1、毕业论文开题报告工商管理宁波贝发文具的营销渠道研究一、选题的背景与意义随着我国的经济发展，文具行业得到了迅速发展。文具企业间竞争激烈，产品同质化现象越来越严重，价格战随处可见。鉴于这样竞争环境，目前，除了产品策略和价格策略外,渠道策略越来越受到厂商的重视。作为一个文具制造企业,不仅要考虑将产品以最快速最直接的方式到达有需求的顾客手中，还得研究渠道运营成本的控制和渠道成员的管理等众多问题。因此，对于企业来说，营销渠道的建设和管理是至关重要的。宁波贝发文具有限公司，是一家只有30个员工的小作坊发展到如今全国文具行业第二。总结其成功的原因，最主要是品牌、渠道、产品的三重整合，贝发在营销渠道的建设上进
2、步是显著的，比如和国外著名文具连锁集团合作，在国内建立专业文具连锁店。在渠道管理方面，贝发更是采用了“红黄绿灯制”等国内外先进的管理技术。当然，贝发在营销渠道中也存在一些问题，比如对终端的掌控力不足，以无锡为例，无锡代理商的下线网络约1500家，而经销贝发产品仅有40家，大部分都为空白市场。此外，在渠道成员的管理上也不足，比如对渠道成员的激励不够。本文就是结合国内外专家学者提出的营销渠道的理论框架，对宁波贝发文具的营销渠道进行实证分析，深入了解其营销销渠道的结构，发现其存在的主要问题,针对这些问题提出可行的解决办法。本文通过对营销渠道策略的分析，为相关企业在选择渠道时提供参考。一、研究的基本内
3、容与拟解决的主要问题（1）研究的基本内容1前言2宁波贝发文具有限公司简介3营销渠道的相关理论31国外渠道研究32国内渠道研究4宁波贝发文具公司营销渠道的现状41宁波贝发文具公司的渠道结构42宁波贝发文具公司渠道成员管理5宁波贝发文具分销渠道存在的主要问题51渠道管理不规范511对中间商的选择和评估缺乏标准512对渠道成员缺乏鼓励513难以协调和控制渠道成员52渠道终端建设和运营成本不平衡521渠道终端掌控力不足522公司渠道维护费用高、管理难度大53新渠道建设进展缓慢6宁波贝发文具分销渠道的优化61加强对渠道成员的管理611建议并完善对中间商选择与绩效评估标准612加强对渠道成员的激励613宁
4、波贝发文具对渠道成员控制的具体措施62利用同行业的渠道资源降低运营成本63建立新兴分销渠道631加强与文具连锁企业的合作632网络分销渠道建设7结论（2）解决的主要问题本文通过对贝发文具有限公司的营销渠道研究，利用营销渠道相关的理论知识，分析制造型企业在营销渠道方面存在的渠道管理不规范、渠道运营成本不平衡和新渠道建设三方面的问题，提出了加强渠道成员管理、利用同行业资源、建立新兴营销渠道等可行的解决办法。二、研究的方法与技术路线1研究的方法（1）文献法（二手资料）（2）访问、调查（一手资料）（3）定量分析通过具体数量分析，使调查结果数据化（4）定性分析对调查内容定性分析，辅助定量分析2技术路线（
5、1）各图书馆、网络搜索资料及最新动态，和相关信息（2）与贝发文具公司人员进行面对面的访问，交流与沟通，获取第一手资料（3）其他相关方法混合运用，不断分析，改进三、研究的总体安排与进度1、2010111420101120查找资料，撰写提纲2、2010112120101130阅读文献，完成文献综述3、2010120120101208完成开题报告4、201012092011328完成论文初稿5、20113292011418完成论文修改稿6、2011419201158完成论文终稿7、2011592011522毕业论文答辩五、主要参考文献1郭洪仙深度营销渠道竞争优势分析J商业研究200912171174
6、2王青试论营销渠道的重要性J现代企业文化200930343尚阳,袁文正渠道分销体系的优化和整合销售与管理2010450534张永分销渠道成本控制路径的若干思考北京工商大学学报社会科学版2008638415伯特罗森布罗姆营销渠道管理M机械工业出版社20051151166夏春玉渠道建设理论的经典研究及其评价J管理科学20033157补国苗,张博文消费者购买渠道选择的影响因素分析J中国市场营销2010130328程礼芬中小企业营销渠道建设的构想J商场现代化20082030329陈艺贝发文具品牌营销战略研究D西南交通大学200910范爽我国中小企业营销渠道困境与对策J企业科技与发展2010387891
7、1徐茜,廖奕渠道管理理论概述J经营管理者20104606312庄贵军营销渠道控制理论与模型J管理学报,2004,11828813何思源企业营销渠道创新研究J中山大学学报论丛,2008510811114ARYLFRAZIERORGANIZINGANDMANAGINGCHANNELSOFDISTRIBUTIONJLOSANGELESJOURNALOFTHEACADEMYOFMARKETINGSCIENCEVOLUME27,NO2,PAGES22624015MICHAELJVALOSAQUALITATIVESTUDYOFMULTICHANNELMARKETINGPERFORMANCEMEASUREM
8、ENTISSUESJJOURNALOFDATABASEMARKETINGCUSTOMERSTRATEGYMANAGEMENT200815,23924816PHILIPKOTLERMARKETINGMANAGEMENTMPRENTICEHALL,20001017LDHWELDAPIONEERINMARKETINGARNOPRESS,197857057618MICHAELJVALOSAQUALITATIVESTUDYOFMULTICHANNELMARKETINGPERFORMANCEMEASUREMENTISSUESJJOURNALOFDATABASEMARKETINGCUSTOMERSTRATE
9、GYMANAGEMENT200815,23924819WROEALDERSONMARKETINGBEHAVIORANDEXECUTIVEACTIONAFUNCTIONALISTAPPROACHTOMARKETINGTHEORYHOMEWOOD,ILLINOISRICHARDDIRWIN,INC1957720BUCKLINLTHECHARACTERISTICSOFGOODSANDPARALLELSYSTEMSTHEORIES,INEUGENEJ,KELLYANDWILLAMLAZERMANAGERIALMARKETING,HOMEWOODILRICHARDDIRWIN195821STERNLAN
10、DRHGORMAN,CONFLICTSINDISTRIBUTIONCHANNELSANEXPLORATION,INSTERN196915617522MADELINEJOHNSONANDBETSYDGELBPREDICTINGCOOPERATIVEBEHAVIORDURINGARETAILERSBANKRUPTCYQUALITATIVEMARKETRESEARCHANINTERNATIONALJOURNALJ1999,2314523KEYSUKKIMGARYLGRAZIERINTERNATIONALMARKETINGREVIEWJ,1996,13193224GARYLFRAZIERORGANIZINGANDMANAGINGCHANNELSOFDISTRIBUTIONJLOSANGELESJOURNALOFTHEACADEMYOFMARKETINGSCIENCEVOLUME27,NO2,PAGES226240
