1、本科毕业论文开题报告企业管理企业出口与内销的替代和互补关系研究一、选题的背景与意义1、选题背景自改革开放以来，随着我国经济的发展以及国际需求旺盛，我国出口贸易额持续稳定增加。30年来，中国的出口贸易额每年以两位数的增长速度奔跑着，1978年一2007年间，出口贸易额平均增长率达181，特别是2001年中国加入世界贸易组织后，2002年一2008年出口贸易额平均增长速度高达288。到2002年我国商品出口额达3256亿美元，占世界出口总额5，在世界上排名第5位。到了2006年，我国对外贸易量为17607亿美元，比2005年增长238。其中，出口9691亿美元，对外贸易量在世界排名跃居于第三位。2
2、009年我国进出口总值为220727亿美元，其中出口120167亿美元。出口和消费（国内需求）作为拉动中国经济增长的三驾马车中的两架，在中国国民经济中有着重要地位。当内需不足或国内市场发展受阻时，企业转而做出口贸易，利用自己在国际市场上的竞争优势。但当全球金融危机对中国出口贸易产生巨大冲击后，出口企业该何去何从出口转内销还是继续坚守出口的道路而国内企业又如何应对危机以融入国际化市场呢由此，对企业而言，根据其自身条件以及国内国际两个市场的环境来研究出口与内销的互补关系和替代关系显得尤为重要。2、选题意义就目前而言，金融危机后经济处于恢复期，面对人民币升值、国际市场上的地方保护主义关税和配额限制以
3、及反倾销调查等，中国那些产品附加值较低的企业往往成为众矢之的，而且抗压能力低，不容易存活。另一方面，国内市场内需旺盛，出口企业出口不成又转而做内销却绝非易事，因为两个市场提供的是不同的资源和环境，所以需要制定相应的战略以应对特定的市场。而企业选择继续做出口或内销也可以在自己的道路上深耕细作大作文章，同时抓住机遇，找准两者的最佳契合点，优势互补，取得更稳健更大的市场。本文针对金融危机后全球出口萎缩，通过分析企业出口与内销的互补和替代关系，比较企业几种不同的发展路径的优劣以及面临的问题，给出了一些应对策略和建议，具有一定的现实意义。二、研究的基本内容与拟解决的主要问题1、研究的基本内容本文首先回顾
4、了企业出口与内销的互补和替代关系的相关研究文献和资料，概括了金融危机前后企业出口与内销的发展状况，并引用统计数据、管理学模型等来论证出口与内销的两种关系。文章详细提纲如下1绪论11本文的研究背景111金融危机前中国企业出口势头迅猛112金融危机后中国企业出现出口转内销热12本文的选题意义13研究的方法与技术路线2研究文献综述21国外研究现状22国内研究现状23国内外研究文献评述3出口与内销的替代和互补关系31替代和互补两者内涵的界定32本文中替代和互补关系的具体定义和应用4企业出口与内销的替代关系研究41金融危机前企业以出口为重心的战略调整411出现出口迅猛扩张现象的原因412企业过度出口所面
5、临的问题42金融危机后以内销为重心的战略调整421出现出口转内销热的原因422企业出口转内销所面临的问题43继续坚守出口的企业的升级战略431外贸企业坚守出口的原因432出口企业的升级路径与过程44企业出口与内销比例研究441出口与内销比例研究和相关建议442富宝沙发不同时期的市场重心调整以及出口与内销比例调整5企业出口与内销的互补关系研究51企业两条腿走路的优势52两条腿走路，实现出口与内销互动的多案例分析6研究结论与建议61研究结论62建议621对企业的建议622对政府的建议2、拟解决的主要问题（1）中国特定的背景和特殊的国情对企业做出出口和内销决策的影响。（2）企业如何权衡出口与内销两者
6、的关系，以使企业能在特定时期取得效益最大化、风险最小化的发展。三、研究的方法与技术路线1、研究的方法11文献资料法通过大量地收集、阅读介绍企业出口与内销之间关系的国内外相关文献，对出口内销本身有了较全面、较深入的了解，对其相关发展概况和理论有了一定程度的掌握。数据资料主要来自于CNKI。12定量分析与定性分析相结合的方法本文并不局限于企业出口与内销两者关系的定性研究，还通过大量采用数据图表等进行定量分析，使分析更为透彻，更易于理解。2、技术路线绪论研究背景和选题意义研究方法与结构文献概述资源基础观动态资源管理理论出口与内销的关系研究替代关系互补关系出口与内销发展路径对比案例分析面临的问题结论建
