有 2什么说话技巧和口才了,这也就是我就克服的困难.先是自己对 着机器练,再是对着同事练, 然后再找经理帮忙,要他装成顾客,我找他练,嘴皮子磨破了的时候, 我也终于看到了经理脸上露出来的笑容.接下来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“
3、跑业务“.“ 跑业务“关键是要“跑“,要求我们能吃苦,能坚持, 有韧力.因为业务技巧有过培训, 产品自己也能了然于胸,但怎 样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教导.第一次接触 生人, 开始正式交谈, 未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着老师实际学习和模仿了* 次以后,我基本上克服了第一次的毛病, 老师也说好好了,并赞扬我进步很快.再结束了师傅“带“的阶段之后,就是自己亲自独立上场 ,自己表演了. 这也就是最后的7 个礼拜的我的工作.所说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸. 因 为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件,而人家 显
4、然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五 3去二就把我给摆平了.没用三句话, 我就这样轻易地败下阵来, 没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知老 板是谁,有没有分店 ,有多少员工 ,甚至没有留下经理的联系方 法, 更可悲的事是, 我竟忘了请教他的姓名 .回到公司,经理问我出差情况, 我无地自容,但也发誓一切要把这家搞定.这一次的失败, 在我写给经理的报告中我作了深刻的反省,并向经理讨教了一些实用技巧. 有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩, 要学习和练习的东西还真得很多. 因此 ,我在以后的实习工作中也充分认识到这一点,随时提醒自 己要学习,所以在前面整整
5、一个礼拜的无业绩之后,我终于迎来 了我的第一个春天-我的第一桶金.这第一桶金就是从我第一 次独自上路时跌倒的地方捡到的.通过实习我明白到:工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中, 如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的.一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力.合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作 ,配合默契 ,共赴成功.个人要想成功及获得好的业绩,我牢记一个规则: 我永远不能将个人利益凌驾于团4队利益之上,在团队工作中, 会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看, 自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一.我相信通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质, 在与社会的接触过程中, 减少磨合期的碰撞, 加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆, 驶向成功的彼岸.
