1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式* 1月入 3万经纪人无往不利的 9大销售话术 一、首次接触的喜好话术：关联与赞美 客户首次进入售楼处，位于一个陌生的环境，其内心的心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好。 置业顾问在沟通的第一阶段首要目的不是促成交易，而是应该集中在如下的两个方面：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二就是给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。 成熟的置业顾问通常会用 “欢迎来到我们售楼处，我是您的置业顾问，我叫 *。既然来到这里就是我们有缘分，您买不买都没
2、有关系，我先给您介绍一下。 ”等话术来化解客户的戒备心理，之后再慢慢建立喜好。建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。 赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效；原因在于赞美的 “三个同心圆 ”理论。 赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美 “外表 ”，到最二层的赞美 “成就与性格 ”，第三圈则是赞美 “潜力（连本人都未察觉的潜能） ”。一般置业顾问只能打中最外圈的 “外表 ”，赞美客户 “您的这个项坠植物传播种子的方式有哪些？弹射传播（自体传播） 动物传播 水传播 风传播假如你是个种子，你会选择哪种传播方式呢？你得具备哪些特征？瑞溪小学 科学组散播方式 种子特点 植物名称弹射传播动物传播种子轻，羽毛状或翅膀形状风传播椰子、莲蓬能浮在水上，果皮不易腐烂水传播油菜花、豌豆、凤仙花果皮干燥时会自动爆裂苍耳、鬼针草、蒺藜、野葡萄、番茄果实带钩或刺 ,动物爱吃蒲公英、槭树、蓟花柱柱头胚珠雄蕊产生的花粉传授到雌蕊的柱头上，再到胚珠里受精，形成种子。雄性的精子 雌性的卵子受精卵新一代卵生动物的繁殖活动很多动物都是以产卵的方式来繁殖后代的。动物的很多活动都是在为繁殖做准备。在我们熟悉的动物中，哪些是靠产卵繁殖的动物。是不是所有孔雀都会开屏呢 ?蛇在做什么 ?求偶交配筑巢产卵孵卵育雏