7、议四、研究的总体安排与进度阶段内容措施2010127前搜索信息，确定选题，研究计划，撰写开题报告了解时事，收集、阅读相关文献、杂志、数据资料，请导师指导201012820101211对开题报告初稿进行修改、定稿，开题进一步阅读相关文献，进行归纳总结、范畴界定2010121220101231理论回顾与研究起点、范畴界定，收集整理国内外研究成果，进行理论分析通过图书馆、因特网手段收集文献，概念界定，关系讨论等研究2010120102设计指标，收集数据，进行实证分析，完成论文初稿撰写通过网络、学校图书馆、市图书馆、互联网数据库收集数据，分析结果形成观点2010220103论文修改，数据校对征求导师修
8、改意见，继续深入研究，完成论文修改20103中旬毕业论文定稿，完成相关材料的填写仔细论证论文结构内容，理清主要观点，完成文字段落校对20103下旬答辩论文打印，准备答辩五、主要参考文献1LAURAPOPPOANDTODDZENGERDOFORMALCONTRACTSANDRELATIONALGOVERNANCEFUNCTIONASSUBSITITUTESORCOMPLEMENTSJSTRATEGICMANAGEMENTJOURNAL，2002，237077252ROBERTSALOMONANDJMYLESSHAVEREXPORTANDDOMESTICSALESTHEIRINTERRELATIO
9、NSHIPANDDETERMINANTSJSTRATEGICMANAGEMENTJOURNAL，2005，268558713DAVIDGSIRMON，MICHAELAHITTANDRDUANEIERLANDMANAGINGFIRMRESOURCESINDYNAMICENVIRONMENTSTOCREATVALUELOOKINGINSIDETHEBLACKBOXJACADEMYOFMANAGEMENTREVIEW，2007，VOL32，NO1，2732924刘训峰，田焱，林向红，李垣企业资源构建与战略变化速度关系的实证研究J西安交通大学学报社会科学版，2008，2865朱希伟，金祥荣，罗德明国内
10、市场分割与中国的出口贸易扩张J经济研究，2005，（12）6陈万灵，唐玉萍外销企业出口转内销的困境及出路J对外经贸实务，2010，27陈建，付静后危机时代中国对外贸易战略的新思考J教学与研究，2010，48王海兰，崔日明内外需相互转化过程中外经贸发展的新思路J中国经贸，2010，19张文清外贸中小企业转型之出口转内销J经渣塑窒，2009，2210蔡莉，尹苗苗新创企业资源构建与动态能力相互影响研究J技术经济与管理，2008，48611毛蕴诗，吴瑶，邹红星我国OEM企业升级的动态分析框架与实证研究J学术研究，2010，112王娜关于美国轮胎特保案的反思J经济与管理，2010，24213许庆瑞，黄烽
11、火，陈劲企业发展国内、国际两个市场的战略及其SD模型企业发展与系统工程中国系统工程学会第七届年会论文集C199214张汉东胡朝麟外贸出口转内销不应成为政策导向J对外经贸实务，2009，1215王超出口企业转内销的困境及对策J分析生产力研究，2009，1316明洁，姜静加工贸易企业出口转内销的渠道问题探新J对外经贸实务，2010，1017杨波“出口转内销“需新营销体系铺路J市场研究，2010，718张文峰出口转内销的真实镜像J大经贸，2009，1119喻祥外贸企业内销渠道全攻略一内销之乱，总是从渠道拓展开始JCHINAMARKET2009416一1720姜文杰中小型外贸企业的品牌策略J企业科技与发展2008661一63
