1、毕业论文开题报告工商管理土特产营销组合策略优化研究一、选题的背景与意义1、行业背景土特产的营销一直是值得研究的重要课题，土特产产品往往形成了区域营销却难以形成全国影响，获得了即有消费者的长久支持却难以获得年轻消费群体的猎奇眼光；成为馈赠佳品却难以成为日常消费品；习惯了延续传统的经营模式却难以适应土特产营销面临的新挑战。然而，土特产经济在中国一直占据着地方经济的桥头堡地位，是休闲食品领域不容忽视的经济群体。2、选题意义风鹅是孙悟空老家花果山地区的特产，已有三千多年历史，相传为中华美食鼻祖商朝宰相伊尹隐居花果山下所密制。花果山牌的风鹅一直是我们逢年过节，馈赠亲友的必选食品，味道也十分鲜美，而且鹅肉
2、具有低脂肪、高蛋白且富含人体所必需的不饱和脂肪酸、多种氨基酸和维生素等的优点，老人孩子都可以食用，具有一定的保健功能。但是虽然“花果山”风鹅系列产品的开发力度近几年也在加大，而且它的条件又独天得厚，有神秘的历史来源、有独特的口味、有垄断性的地位、有连云港旅游基地的依托等等，可一直到如今，花果山牌风鹅也只是我们连云港家喻户晓的特产，而且还没完全的走进整个江苏，更不用谈整个中国了。连云港兴云鹅业有限公司就在我们的县城，经常会路过，作为灌云县的一份子，在经历了本科工商管理多门课程的系统学习之后，有责任和义务运用所学的营销、并结合管理学、经济学等知识，深入的对兴云集团的主导产品之一的花果山牌风鹅系列进
3、行系统分析和研究，学以致用，为连云港兴云鹅业有限公司的风鹅产品的营销工作摸索新的思路、开创新的局面，使花果山牌风鹅像北京烤鸭、南京盐水鸭一样名扬全国，走出江苏，走向全国，打造中国鹅业旗舰同时也想通过此次的研究和学习，提高自身研究和解决实际问题的能力。二、研究的基本内容与拟解决的主要问题1、研究的基本内容1兴云集团公司概况11公司简介12风鹅产品介绍2土特产营销现状概况21土特产概念22土特产的消费特点221特产食品的依赖优势222特产食品的消费群体223特产食品的购买习惯23土特产的营销困境231缺乏独特的观念232缺乏独特的品牌233缺乏独特的营销策略234缺乏独特的营销人才3兴云集团逢恶产
4、品现有营销组合策略分析31产品策略311品牌策略312包装策略313新产品开发策略32渠道策略33价格策略34促销策略4兴云集团风鹅产品营销策略优化41品牌策略优化411通过营销活动吸引受众参与，加强品牌传播412开展网络试吃营销，推进品牌建设42包装策略优化421运用地域性元素，体现地方特产的地方特色422运用传统中国元素，体现地方特产的民族文化特色443提升包装设计档次424采用附赠包装策略43渠道策略优化431加强对渠道的有效控制432决胜终端，理清零售环节433进驻第三方电子商务平台，开展网络销售434加入淘宝商城，开拓网络销售5落实企业营销实施的保障措施51企业网站建设，提升企业形象
5、52对营销组织构架的优化53营销队伍管理531营销人员的培训532营销人员的考核533营销人员的激励6结束语2、拟解决的主要问题第一、找出兴云集团花果山牌风鹅的营销现状和面临的营销瓶颈；第二、研究如何有效运用所学知识来对其营销现状进行分析，并从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略方面提出营销组合优化策略，且制定实施方案；（着重研究产品策略与渠道策略的优化）第三、提出落实营销实施的保障措施；三、研究的方法与技术路线1、研究的方法本文采用市场营销学的社会调研和个案研究及相关文献查找等方法，来研究兴云集团花果山牌风鹅系列产品的营销组合策略。2、技术路线四、研究的总体安排与进度整体分为四个方面1、2
6、010111420101212收集资料，阅读相关文献，确定思路，完成文献综述、开题报告及两篇外文翻译。2、2010121220110218结合毕业实习单位，实习过程中对论文选题进行调查研究，完成论文初稿。兴云集团花果山风鹅现营销组合策略分析产品策略渠道策略及价格策略分析促销策略兴云集团花果山风鹅营销组合策略优化分析包装策略优化分析促销策略优化分析渠道策略优化分析落实企业营销策略实施的保障措施结论兴云集团及土特产概况品牌策略优化分析3、2011021820110331充实资料，并结合指导老师的意见修改论文，完成论文二稿。4、2011040120110430征求其他老师意见，进一步修改论文，完成最
7、后定稿。五、主要参考文献1美菲利普科特勒PHILIPKOTLER,美凯文莱恩凯勒KEVINLANEKELLER著,王永贵等译M上海上海人民出版社，20092美乔治贝尔奇GEORGEEBELCH，美迈克儿贝尔奇MICHAELABELCH著,张红霞,庞隽译广告与促销整合营销传播视角M北京中国人民大学出版社，20063杨小辉当品牌遇上网络悄然兴起的互联网品牌营销M北京电子工业出版社，201094石章强热产品让产品畅销畅销高利销M北京中国经济出版社，20096105曹芳华，张瑞网络为王网络时代的品牌建设策略M厦门厦门大学出版社，20106165,1521576曹芳华聚合营销网络整合营销传播M北京北京邮
8、电出版社，20102282347李明利特产品牌,如何在激烈的竞争中永生N中国特产报,200968郑万钟中国风物特产M北京中国商业出版社，200767709张杰现代包装艺术设计M北京知识出版社，2004555710程烈地特产品的市场化策略J销售与市场。评论版，2010232511刘进特色食品的“特色营销”J销售与市场管理版，2010303512梁红波如何打造中国的特产品牌J成功教育，2009454813贾昌荣新渠道主张M北京东方出版社，200512313114马月斌现代企业营销渠道M北京中国时代经济出版社，200411211515许泽人渠道为王M羊城晚报出版社，2003818516爱墨能助,陈邦
9、跃产品第一，品牌第二M北京中国经济出版社，2009242717石章强,周攀峰软传播打造品牌强寿力M北京中国经济出版社，20093436,788318何五元，林景新营销造势，公关策划的策略、技巧、案例M广州暨南大学出版社，2010141819USGEORGEBEIERQI,USMIKEBEIERQIWITHCHILDRENADVERTISINGANDPROMOTIONINTEGRATEDMARKETINGCOMMUNICATIONSPERSPECTIVEMBEIJINGCHINARENMINUNIVERSITYPRESS,200620GEOFFLANCASTERCHANNELSOFDISTRIBUTIONJACADEMYOFMARKETINGSCIENCE,2007
